拨云见日：解码2024 B2B企业如何开展ABM营销》图谱

硕科技 拨云见日：解码2024B2B企业如何开展ABM营销 :ABM“送 增长前票VS 现实挑战 技术的挑战 在关键指标上的显著括 二：拨开迷雾（概念到决策再到执行，需步步为营 ABM 限和羞异长 25% 数一对多的 （三种类型都尝试过或正在部是企业尝试过或正在部署几种类型的ABM? utboung 经销售主导 像&RM系统（精理清在客户数据，如客） 个性化程度 营销渠道KA蜜产震点出没渠遵体等 以KA客户特定需求为主导《企产吊功能和目标群体业务痛康出发 用到的是提聚产告和展 强硕 执行ABM营前需在策脂层明确的点胖明确后在具体执行和细节中粥准肾充分 01明物业务日标 点、产品或服务解决方案 1有效实施AM所需的在是和资源内: 表策素、内疼管销、活动管销、数据分 执行层：从 自动化AM密产三动分析 建以企业为单位的大客户营收混斗 三：迷雾后的“阳光" —2024需重新患考一遍ABM营销 重新思考ABM:2024年的优先考虑维度 战略对齐市场协调销售整合 增长调整 导户优先级 计划、执行和复 RII诺价值的绩效衡量和其他衡量方《值并发续增加的店 顶层设计角度 过去三年，很多B2B企业的关注对象已经转向C级高管，相比以前只是关注首信息官，现在我们需要摘定的可能是一个事业部，这就是ABM成为大势所趋的原因之一 技术赋能角度： 技术和数据使用的深度 利用数据分析工程文集、整理和分析关于目标睿户的 的妞邮件发送、社交 八客户调查 和KPIS:为A 进行调 市场和销售如何协同配合，共 现在最大的变化是优先很多B2但企当存合是M上投人了大量资金：铝倡在市场营销方面 人员配备和团队协作 ABM全职人员占比 最重要的是理解销售目标，以及销售和市场的协同操作 扫码关注