2024中国B2B企业活动营销获客孵化白皮书

SalesD SalesDriver SalesDriver S S Sa er S Sales SalesDrive SalesDriver r r r ver S er SalesDr SalesDr Sale SalesDriver SalesDriver 扫码回复 SalesDr sDriver SalesDr sDriver SalesDr 【活动营销获客孵化】领取完整白皮书 SalesDri SalesDriver SalesDriver SalesDriver SalesDriver SalesDriver SalesDriver SalesDriver Driver er sDriver SalesDriver SalesDriver sDriver er Sale SalesDriv SalesDriver SalesDriver SalesDriver SalesDriver SalesDriver SalesDriver alesDriver Sales SalesDrive SalesDriver SalesDriv Sal SalesDriv Sales SalesDrive FY24SalesDriver活动营销获客与孵化投放现状及趋势调研说明 SalesDriver SalesDriver SalesDriver SalesDriver 活动营销一直是B2B企业获客的主要渠道，然而自2019年起，线下活动中断、营销预算缩减、活动邀请越来越贵，活动的获客与潜客孵化效果这些年还备受质疑 SalesDriver 中国B2B企业活动营销获客与孵化现状如何？企业都选择了哪些活动开展获客孵化？哪些活动又有着更好的获客与孵化效果？以及他们所遇到的挑战与是什么？2024年的活动营销获客孵化又会是怎样的状况？ SalesDriver SalesDriver 为了帮助您了解这个问题，SalesDriver针对行业内342位Marketer们进行调研和深度访谈，并撰写《2024年中国B2B活动营销获客孵化白皮书》 SalesDriver SalesDriver 受访者行业分布受访者企业规模 IT高科技 43.44% 企业服务 21.31% 工业制造 19.67% 医疗&其他 15.58% 大型企业占比 SalesDriver 500人以上 中型企业占比 250--500人 SalesDriver 小企业占比 100-250人 30.33% SalesDriver Sal 14.75% SalesDriver 54.92% SalesDri er sDriver SalesDriver er Sale SalesDriv SalesDriver Driver SalesDriver sDriver alesDriver 样本数n=342 SalesDriver SalesDriver 不同行业B2B企业开展活动营销的主要目标 不同规模B2B企业开展活动营销的主要目标 国内B2B企业开展活动营销的主要目标 SalesDriver 获客 获客 95% 66% 98% SalesDriver 96% 92% 88% 91% 获客提升品牌知名度，传播 品牌信息 97% 62% 72% 73% 54% 50% 52% 24% 11% 10% 100% 93% 500人以上 SalesDriver Sal 250-500人 提升品牌知名度，传播品牌信息 进行潜客孵化 SalesDriver 52% 70% 提升品牌知名度，传播品牌信息 79% 69% 75% 64% 53% IT高科技、互联网工业、制造 企业服务 医疗 进行潜客孵化 老客户培训 250人以下 老客户培训 15% 进行潜客孵化 31% 58% 75%其他 SalesDriver 73% 不同目标客户规模B2B企业开展活动营销的主要目标 SalesDriver 98% 老客户培训 19% 13% 获客 SalesDriver 提升品牌知名度，传播 100% 85% 70% 4% SalesDriver 38% 9% 品牌信息 SalesDriver 进行潜客孵化 38% 69% 70% alesDriver 62% 500人以上 250-500人 250人以下 SalesDri SalesDriver SalesDriver er sDriver SalesDriver Sale SalesDriv SalesDriver Sales SalesDrive SalesDriver SalesDriv Driver sDriver er 老客户培训 19% 15% 6% 45% SalesDriver 不同行业B2B企业活动营销主要采用的形式 不同规模B2B企业活动营销主要采用的形式 SalesDriver 过去B2B企业活动营销主要采用的形式 线下小沙龙 33% 70% 62% 线下小沙龙 50%54% SalesDriver 61% 59% 线下小沙龙 57% 27% 43% 75% 75% 展会 线上直播(Webinar) 43% 43% 42% 61% 78% 500人以上 展会 线上直播(Webinar) 品牌大会赞助线下活动 线下巡展 53% SalesDriver 45% 41% SalesDriver 36% 34% 展会 线上直播(Webinar) 25% 46% 55% 51% 50% 50% 45% 43% 75% IT高科技、互联网工业、制造 品牌大会赞助线下活动 SalesDriver 线下巡展线上点播（on-… 3% 11% 6% 39%54% SalesDriver 34% 38% 39% 34% 43% 27% 39% 250-500人 Sal 250人以下 线上点播（on-Demand…6% 品牌大会 33% 35% 50% 55% 企业服务医疗 不同目标客户规模的企业活动营销主要采用形式 赞助线下活动 17% 45%其他 SalesDriver 35% 38% 36% 36% SalesDriver 38% 线下小沙龙 展会线上直播(Webinar) 品牌大会 62% SalesDriver 58% 48% 65% 56% 39% 54% 46% 36% alesDriver 4446%% 30% 500人以上 250-500人 SalesDriver 线下巡展 27% 38% Driver 27% 赞助线下活动 2277%% 44% 250人以下 SalesDri SalesDriver SalesDriver er sDriver SalesDriver sDriver er Sale SalesDriv SalesDriver Sales SalesDrive SalesDriver SalesDriv 线上点播（on-DemandWebcast） 6% 4% 8% 13% 线下巡展线上点播（on-… 38% 31% 27% 4% 5% 9% SalesDriver 目标客户为大中型企业的活动获客成本基本更多集中于200-1000元，目标客户为小型客户的企业活动获客成本主要在200元以下 SalesDriver 不同行业B2B企业活动获客成本 不同规模B2B企业活动获客成本 200-500元 100元以下 100-200元 2023年国内B2B企业活动获客成本 25% 24% 22% 20% 36% 500-1000元 SalesDriver SalesDriver 200-500元 IT高科技、互联网工业、制造 企业服务 医疗 500-1000元 22% 33% 16% 30% 36% 30% 28% 19% 24% 31% SalesDriver SalesDriver 200-500元 100-200元 100元以下 50% 500人以上 Sal 250-500人 250人以下 1000元以上 500-1000元 100-200元 其他 25% 8% 12% 25% 45% 38% 25% 46% 38% 27% 15% 29% 23% 27% 23% 17% 35% 25% 27% 63% 不同目标客户规模B2B企业活动获客成本 SalesDriver 24% SalesDriver 100元以下 500-1000元 SalesDriver 200-500元 SalesDriver 100-200元 19% SalesDriver 15% 24% 24% 15% 41% 38% 500人以上 250-500人 alesDriver 250人以下 SalesDri SalesDriver SalesDriver er sDriver SalesDriver Sale SalesDriv SalesDriver Sales SalesDrive SalesDriver SalesDriv Driver sDriver er 100元以下 30% 17% 19% 42% SalesDriver 2023年活动获客到MQL的转化率 40%以上 不同行业2023年活动获客到MQL的转化率 SalesDriver 4% 8% 4%9% 40%以上 30%~40% 20%~30% 不同规模活动获客到MQL的转化率 3% 6% 6% 5% 4% 6% 14% % 19% 22% 21% 38% 28% 39% 22% 32% 17% 11 500人以上 5%以下 5%到10% 10~20% 40% 33% 20% 16% 5% 5% 30%~40% 4% SalesDriver 8% 18% SalesDriver 21% 8% IT高科技、互联网 10~20% SalesDriver 5%到10% SalesDriver 5%以下 250-500人 Sal 250人以下 20%~30% 20%~30% 12% 25% 工业、制造 49% 30%~40% 18% 企业服务 不同目标客户规模企业活动获客到MQL的转化率 40%以上 10~20% 15% SalesDriver 13% 23% 33%医疗 其他 40%以上 34%%9% 18% 30% 33% 30%~40% 20%~30% 3%15% SalesDriver 1145%%21% 500人以上 250-500人 SalesDri SalesDriver SalesDriver er sDriver SalesDriver SalesDriver Sale SalesDriv SalesDriver SalesDriver Sales SalesDrive SalesDriver SalesDriv 5%到10% sDriver er 5%以下 25% 21% 25% 38% SalesDriver 36% 43% 50% 55% 10~20% Driver 5%到10% 5%以下 24% 15% 18% 18% 3388%% 32 %38% alesDriver 58% 250人以下 SalesDriver SalesDriver SalesDriver 超50%的目标客户为大型客户的企业认为无法证明活动的获客价值是最大的挑战；同时还有近3成的目标客户为小型企业的企业认为讲师资源过于紧张 活动营销获客方面遇到的主要挑战 缺少优质的内容 57% 不同行业B2B企业对活动营销获客方面遇到的主要挑战 不同规模B2B企业对活动营销获客方面遇到的主要挑战 不同目标客户规模B2B企业对活动营销获客方面遇到的主要挑战 邀请不到高质量的客户 获客成本过高无法证明活动的获客… 52%活动太多，缺乏有效的活 51%动获客管理平台提高效率 43% 9% 21% 12% 13% SalesDriver 18% 38%58% 活动太多，缺乏有效的… SalesDriver 无法证明活 11%