MarketUP 2024 B2B企业内容营销实战白皮书

2024 企业内容 营销实战白皮书 南京弟齐信息技术有限公司 白皮书来源：MarketUP 前言 2024年，我们持续更新企业内容营销实战白皮书的目的是… AIGC是如何与内容生产相结合的？ 长、短视频如何在B2B内容营销上发挥获客作用？ 如何利用内容进行后链路孵化，提高转化率？ 白皮书来源：MarketUP 如何打造轻量化、小而美的内容运营团队？ 内容营销如何与营销自动化软件相结合？ 内容营销团队如何自证价值，量化效果？ 目录 0#1One 2024B2B内容营销现状 2024年B2B企业在内容营销现状和核心诉求 白皮书来源：MarketUP #Five从官网SEO转型内容SEO 05 让官网SEO转型成为内容SEO 02 #TwoAIGC融合内容营销 AIGC如何帮助企业实现内容营销效率提升 #Six内容分发策略与效果追踪 06 小规模市场团队搭建、分发方案与执行策略 03 #ThreeB2B视频化内容表达 在视频化表达越来越高的情况下，B2B企业如何做好长短视频 04 #Four打造B2B专属行业内容 B2B企业仍然要勤快地输出案例内容、行业解决方案 0#7Seven 2025年内容营销的趋势展望 探究B2B企业2025年内容营销新方向与推荐 白皮书来源：MarketUP 添加微信备注“学习”进入B2B营销学习社群 白皮书来源：MarketUP 什么是内容营销？ B2B内容营销是一种战略营销方法，通过生产发布有价值的、有关联的、持续性的内容来吸引、获取和聚集匹配度高的目标人群，最终改变或强化目标人群行为，推动商业转化、带来收益。B2B内容营销强调的是干货，形式上的创新，持续经营，以及最终的销售转化。 白皮书来源：MarketUP 实施B2B内容营销的四个步骤包括：确定目标市场和产品、制定产品定价策略、选择合适的开发方式，以及通过有效的内容营销策略将产品或服务推向市场。这些策略可能包括推送消息通知、Email等发布白皮书、产业趋势和技术蓝图、一页简报、产品路线图、企业内部社群以及成功案例/建议方案等。 白皮书来源：MarketUP 观点先行 营销即价值沟通，内容即价值呈现，好内容让价值显而易见，让营销水到渠成！ ———工业品牌营销高研院，杜忠 B2B营销的最小化业务单元是销售，内容营销是销转结果的放大器。 ———敏捷增长研究室主理人，张怀涛 探索2024B2B内容营销的精髓，本书不仅剖析了内容营销的新趋势，更提供了实用的自动化工具和数据驱动策略，帮助营销人提升内容的吸引力和转化率。 ———微吼市场中心总经理，沈琳 创造和分享有价值的内容，企业可以吸引、转化和留住客户，从而实现业务增长和品牌价值的双向增长。 ———B2B营销专家，张燕 内容是搜索的良药。两年以前，搜索的故事就是写手+SEOer的故事；现在，搜索的故事可能已经变成token的故事。搜索行为不仅仅会发生在搜索平台，已经演变成了内容平台中、AI平台中。 ———搜索营销专家，谷海松 白皮书来源：MarketUP 在追求效果的数字化营销环境下，内容营销是经验证的，能高效实现品效合一的营销手段，这份报告整合了内容营销的“道”和“术”，并探讨了内容营销发展趋势，很有借鉴意义。”、 ——考拉营销，Cathy 第一章 2024年，B2B企业内容营销现状 白皮书来源：MarketUP 2023年《MarketUP企业内容营销获客实战》白皮书发布情况 2023年我们的内容营销白皮书发布后，收获了较多的好评，访客量超7000人，下载量达1600多份，也促成了很多转化，在发布了一年后，仍有客户陆陆续续下载，说明企业对内容营销还是很关注。 访客量(UV） 下载数（Leads） 分享数 7000+ 1600+ 600+ 白皮书来源：MarketUP SQL（销售认可线索）促活/拉新 80+30+ 4：6 白皮书来源：MarketUP 2024年，B2B行业内容营销趋势变化 B2B内容营销发生了哪6个趋势变化？ 在内容营销获客层面，AIGC融合创作过程当中的作用被凸显；视频化表达更丰满，更易获客；与此同时，案例型、行业性质内容不容小觑。在内容孵化管理层面：自动化营销运营、标签推送已成为企业内容营销标配、对于后链路追踪更加重视，在对内容营销的效能评估上更加的精细化，朝着实际产出的价值结果而去。 AIGC融合创作过程1 当中的作用被凸显 6内容复用现象，内容的“一鱼多吃” 用新手段，解决内容获客问题 视频化表达更丰满， 更易获客2 自动化运营和标 5签化推送已成为标配 AIGC融合创作、增加效率；长、短视频表达被重视，更易获客；B2B企业案例型、行业性质内容仍然重要 白皮书来源：MarketUP 用高效手段，解决孵化管理问题 案例型、行业性质的3 深度内容不容小觑 不可忽略内容 4的后链路追踪 自动化运营、标签推送已成为标配；不可忽略后链路追踪与精细化的效能评估 白皮书来源：MarketUP 2024年，哪些策略能确保B2B内容营销的成功？ 排名前三分别为：①研究目标受众的内容②搜索引擎优化的内容③增加内容分发频次 研究目标受众 研究目标受众 研究目标受众 搜索引擎优化（SEO） 搜索引擎优化（SEO） 搜索引擎优化（SEO） 47% 46% 生产更多内容，增加内容发布频次45% 1、研究目标受众精准投喂内容，可以让受众感受到营销的润物细无声，连接客户的需求。 2、SEO内容仍然是不可替代的精准营销内容，例如“B2B线索管理”搜索词的用户必然对线索管理本身有相对应的需求。 3、增加分发频次，在MarketUP的实践过程中的确也发现，针对客户实现多频次触达，可以让客户更充分的从Leads成长为SQL。 提高内容质量和价值 提高内容质量和价值 提高内容质量和价值 更新和复用已有的内容 更新和复用已有的内容 更新和复用已有的内容 研究竞品 研究竞品 研究竞品 研究竞品 增加视频化、可视化内容 增加视频化、可视化内容 增加视频化、可视化内容 与外部渠道合作 与外部渠道合作 网站优化 网站优化 增加新的内容形式 增加新的内容形式 arketUP 网站优化增加新的内容形式 44% 42% 41% 40% 38% 34% 24% 白皮书来源：M 提升移动端内容 提升移动端内容 提升移动端内容23% 数据来源：ContentMarketinginginstitute 尝试新的内容分发渠道17% 白皮书来源：MarketUP 2024年，7大B2B内容营销实际现状 现状一：AI作用凸显，逐渐融合进创作过程当中 创作草稿寻求想法和灵感 45% 18% 01AI帮助扩大内容创作规模 AI能以更快的速度生成内容，但它也有缺点，比如生成的内容同质化严重、缺乏原创性，不建议直接使用AI生成的原始内容，但可将AI用于创意头脑风暴、制定文章大纲等事项。 直接创作内容 6% 创作大纲 31% 02AI可协助分析全渠道内容营销数据 AI能够分析各个渠道的运营数据，得出数据洞察，提高内容营销的投资回报率（ROI）。AI能生产每个渠道的最佳内容创意和最佳发布时间的内容日历 市场人如何利用AI创作内容？ 数据来源：ContentMarketingingInstitute 03AI助力搜索引擎优化（SEO） 白皮书来源：MarketUP AI适用于SEO的所有方面——页面内、页面外和技术SEO，比如：分析文章的关键词密度、找到相关的外链、修复技术错误（断链和404错误、提出提高性能指标（如页面加载速度）的方法，等等。 白皮书来源：MarketUP 2024年，7大B2B内容营销实际现状 现状二：视频化表达逐渐成为主流 在过去的一年中，你认为视频对营销的重要程度如何？ 重要程度不变32% 不是很重要1%对营销很重要67% 数据来源：ContentMarketingingInstitute 很多市场人认为视频化表达在过去一年变得更重要了，传统的文字表达方式，很难立体化展示产品的信息。 视频化表达利用短视频与受众进行交互，其优势在于，表达方式更加真实可感。并且，真人出镜增加了亲切感，帮助企业拉进与用户之间的距离。 白皮书来源：MarketUP 更重要的是，在信息接收端，很多用户面对深度长文，其实不愿意思考的，视频化表达的信息传达速度快、传达效率高，用户接受程度更高。 白皮书来源：MarketUP 2024年，7大B2B内容营销实际现状 现状三：深度内容力量不容小觑 往往，内容营销中“内容”本身是不缺乏的。在伪原创、AI内容泛滥的今天，做一份内容相对更容易；然而，深度内容，如行业核心观点、策略内容，行业案例分享/客户故事，行业高价值解决方案等。深度内容是获得B2B企业MQL-SQL阶段客户的法宝。 高价值解决方案、创新型解决方案、创新产品内容客户故事、客户案例 深度行业研报、行业白皮书 白皮书来源：MarketUP 深度行业观点内容、策略型内容 白皮书来源：MarketUP 2024年，7大B2B内容营销实际现状 现状四：PGC&UGC，让内容具备互动属性 市场部内容 市场部+PGC内容市场部+PGC+UGC内容 市场部PGC/专家UGC 市场部市场部PGC/专家 市场部：通识、传统、产品内容 精力有限，个人认知边际有限，导致市场部产出的内容大多视角单一、无法满足客户的全方位需求。 市场部：通识、传统、产品内容 专家（PGC）：行业个性化和深度内容替产品发声的同时，赢取行业声量，获取行业资源。 市场部：通识、传统、产品内容 专家（PGC）：行业个性化和深度内容用户（UGC）：用户内容，互动内容 白皮书来源：MarketUP 让产品声量再不是“自说自话”，而真实体现客户所需，并联动客户的互动价值。 白皮书来源：MarketUP 2024年，7大B2B内容营销实际现状 现状五：自动化运营、标签化推送已成为标配 内容孵化自动化 内容营销的孵化管理将自动化营销作为一个标配进行运用，配合市场部发挥内容大作用…… 内容获客自动化 导入数据后，流程运营自动化，让Leads到 MQL转化更简单、更轻松… 标签化管理标准明确 白皮书来源：MarketUP 基于内容营销的标签分类更加明确，大体上会以渠道来源标签、客户需求阶段标签、产品标签、活跃度标签等进行分类…… 白皮书来源：MarketUP 2024年，7大B2B内容营销实际现状 现状六：内容复用的必要性加强 内容再利用意味着获取已有的内容，并通过将其调整和更新以适应不同的平台和类型，赋予其新的生命。 话题 图文音频 P 白皮书来源：MarketU 视频直播 白皮书来源：MarketUP 2024年，7大B2B内容营销实际现状 现状七：更加精细化的后链路追踪 为了量化内容营销的价值，后链路追踪成为必要，它衡量个人用户对内容营销的参与度或专注程度，比如用户观看内容的时间长度、内容互动率、分享率、留资率、转化率等等数据，以下是几个常用的内容营销效果衡量指标。 停留时间 访客在返回搜索结果之前在 页面上花费的时间 行为轨迹 观看用户如何在您的网站上导航、滚动、点击和完成表单 热力图 提供了用户在页面上花费时间的区域、点击内容以及滚动深度的可视化表示 漏斗分析 白皮书来源：MarketUP 跟踪用户在转化漏斗中的不同阶段、不同行为，例如着陆页访问、注册和留资等等 第二章 将AIGC融入内容营销过程中 市场人使用AIGC的目标 白皮书来源：MarketUP 市场人+AIGC “目标是增强你的工作效能，而非剥夺你的工作。” 缺帮手 市场人 缺方法 #主题？#内容？#案例？#排版？#视觉？#校对？ etUP 白皮书来源：Mark 市场人 UP 皮书来源：Market 白 白皮书来源：MarketUP 哪些工作可以让AI来完成 社群私域运营 引流文案、欢迎语、朋友圈文案、社群文案、促活话题设计&文案、促活问答问题&文案、早晚安文案、氛围组话术、文案话术排