2024年3月服饰行业市场观察

本月重点内容 服美饰妆行行业业 数据大盘∣行业动态∣企业动态∣营销玩法 2024.3.1-3.31 2024年3月，随着夏季临近，消费者对夏季服饰的需求逐渐增加，在抖音和淘系两大平台上，T恤和连衣裙品类销售额均表现出色，稳居各自平台榜单前5名； 2024年3月，小红书平台服装和鞋靴品类声量呈现出增长的现象，抖音平台服装和鞋靴品类声量略有下降的趋势； 2024年3月，小红书平台品牌声量榜排名相对稳定，与上月相比未出现显著波动。在品牌预估投放榜中，李宁品牌在3月表现突出； 2024年3月，服饰内衣品牌代言人数量新增53位，较2月上升约83%；品牌代言人title较为丰富 50万粉丝带动1700万GMVB站服饰赛道起风了 ASICS亚瑟士打造国际体育文化交流平台 Zara母公司业绩再创新高，门店策略正经历大调整 优衣库中国战略调整：未来三年关50亏店开80新店 前泉州首富出局，“鞋王”退市，全网仍有超900万粉丝 安踏，“领跑者”仍在提速 URBANREVIVO聆听女性的千面个性表达 真维斯×敦煌博物馆联名新品“真有些敦煌在身上” 1 服饰行业 01 数据大盘 2024年3月服饰内衣行业概况 2024年3月，随着夏季临近，消费者对夏季服饰的需求逐渐增加，在抖音和淘系两大平台上，T恤和连衣裙品类销售额均表现出色，稳居各自平台榜单前5名；从品牌层面来看，鸭鸭品牌凭借其强大的市场号召力，在抖音平台继续稳坐榜首，与此同时，一些主打冬季服装销售的品牌，在销售额上则逐渐退出前10名。 2024年3月抖音平台vs淘系平台服饰内衣品类预估销售额对比 抖音平台服饰内衣品类预估销售额TOP淘系平台服饰内衣品类预估销售额TOP T恤裤子 套装/学生校服/… 衬衫连衣裙 夹克半身裙短外套毛针织衫牛仔裤 连衣裙跑步鞋 运动休闲鞋 裤子T恤（女） 短外套牛仔裤（女）衬衫（女）毛针织衫 套装/学生校… 2024年3月抖音平台vs淘系平台服饰内衣品牌预估销售额对比 抖音平台服饰内衣品牌预估销售额TOP淘系平台女装/女士精品品牌预估销售额TOP 鸭鸭我是摩羯 宿慕ALESSANDRO… 都美佳 吾昧BAYBERYLNIANNNIANN 雅鹿罗蒙 uniqlo/优衣库lachapelle/拉夏贝尔mo＆co．/摩安珂 美洋xhange/笑涵阁bosideng/波司登 烈儿 urksoeur 三彩 注：淘系平台包括淘宝、天猫、天猫超市、天猫国际 source：艺恩营销智库、艺恩电商智库，数据统计周期：2024.3.1-2024.3.31 ©2024.03艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 2 美妆行业 01 数据大盘 2024年3月服装服饰内衣品类声量概况 2024年3月，小红书平台服装和鞋靴品类声量呈现出增长的现象，抖音平台服装和鞋靴品类声量略有下降的趋势，其中，抖音平台上的高跟鞋品类声量依旧位于榜首；随着气温逐渐回升，春季服装和鞋靴的购买开始成为用户关注的焦点，而内容分享型社区能够为用户提供丰富的购物指南和购买建议，吸引了更多用户的关注和参与。 2024年3月小红书VS抖音平台服装品类声量榜 小红书平台服装品类声量榜TOP抖音平台服装品类声量榜TOP 上衣上衣 下衣下衣 配饰配饰 内衣内衣 2024年3月小红书VS抖音平台鞋靴品类声量榜 小红书平台鞋靴品类声量榜TOP抖音平台鞋靴品类声量榜TOP 低帮鞋高跟鞋 拖鞋运动鞋 靴子凉鞋帆布鞋 雨鞋跑步鞋高帮鞋坡跟鞋 高跟鞋 拖鞋低帮鞋运动鞋 凉鞋靴子跑步鞋帆布鞋 雨鞋高帮鞋坡跟鞋 source：艺恩营销智库、艺恩电商智库，数据统计周期：2024.3.1-2024.3.31 ©2024.03艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 3 美妆行业 01 数据大盘 2024年3月小红书平台服饰内衣品牌概况 2024年3月，小红书平台品牌声量榜排名相对稳定，与上月相比未出现显著波动。在品牌预估投放榜中，李宁品牌在3月表现突出，服装品类和鞋靴品类两大品类中声量和预估投放量均实现大幅提升，双双跻身前4名。 2024年3月小红书平台服装VS鞋靴品牌声量榜 服装品牌声量榜TOP鞋靴品牌声量榜TOP 优衣库ZARA 露露柠檬阿迪达斯 蕉内香奈儿 耐克迪卡侬UBRAS 骆驼 卡骆驰 匡威阿迪达斯 ZARA 安踏巴黎世家 耐克李宁香奈儿圣罗兰 2024年3月小红书平台服装VS鞋靴品牌预估投放榜 服装品牌预估投放榜TOP鞋靴品牌预估投放榜TOP 迪奥圣罗兰香奈儿 李宁好奇蕉内NARS 汤姆.福特 耐克苏菲 圣罗兰 李宁耐克安踏斐乐 阿迪达斯新百伦 古驰HokaOneOne霍伽 卡骆驰 source：艺恩营销智库、艺恩电商智库，数据统计周期：2024.3.1-2024.3.31 ©2024.03艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 4 2024年3月服饰内衣行业代言概况 2024年3月，服饰内衣品牌代言人数量新增53位，较2月上升约83%；品牌代言人title较为丰富，其中，13位为全国品牌代言人、亚太区代言人、中国区品牌代言人等区域代言人title；春季为销售旺季，品牌通常会加大营销力度，以吸引更多消费者。 序号 品牌 代言人 代言时间 代言title 1 FILA斐乐 王星越 2024-03-01 潮流品牌大使 2 OhSunny 孙千 2024-03-01 品牌代言人 3 PUMA彪马 邹阳 2024-03-01 篮球代言人 4 PUMA彪马 王岚嵚 2024-03-01 篮球代言人 5 PUMA彪马 姜伟泽 2024-03-01 篮球代言人 6 Wacoal华歌尔 程潇 2024-03-01 品牌代言人 7 INWHAT 希林娜依·高 2024-03-01 中国区品牌代言人 8 骆驼Camel 叶一茜 2024-03-02 品牌大使 9 骆驼Camel 田亮 2024-03-02 品牌大使 10 熊猫户外服饰 田曦薇 2024-03-04 品牌代言人 11 LACOSTE鳄鱼 王一博 2024-03-06 全球品牌代言人 12 MichaelKors 白鹿 2024-03-06 大中华区代言人 13 雅莹YAYING 佟晨洁 2024-03-06 品牌好友 14 RIMOWA日默瓦 周杰伦 2024-03-07 全球品牌代言人 15 报喜鸟SaintAngelo 方逸伦 2024-03-07 品牌代言人 16 F426 章若楠 2024-03-07 品牌代言人 17 妖精的口袋ELFSACK 孟羽童 2024-03-08 品牌挚友 18 Dior迪奥 林允 2024-03-08 品牌大使 19 小野和子 关晓彤 2024-03-09 品牌代言人 20 Dior迪奥 张艺凡 2024-03-09 品牌挚友 21 Arena阿瑞娜 徐嘉余 2024-03-10 品牌代言人 22 TommyHilfiger汤美费格 范丞丞 2024-03-10 品牌代言人 23 UGG 窦靖童 2024-03-11 亚太区代言人 24 etro艾绰 任嘉伦 2024-03-12 全球品牌代言人 25 Gucci古驰 王楚然 2024-03-12 品牌好友 26 Gucci古驰 周翊然 2024-03-13 品牌好友 27 Gucci古驰 李宛妲 2024-03-13 品牌好友 28 NERDY 徐明浩 2024-03-14 品牌代言人 29 Mizuno美津浓 美依礼芽 2024-03-14 品牌大使 30 Prada普拉达 檀健次 2024-03-14 品牌大使 31 Moution茉寻 董洁 2024-03-15 大中华区品牌代言人人 32 MissWiss 谢娜 2024-03-16 首位全球品牌大使 33 宇舶表 马岩松 2024-03-18 品牌挚友 34 巴拉巴拉Balabala 田亮 2024-03-19 品牌大使 35 巴拉巴拉Balabala 叶一茜 2024-03-19 品牌大使 36 Moution茉寻 吴昕 2024-03-21 时髦轻户外代言人 37 MIEJUA觅橘 奚梦瑶 2024-03-22 品牌代言人 38 FRED斐登 张天爱 2024-03-22 中国区品牌大使 39 Crocs卡骆驰 王俊凯 2024-03-25 全球品牌代言人 40 拇指白小T 张亮 2024-03-26 品牌代言人 41 IWC万国 王阳 2024-03-26 品牌挚友 42 蕉下Beneunder 杨幂 2024-03-26 品牌代言人 43 INWHAT 金莎 2024-03-27 品牌惊喜官 44 暴龙BOLON 杨紫 2024-03-28 全球品牌代言人 45 骆驼CAMEL 白鹿 2024-03-28 品牌代言人 46 SINSIN 戚薇 2024-03-28 首位防晒系列代言人 47 Saucony索康尼 周翊然 2024-03-28 校园系列代言人 48 UnderArmour安德玛 乃万 2024-03-29 品牌挚友 49 MIEJUA觅橘 何超莲 2024-03-29 品牌大使 50 天玺中式礼服 张豆豆 2024-03-30 游龙文化体验官 51 天玺中式礼服 孙杨 2024-03-30 游龙文化体验官 52 猫人MiiOW 肖战 2024-03-30 全球品牌代言人 53 Crocs卡骆驰 侯明昊 2024-03-31 中国区洞门代言人 2024年3月服饰内衣行业新增代言人 source：艺恩营销智库、艺恩电商智库，数据统计周期：2024.3.1-2024.3.31 ©2024.03艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 5 2024年3月服饰内衣行业赞助概况 2024年3月，服饰内衣品牌行业影视剧综赞助数量较少，仅1个品牌选择剧综赞助，体育用品特步XTEP品牌以植入投放方式合作腾讯视频网络剧「步步倾心」；面对春夏换季的销售旺季，品牌可借助赞助活动，以独特而优质的形式与内容，实现关键时段的品牌占位，推动用户对品牌认知度的提升。 2024年3月服饰内衣行业剧综赞助及曝光情况 品牌名称 赞助视频 投放渠道 投放形式 品牌漏出总频次 特步XTEP 步步倾心 腾讯视频 植入 33 source：艺恩营销智库、艺恩电商智库，数据统计周期：2024.3.1-2024.3.31 ©2024.03艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 6 服饰行业 02 行业动态 •50万粉丝带动1700万GMVB站服饰赛道起风了 关键词：B站、服饰赛道、直播 内容摘要：3月16日，时尚区UP主@Coco叩叩_走入B站直播间，开启了她的开年首场直播。长达八个多小时的直播中，Coco依次上架了春季女装、鞋子、首饰、美妆等产品，直播间热度水涨船高，迅速登上站内生活榜第一。用户的购买热情也随之被点燃： 官方数据显示，这场直播收获了11W成交，单场销售额超1700万。值得注意的是，Coco在B站仅有50万粉丝。以中腰部UP主体量达成超千万GMV，Coco依赖的是专业的选品能力，以及一批基于优质内容积累的高粘性、高忠诚度的粉丝。（站长之家）基于优质内容，UP主与粉丝之间以信任为纽带，形成了紧密的联系。 •ASICS亚瑟士打造国际体育文化交流平台 关键词：ASICS亚瑟士、打造平台 内容摘要：ASICS亚瑟士北京型动空间正式开幕。该空间毗邻北京奥林匹克森林公园，旨在通过前沿的品牌科技产品、专业的跑步服务支持与丰富的跑步社群活动，为跑者与运动爱好者提供全方位的跑步运动体验，携手广大跑者一起共创多元跑步文化，共同打造国际体育文化交流的运动平台。"产品体验区"陈列了竞速型、保护型、缓震型和回弹 型四大跑鞋矩阵具有代表性的经典产品。（美通社） 为跑者提供整合性的闭环服务，助力跑者实现真正的畅跑无忧。 •勇立潮头！第三届潮汕服博会盛大开幕！ 关