2023年3月美妆社媒营销月报

抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站 2023年3月 美妆社媒营销月报 www.islide.cc1 ©2023GuojiAllRightsReserved 研究说明 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 数据来源 基于社媒数据分析平台「果集·社媒策略系统」在2023年3月1日-2023年3月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 粉丝数 头部：≥300万 腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万 粉丝数 头部：≥300万 腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万 粉丝数 头部：≥100万 腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万 粉丝数 头部：≥100万 腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万 粉丝数 头部：≥50万 腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 粉丝数 头部：≥50万 腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 数据定义 2 目录 01 大盘整体表现 社媒趋势 品类趋势 02 护肤品类分析 品牌营销榜 热门作品榜 热门话题榜 优质达人榜 03 彩妆品类分析 品牌营销榜 热门作品榜 热门话题榜 优质达人榜 04 案例分析 谷雨 数据来源：果集数据 www.guoji.pro 社媒整体表现 社媒趋势 品类趋势 社媒趋势：美妆声量互动量稳步增长 3月，美妆品类社媒声量超130w+，较上月环比增长14.32%，互动量7.40亿+，较上月环比上涨19.3%，整体美妆品牌社媒表现朝积极正向发展， 与此同时，商业作品数环比上月上涨17.43%，商业预估费用环比上涨18.36%，意味着更多品牌方/商家布局内容社媒建设。 声量环比上月 +13.03% 互动量环比上月 +19.67% 达人数环比上月 +3.95% 商业作品数环比上月 +20.97% 商业预估费用环比上月 +19.28% 2023年3月美妆品类声量＆互动量趋势 60,000 声量 互动量 50,000,00045,000,000 50,000 40,000,000 40,000 35,000,00030,000,000 30,000 25,000,00020,000,000 20,000 15,000,000 10,000 10,000,0005,000,000 0 0 3月1日 3月2日 3月3日 3月4日 3月5日 3月6日 3月7日 3月8日 3月9日 3月10日 3月11日 3月12日 3月13日 3月14日 3月15日 3月16日 3月17日 3月18日 3月19日 3月20日 3月21日 3月22日 3月23日 3月24日 3月25日 3月26日 3月27日 3月28日 3月29日 3月30日 3月31日 5 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； www.guoji.pro 品类趋势：护肤/彩妆类目声量同步上升，仪器增速放缓 观察美妆品类细分类目声量表现，美容护肤类目声量占据59.97%高于彩妆/香水/美妆工具、美容/个护仪器类目声量，该类目环比上月声量上涨 了21.31%，彩妆/香水/美妆工具类目较上月声量环比上升20.64%，两大主要类目声量均集中在抖音平台。 2023年3月美妆声量构成 美容/个护仪器,1.18% 60,000 50,000 2023年3月美妆细分类目声量趋势 美容护肤声量彩妆/香水/美妆工具声量美容/个护仪器声量 彩妆/香水/美妆工具, 38.84% 美容护肤, 59.97% 40,000 30,000 20,000 品类 声量占比 环比声量 美容护肤 59.97% 21.31% 彩妆/香水/美妆工具 38.84% 20.64% 美容/个护仪器 1.18% -40.52% 10,000 0 3月1日3月3日3月5日3月7日3月9日3月11日3月13日3月15日3月17日3月19日3月21日3月23日3月25日3月27日3月29日3月31日 6 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； www.guoji.pro 护肤品类分析 品牌营销榜 热门作品榜 热门话题榜 优质达人榜 护肤品牌营销榜： 谷雨蝉联2-3月品牌营销榜TOP1，单篇互动量表现亮眼 互动量排名品牌名称总互动量总声量单篇互动量护肤品类声量占比SOV上月排名排名变化 1谷雨 2巴黎欧莱雅 3蜜丝婷 4妮维雅 5娇韵诗 6HBN 7兰蔻 8自然堂 9德妃 10Unny 11薇诺娜 12高姿 13梦希蓝 16673861 10508236 10237363 9937528 9060636 8644374 8419021 7536966 7417687 6696103 6117618 5933382 5500849 1849 7872 8922 1319 5869 1759 8892 5366 1229 2000 2779 3307 83832 9018 1335 1147 7534 1544 4914 947 1405 6036 3348 2201 1794 66 0.24% 1.02% 1.16% 0.17% 0.76% 0.23% 1.15% 0.70% 0.16% 0.26% 0.36% 0.43% 10.86% 10 31 129 2420 4843 137 2-5 1810 101 2818 5-6 142 6-7 3月TOP20护肤品牌营销互动量榜变化 •3月有5个品牌新晋TOP20品牌营销榜：妮维雅、娇韵诗、Unny、美肤宝、欧诗漫，以上品牌排名上升超20位，其中美肤宝上升73位，为TOP20内排名上升最多的品牌； •谷雨单篇作品互动量最高，单篇互动量为9018，连续两个月蝉联护肤营销榜冠军，可见品牌强大的内容营销力； •梦希蓝声量最高，护肤品类声量SOV占比高达10.86%，单篇互动量66。 3月营销榜品牌变化 14美肤宝 15欧诗漫 16C咖 17珀莱雅 18海蓝之谜 19柳丝木 20雅诗兰黛 5461477 5062466 4462226 4333727 4097697 3724874 3591262 6837 7407 2591 4731 7737 4417 7836 799 683 1722 916 530 843 458 0.89% 0.96% 0.34% 0.61% 1.00% 0.57% 1.02% 20 7359 331815 11-510 8-95 4-140 201 9-11 15 5 留榜新晋 8 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微信、微博 www.guoji.pro 抖音热门作品榜： 谷雨加大投放力度，主推新款山参面霜 想起初遇那天真是感慨万千啊哈哈哈@河马君#珍白因水乳#欧诗漫 九呵呵. 406.2万 13622962 498446 欧诗漫珍白因水乳 今天用朝鲜族大铁锅做了人参排骨鸡，太香了#谷雨山参面霜#新农人计划2023#乡村守护人#农村美食#铁锅炖 延边恩妮 91.7万 16587058 445927谷雨山参面霜 超级大咖加入团队！#小鱼海棠#欧诗漫#珍白因水乳 小鱼海棠 1960.4万 21279074 419108 欧诗漫珍白因水乳 黄炎杰已经提前准备好去广场蹲我了#情侣#全民抖包袱#恋爱#谷雨美白大精华 三山远远 186.3万 13544154 350864谷雨稳白大精华 #内容过于真实#小熊的奇思妙想#真实还原# 宿舍日常#你的宿舍总有一种人#薇诺娜特护精华 小熊的奇思妙想 450.2万 9275671 340636 薇诺娜特护精华 她给我表演了什么叫人菜瘾又大...#王小麦的精神世界#艾惟诺宝宝防晒霜#艾维诺#放飞挑战 晒 小麦 1719.9万 11974818 271790 艾惟诺宝宝防晒霜 奔现的意义是为了看清#赖言赖语#内容过于真实#理肤泉b5修复霜 Caro赖赖_ 431.3万 8727119 261402 理肤泉b5多效修复霜 当我和爸妈说话自带BGM#谷雨山参面霜#冬梅的王者之路 三笠青钢影 134.0万 5626545 254863 谷雨山参面霜谷雨山参面霜谷雨山参面霜 我还没来得及带她去看更广阔的世界，皱纹就已经爬上了她的脸#谷雨山参面霜#致敬了不起的她#记录真实生活#母亲#纪实 陈一明 28.0万 4730160 241232 嫁进婆家六年没想到婆婆竟然开始套路我了，还好我机智化解，结局真是没想到#婆媳#我的乡村生活#河南方言#谷雨山参面霜 老表小古董 102.3万 7291989 234555 3月营销作品，热度最高的是九呵呵，通过发布与 河马君的恶搞视频获得超高人气； 品牌谷雨于3月加大投放力度，以投放中腰部达人为主，将面霜产品作为主要单品进行大面积营销宣传，前十的作品榜单中有五个谷雨产品被提及，其中重点主推山参面霜； 欧诗漫珍白因水乳虽然数量上不及谷雨，但是宣传力度大，投放的头部达人偏多，声量上不亚于谷雨的声量； 9 抖音护肤类TOP10营销作品 视频标题 kol 粉丝数播放（阅读） 点赞 话题提及 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音；图片均来自淘宝官方旗舰店 www.guoji.pro 小红书热门作品榜： 兰蔻菁纯系被提及次数较高，猎奇标题引起用户注意 网感自拍的㊙️上镜超好看 □超级宝藏出片神器 熊早早子 44.9万 205472 36009 韩后太阳蛋防晒 【办公室现场化妆】我最近 学化妆的成果展示 papi酱 492.9万 942923 20786 茱莉蔻元气精华水 2000+的兰蔻菁纯面霜真的 值吗？？ ING情报局 4.9万 1070379 12237兰蔻菁纯菁纯面霜 毛戈平打工日记 毛戈平柜姐美羊- 0.0万 20104 10276 毛戈平鱼子面膜 【天气愈报】月亮不亮了怎 么办 劲小郑 49.3万 40012 5738 谷雨新一代光感水 @敏敏肌快集合�5010份惊喜盒子掉落中 IPSA茵芙莎 7.3万 67521 5257 茵芙莎 到底都是什么人在用兰蔻菁 纯眼霜？ 啊呜阿吴 0.0万 129152 4365兰蔻菁纯菁纯眼霜 「凝时之境」愈见无龄之美｜迪丽热巴 CLARINS娇韵诗 24.6万 21887 4036 娇韵诗月光宝瓶面霜 蔡徐坤MISTINE防晒代言来 喊你涂防晒咯 Mistine蜜丝婷 9.0万 40107 3751 蜜丝婷小黄帽防晒 □活动丨李佳琦宠爱来袭□查收盒子里的惊喜 蜜桃小姐姐 26.8万 82894 3736 夸迪双仓面膜 熊早早子通过分享自己自拍的道具，吸引女生的视线，她分享的道具经济又便宜符合现代年轻人的消费观，吸引了用户关注，进而作品实现了低播放高点赞表现，将韩后太阳蛋热度提高； 兰蔻菁纯面霜、眼霜是本月营销作品榜单中被提及最多的品牌产品，通过发布“兰蔻菁纯面霜真的值吗”到底是什么人在用兰蔻菁纯眼霜”这种“直球”的方式吸引到对其感兴趣的人群进而进行精准的种草。 10 小红书护肤类TOP10营销作品 视频标题 kol 粉丝数 播放（阅读） 点赞 话题提及 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统