2023年3月美妆社媒电商月报

根据所提供的文字内容，以下是针对抖音、快手美妆市场的全面分析总结：

大盘整体表现

• 市场趋势：2023年3月，抖音和快手美妆市场整体表现强劲，多项关键指标环比上月呈现增长态势：

  • GMV（商品交易总额）：同比增长62.06%，环比增长19.31%。
  • 销量：同比增长62.06%，环比增长13.18%。
  • 商品数量：同比增长62.06%，环比增长24.52%。
  • 直播场数：环比增长33.02%。
  • 直播观众人数：环比增长32.99%。

• 时间趋势：销售高峰主要集中在3月1日至3月期间，作品数、直播场次、直播观众人数都有明显增加，直播带货热度持续。

直播趋势

• GMV：3月直播GMV受到3.8大促驱动，实现了显著增长，相比上月上涨16%。直播分为三个阶段：预热期、转化期和平销期，分别对应不同的销售策略和活动推广。

品类趋势

• 护肤/仪器：市场份额占比73.29%，销售增速达28.25%，美容仪器增速为8.67%。
• 彩妆：虽然增速放缓至-2.55%，但整体市场仍保持增长趋势，与去年同期相比实现了同步上涨。

护肤品类分析

• 品牌销售榜：抖音品牌海洁娅位居榜首，快手品牌黛莱皙领先。新锐品牌素说美丽跃入TOP10。
• 店铺销售榜：雅诗兰黛、韩束等品牌店铺表现突出，特别是抖音平台的店铺销售榜。
• 商品销售榜：海洁娅包揽抖音商品销售榜前3，快手商品销售榜榜首为薇缔补水面膜。
• 自播销售榜：韩束官方旗舰店在抖音位居榜首，快手店铺销售榜首位为黛莱皙上海专卖店。

彩妆品类分析

• 品牌销售榜：花西子位居榜首，悦瞳和珂拉琪新进入TOP10。
• 店铺销售榜：花西子官方旗舰店在抖音领先，快手店铺销售榜首位为烙色官方旗舰店。
• 商品销售榜：面部彩妆占比达70%，花西子上榜5个底妆产品。
• 自播销售榜：花西子蝉联抖音自播号销售榜冠军。

案例分析

• 蜜丝婷：通过明星代言人蔡徐坤和超头部大V辛巴的加持，以及与快手头部达人“蛋蛋”的合作，实现了GMV和声量的双突破。
• 韩束：利用3.8大促节点开启多场品牌自播，结合代言人张嘉倪的产品推荐短视频，吸引新用户和粉丝群体进入，并引导购买。

结论

2023年3月，抖音和快手美妆市场呈现出稳健增长态势，直播成为推动销售的重要力量。护肤品类继续保持强势地位，而彩妆品类虽增速放缓但仍保持增长。品牌、店铺和商品层面的竞争激烈，新兴品牌和店铺展现出强劲的增长势头。通过有效的营销策略和直播活动，品牌能够有效提升市场表现和用户参与度。