2023年3月美妆社媒营销月报

抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站 www.islide.cc1 ©2023GuojiAllRightsReserved 研究说明 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 数据来源 基于社媒数据分析平台「果集·社媒策略系统」在2023年3月1日-2023年3月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 数据定义 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 头部：≥300万 头部：≥300万 头部：≥100万 头部：≥100万 头部：≥50万 头部：≥50万 腰部：≥50万，＜300万 腰部：≥50万，＜300万 腰部：≥30万，＜100万 腰部：≥20万，＜100万 腰部：≥20万，＜50万 腰部：≥20万，＜50万 底部：＜50万 底部：＜50万 底部：＜30万 底部：＜20万 底部：＜20万 底部：＜20万 2 目录 01 大盘整体表现 社媒趋势 品类趋势 02 护肤品类分析 品牌营销榜 热门作品榜 热门话题榜 优质达人榜 03 彩妆品类分析 品牌营销榜 热门作品榜 热门话题榜 优质达人榜 04 案例分析 谷雨 数据来源：果集数据 www.guoji.pro 社媒整体表现 社媒趋势 品类趋势 社媒趋势：美妆声量互动量稳步增长 3月，美妆品类社媒声量超130w+，较上月环比增长14.32%，互动量7.40亿+，较上月环比上涨19.3%，整体美妆品牌社媒表现朝积极正向发展，与此同时，商业作品数环比上月上涨17.43%，商业预估费用环比上涨18.36%，意味着更多品牌方/商家布局内容社媒建设。 声量环比上月 +13.03% 互动量环比上月 +19.67% 达人数环比上月 +3.95% 商业作品数环比上月 +20.97% 商业预估费用环比上月 +19.28% 50,000 45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 2023年3月美妆品类声量＆互动量趋势 声量互动量 50,000,000 45,000,000 40,000,000 35,000,000 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 3月1日 3月2日 3月3日 3月4日 3月5日 3月6日 3月7日 3月8日 3月9日 3月10日 3月11日 3月12日 3月13日 3月14日 3月15日 3月16日 3月17日 3月18日 3月19日 3月20日 3月21日 3月22日 3月23日 3月24日 3月25日 3月26日 3月27日 3月28日 3月29日 3月30日 3月31日 5 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； www.guoji.pro 品类趋势：护肤/彩妆类目声量同步上升，仪器增速放缓 观察美妆品类细分类目声量表现，美容护肤类目声量占据59.97%高于彩妆/香水/美妆工具、美容/个护仪器类目声量，该类目环比上月声量上涨了21.31%，彩妆/香水/美妆工具类目较上月声量环比上升20.64%，两大主要类目声量均集中在抖音平台。 2023年3月美妆声量构成 美容/个护仪器,1.18% 60,000 50,000 2023年3月美妆细分类目声量趋势 美容护肤声量彩妆/香水/美妆工具声量美容/个护仪器声量 彩妆/香水/美妆工具,38.84% 美容护肤,59.97% 40,000 30,000 20,000 10,000 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 3月… 0 6 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； www.guoji.pro 护肤品类分析 品牌营销榜 热门作品榜 热门话题榜 优质达人榜 护肤品牌营销榜： 谷雨蝉联2-3月品牌营销榜TOP1，单篇互动量表现亮眼 3月TOP20护肤品牌营销互动量榜变化 •3月有5个品牌新晋TOP20品牌营销榜：妮维雅、娇韵诗、Unny、美肤宝、欧诗漫，以上品牌排名上升超20位，其中美肤宝上升73位，为TOP20内排名上升最多的品牌； •谷雨单篇作品互动量最高，单篇互动量为9018，连续两个月蝉联护肤营销榜冠军，可见品牌强大的内容营销力； •梦希蓝声量最高，护肤品类声量SOV占比高达10.86%，单篇互动量66。 3月营销榜品牌变化 20 15 5 15 10 5 0 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微信、微博 留榜新晋 8 www.guoji.pro 抖音热门作品榜： 谷雨加大投放力度，主推新款山参面霜 3月营销作品，热度最高的是九呵呵，通过发布与河马君的恶搞视频获得超高人气； 品牌谷雨于3月加大投放力度，以投放中腰部达人为主，将面霜产品作为主要单品进行大面积营销宣传，前十的作品榜单中有五个谷雨产品被提及，其中重点主推山参面霜； 欧诗漫珍白因水乳虽然数量上不及谷雨，但是宣传力度大，投放的头部达人偏多，声量上不亚于谷雨的声量； 9 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音；图片均来自淘宝官方旗舰店 www.guoji.pro 小红书热门作品榜： 兰蔻菁纯系被提及次数较高，猎奇标题引起用户注意 熊早早子通过分享自己自拍的道具，吸引女生的视线，她分享的道具经济又便宜符合现代年轻人的消费观，吸引了用户关注，进而作品实现了低播放高点赞表现，将韩后太阳蛋热度提高； 兰蔻菁纯面霜、眼霜是本月营销作品榜单中被提及最多的品牌产品，通过发布“兰蔻菁纯面霜真的值吗”到底是什么人在用兰蔻菁纯眼霜”这种“直球”的方式吸引到对其感兴趣的人群进而进行精准的种草。 10 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：小红书；图片均来自淘宝官方旗舰店 www.guoji.pro 抖音热门话题榜： 护肤最受关注的话题是抗老，防晒关注热度逐步攀升 在护肤品类下最受关注的话题依然是抗老，作者阿纯通过自己的一条视频带动了“护肤”“美白”两个话题的增长； 随着天气越来越热，防晒逐渐进入人们的视角，不论是防晒霜还是防晒衣热度都是逐渐攀升的状态； 11 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； www.guoji.pro 小红书热门话题榜: “防晒”“防晒分享”话题关注度增量明显 3月话题增量榜单中“变美我熟”成为榜首，其参与人数曾量在-118人，环比下降111.21%，相关笔记的增量在4373，环比增长74.31%；“护肤”一直是该品类下的热门话题，浏览量、参与人数增量以及相关笔记增量都十分明显但声量增长环比呈现下降趋势； 值得关注的是“防晒”“防晒分享”随着夏天的到来，参与人数增量呈明显增长趋势，相关笔记数也是增长迅猛； 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：小红书 www.guoji.pro 优质直播达人: 抖音国岳和马帅表现较佳，快手时大漂亮/辛巴表现较佳 3月的达人直播中，抖音平台的国岳和马帅表现较佳，国岳因女儿满月宴以及做公益活动热度持续增长，实现“三高”即高销售额高销量高坑产；马帅凭借其低粉丝数据实现高销售额、高坑产，甚至一度将赫莲娜售罄，是非常有潜力的带货达人； 快手平台中，时大漂亮以及辛有志辛巴表现较佳，时大漂亮可以说在三月一骑绝尘，仅直播5场销售额就实现了远超其他播主,辛有志辛巴也是仅仅直播3场就实现了较高的销售额以及高坑产； 从坑产数据来看，抖音平台的国岳数据较好，他通过给被炸伤的儿童捐款以及帮助治沙人提供灌溉设备等公益行为获得了广大网友的认可，直播间人气也是只增不减，快手平台辛有志辛巴坑产数据较好； 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； www.guoji.pro 彩妆品类分析 品牌营销榜 热门作品榜 热门话题榜 优质达人榜 彩妆品牌营销榜： 3月TOP20彩妆品牌营销互动量榜变化 •3月有5个品牌新晋TOP20品牌营销榜：唯资、花洛莉亚、雅诗兰黛、Unny、魅可，以上品牌排名上升超20位，其中雅诗兰黛上升35位，为TOP20内排名上升最多的品牌； •唯资单篇作品互动量最高，单篇互动量为10714，为3月彩妆品牌营销黑马，月排名上升34位跃居营销榜TOP1； •橘朵声量最高，彩妆品类声量SOV占比高达2%，单篇互动量1275。 唯资为3月彩妆营销黑马，排名上升33位跃居TOP1 3月营销榜品牌变化 20 15 5 15 10 5 0 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微信、微博，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 留榜新晋 15 www.guoji.pro 抖音热门作品榜： 迪奥持续品宣粉底液，纳斯小方瓶也热度不减 3月营销作品，热度最高的是Real机智张，通过发布自己变装视频以及珂拉琪的宣传大片吸引网友视线，成功获得了本月的营销作品榜首； 迪奥可以说是本月的品牌宣传最佳，前十的热门作品中，有三个视频提及到迪奥，粉底液被提及两次，香水提及一次，可见迪奥的宣传力度较大； 纳斯超方瓶粉底液也是持续发力，通过宣传奶油肌以及干皮救星获得高热度。 16 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片均来自淘宝官方旗舰店； www.guoji.pro 小红书热门作品榜： 独角兽腮红频受安利推荐 “深夜徐老师”通过和“化妆师李泽合”拍 《化妆师的爱用好物》进而实现好物种草，受到用户喜爱，该类种草内容以加入使用场景以及使用方法会比单纯单品的种草效果好； 独角兽腮红是被提及最多的产品，前十的作品中有两个都有提及且点赞播放都是很高的； 值得注意的“林子手匠STUIDO”和“毛戈平柜姐美羊”，两人粉丝量级一般，但作品均实现高播放高，可见优质的创作内容会为作者本人加分； 17 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：小红书；图片均来自淘宝官方旗舰店 www.guoji.pro 抖音热门话题榜： 妆容分享依旧是彩妆品类最受欢迎的话题 3月彩妆话题热榜第一名“妆前妆后”主要是一些拍变装的播主，随着3月对视变装的爆火此话题再一次热度激增； “底妆”话题因为程十安的一条视频直接带动排名上升，程十安拍摄服帖底妆大法的单条视频获得了76.4W的点赞，同时在该词条下发起口红抽奖，提高了互动率。 数据来源：果集数据，2023.3.1-2023.3.31，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； w