【美妆月刊】3月美妆社媒电商＆营销月报

大盘趋势：重要指标均环比上涨，市场稳中向好果集 2023年3月，抖快美妆大盘销售指数突破178亿+，较上月环比增长19.31%，同比去年上涨62.06%，商品数环比上月增长24.52%，销售高峰 主要集中在3月1日-3月日期间，与此同时，作品数、直播场次，直播达人数较上月也有明显增加，直播带货热度依旧火热 GMV环比上月销量环比上月商品数环比上月直播GMV环比上月直播场数环比上月直播数达人数环比上月 +19.31%+13.18%+24.52%+16.01%+33.02%+32.99% 2023年3月美妆大盘销售趋势 GMV指数 销量 16,00014,000 12,000 10,000 8,000 6,0004,000 2.00 仅供 直播趋势：直播GMV受3.8大促驱动，实现显著增长果集 相较于上月，3月直播销售额上涨16%，自播与达播保持3:7比例，整个3月分成三大阶段，第一阶段（2/21-2/28）3.8大促预热期预估日均 预估日均销售额达7.8亿元，第三阶段（3/1-3/8）平销期，流量回归正常，预估日均销售额3.6亿元。 2023年3月美妆市场直播销售趋势自播GMV占比达播GMV占比 ■自插GMV■达播GMV2月26.15%73.85% 14000 12000 10000 3.8大促预热期：预估日均 GMV4.5亿元 3.8大促转化期：预估 GMV7.8亿元 3月26.30%73.70% 环比增幅个0.15%+0.15% 8000平销期：预估GMV3.6亿元 6000 4000 品类趋势：护肤/仪器GMV均环比上涨，彩妆增速放缓果集 美妆细分类目：3月分日销售趋势 整体美妆大盘构成2023年3月细分类目市场占有率环比增建同比增速■美容护肤■彩妆/香水/美妆工具■美容仪器 （占美妆大盘比重） 美容护肤73.29%+28.25%56.51% 彩妆/香水/美妆工具19.73% +-2.55% 67.67% 14000 美容/个护仪器6.98%8.67%124.28%12000 美妆TTL19.31%571.95% ，从市场占有率表现看，护肤仍然为主力市场，占据73.29%的市场份额，其次是彩妆和美容仪器类目。 ，从GMV增速看，护肤类目增速仍最亮眼，相较上月销售额增幅 达个28.25%，美容仪器增幅达个8.67%，彩妆增速下跌2.55% 但相比去年同期，三大细分类GMV均实现同步上涨趋势，整体美妆市场呈现出消费复苏态势。 10000 8000 33月月明月月月月月月月月月月月月明明月明明月月 图据求通：果生数据，2023.3.1-2023.3.31，统计手台：抖言，快手，注：以上图据的数及指数化处理，仅供者 社媒趋势：美妆声量互动量稳步增长果集 3月，美妆品类社媒声量超130W+，较上月环比增长14.32%，互动量7.40亿+，较上月环比上涨19.3%，整体美妆品牌社媒表现朝积极正向发 展，与此同时，商业作品数环比上月上涨17.43%，商业预估费用环比上涨18.36%，意味着更多品牌方/商家布局内容社媒建设。 +13.03% +19.67% +3.95% +20.97% +19.28% 2023年3月美妆品类声量&互动量趋势 声量环比上月互动量环比上月达人数环比上月商业作品数环比上月商业预估费用环比上月 50,000 声量互动量 50,000,000 45,000 45,000,000 40,000 40,000,000 35,000 35,000,000 30,000 30,000,000 25,000 25,000,000 20,000 20,000,000 15,000 15,000,000 10,000 10,000,000 5,000 5,000,000 数据*速：果生数据，2023.3.1-2023.3.31，第计年台：言，快手，注：以上图用的款及指拍数化处理，仅供急者 品类趋势：护肤/彩妆类目声量同步上升，仪器增速放缓果集 观察美妆品类细分类目声量表现，美容护肤类目声量占据59.97%高于彩妆/香水/美妆工具、美容/个护仪器类目声量，该类目环比上月声量上 涨了21.31%，彩妆/香水/美妆工具类目较上月声量环比上升20.64%，两大主要类目声量均集中在抖音平台。2023年3月美妆声量构成2023年3月美妆细分类目声量趋势 ■美容护肤声量■彩妆/香水/美妆工具声量■美容/个护仪器声量 60,000 美容/个 护仪器，50,000 1.18% 彩妆/香水/ 美妆工具 美容护肤， 59.97% 40,000 30,000 20,000 品类开环比声量 10,000 关留护肤 59.97% 21.31% 彩妆/香水/美妆工具 38.84% 20.64% 关容/个护仅器 1.18% -40.52% 据*逼：果生数据，2023.3.1-2023.3.31，统计手台：抖言，快手，注：以上激据经的载及拍数化处理，仅供象者： 护肤品牌营销榜：果集 谷雨蝉联2-3月品牌营销榜TOP1，单篇互动量表现亮眼 1 谷雨 16673861 1849 9018 0.24% 1 0 2 巴黎欧莱 10508236 7872 1335 1.02% 3 中 1 m 蜜丝婷 10237363 8922 1147 1.16% 12 中 4 泥维雅 1319 7534 0.17% 24 中 20 5 娇的诗 9060536 5869 1544 0.76% 48 中 43 6 HEN 8644374 1759 4914 0.23% 13 中 7 兰燕 8419021 8892 947 1.15% 2 + 5 互动量排名品牌名标总互动量总声量单篇互动量护肤品类声量占比SOV上月排名排名变化 3月TOP20护肤品牌营销互动量榜变化 3月有5个品牌新晋TOP20品牌营销榜：妮维雅、娇的诗Unny、美肤宝、欧诗漫，以上品牌排名上升超20位，其中美肤宝上升73位，为TOP20内排名上升最多的品牌 公雨单篇作品互动量最高，单篇互动量为9018，连续两 个月联护肤营销榜冠军，可见品牌强大的内容营销力； 8自然堂7536966536614050.70%18中10梦希蓝声量量高，护肤品类声量50V占比高达10.86% 德妃 7417687 1229 9E09 0.16% 10 中 OL Unny 6696103 2000 3348 0.26% 28 18 11 薇话娜 6117618 2779 2201 %9E0 5 + 6 12 高案 Z8EEE6S LOEE 1794 0.43% 14 2 13 梦希蓝 5500849 83832 66 10.86% 6 + 7 14 美肤宝 5461477 6837 799 0.89% 73 59 15 欧诗漫 5062466 7407 683 0.96% EE 18 16 C 4462226 2591 1722 0.34% 11 -5 单篇互动量66。 17珀雅 4333727 3月营销榜品牌变化 20 15 15 10 5 4731 916 0.61% 8 中-9 LELL 530 1.00% 4 -14 5 18海蓝之谜4097697 0 19 柳丝木 3724874 4417 843 0.57% 20 20 雅诗兰篇 3591262 7836 458 1.02% 6 中1留榜新晋 +-118 据来原：果微据，2023.3.1-2023.3.31，统计季台：料自、快手、小红书、B站、微信、微博