盐津铺子食品股份有限公司是一家从事食品研发、生产、销售一体的集团公司，旗下拥有多个全资、控股子公司，是农业产业化国家重点龙头企业。公司秉承“匠心传承,创新引领,成就卓越”的企业精神，在产品研发、生产制造、品质保障、渠道精耕、品牌传播等方面达到了行业领先水平。
魔芋品类竞争与成长性展望
魔芋品类因其“超级大单品”特性，符合消费者对健康零食的需求，目前处于高速扩张期，预计未来3-5年仍将保持较高增速。头部厂商的持续创新能力将进一步扩大市场份额。2025年上半年，公司休闲魔芋制品实现营收7.91亿元，同比增长155.10%，集中度进一步提升。“大魔王”麻酱味素毛肚凭借健康、差异化创新、高级调味等属性，持续保持高速发展，单月销售额屡创新高。公司在定量流通渠道、零食渠道、高势能会员渠道、电商渠道等主要渠道销售表现强劲，海外与散装渠道也贡献相应增量。尽管魔芋原材料价格高位震荡，公司依托控股股东的上游布局具备一定的成本优势。未来，公司将持续深化“大魔王”麻酱味素毛肚的核心单品战略，通过全渠道与海外市场协同提升销售收入，并持续展开品牌合作，以麻酱口味为重点方向推进口味、口感创新。
各渠道收入增速及全年展望
2025年上半年，公司各渠道收入增速整体符合预期。定量流通渠道因聚焦“大魔王”麻酱味素毛肚，通过精耕市场进一步提升售点数量，收入增速强劲；零食量贩渠道通过门店数量增长、品类扩张、营销等方式持续实现稳健增长；电商渠道因业务及产品结构调整短期业绩承压，未来将聚焦品类品牌建设，复制爆款模式提升经营效率。展望全年，预计会员高势能渠道、海外市场、定量流通渠道、零食渠道收入增速将高于公司平均增速；电商渠道下半年预计将持续调整；传统渠道增长放缓，公司散装BC超、直营KA业务的增长贡献预期将持续减弱。
下半年销售费用投放策略
公司下半年将进入销售旺季，计划加大市场费用投入，重点投放在形象堆头、端架等终端促销资源上，以提升品牌曝光和动销率。费用投放将紧跟销售节奏，确保每一笔投入都能有效支撑销售增长和市场份额提升。
