盐津铺子机构调研纪要

盐津铺子机构调研报告 调研日期:2023-08-16 盐津铺子食品股份有限公司成立于2005年,是一家从事食品研发、生产、销售一体的集团公司。公司旗下拥有江西盐津铺子食品有限公司、广西盐津铺子食品有限公司、湖南盐津铺子电子商务有限公司等全资、控股子公司。公司秉承“匠心传承,创新引领,成就卓越”的企业精神,在产品研发、生产制造 、品质保障、渠道精耕、品牌传播等方面达到了行业领先水平,是农业产业化国家重点龙头企业。2017年2月8日,公司在深圳证券交易所A股中小企业板上市(证券代码:002847,证券简称:盐津铺子),被媒体誉为“休闲零食自主制造第一股”。公司遵循“绿色、健康、美味”的产品理念,创建了产学研深度融合的技术创新体系和“实验室+工厂”的研发机制,形成了量大核心战略品类。公司秉持“好零食,盐津造”的品牌理念,持续不断推进企业的工艺、设备、管理升级,不断完善“研发、供应、生产、销售”产业链,实现了食品智能制造转型,形成了四大基地争相辉映的发展格局。盐津铺子湖南浏阳生产基地生产咸味零食、烘焙甜点两大系列产品;盐津铺子江西修水生产基地主产休闲零食鱼豆腐、豆干、辣条系列产品;盐津铺子广西凭祥生产基地生产芒果干、榴莲冻肉系列产品;盐津铺子河南漯河生产基地生产烘焙甜点产品。公司恪守“品质、信誉、服务”的经营理念,建成了覆盖全国的全渠道营销体系 。 2023-08-17 董事长、总经理张学武,董事、副总经理杨林广,副总经理张磊(电商负责 人),董事会秘书张杨 2023-08-162023-08-16 特定对象调研公司32楼会议室 国泰君安证券公司- 线上参与公司盐津铺子2023年半年度网上业绩说明会的投资者-- 华安基金 基金管理公司 - 海富通 基金管理公司 - 工银瑞信 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 易方达 基金管理公司 - 浦银安盛 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 汇添富 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 大家资产 其它 - 1、问:公司从最初咸味小吃起步,到报告期内已形成七大品类,公司在七大品类的核心竞争力如何? 答:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!近年来,公司持续聚焦打磨产品力,持续加大研发、供应、品质保障、精益生产等版块投入,成效突出。一方面,用“美味”赢得了更多消费者的认同,产品好吃是食品企业获胜的核心关键;另一方面,通过深入产业链前端, 大力推进智能制造、精益生产,公司在七大核心品类逐步构建了“总成本领先”优势。通过在核心品类构建的总成本领先,公司在渠道端取得更大竞争优势,使得公司净利率获得稳健提升。2023年上半年净资产收益率已达到19.89%。(2022年上半年同期的净资产 收益率为13.86%) 2023年上半年,公司核心品类取得又快又好发展,基础核心品类魔芋丝、鱼豆腐、薯片等继续保持高增速,新推核心品类鹌鹑蛋、蒟蒻果冻等取得迅猛增长。具体见2023年半年报披露数据!谢谢! 2、问:半年报中零食连锁渠道、电商渠道增速很快,可否对公司的渠道发展进行展望? 答:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!公司坚持全渠道发展战略,2023年上半年多个渠道取得又快又好增长。 近两年,零食连锁渠道蓬勃发展,盐津铺子是最早拥抱零食连锁渠道的企业,公司与零食很忙、零食有鸣、赵一鸣等多家零食连锁渠道构建战略合作伙伴,季度销售环比实现持续快速增长,2023年上半年,公司零食连锁渠道销售占比约17%左右。公司的多品类战略与零食 连锁渠道的多品类需求深度契合,后续公司将通过扩展现有合作品牌的在销的SKU数量,同时持续新增、精耕新的零食连锁渠道,实现零食连锁渠道快速增长。 近两年,公司电商渠道销售增长迅猛,2023年上半年同比增长155%,销售占比约20%。鹌鹑蛋、鱼豆腐、零食礼包等多个品类取 得线上全网领先的优势。公司电商的核心竞争力主要包括产品领先与运营能力领先。目前抖音的销售在电商渠道中占比约一半左右,天猫 、拼多多等渠道均取得快速增长。公司电商核心单品包括鱼豆腐、零食礼包等都有超过20个月的稳健销售。目前公司电商储备了多个大单品,预计未来在2-3月左右为周期主推1个核心新品。谢谢! 3、问:请教一下未来三年战略和销售收入规划? 答:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!公司战略主轴是:渠道为王、产品领先、体系护航。 公司2023年5月披露了《2023年限制性股票激励计划》。根据公司层面的业绩考核要求:以2022年为基准年,2023 -2025年销售收入复合增长不低于25%,公司力争三年实现销售收入倍增。谢谢!