2024年6月短视频及直播电商营销月报

2024年6月 电商热度趋势 01 6月电商热度趋势： 线上消费热度持续高涨，618当天再创销售新记录 2024年6月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交热度在端午节、毕业季、618大促等营销节点的加持下，本月线上消费热度依旧维持高位，并于6.18日当天达到峰值。据飞瓜统计，今年618当天销售热度较去年同期增长25%，再次刷新销售记录。 礼品文创、酒类、大家电等多品类在本月迎来销售飙升，为行业品牌商家带来关键的生意增量。尤其618大促期间，抖音电商整体动销商品数及动销商家数分别较去年同期增长50%/35%，大促势能依旧。 2024年6月抖音电商销售热度 （*同比2023年6月） 销售热度销售均价 21%17% 022024年6月短视频及直播电商营销月报 数据说明︰统计2024年6月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 6月品类销售概览： 礼品文创品类量价齐升，图书教育品类进入销售旺季 2024年6月各品类销售热度 销售热度环比增幅 销售额增幅TOP3 销售均价增幅TOP3 商品数增幅TOP3 图书教育礼品文创酒类礼品文创酒类奢侈品礼品文创酒类图书教育 032024年6月短视频及直播电商营销月报 数据说明︰统计2024年6月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2024年6月 电商营销复盘 04 6月重点品类分析： 反季服装持续热卖，暑期出行需求带动旅行装增长 美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 彩妆体验装 面部美容 仪器纹身贴 T区护理 护理液指甲油/美 甲产品美妆工具 眼部彩妆 彩色隐形眼 镜男士护肤 32% 26% 46% 调味茶 年份茶豆干制品/ 27% 83% 140% 旅行护理用 品 男士美发 蔬菜干 防T恤 特色茶 纸品湿巾 女士皮草 调味品/果 家庭环境清 女士 酱/沙拉 洁剂 毛呢外套 护发香薰用品 63% 36% 125% 男士羽绒马甲 男士短外套 男士速干/三 559% 272% 1556% 全家营养奶 粉 烘焙原料/辅 料食用油/调和 油 身体清洁 男士皮裤 足部护理 女士皮衣 假发 茉莉花茶 口腔护理 即食水产/海 味零食 室内除臭/芳 香用品 男士 毛呢大衣 女士羽绒服 男士羽绒服 052024年6月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年6月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 6月热卖品类：空调 空调品类迎来销售高峰，31-40岁群体为消费主力军 在炎热天气和618大促的刺激下，抖音上的空调品类在本月迎来销售高峰，据飞瓜数据统计，6月份空调品类的销售额环比上月增长35%，较去年同期增长34%，市场规模持续扩大；从受众特征来看，31-40岁群体为空调品类的消费主力军，同时18-23岁群体也表现出强购买偏好，消费潜力待释放。 抖音空调相关品类销售热度月趋势 2024年2023年 6月份抖音空调相关品类受众特征 性别分布 65% TGI99 35% TGI101 年龄分布 表示TGI>100 062024年6月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年6月抖音空调相关品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 空调品类分析： 空调挂机持续热卖，厨房空调或成品类新蓝海 2024年6月份空调各细分类目推广及销售热度 高 搜索指数 2024年Q2关键词“厨房空调”的搜索热度日趋势 厨房空调 空调挂机 商品数同比增幅 移动空调 中央空调 新风空调 空调套装 空调柜机 +80.11% 关键词“厨房空调”的搜索关联词 儿童空调 低销售额同比增幅高 072024年6月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年6月抖音空调相关品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，搜索热度来自巨量指数，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 空调品牌案例：Midea/美的 深挖细分场景撬动增量，内容种草帮助建立新品类心智 Midea/美的 主要受众：女，31-40，广东 6月抖音空调类目销售热度TOP1 6月份品牌空调品类商品数及销售占比 空调品类其他品类 6月份品牌空调各产品线销售占比及推广热度 19.32% 0.62% 0.05% 3.52% 0.60% 0.003% 55.16%20.65% 品牌厨房空调类目种草营销策略品牌厨房空调优质种草视频举例 1.联动不同行业、不同粉丝体量的达人推广，快速打开声量 2.将产品植入生活化内容剧情，唤醒用户的场景消费意识 码叔家居 粉丝：24.1w 6月份品牌空调类目销售额占比40% 销售额同比增长80% 1000+10+ △住摆摊车里，怎么塞下双人床？#秘密基地#房车改造#小户型设计 082024年6月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年6月品牌「美的」在抖音平台的推广数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 6月热卖品类：羊奶粉 国民健康诉求升级，促进羊奶粉赛道持续扩容 随着国民健康意识不断提高，全家营养成为大小奶粉企业布局的新方向，据飞瓜统计，6月份抖音全家营养奶粉品类的销售热度同比去年增长114%， 其中，羊奶粉凭借低致敏性，易吸收等认知优势，成为全家营养奶粉赛道中的热门品类，6月份销售额增长220%，市场份额对比去年同期增长7%。 6月份抖音全家营养奶粉品类关键数据 羊奶粉产品的优势 抖音羊奶粉消费者购买动机TOP5 +114%+114% 孝敬长辈 39.2% 6月份全家营养奶粉细分类目销售占比 亲友推荐 20.3% 羊奶粉牛奶粉 尝试新品 17.2% 占比+7% 4节日礼物 8.1% 销售额 +220% 5直播/名人推荐 8.1% 092024年6月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年6月抖音平台销量大于0的全家营养奶粉品类商品数据，羊奶粉购买动机来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 羊奶粉品类分析： 中老年羊奶粉增势强劲，高钙、有机为高频卖点词 从使用人群来看，成人羊奶粉品类领跑赛道，6月的销售占比超过30%，而从增幅来看，中老年羊奶粉品类增势强劲，销售额环比上月增长120%，且较去年同期增长430%，随着老龄化的加剧，市场规模有望持续扩大；高钙、有机为中老年羊奶粉的热门卖点词，营养和品质仍是消费者的主要诉求。 6月份羊奶粉常见适用人群关联商品的销售热度 6月份中老年羊奶粉热门卖点词TOP10 6月份中老年奶羊奶粉热卖商品举例 婴幼儿 19.57% +83% 成人 儿童 5.78% +9.4% 中老年 销售额 盛健有机纯羊奶粉成人中老年人高钙羊奶粉2-100岁适用 价格：￥299-388 卖点：高钙、低GI、好吸收 有机纯羊奶粉400g儿童学生、女士成人中老年高钙羊奶粉 价格：￥198 卖点：0蔗糖、原生有机高钙高蛋白 30.97% +64% 22.49% +120% 羴牧纯羊奶粉400g盒全家适用中老年人女士营养全脂高钙 价格：￥174-274 卖点：0添加蔗糖、易冲泡 102024年6月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年6月抖音羊奶粉品类销量大于0的商品数据，热门卖点词来自飞瓜品策，图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 羊奶粉品牌案例：盛健 专注成人羊奶粉赛道，设置多类型大额券助力品牌转化 盛健 主要受众：女，50+，广东 6月抖音羊奶粉品类销售热度TOP1 6月份品牌羊奶粉热卖商品概览 品牌自播号直播间推广亮点 设置大额的会员专属券，高效实现私域沉淀 品牌自播号6月共涨粉4.3w 其中直播涨粉4.0w 【爆款尝鲜】盛健有机纯羊奶粉成人中老年人高钙羊奶粉 2-100岁适用 发放大额满减券和赠品，激发观众的购买欲 价格：￥299-388 月销售额：750w-1000w销售占比：78.7% 主推品设置大额满减券 买即送 2件赠品 商品宣传卖点 高钙低GI好吸收有机 带货方式占比 品牌自营97%达人推广2.6%商品卡0.4% 上架主推款同款链接，突出商品性价比 主推款价格：399比价款价格：549 112024年6月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年6月品牌「盛健」在抖音的营销推广数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 6月份热卖品类：腰靠垫 腰靠垫品类热度飙升，多方位功能升级引领消费潮流 由于办公方式的转变以及生活节奏的加快，长时间坐着或站着使得腰部容易受损。为了预防和缓解腰部疼痛，靠枕产品的关注热度提升。6月靠枕/抱枕品类的销售额同比增长了187%，远超其母品类。其中腰靠垫产品从久坐不累、分区减压等细分功效方面提供了更多产品升级选择，多方位吸引更 多的消费者，销售同比增长超1307%。 2024年6月“居家布艺”子品类的销售分布6月“靠枕/抱枕”子品类销售分布腰靠垫品类的代表商品 高 地毯餐桌布艺 窗帘门帘 销售占比 19% 同比增长 187% 靠枕/抱枕 毛巾/浴巾/浴袍 其他2.02% 床头靠垫3.46% 靠垫/抱枕 14.3% 腰靠垫 72.79% BKT护腰坐姿椅坐垫腰靠 ￥398~796 主推卖点：久坐不累、减压护腰 夏季凉席腰靠腰垫腰枕 ￥39.9~59.9 主推卖点：冰藤凉席、舒适透气 防尘保护罩 缝纫DIY材料布料/面料 低 坐垫/椅垫 销售热度 居家鞋/凉拖 高 腰靠垫销售同比增长1307.56% 销售环比增长142.86% 本博人体工学护腰坐垫 ￥289~578 主推卖点：护腰塑臀、分区减压 122024年6月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年6月销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据 腰靠垫品类分析： 百元腰靠垫成消费主流，具体场景营销助力销售增长 从腰靠垫产品的价格分布来看，超过9成销售额来自100-299元的产品，同时，随着消费者对腰靠垫认可度的提升，不少商家通过组合装、多件装等搭配形式，有效提升了品类的销售均价，价格超过300元以上产品增幅超过12000%。从消费者的反馈来看，腰靠垫的使用场景主要集中在办公室、久 坐、喂奶等，其中45%消费者出于个人需求购买。品牌商家在营销时，可以着重针对这些高频的使用场景，进行针对性营销。 腰靠垫产品价格带分布 销售额销售额同比 12732% 腰靠垫产品主要使用场景 17% 9% 22% 32% 腰靠垫产品核心卖点词 176%141%1470%1346% 5% 腰靠垫产品主要购买动机 20% 15% 45% 10% 5% 132024年6月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年6月销量大于0的商品数据，//代表数据经过缩放，主要使用场景和购买动机数据来自飞瓜品策，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 腰靠垫品牌案例：BKT 超97%销售额来自腰靠垫品类，多场景营销直击消费痛点 BKT 主营品类：智能家居/图书教育 2024年6月品牌「BKT」品类销售分布 主推商品 BKT护腰坐姿椅坐垫腰靠 ￥398~796 多场景营销，直击消费痛点 上班 上课 露营 喂奶 看书 专利报告背书，突出产品科学性 U型枕1.59% 坐姿矫正器0.42% 腰靠垫 保健坐垫 椅垫 97% 0.37% 0.13% 采用S型人体工学+尾椎保护设计，专研腰部支撑专利设计，提升产品科学性和信赖度 142024年6月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年6月品牌「BKT」销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音APP，飞瓜数据 腰靠垫品牌案例：BKT 消费者对腰靠垫满意度高，品牌视频营销注重场景植入 从消费者的使用体验来看，近70%的消费者对产品的舒适度非常满意，频繁使用“舒服”“舒适”等词，认为产品能有效缓解腰疼和颈部不适，好评度较高。同时