2024年8月抖音短视频及直播电商营销月报

2024年8月 电商热度趋势 01 8月电商热度趋势： 线上市场保持波动增长态势，七夕节引领电商转化 2024年8月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交热度8月上旬，七夕节自然是品牌商家营销的重头戏。对此，抖音平台于8月3日开启为期8天的「抖音商城浪漫七夕节」活动，通过系列组合玩法、多重平台补贴等形式，释放平台价格力，有效助力电商转化。 而在下旬，游戏《黑神话:悟空》的爆火，以及即将到来的开学季营销，也成为商家生意增长的绝佳时机。整体来看，本月线上大盘依旧保持高增，销售热度和销售均价环比上月分别增长6.9%/9.4%。 2024年8月抖音电商销售热度 （*环比2024年7月） 销售热度销售均价 6.9%9.4% 022024年8月抖音短视频及直播电商月报 数据说明︰统计2024年8月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 8月品类销售概览： 本地生活品类量价齐升，母婴商家加大秋冬商品推广力度 2024年8月各品类销售热度 销售热度环比增幅 销售额增幅TOP3 销售均价增幅TOP3 商品数增幅TOP3 虚拟充值酒类本地生活本地生活二手商品奢侈品母婴宠物本地生活生鲜 032024年8月抖音短视频及直播电商月报 数据说明︰统计2024年8月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2024年8月 电商营销复盘 04 8月重点品类分析： 秋冬衣物进入销售旺季，送礼需求带动食品饮料多品类增长 美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 美体仪器 125% 提货卡券 190%清洁泡泡/慕斯 188 %女士肌底衣 1036 彩妆套装 92% 巧克力 99% 手部护理 80% 女士羽绒裤 936% /肌肤衣% 66% 糕点/点心 /面包 73% 红茶 多品种茶叶礼盒 全家营养 奶粉 家私/皮具护 理品 隐形眼镜/护 理液 假发配件 78% 男士卫衣 男士羊毛衫 衣物清洁剂/ 护理剂 男士针织衫 /毛衣 女士卫衣/ 绒衫 特色茶 润唇膏 女士皮草 面部美容 仪器唇部护理 面部护肤 旅行装/体 验装颈部护理 370% 眼部护理男士彩妆T区护理 白茶黑茶 轻食简餐 香薰用品口腔护理洗发护发 保暖内衣女士风衣男士短外套 052024年8月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年8月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 8月热卖品类：鲜花速递（同城） 七夕节期间鲜花需求猛增，小时达配送服务推动销售抬升 从时间上来看，24年七夕节期间的鲜花速递销售爆发期晚于23年七夕。23年10月，抖音开放小时达独立入口，推动同城配送服务在平台用户的心智深化，销售高峰向节日当天靠拢并有利商品新鲜度管理。从销售数据来看，24年的鲜花速递（同城）品类在销售热度和销售均价上，都呈现大幅的增长。 七夕节抖音鲜花速递（同城）品类销售热度对比 2024年2023年 8月份抖音鲜花速递（同城）品类关键数据 销售热度同比增幅 +557.7% 销售均价同比增幅 +54.09% 8月份抖音鲜花速递（同城）品类热卖商品举例 【镇牌之宝丨送7重礼】33枝心型红玫瑰送气球/皇冠/珍珠链/蝴蝶结/丝带/灯串/贺卡鲜花订购同城配送玫瑰花速递 价格：￥132.4-158销售热度：100w-250w 七夕节前10天七夕节七夕节后5天 爱你到永久❤『19朵红玫瑰花束』送恋人送老婆生日告白纪念日鲜花礼物·同城花店配送1-3小时送达 价格：￥84.8-115.27销售热度：75w-100w 062024年8月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2023年8月、2024年8月抖音鲜花速递（同城）品类量大于0的商品数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 鲜花速递（同城）品类分析： 带货直播为主要销售渠道，商品真实性是消费者核心关注点 同比23年8月，该品类在带货直播侧的销售热度占比为的72.31%，今年8月该品类的带货直播销售占比进一步增长，达9成以上。同时，“同城花店配送”礼赠对象等卖点也推动着商品的销售增长。此外，“实物与带货描述的相符度”是消费者的一大关注点，品牌商家在推广设计时，需多加留意。 8月份抖音鲜花速递（同城）品类销售分布 8月份鲜花速递（同城）品类热销卖点词TOP10 鲜花速递（同城）品类消费者评价关注点 直播视频商品卡 视频0.12% 商品卡6.11% 直播 93.77% 花店送女友 生日 珍珠送花约会七夕告白恋人闺蜜 好评TOP3 实物相符 差评TOP3 新鲜度 新鲜度物流速度 花瓣折损花苞大小 072024年8月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年8月抖音鲜花速递（同城）品类量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 鲜花速递（同城）品牌案例：爱花居 打造直播间氛围拉升观众体验，塑造商品真实感激发购买欲 爱花居/aihuaju 8月抖音鲜花速递品类销售热度TOP1 8月份品牌鲜花速递（同城）品类推广关键数据 销售均价 销售热度 直播场次 市场份额 135元 750w-1000w 650+ 12% 8月份品牌热门带货账号 百花馆鲜花礼物精选 粉丝数：37.3w 销售热度：250w-500w直播场次：31场 花递递鲜花礼物精选 粉丝数：180.7w 销售热度：250w-500w直播场次：34场 品牌直播间推广亮点 强调派送时效和品质，减少用户消费顾虑 口播及贴片强调同城当天送达、新鲜等消费者权益，同时指导用户下单步骤，帮助打消用户购买疑虑 应弹幕要求逐一展示讲解，打造真实选购感 主播根据弹幕需求进行逐一的展示，右下角同步商品讲解弹窗，为消费者塑造身临其境的体验感，并提升对品牌的好感度 卖点覆盖多元场景，全面捕捉生意商机 主播话术结合花语介绍花束匹配对象，并结合时下开学季等热点进行商品分类，拓宽产品的适用场景 082024年8月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年8月品牌「爱花居」在抖音平台的推广数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 8月营销关键词：黑神话悟空 《黑神话：悟空》热度席卷全网，官方发布专题活动助推话题声量破圈 8月20日，首款国产3A游戏大作《黑神话：悟空》上线即爆，热度席卷全网。在抖音平台，围绕该游戏的内容创作也层出不穷，催生了#黑神话考据、#我的黑神话怎么和你们不一样等播放量破亿的热门话题。值得一提是，抖音官方也同步发起#黑神话悟空创作激励专题活动，有效助推话题声量破圈。 关键词“黑神话悟空”在抖音的搜索热度趋势及相关话题热度 搜索热度 “黑神话悟空”相关话题关键数据 黑神话悟空话题关键数据 黑神话悟空首发上线 相关话题数 4730+ 话题总播放量 161亿+ 破亿话题数 20+个 “黑神话悟空”官方活动关键数据 官方发起话题 #黑神话悟空创作激励 #黑神话悟空创作激励 话题播放量：51.8亿总参与人数：28.2w达人行业分布TOP5： 游戏/生活/无作品/影视娱乐/动漫 092024年8月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年8月抖音平台“黑神话悟空”相关话题数据，搜索指数及图片来自抖音，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 黑神话悟空销售分析： 多赛道点燃“黑神话效应”，3C数码家电品类领跑销售热度 不仅游戏本身销量大爆，游戏手柄、笔记本、显卡、PS5等周边品类的销售热度也直线攀升，据飞瓜数据统计，8月份提及《黑神话：悟空》的商品涵盖230+个细分类目，其中3C数码家电品类的占比高达60%；食品、服装赛道的商家则通过在标题加入“致敬、同款”等关键词，来提升产品曝光。 抖音“黑神话悟空”相关商品的主要经营大类分布 8月份3C数码家电细分类目销售增幅TOP5 抖音“黑神话悟空”相关热卖商品举例 智能家居14% 玩具乐器6% 3C数码家电 60% 环比增幅 电玩/配件/游戏/攻略 123.2% 【黑神话悟空官方推荐】 拯救者Y7000P电竞设计游戏本学生笔记本电脑 品牌：Lenovo/联想价格：7799-9865元 服饰内衣4% 食品饮料3% 其他品类13% 8月份提及黑神话悟空的商品涵盖230+个细分类目其中，3C数码家电占比60% 笔记本电脑 电脑组件 DIY电脑电脑外设 119.19% 113.8% 北通宙斯精英机械游戏手柄usb无线蓝牙steam黑神话悟空 品牌：BETOP/北通价格：499-708元 索尼PS5（轻薄版）原装国行电视游戏机家庭主机 品牌：PlayStation/索尼价格：2999-4158元 102024年8月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年8月抖音平台“黑神话悟空”相关商品数据，图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 黑神话悟空热卖品牌分析： 直播背景设置引导词缩短成交链路，优惠叠加提高商品转化几率 BETOP/北通 主要受众：男，24-30，江苏 8月抖音游戏手柄类目销售热度TOP1 2024年1-8月品牌销售热度月趋势 达人推广品牌自营 品牌自营直播间推广亮点 北通宙斯精英机械游戏手柄usb无线蓝牙 steam黑神话悟空 标价：749元 销售额：750w-1000w 8月份品牌销售额 环比增长623%同比增长1151% 亮点一 亮点二 亮点三 112024年8月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年1-8月品牌「BETOP/北通」在抖音平台的推广数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 8月热卖品类：洗发护发 洗发护发细分市场崛起，带动行业规模进一步扩大 颜值经济的盛行催生了消费者对洗发护发产品的新需求，带动市场规模稳步增长。在抖音平台，8月份洗发护发品类销售额环比增长25%，同比增长 48%。结合品类数据，洗发水、洗护套装、护发素/发膜位居品类前三，占比稳固，同时，头皮护理等细分赛道也开始崛起，带动行业向精细化发展。 抖音洗发护发相关品类销售热度月趋势 2024年2023年 8月份抖音洗发护发热卖类目TOP3 8月份洗发护发品类销售额环比增长25%同比增长48% TOP1 洗发水 销售占比41.9% TOP2 洗护套装 销售占比26.5% TOP3 护发素/发膜 销售占比12.8% 8月份抖音洗发护发高增长类目TOP3 TOP1 孕产妇洗发水 同比增长968% TOP2 男士洗发水 同比增长220% TOP3 头皮磨砂膏 同比增长133% 122024年8月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年8月抖音洗发护发品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 洗发护发品类分析： 品类高端化消费趋势明显，控油、蓬松是用户购买主要诉求 从价格分布来看，50-100元为品类核心价格带，销售占比接近5成，而从增幅来看，300-500元和500-1000元两个价格带极具潜力，销售额较去年同期分别增长141%/202%，品类高端化趋势显现；从热卖宣传词来看，控油、蓬松仍为用户购买洗护产品的主要需求，而防脱市场最近也有较好的表现。 抖音洗发护发品类商品价格区间分布及销售增幅 2024.82023.8销售增幅 8月份抖音洗发护发品类热卖宣传词 202% 141% 132024年8月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2024年8月抖音洗发护发品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 洗发护发品牌案例：赫系 前期用明星同款打响品牌声量，后期强调商品特性精准触达人群 赫系 主要受众：女，31-40，河南 8月抖音洗发护发品类销售热度TOP1 8月份品牌洗发护发品类推广关键数据 近一年品牌月销售热度及阶段推广亮点 销售热度 阶段一 商品标题强调明星同款借明星影响力打开品牌声量 阶段二 商品标题突出