2023年6月短视频及直播电商营销月报
PART01 2023年6月 电商热度趋势 DY.FEIGUA.CN 0 01 6月电商热度趋势： 线上市场消费热度延续，618当天迎来销售峰值 2023年6月抖音电商销售热度趋势 6月18日 销售热度成交热度 进入6月，与飙升的气温一起到来的，还有各大流量节点掀起的夏日营销战。儿童节、618年中大促、父亲节、端午节，以及即将到来的暑假，为各行业带来无限想象空间。 尤其在618大促的刺激下，本月线上市场的消费热度依旧维持高位，并在6月18日当天达到峰值。同时，在跨店每满减、超值购等玩法的加持下，用户消费力也有所提升，带动客单价增长。 2023年6月抖音电商销售热度趋势 06.0106.0306.0506.0706.0906.1106.1306.1506.1706.1906.2106.2306.2506.27 06.29 06.30 销售热度2.3% 客单价2.8% （*环比上月相关数据） 6月品类销售概览： 3C数码家电成交额猛增，本地生活赛道创造新增量 2023年6月各品类销售趋势 销售额 环比增幅 服饰内衣家居用品美妆3C数码家电珠宝文玩食品饮料鞋靴箱包钟表配饰运动户外母婴宠物个护家清生鲜二手闲置滋补保健图书音像酒类玩具乐器农贸绿植本地生活虚拟充值礼品文创医疗健康 销售额增幅TOP3 3C数码家电 虚拟充值 本地生活 客单价增幅TOP3 本地生活 3C数码家电 钟表配饰 商品数增幅TOP3 钟表配饰 家居用品 图书音像 PART02 2023年6月 电商营销复盘 DY.FEIGUA.CN 0 04 6月重点品类分析： 反季服装持续热卖，彩妆体验装逆势增长 美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 彩妆体验装 76% 茶粉/茶膏/茶精 69% 口腔护理 196% 袖套 324% 面部美容仪器 14% 食用油/调味品 42% 个护用具 37% 男士毛呢大衣 160% 眼部护理 7% 方便速食/冷藏食品 26% 家庭环境清洁剂 27% 口袋巾 108% 隐形眼镜 7% 多品种茶叶礼盒 17% 隐形眼镜/护理液 26% 男士棉裤 101% T区护理 3% 食补粉 14% 润唇膏 23% 男士棉衣 99% 面部彩妆 0% 驼奶及驼奶粉 11% 消毒用品 17% 抹胸 86% 美甲产品/工具 -3% 乌龙茶 8% 驱虫用品 10% 女士羽绒服 71% 眼部彩妆 -3% 饮料 7% 身体清洁 9% 女士皮草 69% 彩色隐形眼镜 -4% 红茶 6% 头发烫染/造型 7% 女士毛呢大衣 68% 美妆工具 -4% 山核桃/坚果/炒货 3% 身体护理 5% 男士羽绒服 55% 6月美妆品类分析： 借势大促满减优惠，高客单价电子美容仪市场持续火热 随着颜值经济、居家美容等概念的爆火，电子美容仪市场正在高速发展。尤其是在618期间，借势平台的大促满减优惠，高客单价的美容个护仪器更是成为本月美妆类目的热卖单品。 美容/个护仪器品类分析 美容仪器产品主要是从消费者需求出发，针对性解决相应消费者痛点，现阶段美容仪器市场消费者的主流需求主要包括紧致、清洁、抗衰、色斑、痘印淡化等。 价格区间分布 品类宣传卖点 <3199元 48% 功效 需求痛点 技术 01 提拉紧致 01 鱼尾纹 01 射频 3199-4699 32% 2023年6月美妆品类销售情况 均值 美容/个护仪器 彩妆/香水 美容美体医疗器械 均值 美容护肤 近 30 GMV 天 增长率 20% 元 02 嫩肤 02 法令纹 02 蓝光 >4699元 03 深层修护 03 黑头 03 微电流 销售额 美妆品牌案例：极萌 深耕家用美容仪市场，用科技革新消费体验 Jmoon/极萌2023年品牌「极萌」的抖音销售趋势 主营品类：美妆 GMV 自播GMV 作为Ulike旗下全资子品牌，「Jmoon/极萌」凝聚集团科技研发力量与国际实力突破极速变美精尖科技，推出极速倍效的家用美容仪/脱毛仪产品。用极速对抗懒怠，用科技革新体验，致力于为全球女性提供高效变美的解决方案。 「极萌」品牌关键事件 2022/01 首款蓝宝石冰点脱毛仪上线 2022/09 首家线下店铺在西安开业 2022/10 推出极萌大熨斗美容仪 01 02 03 06 05 04 2023/05 推出极萌胶原炮Max 2023/04 官宣周冬雨为品牌代言人 2023/03 首家快闪店登录北京SKP 新品上线 联合“抖音电商开新日”发布了新品 【极萌胶原炮Max】 新品上线 官宣周冬雨成为首位品牌全球代言人 1月2月3月4月5月6月 美妆品牌案例：极萌 平台活动：联动官方提升品牌曝光，精准营销触及用户心智 抖音电商开新日×极萌 5月，「Jmoon/极萌」携手抖音电商开新日IP发布了新品“极萌胶原炮Max”，并邀请了巨量引擎3C电器美容策略负责人陶然，3C电器行业总监魏文强及多位KOL助阵，新品首发日即创下GMV2700W+的成绩，实现了“新品即爆品”和品牌声量的双跃升。 抖音奇妙派对×极萌 6月，抖音在青岛开启为期6天的“抖音奇妙派对”，打造了一个超过10000平方米的品牌互动专区+互动市集。其中，「Jmoon/极萌」品牌的专属互动空间，为消费者提供更多线下愉悦地体验。 6月高增长品类：滋补保健 滋补保健消费市场火热，海外保健食品助推品类发展 2023年6月滋补保健细分品类关键数据保健食品/膳食营养补充食品各细分品类销售月趋势 6月份海外膳食营养补充食品GMV环比增长51%GMV同比增长331% 传统滋补营养品 市场规模10.8亿同比增幅66% 核心消费人群品类机会人群 31-50岁群体 二/三线城市 18-23岁群体 四线城市 普通膳食营养食品 保健食品 海外膳食营养补充食品 保健食品/膳食营养补充食品 市场规模23.5亿同比增幅103% 核心消费人群品类机会人群 31-40岁群体新一线/二线城市24-30岁群体一/五线城市 202301202302202303202304202305202306 海外膳食营养补充食品类目分析： 细分类目成长空间大，品质和功效成商家主要宣传点 6月海外膳食营养补充食品细分类目销售趋势6月海外膳食营养补充食品热销商品宣传卖点 膳食纤维/碳水化合物 营养包 丽人海外膳补 海外保健机能食品 其它膳食营养补充食品 维生素/矿物质 脂肪酸/脂类 菌/菇/微生物发酵 海外运动纤体食品 动物精华/提取物 植物精华/提取物 海洋生物类 蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白 高 销售额环 增 比6月海外膳食营养补充食品类目热卖商品及宣称功效 幅 澳洲小绿清血清肺 奶蓟草夜肝片养肝护肝 mesoestetic亮白饮焕白褪黑 悦恩代谢健康胶囊提高代谢 低销售额高 滋补保健品牌案例：Synext 突出产品别名强化用户心智，设置大额满减券提升品牌整体转化 Synext品牌「Synext」的营销转化链路： 海外膳食营养补充食品月榜第1名 主要受众：女，41-50，江苏 品牌6月份销售额及客单价对比 垂类达人种草精准触达目标群体 带货达人行业TOP5及代表账号 突出产品别名强化用户品牌认知 品牌在主要产品的商品卡及商品标题中均突出了产品别名 设置大额满减券提升品牌整体转化 品牌热卖商品优惠策略 销售额 客单价 @糖妈糖包在美国生活 粉丝数：148.4w Synext澳洲小绿辅酶q10槲皮素姜黄素片30粒/瓶*13 +332% +178% @钢牙廖博士健康 粉丝数：19.3w @妮妮在美国旅行 粉丝数：85.1w @小e哥在美国硅谷美食 粉丝数：84.4w 原价：6227元 优惠券：满6227减1000元 synext澳洲小绿高VC维生素卡卡杜李复合冲剂30袋/盒 原价：4449元 @亦诺美丽说体育 2022年 2023年 2022年 2023年 粉丝数：13.4w 优惠券：满4449减1000元 6月热卖品类：3C数码家电 618流量双峰值红利影响明显，学习平板迎来选购高峰期 3C数码家电品类日销售趋势及增幅情况3C数码家电销售额增幅TOP3品类 5月31日 客单价增幅 +26% 销售热度增幅 +44% 6月18日 销售额 手机 80% 3C数码家电热卖商品举例 电子教育 64% 电脑硬件 显示器等周边 53% （*环比5月） 5.155.205.255.306.46.96.146.196.246.29 Apple/苹果iphone14proMax 学而思智能学习机幼儿启蒙学习 小度智能学习平板G12 3C数码家电品牌案例：学而思 电子教育为品牌贡献7成销售额，聚焦产品力提升直播间整体转化 学而思品牌电子教育类目热卖商品 学而思智能学习机幼儿启蒙学习护眼平板儿童学生大屏家教机11英寸 ￥4599 6月销售额占比：64% 主要受众：女，31-40，江苏 电子教育品类月榜第2名 品牌6月份细分品类销售占比 品牌自播号直播推广亮点 学而思电子教育旗舰店 粉丝数：48.9w 考试/教材/教辅/论文 11.7% 家庭教育/中小学教育 6.7% 儿童读物 6.8% 图书周边 6.4% 电子教育 66% 读书卡知识服务其他 2.3%1.4% 2% 课程内容动态展示 实现“所见即所得” 秒杀福利倒计时 营造时间紧迫感 课程上新动态 持续叠加“优惠” 学而思学习机推广达人销售占比 品牌自播号 84% 带货达人 16% 单一商品讲解 聚焦产品力价值 3C数码家电品类分析： 二手3C数码产品发力年中大促，交易品类日渐丰富 热门搜索词：二手手机 飙升率16186%成交指数28.9w 6月份3C数码家电品类热门搜索词 6月份二手3C数码热搜品类词 二手3C数码细分品类热卖商品举例 热门搜索词：华强北手表 搜索人数指数9.33w 成交指数35.6w 热门搜索词：转转二手机 搜索人数指数6.52w内容曝光指数3.14w 手机整机 准新品【转果旗舰】苹果iPhone14ProMax512G原装国行双卡手机 ￥9388 无人机 95新DJI/大疆大疆御3Mavic3哈苏相机 4K数字图传二手无人机 ￥9699-12899 小家电 99新dyson/戴森V8Fluffyplus手持无线吸尘器家用翻新机 ￥2250 二手3C数码用户评价关注点TOP3 价格 物流服务 购物体验 19.2%14.3%12.8% PART03 2023年7月 电商趋势前瞻 DY.FEIGUA.CN 0 15 重要时间节点 07/01 星期六 香港回归纪念日 07/07 星期五 小暑 07/11 星期二 初伏 07/21 星期五 中伏 07/23 星期日 大暑 七月July 关键营销节点 07/01星期六 07/10星期一 07/17星期一 建党节奥特曼之日 世界Emoji日 六 建党节香港回归纪念日 日 2 一3 二 4 三 5 四 6 五 小暑 8 9 奥特曼之日 初伏 12 13 14 15 16 世界Emoji日 18 19 20 中伏 22 大暑 24 25 26 27 28 29 30 31 7月热点营销日历： 7月热卖商品预测： 营销关键词： 防暑/降温 进入7月，全国大部分地区将进入高温高热状态，带动“清凉经济”市场规模增长。防晒用具、冷饮、家电等消暑用品将持续热卖。值得一提的是，饲主也在想方设法为自家宠物降温，冰垫、防晒衣等宠物用品也是不错的发力赛道。 重点关注品类 防晒护具、防晒霜/喷雾、甜品/冰淇淋/冷饮、凉席、制冰机、宠物凉席 推荐商品参考 家用制冰机 防暑贴 宠物冰垫 营销关键词： 暑假/出游 长达近2个月的暑假成为很多学生和亲子家庭出游的好时机，适合避暑的度假酒店、
