2024年5月短视频及直播电商营销月报

2024年5月 电商热度趋势 01 5月电商热度趋势： 母亲节、520等多节点激发用户消费热情，大盘同比保持上涨 2024年5月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交热度5月份，五一劳动节、母亲节、520等营销节点纷至沓来，其中，母亲节、520两大主打送礼场景的节日成为品牌商家掘金的关键节点，带动美妆、鲜花等多品类销售飙升。 与此同时，面对即将到来的高考季、端午节等营销节点，品牌商家也提前营销抢占市场，接连点燃本月的线上消费市场。据飞瓜数据显示，5月份线上市场依旧保持平稳发展态势，销售热度较去年同期增长9.4%，销售均价增长22%。 2024年5月抖音电商销售热度 （*同比2023年5月） 销售热度销售均价 9.4%22% 022024年5月短视频及直播电商营销月报 数据说明︰统计2024年5月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 5月品类销售概览： 送礼需求带动美妆品类增长，3C数码家电迎来新一轮旺季 2024年5月各品类销售热度 销售热度环比增幅 销售额增幅TOP3销售均价增幅TOP3商品数增幅TOP3 美妆医疗健康3C数码家电玩具乐器医疗健康美妆奢侈品滋补保健3C数码家电 032024年5月短视频及直播电商营销月报 数据说明︰统计2024年5月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2024年5月 电商营销复盘 04 5月重点品类分析： 彩妆套装依旧是送礼热门，羽绒度迎来反季销售潮 美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 彩妆套装 面部美容 仪器面部护肤 美容美体护理仪（器械） 男士护肤 旅行体验装 唇部彩妆眼部护理面部彩妆男士彩妆 70% 49% 211% 特色茶 巧克力 食用油调味油 方便速食冷藏食品 驼奶及驼 奶粉食补粉 饮料 速溶咖啡咖啡豆/粉 糖果零食果冻/布丁 地方特产 36% 78% 63% 清洁泡泡 慕斯 男士美发 护发假发及配件 驱虫用品 隐形眼镜护理液 手部护理 卫生巾私处护理 身体清洁洗发护发口腔护理 216% 94% 705% 男士羽绒服 女士羽绒服 袖套 男士羽绒裤 领带夹 男士派克服 男士短裤男士民族 服装 腰带/皮带 腰链 女士连衣裙 138% 105% 102% 052024年5月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 5月热卖品类：鲜花 母亲节和520带动鲜花品类热度攀升，同城速递销售占比大幅提升 在母亲节和520情人节的双重流量刺激下，本月抖音平台的鲜花相关内容热度持续攀升，并于两个节点达到峰值，带动鲜花相关商品的销售增长；从细分品类来看，生活鲜花依然占据绝对地位，销售占比超过56%，同时，鲜花速递（同城）也迎来热卖，销售额较去年同期提升474%，占比接近3成。 近2个月抖音鲜花相关内容搜索热度日趋势5月份抖音平台鲜花各细分类目销售占比变化 搜索热度2023年2024年 母亲节 520 占比增幅18% 销售增幅474% 062024年5月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月抖音平台鲜花类目销量大于0的商品数据，热卖场景及适用人群数据来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 鲜花速递（同城）类目分析： 表达情感为消费者购买核心目的，18-23岁群体表现强消费偏好 从热卖场景来看，爱意表达、生日、祝福等情感表达需求依旧是消费者购买同城鲜花的主要目的，而随着520的表达对象不断拓宽，送闺蜜、亲人、同事等用户送礼需求也成为同城商家挖掘潜在客群的方式；结合消费者画像，可以发现18-23岁群体表现出强消费偏好，或成为品牌商家后续的发力点。 5月鲜花速递（同城）类目热卖场景TOP10 5月鲜花速递（同城）热卖商品适用人群 5月鲜花速递（同城）类目消费者年龄分布 占比 TGI 231 107 174 072024年5月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月抖音平台鲜花类目销量大于0的商品数据，热卖场景及适用人群数据来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 鲜花速递（同城）类目分析： 个体店贡献超6成销售额，官旗店加速入场抢占市场 5月鲜花速递（同城）类目商品来源变化 官方旗舰店旗舰店专卖店/专营店企业店个体店 5月份抖音鲜花速递（同城）品类小店TOP5及热卖商品 小店名称小店热卖商品 TOP1 花思忆鲜花小时达 【限时18:00-20:00福利】520情人节【52朵红玫瑰花束】送爱的人·节日 鲜花礼物·同城配送上门1-3小时送达￥173 内圈2023.05外圈2024.05 TOP2 TOP3 爱华居官方旗舰店 花满堂鲜花小时达 【520约会吧！】52朵代表我爱你520情人节告白表白520鲜花蝴蝶结皇冠公主风生日礼物送女神女生礼物鲜花直播间￥278 【送妈妈的花♥512母亲节】粉玫瑰粉康乃馨混搭紫色系花束母亲节花束鲜花送年轻妈妈送婆婆岳母鲜花小时达￥78 TOP4 花知己HOSINZY 翘首以盼『52枝红玫瑰』皇冠黑纱花束情人节礼物送女朋友男朋友老婆闺蜜礼物求婚告白同城附近鲜花店送花上门￥248 官方旗舰店和旗舰店的占比提升20.1% 销售额增长13.7倍 TOP5 鲜花田小时达 【女神心动款】33枝红玫瑰花束+皇冠+彩灯表白生日花礼送爱人送女友超值心动花同城花店送花上门￥128 082024年5月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2023年和2024年5月抖音平台鲜花相关品类销量大于0的商品数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 5月热卖品类： 端午节带动粽子销售热度飙升，31岁以上群体为品类消费主力 伴随端午节的即将到来，作为端午节标志性美食的粽子也在抖音平台上迎来销售的迅猛增长，据飞瓜数据统计，截止到端午节前10天，抖音粽子品类 30天销售额较去年同一时段增长47%；从成交画像来看，31岁及以上的群体是该品类的消费主力军，其中31至40岁的群体数量最多，占比高达32.6%。 端午前后抖音粽子品类的日销售热度趋势对比 2024年2023年 5月份抖音粽子品类成交画像 占比28.3% TGI110.3 端午节前10天 端午节 占比71.7% TGI96.4 50+ 18.7% 41-50 23.5% 18-23 3.5% 24-30 13.9% 31-40 32.6% 092024年5月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2023年和2024年端午节前后抖音平台粽子品类销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 粽子品类分析： 味道为消费者首要关注点，早餐、宵夜等场景或开启品类新增长曲线 从品类舆情来看，消费者在购买粽子时对咸甜等味道方面的属性关注度较高，占比为43.7%，并多对产品的味道给予极高评价，认为味道好且多样；结合购买动机来看，送礼依旧是消费者购买的首要需求，占比超过5成，同时粽子可即时食用特点也使其成为用户早餐、宵夜等场景的选择之一。 5月份抖音粽子消费者购买动机TOP5 5月抖音粽子消费者产品体验关键词TOP5 5月抖音粽子品类热销卖点词 提及占比提及占比 54.10%50.70% 18.20%16.30% 8.20%15.00% 6.50%11.40% 6.50%1.80% 102024年5月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月抖音平台粽子品类销量大于0的商品数据，购买动机及体验关键词来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 粽子品牌分析：吴越斋 展示原材料提高用户购买信心，发放大额立减券增加主推款下单几率 吴越斋 主要受众：女，31-40，广东 5月抖音粽子品类销售热度TOP1 上架SKU 售价均价 带货视频 直播场次 70+ 57.7元 4000+ 4500+ 5月份品牌粽子品类推广关键数据 品牌自播号直播间推广亮点 主推商品 推广策略 吴越斋嘉兴粽子端午250g*10只全家福大肉粽/双蛋黄肉粽/早餐速食 标价：89.9-109.9元 销售额：1000W-2500W 5月份品牌带货方式占比 商品卡22.5% 达人推广14.3% 品牌自营 63.3% 亮点一 亮点二 亮点三 直播间直观展示食品所用到的优质原材料，以增强用户对产品的购买信心 同时上架“加量装”、“单一口味装”等商品链接，并通过“立减 20”的优惠券来凸显主推款的性价比 口播及商品列表强调运费险、7天无理由退货等消费者权益， 帮助打消用户购买疑虑，并提升对直播间和品牌的好感度 112024年5月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年5月品牌[吴越斋]在抖音平台的推广数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 新中式服饰分析 国风文化席卷社交媒体，新中式服饰销售增长显著 在今年春晚过后，汉服、马面裙等中式服装备受瞩目，有效地推动了国风文化的发展。其中，新中式服饰因成功将传统文化与现代时尚相融合与创新，受到了更广泛的青睐。截止目前的销售数据来看，2024年新中式服饰同比去年增长了558%，涵盖女装、童装、鞋包等多品类，体现了新中式在不同细分市场的广泛吸引力。 新中式相关词搜索分增幅 国风 ↑99% （MAT2023vsMAT2024） 2023-2024年新中式服饰销售热度趋势 5月新中式服饰各品类销售额占比情况 女鞋3.56% 童装3.07% 女装 男装 箱包 90.04% 1.32% 0.75% 国潮 ↑61% 中式 ↑103% 新中式 ↑161% 122024年5月短视频及直播电商营销月报 数据说明：选取2024年5月抖音销量大于0的商品数据，新中式服饰指标题中包含新中式等相关关键词的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 新中式服饰分析 中年女性成为主力消费群体，尺码不准极大影响消费体验 从新中式产品的适用人群看，目前中年女性依旧是主力消费群体，其次是女童。而新中式服饰消费者购后功能痛点来看，尺码、面料、舒适成为消费者购买后差评TOP3，品牌商家可以从此方向入手，在产品研发设计、营销推广时，针对性优化相关的产品体验。 新中式产品的适用人群分析新中式产品购买后的高频功能痛点 高销售人群 中老年妈妈女童 外观设计4% 颜色/色差 4% 其它12% 18% 尺码/尺寸 质量一般般吧，尺码也比较的偏小 鞋子特别硬，走路打脚，特别痛 尺码偏小，建议在客服提供的码数上拍大一码 销售占比3.07%销售占比3.07%销售占比1.77% 高增长人群 甜妹幼儿型男 环比增长13448%环比增长1587%环比增长700% 性价比6% 异味/气味 6% 做工7% 质量14% 新中式消费者购买后的功能痛点 15% 面料/材质 舒适度14% 染料的味道比较重，洗过水了还有很大气 洗过皱的厉害，需要熨烫！ 不是棉的，留下吧，穿着凉快款型还可以，但是中间的鞋带很硌脚，走 路的时候咯的脚背疼 132024年5月短视频及直播电商营销月报 数据说明：选取2024年5月抖音销量大于0的商品数据，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 新中式女上衣分析 百元左右产品更受青睐，套装组合销售有效降低消费者搭配顾虑 新中式女上衣 主要价格带100-299（29%），300-499（25%） 销售额同比增长 3232% 销售同比增长 5579% 带货达人同比增长 1807% 新中式女上衣各面料材质的销售占比优质带货达人的推广亮点 26.57%主推商品 【青萝衣】双面穿新中式国风外套盘扣复古宽松甜美上衣 标价：469元销售额：100w-250w面料材质：桑蚕丝30%，人丝70% 推广策略 亮点一 引流视频通过搭配油纸伞、折扇等场景，更好建立消费场景，唤醒用户消费意识 亮点二亮点三 在页面上强调7天试用、退换免运费等关键文案，帮助打消用户购买疑虑