2023年1月短视频及直播电商营销月报

PART01 2023年1月 电商热度趋势 DY.FEIGUA.CN 0 01 1月电商热度趋势： 年货市场抓住春节机遇，“好物年货节”带动消费热潮 2023年1月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交热度 自22年12月起，早早到来的春节就让消费市场年味渐浓。抖音电商在2023新年伊始，推出年货节，上线丰富多样的品质年货，促使新春消费回暖。此外，各大品类也抓住新春商机，从衣食住行各方面满足顾客“春节焕新”需求。 据飞瓜显示，本月销售集中在“年货节”期间。受春节假期影响，同比上月销售热度与成交热度皆下降约49%。 2023年1月抖音电商销售热度趋势 销售热度 成交热度 01.0101.0301.0501.0701.0901.1101.1301.1501.1701.1901.2101.2301.2501.2701.2901.31 （*环比上月相关数据） 好物年货节： 消费福利助收获优价好物，文创内容共助过年氛围 平台补贴大额券，促销玩法助货架爆发 跨店满减叠优惠券 “抖音好物年货节”于12月28日晚8点上线跨店每满150减20元活动，消费者可在此基础上参与每日领优惠券活动，叠加额外优惠券合并支付使用。 货架场域首次推出搜索免单玩法 商城精选上千款商品，用户在搜索栏里输入“免单”，就有机会收获所选商品，只需支付1分钱即可得到，极大促进搜索互动。 任天堂健身环套装 雅诗兰黛小棕瓶 清风纸巾 扫地机器人 车厘子 坚果礼盒 “家乡味道”与“文创文化”营造浓浓年味 “山货年货节”—发现宝藏农货 注销农业产6647万单 参与活动的商家与达人超30万个货架场景带动销售额同比增长298% -热卖乡味商品 食尚螺-正宗柳州螺蛳粉 广西武鸣沃柑 果江南-正宗陕西富平吊干柿饼 “文创年货节”—博物馆里过新年 -上线“文创年货节”专区 -多位优质电商达人，如@杨藩讲艺术、@新东方直播间带来博物馆文创好物直播 2023年“好物年货节”关键数据 #年货节活动期间播放量207亿+ 直播间带货总时长2945万小时 商城带动年货销量同比增长308% 搜索场景带动年货销量同比增长124% PART02 2023年1月 电商营销复盘 DY.FEIGUA.CN 0 04 1月重点品类分析： 降温保暖正当季，局部护理消费需求正逐渐展现 美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣高增长品类TOP10 身体彩妆 77% 提货/兑换卡券 351% 隐形眼镜/护理液 225% 内衣配件 305% 男士彩妆 71% 冬虫夏草 51% 避孕套 165% 吊袜带 233% 面部美容仪器 51% 石斛/枫斗 34% 胸部护理 120% 抹胸 166% 面部美容工具 47% 国产白酒 15% 清洁泡泡/慕斯 59% 连体衣/裤 75% 男士香水/香膏 39% 燕窝滋补品 11% 皮具护理品 21% 少女文胸 64% 男士护肤 30% 保健食品 11% 烫发染发 19% 女装-西装 47% 面部彩妆 27% 黑茶 9% 假发及配件 3% 女装-衬衫 23% 美甲产品 26% 绿茶 6% 洗发护发 2% 女装-风衣 21% 男士彩妆 22% 药食同源食品 5% 护理液 2% 女士内衣 17% 眼部彩妆 21% 葡萄酒 3% 隐形眼镜 2% 唐装 13% 1月美妆品类分析： 美妆品牌春节不打烊，错峰直播赢得“开门红” 作为中国传统节日，春节期间往往是各大直播间难得的休息日，但从今年春节期间，美妆直播间/商品标题提及“春节不打烊”的分布情况来看，仍有不少品牌在节假日照常开播，错峰抢占直播流量，从而成功赢得“开门红”。 春节期间美妆直播间/商品标题提及“春节不打烊”的分布情况 2023年1月品牌「兰蔻」在抖音销售情况 12% 美妆直播间-主推春节不打烊 把握年货节热度 「兰蔻」获得年货节总榜NO.12 春节假期错峰开播 大年初二开始回复日常直播，抢占节假日流量，除了投放头腰部达人外，官方直播间开启“春节不打烊，开启美运一整年”直播，成功推动销量增长 春节不打烊其他 2023.1.12023.1.8 2023.1.15 2023.1.222023.1.29 1月美妆品类分析： 春节精致换新装，美甲品类迎来新年大爆发 新年一到，人们可是从头发丝精致武装到指甲尖，而美甲行业也借此引来爆发。1月美甲品类销售额环比上月增长27%，其中指甲贴、穿搭甲、美甲工具等品类凭借多规格、多款式的选择，满足多元用户需求，成功成为本月明星美妆品类。 彩妆/香水/美妆工具品类商城热词美甲产品宣传卖点 美甲 排名TOP1 新手 排名TOP3 法式 排名上涨133 水晶 排名上涨767 水晶延长甲 排名上涨2090 成分（酒精/水果/植物） 本月热卖美甲产品 功效（护甲/防水/快速） 功能（清洁/耐磨/重复使用）品质（牢固/均匀/优质原料）材质（耐高温/安全/水晶） 单品170+sku规格，集中销售，提升产品权重 （1.99米160款美甲饰品）蝴蝶结蝴蝶珍珠卡通美甲钻链条闪粉 ￥1.99~6.99 总销量50w-75w 多瓶组合销售，满足新用户尝鲜的消费诉求 【任选4瓶89】新年美甲7ml健康快干免烤水性指甲油无气味可撕持久 ￥44-4440 总销量25w-50w 1月个护家清品类分析： 春节居家清洁需求旺盛，地板清洁剂搜索指数飙升 从国人的传统习惯来看，新春佳节除了添置新衣装扮、购买年货外，居家大扫除也是必不可少的一环。个护家清品类在1月，家庭清洁用品需求走俏。其中，地板清洁剂类产品迎来了销售旺季。不少品牌紧抓机会，以高佣带货打开广度、自播深化品牌种草，实现销售攀升。 个护家清热门搜索词家庭清洁用品高增长代表商品 搜索词 搜索热度指数 氧化钙 91.4w 抽纸 51.3w 纸巾 49.7w 0地板清洁 47.2w 103地板清洁剂 41.9w 品牌沫檬 商品【99%抑菌升级新包装】地板清洁剂家用去污清洁液持久留香 ¥29.9 商品周榜TOP3周销量10w+ 消费者关注点 舒适香味已成为消费者选购家居清洁用品的重要考量因素 卫生清洁清香 留香无刺激好闻速干 品牌销售来源 潜力达人带货占比高 品牌自播GMV涨幅明显 品牌自播 40.92% 潜力主播 54.65% 51%高佣金,吸引大量潜力达人带货 1月非自播号带货达人数5000+ 5月6月7月8月9月10月11月12月1月 1月服饰内衣类目分析： 明星成行走的种草机，“春晚同款”助力女装商家营收增长 1月女装品类飙升搜索词关键词“同款”的搜索热度趋势 搜索热度热度均值 飙升搜索词 #明星同款# 【春晚同款】 小香风短款毛毛外套 ￥199.99-599 “春晚同款”热卖女装举例 春晚杨紫同款 红色双面羊绒大衣 ￥1338 「同款」的热搜词中： 提及明星名 的搜索词占比 83 “春晚同款” %当月排名上升 7.9w 飙升搜索词 #明星同款# 飙升搜索词 #春晚同款# 春晚秦岚同款绿色毛衣 2023春季新款 ￥701-1299 12.112.812.1512.2212.291.51.121.191.26 1月服饰内衣品牌分析： 中小品牌借种草视频触达用户，沉淀长期合作的优质达人实现商品高效曝光转化 服饰内衣品牌种草视频分享热度TOP10品牌案例：DONSMOKE 排名 品牌名称 分享热度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 DONSMOKE 波司登优衣库F426 EptisonLululemonchinismZARABONELESS 余兆林 24.5w 12.4w 9.2w 6.7w 6.1w 5.6w 5.3w 4.7w 4.2w 3.8w 主要受众：女，18-23，江苏主要发货地：浙江省、福建省 品牌投放达人类型TOP5 种草视频数播放量 品牌投放达人案例： 与晨，网红帅哥 粉丝量：128W品牌合作次数2 种草视频亮点 用6秒变装过程营造反差感吸引用户注意，并在评论区置顶品牌名提高曝光 视频互动数据 155W 16.9W 16.3W 视频同款商品数据 浏览量增幅 销量增幅 219% 613% 穿搭网红美女网红帅哥舞蹈生活 拿什么拒绝#男生穿搭 1月热销关键词： 年夜饭攻略成搜索场热门关键词，品牌开启年货兴趣营销方式 关键词1 年夜饭必备搜索热度指数105w 抖音已成消费者选购年货/参考送礼的重要渠道 品牌春节热门话题活动 关键词2 年货 抖音综合搜索指数1月初爆发：同比去年上涨322% 同比+322.02%I环比+859.61% 平均值99.9万 300w 250w 200w 150w 100w 50w0 99w 2022.12.272023.01.042023.01.122023.01.202022.01.24 Breeze/清风 #和清风一起花式拜年 总参与人数：31.2w总播放量：7.5亿 指定贴纸拍摄新年祝福，虚拟代言人的加入让话题更火热。 奥利奥 #扭出兔年好运 总参与人数：44.3w总播放量：21.2亿 超萌兔子、财神等多款元素贴纸，互动充满趣味。 君乐宝 #新年有机会更好 总参与人数：45.9w总播放量：28.2亿 以品牌主推商品卖点结合新年元素，强化品牌形象。 中粮福临门 #烟火气就是福气 总参与人数：10.9w总播放量：2.1亿 以分享生活中的烟火气为主题，高质量视频助话题出圈。 PART03 2023年2月 电商趋势前瞻 DY.FEIGUA.CN 0 12 重要时间节点 02/04星期六 立春 02/14星期二 雨水 02/28星期二 龙抬头 26 27 高考倒计时100天 关键营销节点 02/05星期日 元宵节 02/14星期二 情人节 02/28星期二 高考倒计时100天 2月热点营销日历： 二月February 日 一 二 三1 四 2 五 3 六 立春 元宵节 6 7 8 9 10 11 12 13 情人节 15 16 17 18 雨水 20 龙抬头 22 23 24 25 2月热卖商品预测： 营销关键词： 立春、换季 立春的到来，意味着春天正式开启，围绕“一年之计在春”“希望”等励志、积极的情境进行春季新品营销，可更好引发用户的情感共鸣；此外，天气回暖也会带动“换季经济”升温，相关品类商家可提前布局营销，抢占市场先机。 重点关注品类 衬衫、Polo衫、连衣裙、休闲裤、面部补水喷雾、美容喷雾机蒸脸器、家庭环境清洁剂、除螨喷雾 推荐商品参考 开衫外套 补水保湿套装 免洗除螨喷雾 营销关键词：情人节、情侣送礼 情人节引发的“浪漫经济”是拉动消费的重要推动力。鲜花、主题餐厅和各式礼盒也几乎成为年轻情侣仪式感清单上的必选项。除了热恋情侣外，已婚人士的“务实型浪漫”和单身人群的“一个人浪漫”也是近两年常见的营销发力点，值得品牌商家关注。 重点关注品类 美妆礼盒、创意礼品、巧克力、黄金/彩宝/钻石/珍珠、奢侈品餐饮美食卡券、个人保健/护理电器 推荐商品参考 彩妆护肤套装 足金项链 男士香水礼盒 营销关键词： 元宵节、开学 作为象征团圆和思念的传统节日，元宵节可谓是品牌借势营销的利器，将汤圆、赏花灯等元素融入品牌话题中，既可为品牌带来热度，也可拉进与用户的距离。元宵节过后紧接着是春季开学的时间，文具、箱包、智能数码相关商品也将迎来一波热卖。 重点关注品类 汤圆/元宵、缅甸组合/礼盒、节日用品、电子教育、儿童学习桌、学习用品、文具礼盒/绘画套装 推荐商品参考 汤圆 金科学习笔 自粘书皮 1月抖音大事件盘点： 01抖音推出聊天软件“抖音聊天” 该软件为抖音新推出的桌面端聊天工具，用户须使用抖音APP进行扫码登录，支持添加朋友和发起群聊，并可在设置中对好友进行置顶、消息免打扰、拉黑等操作。 05抖音申请“笔记本电脑”外观设计专利 1月10日，