2023年6月短视频及直播电商营销月报

0DY.FEIGUA.CN PART01 2023年6月 电商热度趋势 01 DY.FEIGUA.CN 02 6月电商热度趋势： 线上市场消费热度延续，618当天迎来销售峰值 2023年6月抖音电商销售热度趋势 6月18日 销售热度成交热度 进入6月，与飙升的气温一起到来的，还有各大流量节点掀起的夏日营销战。儿童节、618年中大促、父亲节、端午节，以及即将到来的暑假，为各行业带来无限想象空间。 尤其在618大促的刺激下，本月线上市场的消费热度依旧维持高位，并在6月18日当天达到峰值。同时，在跨店每满减、超值购等玩法的加持下，用户消费力也有所提升，带动客单价增长。 2023年6月抖音电商销售热度趋势 06.0106.0306.0506.0706.0906.1106.1306.1506.1706.1906.2106.2306.2506.27 06.29 06.30 销售热度2.3% 客单价2.8% （*环比上月相关数据） 数据说明︰统计2023年6月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报 DY.FEIGUA.CN 03 6月品类销售概览： 3C数码家电成交额猛增，本地生活赛道创造新增量 2023年6月各品类销售趋势 销售额 环比增幅 服饰内衣家居用品美妆3C数码家电珠宝文玩食品饮料鞋靴箱包钟表配饰运动户外母婴宠物个护家清生鲜二手闲置滋补保健图书音像酒类玩具乐器农贸绿植本地生活虚拟充值礼品文创医疗健康 销售额增幅TOP3 3C数码家电 虚拟充值 本地生活 客单价增幅TOP3 本地生活 3C数码家电 钟表配饰 商品数增幅TOP3 钟表配饰 家居用品 图书音像 数据说明︰统计2023年6月抖音平台销量大于0的商品数据，销售额增幅环比上月，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报 0DY.FEIGUA.CN PART02 2023年6月 电商营销复盘 04 DY.FEIGUA.CN 05 6月重点品类分析： 反季服装持续热卖，彩妆体验装逆势增长 美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 彩妆体验装 面部美容仪器 眼部护理 隐形眼镜 T区护理面部彩妆 美甲产品/工具 眼部彩妆 彩色隐形眼镜 美妆工具 14% 7% 7% 3% 0% -3% -3% -4% -4% 76% 茶粉/茶膏/茶精食用油/调味品 方便速食/冷藏食品多品种茶叶礼盒 食补粉 驼奶及驼奶粉 乌龙茶 饮料 红茶 山核桃/坚果/炒货 26% 17% 14% 11% 8% 7% 6% 3% 42% 69% 口腔护理 个护用具 家庭环境清洁剂 隐形眼镜/护理液 润唇膏 消毒用品 驱虫用品 身体清洁 头发烫染/造型 身体护理 37% 27% 26% 23% 17% 10% 9% 7% 5% 196% 袖套 男士毛呢大衣 口袋巾 男士棉裤 男士棉衣 抹胸 女士羽绒服 女士皮草 女士毛呢大衣 男士羽绒服 160% 108% 101% 99% 86% 71% 69% 68% 55% 324% 数据说明：统计2023年6月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报 DY.FEIGUA.CN 06 6月美妆品类分析： 借势大促满减优惠，高客单价电子美容仪市场持续火热 随着颜值经济、居家美容等概念的爆火，电子美容仪市场正在高速发展。尤其是在618期间，借势平台的大促满减优惠，高客单价的美容个护仪器更是成为本月美妆类目的热卖单品。 美容/个护仪器品类分析 美容仪器产品主要是从消费者需求出发，针对性解决相应消费者痛点，现阶段美容仪器市场消费者的主流需求主要包括紧致、清洁、抗衰、色斑、痘印淡化等。 价格区间分布 品类宣传卖点 <3199元 48% 3199-4699元 功效 需求痛点 技术 01 提拉紧致 01 鱼尾纹 01 射频 32% 2023年6月美妆品类销售情况 均值 美容/个护仪器 彩妆/香水 美容美体医疗器械 均值 美容护肤 近 30 GMV 天 增长率 20% 02 嫩肤 02 法令纹 02 蓝光 >4699元 03 深层修护 03 黑头 03 微电流 销售额 数据说明：统计2023年6月在抖音销量大于0的美妆产品，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报 DY.FEIGUA.CN 07 美妆品牌案例：极萌 深耕家用美容仪市场，用科技革新消费体验 Jmoon/极萌2023年品牌「极萌」的抖音销售趋势 主营品类：美妆 GMV 自播GMV 作为Ulike旗下全资子品牌，「Jmoon/极萌」凝聚集团科技研发力量与国际实力突破极速变美精尖科技，推出极速倍效的家用美容仪/脱毛仪产品。用极速对抗懒怠，用科技革新体验，致力于为全球女性提供高效变美的解决方案。 「极萌」品牌关键事件 2022/01 首款蓝宝石冰点脱毛仪上线 2022/09 首家线下店铺在西安开业 2022/10 推出极萌大熨斗美容仪 01 02 03 06 05 04 2023/05 推出极萌胶原炮Max 2023/04 官宣周冬雨为品牌代言人 2023/03 首家快闪店登录北京SKP 新品上线 联合“抖音电商开新日” 发布了新品 【极萌胶原炮Max】 新品上线 官宣周冬雨成为首位品牌全球代言人 1月2月3月4月5月6月 数据说明：统计2023年6月品牌「极萌」在抖音的销售推广数据，商品图来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报 DY.FEIGUA.CN 08 美妆品牌案例：极萌 平台活动：联动官方提升品牌曝光，精准营销触及用户心智 抖音电商开新日×极萌 5月，「Jmoon/极萌」携手抖音电商开新日IP发布了新品“极萌胶原炮Max”，并邀请了巨量引擎3C电器美容策略负责人陶然，3C电器行业总监魏文强及多位KOL助阵，新品首发日即创下GMV2700W+的成绩，实现了“新品即爆品”和品牌声量的双跃升。 抖音奇妙派对×极萌 6月，抖音在青岛开启为期6天的“抖音奇妙派对”，打造了一个超过10000平方米的品牌互动专区+互动市集。其中，「Jmoon/极萌」品牌的专属互动空间，为消费者提供更多线下愉悦地体验。 数据说明：本页图片来自抖音APP、品牌官网及网络公开数据，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报 DY.FEIGUA.CN 09 6月高增长品类：滋补保健 滋补保健消费市场火热，海外保健食品助推品类发展 2023年6月滋补保健细分品类关键数据保健食品/膳食营养补充食品各细分品类销售月趋势 6月份海外膳食营养补充食品GMV环比增长51%GMV同比增长331% 传统滋补营养品 市场规模10.8亿同比增幅66% 核心消费人群品类机会人群 31-50岁群体 二/三线城市 18-23岁群体 四线城市 普通膳食营养食品 保健食品 海外膳食营养补充食品 保健食品/膳食营养补充食品 市场规模23.5亿同比增幅103% 核心消费人群品类机会人群 31-40岁群体新一线/二线城市24-30岁群体一/五线城市 202301202302202303202304202305202306 数据说明：统计2023年1月至6月抖音平台销量大于0的滋补保健品类商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报 DY.FEIGUA.CN 10 海外膳食营养补充食品类目分析： 细分类目成长空间大，品质和功效成商家主要宣传点 6月海外膳食营养补充食品细分类目销售趋势6月海外膳食营养补充食品热销商品宣传卖点 膳食纤维/碳水化合物 营养包 丽人海外膳补 海外保健机能食品 其它膳食营养补充食品 维生素/矿物质 脂肪酸/脂类 菌/菇/微生物发酵 海外运动纤体食品 动物精华/提取物 植物精华/提取物 海洋生物类 蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白 高 销售额环 增 比6月海外膳食营养补充食品类目热卖商品及宣称功效 幅 澳洲小绿清血清肺 奶蓟草夜肝片养肝护肝 mesoestetic亮白饮焕白褪黑 悦恩代谢健康胶囊提高代谢 低销售额高 数据说明：统计2023年1月至6月抖音平台销量大于0的滋补保健品类商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报 DY.FEIGUA.CN 11 滋补保健品牌案例：Synext 突出产品别名强化用户心智，设置大额满减券提升品牌整体转化 Synext品牌「Synext」的营销转化链路： 海外膳食营养补充食品月榜第1名 垂类达人种草精准触达目标群体 带货达人行业TOP5及代表账号 生活 突出产品别名强化用户品牌认知 品牌在主要产品的商品卡及商品标题中均突出了产品别名 设置大额满减券提升品牌整体转化 品牌热卖商品优惠策略 @糖妈糖包在美国 粉丝数：148.4w @钢牙廖博士健康 粉丝数：19.3w Synext澳洲小绿辅酶q10槲皮素姜黄素片30粒/瓶*13 原价：6227元 @妮妮在美国 粉丝数：85.1w 旅行 优惠券：满6227减1000元 @小e哥在美国硅谷美食 粉丝数：84.4w synext澳洲小绿高VC维生素卡卡杜李复合冲剂30袋/盒 原价：4449元 @亦诺美丽说 粉丝数：13.4w 体育 优惠券：满4449减1000元 主要受众：女，41-50，江苏 品牌6月份销售额及客单价对比 销售额客单价 +332% +178% 2022年 2023年 2022年 2023年 数据说明：统计2022年和2023年6月品牌「Synext」在抖音销量大于0的商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报 DY.FEIGUA.CN 12 6月热卖品类：3C数码家电 618流量双峰值红利影响明显，学习平板迎来选购高峰期 3C数码家电品类日销售趋势及增幅情况3C数码家电销售额增幅TOP3品类 5月31日 客单价增幅 +26% 销售热度增幅 +44% 6月18日 销售额 手机 80% 3C数码家电热卖商品举例 电子教育 64% 电脑硬件 显示器等周边 53% （*环比5月） 5.155.205.255.306.46.96.146.196.246.29 Apple/苹果iphone14proMax 学而思智能学习机幼儿启蒙学习 小度智能学习平板G12 数据说明：统计2023年6月抖音销量大于0的商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报 DY.FEIGUA.CN 13 3C数码家电品牌案例：学而思 电子教育为品牌贡献7成销售额，聚焦产品力提升直播间整体转化 学而思品牌电子教育类目热卖商品 学而思智能学习机幼儿启蒙学习护眼平板儿童学生大屏家教机11英寸 ￥4599 6月销售额占比：64% 主要受众：女，31-40，江苏 电子教育品类月榜第2名 品牌6月份细分品类销售占比 品牌自播号直播推广亮点 学而思电子教育旗舰店 粉丝数：48.9w 考试/教材/教辅/论文 11.7% 家庭教育/中小学教育 6.7% 儿童读物 6.8% 图书周边 6.4% 电子教育 66% 读书卡知识服务其他 2.3%1.4% 2% 课程内容动态展示 实现“所见即所得” 秒杀福利倒计时 营造时间紧迫感 课程上新动态 持续叠加“优惠” 学而思学习机推广达人销售占比 品牌自播号 84% 带货达人 16% 单一商品讲解 聚焦产品力价值 数据说明：统计2023年6月品牌「学而思」在抖音销量大于0的商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理