2024年3月短视频及直播电商营销月报

2024年3月 电商热度趋势 01 3月电商热度趋势： 大盘保持双位数增长，3.8好物节销售热度再创新高 2024年3月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交热度3月份，3.8妇女节营销成为品牌商家的重头戏。对此，抖音电商于2月28日开启为期10天的“抖音商城38好物节”活动，助力品类商家收获好生意。据官方数据显示，活动期间，以女性为主体的“悦己”需求被有效激活，平台日均支付GMV较去年同期同比增长33%，其中3.8日当天销售热度增长18%，再创新高。 从整体来看，本月抖音电商仍保持高增，销售热度及销售均价同比分别增长30%/23%，市场活力依旧。 2024年3月抖音电商销售热度 （*同比2023年3月） 销售热度销售均价 30%23% 022024年3月短视频及直播电商营销月报 数据说明︰统计2024年3月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 3月品类销售概览： 儿童床品家纺带动母婴品类销售增长，凉鞋成鞋靴赛道推广主角 2024年3月各品类销售热度 销售热度环比增幅 销售额增幅TOP3销售均价增幅TOP3商品数增幅TOP3 母婴宠物运动户外鞋靴箱包礼品文创珠宝文玩酒类母婴宠物服饰内衣鞋靴箱包 032024年3月短视频及直播电商营销月报 数据说明︰统计2024年3月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2024年3月 电商营销复盘 04 3月重点品类分析： 防晒产品持续热卖，冰淇淋等夏日清凉商品开始起量 美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 134% 奶酪 奶制品 烘焙原料等 室内除臭 芳香用品 衣物清洁剂 护理剂 男士套装 男士T恤 糕点/点心 假发配件 袖套 米/粉/杂粮 消毒用品 女士Polo衫 豆干制品 家庭环境 清洁剂 身体精油 芳疗 足部护理 吊带/背心 饼干/膨化 口袋巾 即食水产 海味零食 女士背心 吊带 纹身贴 220% 绿茶 211% 旅行护理 防晒护具 用品 防晒 185% 冰淇淋 210% 驱虫用品 121% 男士Polo衫 484% 其他彩妆 62% 乳制品 100% 个护用具 98% 内衣配件 301% 719% 美容美体护理仪 彩妆体验装 护理液隐形眼镜眼部护理男士护肤美体工具 052024年3月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 3月热卖品类：收纳袋 收纳袋进入销售旺季，防潮防霉成用户核心需求点 随着各地天气逐渐转暖，秋冬衣物被子的收纳被提上日程，带动抖音上相关商品热度上涨，据飞瓜统计，3月份抖音平台的收纳袋类目销售额已超过 8000万。从热销商品的卖点词来看，带有防潮、防霉等关键词的商品更为畅销，而免费换新、定制印刷等商家的个性化服务也能提高商品的转化效率。 2023年度抖音收纳袋品类月销售热度趋势3月份抖音收纳袋品类热销卖点词 品类销售旺季 062024年3月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2023年抖音平台收纳袋类目销量大于0的商品数据，热门卖点词来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 收纳袋市场分析： 用户品牌消费心智逐渐建立，30岁以下年轻群体成增长机会点 目前，个体店仍是收纳袋品类的销售主力，占比超过4成，而对比去年同期，3月份来自旗舰店的销售占比提升23%，反映用户的品牌消费心智逐渐形成。从画像来看，31-40岁群体对收纳袋的消费需求较高，同时，30岁以下群体也对品类表现出明显的消费意愿，或成为品牌后续人群破圈的发力点。 3月份抖音收纳袋品类商品来源占比 收纳袋品类消费者年龄及TGI分布 收纳袋品类消费者评价关注点 官方旗舰店旗舰店专卖店 专营店企业店个体店 占比TGI 116.8 104.2 124.1 107.2 好评TOP3 价格 便捷度品质 内圈2023.03 外圈2024.03 59.7 差评TOP3 2024年3月，收纳袋品类中，来自官旗店和 旗舰店的销售占比提升23% 购物体验 品质物流服务 072024年3月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2023年和2024年抖音平台收纳袋类目销量大于0的商品数据，热门卖点词来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 收纳袋品牌案例：TAILI/太力 收纳袋贡献超7成销售额，场景细分满足用户多元需求 TAILI/太力 主要受众：女，31-40，江苏 3月抖音收纳袋品类销售热度TOP1 3月份品牌收纳袋品类销售额占比 品牌收纳袋品类的推广亮点 针对使用场景对商品文案进行重点强调，满足用户多元需求 品牌热销收纳袋举例 官方自播号视频与直播双管齐下，强化产品使用便捷的核心卖点 太力官方旗舰店 粉丝数：232.8w 收纳袋品类占比 73.8% 【羽绒服专用】大衣外套挂式免抽气真空收纳袋 【大容量】搬家家用真空收纳压缩袋 【换季衣物】家用衣物抽真空免抽气收纳袋 【旅游专用】出差旅行收纳真空压缩袋 官方直播间带货视频 082024年3月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月品牌「TAILI/太力」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 3月热卖品类：户外用品 户外用品赛道热度攀升，夜骑、探险等小众细分需求涌现 2023年抖音户外用品关键数据及销售月趋势3月份户外用品热销商品的高增长场景词 销售热度增幅 +70% 销售均价增幅 +65% 销售额 3月份户外用品热卖商品举例 天元邓刚同款千川鲤4 代鱼竿 阳光部落帐篷户外过夜天幕一体 骆驼三合一可拆卸冲锋衣 骆驼户外徒步鞋春秋时尚老爹鞋 092024年3月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2023年1月至2024年3月抖音平台有销量的户外用品相关商品数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 户外用品市场分析： 户外服装市场规模持续扩大，儿童户外服品类增速明显 从细分类目来看，户外服装品类占据绝对优势，3月份销售占比超过45%，较去年同期提升13%，市场规模持续扩大；而结合增速情况，儿童户外服 品类的表现十分亮眼，3月份销售额环比增长247%，且较去年增长115%，反映用户对品类的需求持续旺盛，成将为童装品牌们新的掘金大陆。 3月份户外用品细分类目销售占比TOP103月份儿童户外服品类热卖品牌举例 同比增长115% 247% 3月销售额 环比增长 销售额同比增幅环比增幅 AntakidsUnderArmour BOBDOGHOUSELee 102024年3月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月抖音平台户外用品类目销量大于0的商品数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 户外用品品牌案例：Lee 通过垂类账号发力儿童户外服赛道，为品牌开辟新增长曲线 Lee 主要受众：女，31-40，江苏 3月儿童户外服品类销售热度TOP5 品牌儿童户外服品类热卖商品及推广亮点 热卖商品 3月份品牌各经营品类销售占比分布 其他 24.6% 男士牛仔裤 22.1% Lee儿童外套2024春夏新款防风防水防油三防户外三合一童装冲锋衣价格：359元 销售额：100w-250w 核心卖点：防水、防油、防油泼 其中，品牌 儿童户外服的销售额同比增长2144% 男士低帮鞋 商品推广策略 开设单独账号和小店，精准锚定目标人群 采用单一爆品讲解形式，充分展示商品特点 女士包袋 8.9% 环比增长987% 21.5% 商品主推账号及店铺 Lee童装旗舰店 Lee童装旗舰店 账号场均上架商品数 75+ 主推品讲解时长占比 99% 儿童户外服 9.4% 女士裤子 13.4% 粉丝数：23.1w 主营：母婴宠物 112024年3月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年3月品牌「Lee」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 3月热卖关键词：防晒 防晒需求将持续高涨，消费者更关注多重防护与舒适性的平衡 随着天气逐渐转暖，户外防晒需求逐渐上升。3月“防晒”关键词的搜索指数环比增长263%，销售热度环比增长336%。热销的防晒产品主要集中在美妆、服饰内衣、运动户外等品类，销售额前三的卖点是防紫外线、透气、夏季，用户在追求多重防护效果的同时，也越发注重产品的舒适性。 近期关键词“防晒”的搜索指数及销售热度3月防晒产品标题卖点词TOP503月防晒产品在各品类的销售分布 搜索指数销售热度 钟表配饰 1.99% 母婴宠物 6.46% 家居用品 6.42% 美妆 31.54% 运动户外 23.69% 服饰内衣 29.89% 122024年3月短视频及直播电商营销月报 数据说明：搜索指数数据来自巨量算数；销售热度来自飞瓜品策（pc.feigua.cn）选取选取商品标题中包含“防晒”商品数据，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 防晒市场分析： 全方位防晒催生新赛道，防晒口罩深受消费者青睐 随着全方位防晒需求的增长，防晒产品逐渐从单一的化学防晒向全身物理防晒延伸。除了常见的防晒霜和防晒喷雾，防晒口罩、防晒衣和防晒面罩等品类也受到消费者的关注。其中，佩戴方便的防晒口罩尤其受青睐，销售热度同比增长488.66%，成为今年的防晒爆款产品。 3月防晒产品的细分品类销售热度TOP3热卖防晒产品举例 销售热度销售均价（元） 防晒口罩 核心卖点： 488.66% 销售热度同比 美妆 服饰内衣 运动户外 28 家居用品 64 9 77 母婴用品37 92 192 168 93 112 121 58 29 36 33 防紫外线立体透气骑行护眼角 户外防晒衣 核心卖点： 透气原纱 汽车遮阳挡 核心卖点： 隔热遮阳 165.85% 销售热度同比 防紫外线冻感黑胶 136.78% 销售热度同比 防紫外线钛银遮光 132024年3月短视频及直播电商营销月报 数据说明：选取商品标题中包含“防晒”，且2024年3月抖音销量大于0的商品数据，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据 防晒品牌案例：BANANAUNDER/蕉下 把握轻量化户外市场新机遇，时尚防晒单品助力品牌增长 户外品牌「蕉下」在防晒领域深耕多年后，提出“轻量化户外”概念，并拓展帆布鞋、马丁靴等品类，以满足消费者多元化场景需求。从品牌近期营销动作来看，品牌通过深刻洞察消费者的防晒痛点，推出修身防晒衣、不脱妆防晒口罩等产品，在保证防晒效果的同时兼顾时尚属性，成功助力品牌销售增长。 BANANAUNDER/蕉下 主要受众：服饰内衣/运动户外 「BANANAUNDER/蕉下」品牌大事记 3月「蕉下」各细分品类销售分布 21% 19% 37% 防晒衣 蕉下女士凉感修身防晒衣AL11924外套防晒衣显瘦户外修身曲线sp#防晒衣如何穿出时髦感 核心种草词： 2013年推出首款防晒产品“双层小黑伞” 推出“轻巧胶囊系列伞”拓展袖套、帽子 11% 3% 瘦出“小蛮腰”显瘦修身曲线 2017年 等品类防晒产品2% 防晒口罩 2019年扩展至防晒服、口罩等品类防晒产品1% 1% 2021年拓展帆布鞋、马丁靴、保暖服装等非防 晒户外产品市场1% 姐妹们，这款口罩是素颜神器，你化妆也不会沾化你的妆容！推荐裸粉色！颜色超级高级 核心种草词： 2024年推出“三合一轻量滑雪套装”1% 3D立体显脸型 不脱妆素颜神器 142024年3月短视频及直播电商营销月报 数据说明：品牌大事记整理自「蕉下」官网等公开渠道，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据 2024年4月 电商趋势前瞻 15 4月热点营销日历： 四月关键营销节点 01 01 愚人节 08 15 22 30 02 09 16 23 世界读书日 03 10 17 2244