2024年4月短视频及直播电商营销月报

2024年4月 电商热度趋势 01 4月电商热度趋势： 节前交易热度有所降低，整体消费市场保持平稳增长趋势 2024年4月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交热度进入4月，天气逐渐转暖，围绕换季期、踏青出行等关键词的“春日营销”成为各行业绕不开的关键词。与此同时，也有不少品牌商家提前布局冰淇淋、电风扇等夏日商品以抢占市场，引发多品类抢购风潮。 据飞瓜显示，4月份线上市场整体呈平稳发展态势。但受五一小长假影响，节前用户的出行/放松需求，使得下旬线上市场的交易热度有所回落，节后有望再度活跃。 2024年4月抖音电商销售热度 （*环比2023年3月） 销售热度成交热度 0.7%12% 022024年4月短视频及直播电商营销月报 数据说明︰统计2024年4月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 4月品类销售概览： 钟表配饰增速领跑，游戏服务促进虚拟充值品类增长 2024年4月各品类销售热度 销售热度环比增幅 销售额增幅TOP3销售均价增幅TOP3商品数增幅TOP3 钟表配饰虚拟充值酒类礼品文创钟表配饰虚拟充值酒类图书教育二手商品 032024年4月短视频及直播电商营销月报 数据说明︰统计2024年4月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2024年4月 电商营销复盘 04 4月重点品类分析： 冰淇淋等清凉商品持续热卖，男性悦己需求带动多品类增长 美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 纹身贴 113% 冰淇淋 174% 驱虫用品 279% 男士短裤 182% 美体工具 男士香水 香膏 T区护理 男士彩妆 隐形眼镜彩色隐形 眼镜美妆工具 面部彩妆香水/香膏 46% 94% 高端茗茶 特色茶 食用油调味油 饼干/膨化 饮料 ft核桃/坚果/炒货 肉干肉脯 等 乳制品 糖果零食果冻/布丁 53% 40% 身体护理 旅行护理 用品 男士身体 护理 清洁泡泡 慕斯 头发清洁 造型假发配件 烫染用品 消毒用品 家庭环境清洁剂 106% 168% 男士Polo衫 袖扣 女士短裤男士民族 服装女士Polo衫 男士背心 耳套袖套 男士T恤 135% 116% 052024年4月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年4月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 4月热卖品类：驱虫用品 驱虫用品市场热度攀升，家用杀虫剂成近期消费刚需 随着天气转暖，蚊虫、跳蚤、蜱虫等害虫活动愈发频繁，带动抖音上相关商品的热度上涨，据飞瓜统计，4月份抖音驱虫用品的销售额超过2亿，较23年同期增长91%，市场规模进一步扩大。其中，人们对家用杀虫液和蚊香液的需求较大，销售占比分别达到32%/19%。 近2个月抖音驱虫用品品类日销售热度趋势4月份驱虫用品热卖品类TOP3 销售额 同比增幅 313% 4月份品类销售热度 同比增长91%环比增长270% 家用杀虫剂 销售占比 32% 蚊香液 销售占比 19% 同比增幅 89% 盘香/灭蟑香蚊香盘 销售占比 8% 同比增幅 275% 062024年4月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年抖音平台驱虫用品类目销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 家用杀虫剂品类分析： 杀蟑胶饵备受欢迎，价格和安全性是用户主要考量因素 从痛点词来看，抖音上的消费者对除蟑螂的需求远超其它虫类，尤其使用方便的喷雾型产品销售热度最高，占比接近3成。同时，除蟑胶饵也有较好的销售表现，销售额环比上月增长692%。从评论关键词来看，产品价格和安全性是消费者购买的主要因素，商家在推广时可结合进行卖点优化。 4月份家用杀虫剂类目热卖痛点词TOP15 4月份家用杀虫剂各属性销售热度及增长率 4月份杀蟑剂用户评论关键词TOP5 销售占比 TOP1 价格25% TOP2 安全性20% TOP3 传染性10% TOP4 包装10% 销售额环比 TOP5 使用量10% 072024年4月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年抖音平台驱虫用品相关数据，热卖痛点词及各属性销售热度来自飞瓜·品策，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 驱虫用品品牌案例：BASF/巴斯夫 深耕家庭杀虫赛道，产品动态演示+免费试用加速商品转化 BASF/巴斯夫 主要受众：男，31-40，广东 4月抖音驱虫用品销售热度TOP1 品牌4月份驱虫用品销售额及推广力度变化 品牌自播号直播间推广亮点 主推商品 [百虫无忧]巴斯夫杀虫剂喷雾剂家用蟑螂药下水道户外除虫正品专用 标价：39.9-99.9元 销售额：500W-1000W 销售额 商品数 推广策略 增长7.5倍 增长2.1倍 亮点一 以杀蟑为核心场景，通过蟑螂动图及产品使用演示，来唤醒用户消费意识 亮点二 在页面上强调7天试用、拆过可退等关键文案，帮助打消用户购买疑虑 亮点三 直播间同时上架组合装、蟑螂专用、商用等不同产品满足不同需求，以提升整体客单价 082024年4月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年4月品牌「BASF/巴斯夫」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 4月热卖品类：凉席 凉席品类进入销售旺季，材质和肤感成商家推广关键词 进入4月份，抖音上的凉席品类也正式进入销售旺季，据飞瓜统计，4月份凉席品类的销售额环比3月增长253%，同比去年4月增长59%。冰丝、清凉、冰藤等材质和肤感相关词成为商家宣传时的高频词，同时可水洗、可折叠、两用等功能词也能很好满足用户的需求，有效带动商品转化。 抖音凉席品类月销售热度趋势4月份抖音凉席品类高频宣传关键词 2023年2024年 月份凉席品类销售额，同比增长59%环比增长253% 4月份抖音凉席各品类宣传词占比 材质 12.7% 肤感 11.3% 功能 8.0% 092024年4月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2023年1月至2024年4月抖音平台凉席类目销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 凉席相关品类分析： 乳胶席持续热卖，宠物凉席需求增长明显 4月份抖音凉席相关细分类目销售占比及增幅4月份凉席品类热卖商品举例 销售额环比增幅同比增幅 品牌：RONGYAN/融颜价格：89元起 品牌：WOODPECKER/啄木鸟价格：178元 品牌：贝肽斯价格：57-147元 102024年4月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年4月抖音平台凉席类目销量大于0的商品数据，商品图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 凉席品牌案例：WOODPECKER/啄木鸟 提前布局凉席赛道抢占市场，作品封面强调商品卖点以建立用户心智 WOODPECKER/啄木鸟 主要受众：女，50+，河南 4月抖音藤席品类销售热度TOP3 推广商品数 推广达人数 关联直播场次 关联视频数 16+ 1490+ 930+ 1550+ 4月份品牌凉席品类推广关键数据 品牌凉席品类的推广亮点 品牌热卖凉席商品 【三倍加密】夏季透气凉席冰藤席双面两用可折叠舒适冰藤 价格：178元 销售额：250W-500W 热卖商品主推账号 品牌凉席品类SKU占比及GMV占比 账号月开播场次分布 2023年2024年 1.1% SKU占比 23% GMV占比 凉席产品 非凉席产品 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 △作品封面突出商品卖点 112024年4月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年4月品牌「WOODPECKER/啄木鸟」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 冰淇淋品类分析 消费旺季来临，低糖、0反式脂肪等健康冰淇淋走俏 随着气温日渐攀升，冰淇淋的消费旺季即将来临。得益于冷链物流的成熟，冰淇淋品类在线上平台表现出强劲的“吸金能力”。4月抖音平台冰淇淋品类环比增幅高达173.9%，远超母品类。此外，随着健康意识的增加，主推低糖、0反式脂肪等更契合人们饮食观念的冰淇淋产品增长明显。 4月“咖啡/麦片/冲饮”品类销售热度分布冰淇淋品类高增长关键词 高 冰淇淋 80.00% 低糖销售额环比+6561.25% 低糖意味着较少的热量摄入，随着 0反式脂肪销售额环比+87.01% 反式脂肪已被证明对健康有一定的 环比增长173.9% 60.00% 环 比00% 增 00% 长奶酪/奶制品 乳制品 健康和减脂意识的增强，低糖冰淇淋更符合现代人的饮食观念。 代表商品 危害，“0反式脂肪”的冰淇淋相对更健康，符合人们的健康需求。 代表商品 00%5.00%10.00%1500%25.00%30. 全家营养奶粉 驼奶及驼奶粉 食补粉 咖啡 冲饮品饮料 % 低销售热度高 122024年4月短视频及直播电商营销月报 数据说明：选取2024年4月抖音销量大于0的商品数据，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据 冰淇淋品类分析 冰淇淋品类市场集中度高，吸引大量中腰部达人推广 从冰淇淋品类的价格区间分布来看，百元左右的产品占主流，价格较为适中；同时，冰淇淋品类的市场集中程度较高，超过6成的销售额来自TOP5 品牌，鉴于消费者已经对产品和品牌本身具有一定的认知度，所以吸引了众多中腰部达人进行推广带货，其销售占比达到了40%。 冰淇淋品类价格带分布冰淇淋带货达人分布 203% 品牌自播 26.2% 138% 头部达人 肩部达人 销售额环比增长 腰部达人 潜力达人 40.4% 4月抖音冰淇淋品类销售热度TOP5 排名 品牌 销售热度 热度环比 销售均价 伊利 728 218.4% 78 徐某某 81.6 68.7% 114 八喜 76.0 501.5% 140 4 和路雪 67.7 329.8% 122 5 梦龙 56.3 544.9% 87 TOP5集中度 CR566.94% 132024年4月短视频及直播电商营销月报 数据说明：选取2024年4月抖音销量大于0的商品数据，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 冰淇淋品类分析 融化包赔降低消费顾虑，多口味混搭组合装满足囤货需求 冰淇淋品类的主推成分词冰淇淋各产地销售额分布TOP5冰淇淋品类的高转化卖点 销售额Top3是香草、牛乳、茉莉； 同比增长率Top3是鲜果、苏打、海盐； 新西兰 3.53% 组合装，满足囤货需求 热卖的产品规格主要以组合装、大礼包为主，多种口味组合搭配满足囤货需求 核心种草词： 爆款全家桶混合30支一周装 法国 3.28% 冷链助力，融化包赔 中国大陆 马来西亚瑞典 得益于冷链物流的成熟，多仓发货、融化包赔的承诺，有效打消了消费顾虑 核心种草词： 88% 0.26% 0.19% 一件包邮 融化包赔干冰 142024年4月短视频及直播电商营销月报 数据说明：品类主推成分词及产地销售额分布数据来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据 2024年5月 电商趋势前瞻 15 5月热点营销日历： 01 02 01 劳动节 0809 1516 五月 0304 青年节 1011 1718 050607 立夏 121314 母亲节 21 1920 中国旅游日小满 关键营销节点 05/01星期三劳动节 05/04星期六青年节 05/12星期日母亲节 05/20星期一520 重要时间节点 22232425 30 31 世界无烟日 272829 05/05星期日立夏 05/20星期一小满 05/31星期五世界无烟日 162024年4月短视频及直播电商营销月报 5月热卖商品预测： 营销关键词 小长假/出行 营销关键词 母亲节/女性 营销关键词 立夏/清凉 受五一小长假的影响，人们不管是携家带口外出旅行，还是居家享受悠闲时光，都能够充分激发消费市场