2024 年亚洲马克斯黄金物车 BuyBox 卖家和零商指南 - 英文版 - Feedvisor

2024终极亚马逊购买盒指南 Introduction 2024年更新，卖家和零售商的终极购买盒指南是您在竞争激烈的时代赢得购买盒的路线图。 BuyBox不仅是令人垂涎的电子商务房地产，而且现在对于商业生存至关重要，因为消费者在这个不稳定的经济中进行交易和寻找交易。竞争比以往任何时候都要激烈，亚马逊算法和政策的不断更新使卖家赢得BuyBox的挑战越来越大。 因此，对于卖家来说，保持最新的战略和策略至关重要，以增加他们赢得BuyBox的机会，同时拥有合适的资源和专家团队，他们可以偶然地指导他们通过不断发展的数字市场。 在针对2024年动态电子商务格局量身定制的经过修订的指南中，发现了一个战略路线图，以提高您对令人垂涎的BuyBox的资格。发现内部见解并利用亚马逊的最佳实践，不仅扩大了BuyBox的存在，而且超过了竞争对手，同时确保了现有市场份额的盈利维持。 What'sNew: 更新的试用期信息 更新的有效跟踪率详细信息更多购买盒神话 无论您是寻求在亚马逊上立足的新卖家，还是寻求保持领先地位的经验丰富的零售商，本指南都将为您提供在竞争激烈的亚马逊销售世界中取得成功所需的知识和工具。 2 通过领先的AmazonRepricer，最大限度地提高您在购买盒中的份额 满足亚马逊的要求不足以赢得BuyBox。在当今专注于便利性和价格的市场中，拥有高性能的算法重新定价平台对于有效竞争和转换客户至关重要。 Feedvisor屡获殊荣的repricer为领先的卖家和零售商提供了竞争优势，以最大限度地提高他们的BuyBox性能。 通过动态的，AI驱动的重新定价来增加购买盒份额：Feedvisor的AI-Drivenrepricer可适应市场变化、亚马逊算法变化和竞争对手定价。在机器学习算法的驱动 下，它根据全面的市场数据智能地设置最佳价格，以最大限度地提高BuyBox份额。 根据个人业务需求优化定价策略：Feedvisor的重新定价器优化定价，以符合您的特定目标，无论是利润最大化 ，销售增长还是市场份额扩展。此外，重新定价器能够检测您何时拥有与竞争BuyBox，无需用户输入即可自动调整和优化定价。 通过算法而不是基于规则的重新定价来保障利润：与基于规则的重新定价者不同，后者可能会降低利润，Feedervisor的算法重新定价者更为复杂。它确定了最 佳价格点，而不是最低价格点，以确保销售而不影响利润率。 借助Feedvisor实现BuyBox成功的全面方法，包括优化广告、管理库存等，企业能够全面审视其运营，并做出植根于确保最大成果的数据驱动决策。 ©FEEDVISOR 3 Contents 什么是买盒子？ 4 订单缺陷率 15 购买盒子有多重要？ 5 有效跟踪率 16 延迟装运率 16 购买盒子是如何工作的 6 按时交货 17 购买盒子旋转 6 反馈评级 17 击败亚马逊购买盒子 7 客户响应时间 18 当没有卖家有资格购买盒子时 7 反馈计数 18 拥有购买盒子 7 库存深度和销售量 19 取消和退款率 19 BuyBoxRequirements 8 NationwideDeliveryCoverage 20 专业卖家账户 8 交货速度 21 购买盒子资格 8 新项目 8 买盒子的误解和神话 22 最低价格点操纵 22 其次是购买盒子 9 2%的轮换规则 22 亚马逊上的其他卖家 9 定价与拥有时无关 “提供列表”页 9 购买盒子 23 影响BuyBox的变量 10 最后的想法 24 履行方法 10 到岸价格 13 TheBuyBoxCheatSheet 25 装运时间 14 库存可用性 15 亚马逊缩写词汇表 26 ©FEEDVISOR 什么是买盒子？ 在亚马逊上，可以在平台上运营的卖家数量或他们可以提供的产品数量没有限制。这使得许多零售商可以销售相同的产品，每个零售商都争夺最大的销售额。 “ 所有第三方卖家都希望看到他们的产品出现在著名的AmazonBuyBox中，也称为精选优惠。 当购物者登陆产品详细信息页面时，亚马逊的算法会选择一个卖家，其详细信息出现在“购买框”中-页面右侧的白色框。当客户单击“添加到购物车”按钮或“立即购买”按钮时，销售将转到此框中的卖家。 这个卖家，通常被称为购买盒“赢家”，将使更多的销售比任何其他卖家的产品。 在台式机，笔记本电脑或平板电脑上，所有产品信息都显示在一个页面上。要购买特定产品，买家将直接进入“购买框”，从“亚马逊上的其他卖家”框中选择卖家，或单击将他们带到“报价列表”页面上的所有卖家产品的链接。 但是，在亚马逊手机和亚马逊应用程序上，客户必须向下滚动垂直的信息链，并且“购买框”出现在产品图像和价格的正下方。“添加到购物车”按钮以及“立即购买”按钮在应用程序和移动设备上的显眼位置。如果购物者喜欢他们所看到的内容，则没有理由向下滚动 。 4 在手机上进行交易时，BuyBox的销售获得了更 大的提升。 此外，还有一个专用于“亚马逊上的其他卖家”的小盒 子，可以在购买盒子之后以及亚马逊移动版和应用程序版本上的产品详细信息上方找到。该区域仅显示一种替代新商品或二手商品的定价，同时链接到另一个包含同一产品的所有其他卖家信息的页面。 由于“亚马逊上的其他卖家”空间不像“添加到购物车”按钮，“立即购买”按钮或精选优惠定价和运输信息那样突出，因此移动购物者更有可能从购买盒子，这就是为什么没有赢得这个令人垂涎的位置-或在桌面和移动设备上优化其列表的卖家-处于主要的竞争劣势。 ©FEEDVISOR 什么是BUYBOX？5 购买盒子有多重要？ 亚马逊对创新的承诺和客户至上的心态使其成为消费者的首选购物目的地，也是任何卖家或零售商电子商务战略的不可或缺的渠道。拥有超过3亿的活跃客户帐户，卖家有机会作为亚马逊的销售合作伙伴，在180多个国家/地区吸引数百万客户。 尽管与销售相关的成本上升，主要是由于通货膨胀和供应链中断造成的，但亚马逊的第三方市场销售额在2023年同比增长了13%，而第一方销售额同比增长了 6%。1 亚马逊第三方（3P）的销售额只会在2024年增长更多，这使得BuyBox成为当今市场卖家最重要的收入驱动因素。因此，了解它的工作原理对于想要利用这一令人垂涎的在线房地产提供的潜在利润的卖家至关重要。 购买盒中的产品将比没有购买盒的相同产品多四倍。 “ 亚马逊超过80％的市场销售是通过BuyBox进行的， 随着亚马逊移动销售的增加，这一数字大大增加。对于卖家来说，了解亚马逊如何确定谁获得所需的BuyBox职位至关重要，因为它有能力建立或打破在线业务。 1市场脉冲©FEEDVISOR 购买盒子是如何工作的 作为一家以客户为中心的公司，亚马逊的目标是为其购物者提供最佳的端到端体验。创建BuyBox或FeaturedOffer的目的是比较同一产品的多种产品，以确定哪种产品将给客户带来最高的满意度，并展示亚马逊对卓越运营的承诺。 AmazonBuyBox使用一种算法，旨在帮助客户找到最佳的物有所值。它通过确定哪种产品提供高销售性能和有竞争力的价格之间的最佳平衡来实现这一点，这是无缝客户体验中的两个关键变量。 当确定哪个产品将赢得BuyBox时，该算法首先确定哪个竞争产品满足所有必要的最低要求。然后，它将每个合格的产品分解为许多不同的变量，并相对于提供相同产品的其他卖方评估每个变量。 使用AI驱动技术优化亚马逊价格：feedvisor.com/connect BuyBox为消费者提供了高卖家性能和低价格的最佳平衡。 “ 购买盒子旋转 亚马逊长期以来一直放弃将BuyBox提供给非常受欢迎的产品的单个卖家的想法。取而代之的是，BuyBox在几个卖家之间共享，他们对BuyBox的“份额”由下面提到的变量决定。 Forexample,ifthereare10perfectlyequalsellersallcompetingfortheBuyBoxofthesameproduct,eachmightget10%share.Thismeansthateachseller’sofferingwillbeshowedintheBuyBoxfor10%ofeachday. 或者，表现相对较高的卖方可以拥有BuyBox的70％ ，平均卖方可以拥有25％，而表现较低的卖方可以拥有5％。因此，与其说卖方赢得或失去BuyBox，正确的描述是特定卖方在BuyBox中的份额较小或较大 。 重要的是要注意，BuyBox轮换并不总是发生。当他们这样做时，他们通常取决于产品、竞争格局和时间。此外，这些轮换对客户是隐藏的，因为亚马逊使用cookie来确保每个客户每小时只能看到一个BuyBox赢家。 但是，如果BuyBox赢家的指标发生变化，例如产品价格或可用库存数量，则亚马逊可能会在一小时的时间段结束之前轮换到另一个卖家。但是，这些更改不是即时的，可能需要15分钟才能更新。 ©FEEDVISOR 击败亚马逊购买盒子 卖家经常问，为什么亚马逊本身似乎始终是ByBox的赢家，以及是否有可能击败它到那个备受追捧的位置。总体而言，ByBox将亚马逊视为具有完美客户体验指标的卖家。因此，如果商家拥有近乎完美的客户指标，或者非常低的到岸价格，那么卖家通常会与亚马逊分享ByBox，甚至在价格足够低的情况下击败公司。 当没有卖家有资格购买盒子时 在两种情况下，没有卖家将赢得购买框。在这些情况下，购买框将显示“查看所有购买选项”按钮，并且买家将被带到报价列表页面（也称为“更多购买选择”页面），该页面仅按到岸价格列出了所有销售产品的商家。 下面列出了这两个实例： 1.当没有卖家满足赢得购买盒的要求时，或符合要求的卖家有不合格的卖家指标。 2.当卖方的价格因高于标价而被认为不合理时。标价是完整的零售价格 —由制造商或供应商建议，或根据标准行业惯例估计 —在产品详细信息页面的产品名称下方找到。 拥有购买盒子 卖家也有可能已经获得了产品的BuyBox。这对于私人标签和品牌来说是最常见的，因为他们只销售具有独特代码（ASIN）和BuyBoxes的自有品牌产品-这意味着他们不必与其他卖家竞争相同产品和ASIN的BuyBox 。 但是，在某些情况下，未经授权的卖家可以在平台上列出您产品的假冒版本-通常称为“劫持”产品的BuyBox。这些未经授权的运营商未经许可就利用产品列表，利用知名品牌的可信度和知名度来推广假冒或未经授权的物品 。 要举报未经授权的卖家，请尽快提交亚马逊侵权报告 。在这里，卖家将附上所有权和授权文档，侵权的详细描述以及其他支持信息。 ©FEEDVISOR BuyBoxRequirements 在竞争BuyBox时，卖方必须首先满足以下三个关键标准： 1.必须有专业的卖方或供应商中央帐户 只有向亚马逊支付专业卖家账户每月订阅费的卖家才会考虑购买盒子。拥有个人卖家账户的商家无法竞争购买盒子。 2.必须有购买盒子的资格 为了赢得BuyBox，卖家必须符合购买Box的资格。此身份授予在亚马逊平台上销售的经验丰富的专业卖家帐户持有人。他们还必须具备高水平的性能。 要选中“购买框”资格，请执行以下操作： 单击AmazonSellerCentral中的Inventory选项卡，然后选择“”管理库存”. 单击首选项选项卡。选择"购买符合资格的盒子.” 在页面底部，单击“保存更改.” A"购买符合资格的盒子“列现在将显示您的库存中每个ASIN的资格状态。 请注意，卖家可能会发现他们有资格赢得某些产品的BuyBox，但对于其他产品则没有资格。如果卖家认为已满足所有要求的标准，并且未获得BuyBox合格状态，则卖家可以直接联系亚马逊卖家支持，要求考虑获得此状态 。 “ 为了符合BuyBox的条件，卖方需要满足某些标准。 3.必须出售新物品 所出售的物品必须是新的。二手物品以及未赢得“购