2023年3月短视频及直播电商营销月报

PART01 2023年3月 电商热度趋势 DY.FEIGUA.CN 0 01 3月电商热度趋势： 3月线上市场稳中有升，38好物节期间成交热度高 2023年3月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交热度 继2.14情人节后，38好物节成为提振消费的又一重要节点。抖音平台于3月1日上线“38好物节”活动，针对美妆、服饰等女性倾向购买的重点品类给予补贴倾斜，极大促进了当月线上市场的活跃度。 据飞瓜显示，本月销售集中在“38好物节”活动期间，其中3月8日当天的推广和成交热度达到峰值。 2023年3月抖音电商销售热度趋势 03.0103.0303.0503.0703.0903.1103.1303.1503.1703.1903.2103.2303.2503.27 03.29 03.31 推广热度23% 成交热度30% （*环比上月相关数据） 38好物节活动： 泛商城持续展露生意牵引力，品牌花样营销传递“她”力量 「跨店每满减」全域曝光113亿+ 日均搜索GMV较22年同期增长276% 话题#看见闪光她力量 品牌：满婷 播放量：11.6亿+ 营销亮点： 品牌携手巨量星图，以「闪闪发光的她」为主题，呼吁人们着眼山区困境儿童，助力大山里受环境束缚的女孩们解除枷锁，实现梦想。 视频合集《科学有她》 品牌：Olay 播放量：3330W+ 营销亮点： 品牌携手@央视网发起「科学有她」青年女科学家助力计划，通过倾听女性榜样声音，鼓励年轻女性追求理想。 2023年抖音“38好物节”关键数据 2023年“38好物节”品牌营销案例 抖音商城支付用户较22年同期增长260% 抖音商城交易额破百亿的品牌513个 PART02 2023年3月 电商营销复盘 DY.FEIGUA.CN 0 04 3月重点品类分析： 夏日消费为市场注入活力，冰淇淋、短裤等“清凉商品”起量 美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣高增长品类TOP10 美体仪器 90% 滋补经典方 391% 驱虫用品 156% 防晒护具 777% 防晒 85% 提货/兑换卡券 302% 男士身体护理 66% 男士短裤 255% 旅行装/体验装 46% 三七 229% 香薰用品 58% 内衣配件 227% 男士香水/香膏 29% 冰淇淋 200% 消毒用品 49% 男士Polo衫 212% 面部护肤 29% 绿茶 182% 隐形眼镜/护理液 44% 男士T恤 118% 眼部护理 13% 啤酒 127% 身体清洁 41% 女士Polo衫 118% 面部美容工具 10% 饼干/膨化 79% 清洁泡泡/慕斯 33% 帽子 91% 彩色隐形眼镜 9% 白酒 71% 身体护理 25% 口袋巾 85% 隐形眼镜 8% 茶粉/茶膏/茶精 64% 染发烫发/头发造型 24% 女士短裤 73% 面部美容仪器 7% 乳制品 61% 衣物清洁剂/护理液 19% 大码男装 71% 3月热卖关键词：脱毛 “春季脱毛”大战开启，脱毛膏、脱毛仪迎来销售旺季 脱毛是现代女性美容保养的重要一环，市场需求旺盛，尤其为了能在夏天拥有白嫩的皮肤，“春季脱毛”已经刻不容缓。传统的脱毛方法主要包括剃须刀、蜜蜡、电动除毛器、激光脱毛等，近年来，家用脱毛仪因为操作方便、效果好、持久性强，成为越来越多消费者的首选。 关键词“脱毛”的搜索热度“脱毛”产品的品类分布情况 04其他非仪器类脱毛工具2.5w 51 / 排名 品牌 销量 平均客单价（元） 代表品牌 01 脱毛膏/凝胶 109.2w 81 薇婷、水之蔻 02 脱毛仪（器械） 9.9w 2464 Ulike、极萌 03 女用手动剃毛刀 4.6w 14 Venus/维纳斯、朵梦 80.0万 25.0万 60.0万 40.0万 20.0万 0 22.12.0122.12.1322.12.2523.01.0623.01.1823.01.3023.02.1123.02.2323.03.0723.03.19 3月热卖品类：脱毛膏 脱毛膏存在较大增长空间，场景化视频内容提升种草效率 脱毛膏作为一种方便快捷的脱毛方法，凭借其便捷、经济、无痛的脱毛的优势，近年来在市场上得到了广泛的应用和推广，不少品牌通过主推无刺激、天然成分等概念，满足消费需求。从社媒种草来看，内容往往围绕产品效果、使用体验、价格、不刺激等场景，以吸引潜在消费者的关注和购买。 便捷、经济、无痛 营销亮点： 一管可以用一个夏天；10分钟即可快速脱毛 图片来自： 抖音达人@小五Kara 容易皮肤过敏、刺激 营销亮点： 强调脱毛膏含有其中多重植萃和红没药醇，可以舒缓皮肤，避免刺激 图片来自： 抖音达人@小鱼海棠 2023年3月身体护理细分品类GMV占比脱毛膏的种草营销点 53.20% GMV增速 11.76% 12.30% 4.47% 0.02% 身体乳脱毛膏止汗露肩颈贴颈部/颈膜 3月热卖品类：脱毛仪 脱毛仪销售额环比增长81%，自播+红人直播引领消费 脱毛仪市场正在快速发展，越来越多的消费者选择购买脱毛仪来代替传统脱毛方法。3月美体护理仪（脱毛仪）在抖音上销售额环比增幅达到81%，除了聚焦家用脱毛仪赛道的「Ulike」外，「极萌」「JOVS」等美容仪器品牌也在本月积极与平台头部红人合作，快速斩获品类销量。 03 04 04 3月脱毛仪品类宣传卖点TOP102023年3月脱毛仪品牌销售额榜 排名 品牌 01 02 销量 GMV 市占率 平均客单价（元） 代表商品 Ulike极萌 5.4w7700+ 1亿+930w+ 83%7.8% 18501196 Ulike蓝宝石冰点无痛脱毛仪Jmoon极萌蓝宝石冰点脱毛仪 Beautigo 1600+ 225w+ 1.9% 1354 奶咖冰淇淋家用医用脱毛 NOTIME 2700+ 219w 1.8% 796 notime强脉冲冰点脱毛仪 JOVS 1200+ 216w 1.8% 1790 JOVSⅡ代精致版嫩肤脱毛仪 3月热卖品类：驱虫用品 驱虫用品市场热度逐渐升温，男性群体表现强消费意愿 2023年驱虫用品日销售趋势3月份驱虫用品热卖细分类目及销量占比 TOP1 家用杀虫剂 25.5% TOP2 蚊香液 18.0% TOP3 电蚊拍 9.3% TOP4 盘香/灭蟑香 6.6% TOP5 防虫/防蚊用品 6.5% 销售额 驱虫用品消费者画像分布 49.35% TGI195 18-2324-3031-4041-5050+ 50.65% TGI67.8 1月1日1月9日1月17日1月25日2月2日2月10日2月18日2月26日3月6日3月14日3月22日3月30日 驱虫用品推广分析： 细分场景驱动产品创新，安全、长效成商家常见宣传词 驱虫用品常见适用场景驱虫用品各场景宣传关键词及代表商品 室内场景宣传关键词：安全、温和 室内场景热销商品举例： 拜灭士拜耳灭蚊喷雾 ￥39.9-89.9 宣传关键词： 无需加热插电一喷起效24小时有效 兰古仕电热蚊香液套装 ￥9.9-29.9 宣传关键词： 无烟无味婴幼儿孕妇可用长效驱蚊保护 室外场景宣传关键词：长效、便携 室外场景热销商品举例： 户外蚊香棒 ￥2-35.8 宣传关键词： 携带方便植物配方蚊蝇蛾三效合一 植物精油贴 ￥9.9 宣传关键词： 母婴皆用持续散味随处可贴 室内 卧室 办公室 客厅 卫生间 室外 庭院 帐篷 河边 通勤 3月热卖品类：袜子 腰部以下达人贡献6成销售额，“拍一发多”成主要推广形式 销售热度增幅 +58% 1436% 船袜 TOP1 116% 长筒袜 TOP2 2023年3月袜子品类关键数据3月袜子品类高增长子类目3月袜子品类种草高频词 品类推广达人销售占比 （*环比2023年2月） TOP3 丝袜 70% 成交热度增幅 +84% 3月热销袜子示例 10双袜子夏季短袜运动吸汗低帮短袜薄款透气潮ins潮 价格：1.55-1.99元品牌：潮棉阁 推广亮点：用单双的低价吸引用户点击，再 强调“买九双送一双”提升整体转化。 情侣短袜春秋夏季可爱日系彩色船袜浅口潮袜ins薄款 价格：9.9元/10双品牌：嘉倍萌 推广亮点：短期内联动2000+中小达人，通 过带货视频铺开声量，抢占市场 头部红人肩部达人 腰部达人潜力主播品牌自播号 袜子品牌分析：禾素时代 夯实研发实力为品牌背书，围绕用户属性布局关键词以提高消费认知 禾素时代品牌推广亮点 3月袜子类目月榜TOP2 夯实研发实力为品牌背书，布局关键词提高用户消费认知 品牌专利技术 禾素纤维 来源于植物，是由PHBV/PLA两种材料通过纺丝工艺生产出的天然可降解生物 基纤维。 核心优势长效抑菌天然 品牌主要宣传卖点 生物基 可降解 可再生 环保 围绕用户属性打造消费场景，满足目标群体不同需求 品牌消费者占比及偏好（TGI） TGI277 男性消费者年龄及偏好分布 TGI52 占比TGI 0 18-2324-3031-4041-5051+ 品牌宣传消费场景 运动 休闲 商务 主营类目：服饰内衣主要发货地：江苏省 品牌近半年销售额趋势 销售额 10月11月12月1月2月3月 PART03 2023年4月 电商趋势前瞻 DY.FEIGUA.CN 0 13 重要时间节点 04/07星期五 04/22星期六 04/23星期二 04/24星期二 世界卫生日世界地球日世界读书日 中国航天日 17 18 19 谷雨 21 世界地球日 世界读书日 中国航天日 25 26 27 28 29 30 关键营销节点 04/01星期六 04/05星期三 04/20星期四 愚人节清明节 谷雨 4月热点营销日历： 四月April 一 二 三 四 五 六 愚人节 日 2 3 4 清明节 6 世界卫生日 8 9 10 11 12 13 14 15 16 4月热卖商品预测： 营销关键词：愚人节、搞怪 每年的愚人节，可以说是品牌比拼脑洞的节日。除了制造各种噱头“整蛊”用户，拉进与粉丝之间的距离外；注重质量与信誉的品牌也可以反其道而行之，将营销重点放在拒绝欺骗消费者上，来制造反差。 重点关注品类 创意礼品、聚会/魔术/演出用品、节日装饰品、 零食/坚果/特产 推荐商品参考 解压玩具 整蛊玩具 创意零食 营销关键词：缅怀、踏青 清明节，又称三月节、踏青节、祭祖节，既有扫墓祭祖、缅怀逝者的传统习俗，也是人们踏青郊游、亲近自然的日子。因此除了以思念为主题外，结合自身产品调性来突出“春日感”也是品牌常见的策划方向。 重点关注品类 生鲜熟食、传统滋补营养品、户外/登山/野营 /旅行用品、运动服/休闲服装、防晒用具 推荐商品参考 艾草青团 遮阳空顶帽 轻便运动鞋 营销关键词：环保、低碳生活 随着人们对碳减排和绿色产品的关注度攀升，低碳生活逐渐成为一种生活理念，也让世界地球日逐渐成为品牌传递价值主张的主要阵地。重点突出品牌对绿色可持续主题的推崇及切实行动，可有效彰显品牌的社会责任感。 重点关注品类 全品类 推荐商品参考 可降解垃圾袋 可折叠购物袋 节能灯泡 3月抖音大事件盘点： 01抖音宣布上线抖音守护中心 用户可便捷开启青少年模式或长辈模式。其中青少年模式默认每天最多使用40分钟，晚上22点至次日 6点无法使用，且关闭直播、充值、打赏等功能。 05抖音生活服务上线创作者信用分体系 平台将根据创作者的投稿内容、履约行为综合计算帐号的信用分，初始分为100。当账号出现内容低俗、虚假交易、利用未成年人进行营销宣传等违规行为时，平台会依据规则对信用分进行扣减。 02抖音在全国15城上线外卖业务 除此前试点的北京、上海和成都三地，本月上线的城市包括福州、厦门、南京、合肥、嘉兴、宁波、广州、无锡、杭州、武