百度讲师认证 | 企业号-美妆行业新玩法
目录 CONTENT 01企业号产品介绍 02美妆行业新玩法 03企业号案例玩法总结 01 企业号产品介绍 什么是企业号 百度专为企业打造的，集品牌内容生产发布、用户运营沟通、销售转化促进为一体的私域运营新阵地。 六大核心板块：头图区+品宣区+直播区+小程序+多样内容+底部菜单 四大功能板块：多端分发沉淀+丰富多样内容形态+用户沟通与互动+高效转化能力 全链路营销方案：企业号+度小店+直播 企业号基础运营 直播+ 话题+ 活动+ 搜索流量 推荐流量 企业号 媒体直播秀场直播 问答类原生征文 挑战赛事件营销 企业号 私域营销引擎 + 营销托管页 智能小程序度小店/门店 浅层互动 中层转化 深层转化 关注评论点赞注册打赏领券购买交易评价分享 企业号六大核心板块+四大功能 直播 企业号 一端发布x多端分发沉淀 固定头部 品 宣 区 百度 直APP 播区 丰富多样的内容形态 小视频 短视频 直播 图文 好看视频 专栏 合辑 图集 动态 贴吧 企业号百度全民小 视频 更多平台 •Leads •商品交易 •注册 •下载 •运营活动 …… 高效的转化能力 用户沟通与互动能力 小程序 转化入口 动态 文章 话题 群发 评论 多样内容 抽奖 圈子 私信 视频 + 号主页 直播 底部菜单 转化组件x转化场景营销托管页 小程序 度小店 为什么要做企业号 搜索 3、尊享认证身份 达到一定要求优先获得认证及最新产品功能体验（比如直播带货等）； 2、内容运营建议 分行业搜索热词内容指导，平台运营活动优先参与等； 1、双十亿流量 每季度10亿搜索+10亿信息流流 量扶持优质企业号； ++ 信息流 直播banner 01 搜索可见—覆盖用户主动搜索意图和被动浏览需求 02 持续品宣—多元内容承载，多端分发 03 04 粉丝可经营—企业与用户无缝连接、沟通高效转化—实现多场景营销闭环 搜索大卡搜索小卡搜索可见企业号内容搜索可见直播 搜索 、推荐等多端场景分发 动态 图文 短视频 小视频 直播 多 种 内 容 全 方 企位用 业呈户 现 品 牌 产 品 息 信 私信& 话题讨论 群发& 关注红包 抽奖& 评论管理 收藏& 私域流量 业 户 企+++用 企业号提供三大转化路径，多场景高效转化能力 02 美妆行业新玩法 美妆行业受众人群广泛，节假日、电商活动日会有流量高峰，美妆品牌、美妆话题 常年是各大社交媒体的热门话题，热门话题也常常带动整个美妆培训行业的热度，搜索指数持续上升趋势。 数据来源：百度指数 在良好的发展前景驱使下，大大小小的化妆学校不计其数，而化妆培训行业的制度正处于一个不断完善的过程中，这使得化妆学校的教学质量良莠不齐，参差不齐的教学水平让学员需要更加慎重的选择化妆学校。 数据来源：百度锦囊 性别分布 收入分布 48.92% 年龄分布 51.08% 56.98% 8000及以上, 30.43% 4000-7999, 7.81% 2500-3999, 16.34% 2499以下, 45.42% 本科及以上,10.81% 学历分布 7.91% 18.73% 13.03% 3.27%0.07%0.01% 大专,28.96% 高中及以下,60.23% ＜1818-2425-3435-4445-5455-64＞65 TOP3 “哪家好”“哪个好”对比类词汇是消费者检索重点。 化妆学校 化妆学校哪家好化妆学校哪个好 数据来源：百度指数 伊凡国际美妆学院成立于2008年，是一所集化妆造型培训，整体形象设计，彩妆培训，明星艺人形象包装等服务于一体的名牌时尚造型机构。2021年在校老师60余人，在校学员超过3000人+，企业在创立之初，主要的生源就来自线下招生，随着移动互联网和自媒体的兴起，伊凡美妆学院也在不断 的尝试创新的营销模式。 互联网广告市场流量已趋于饱和，拉新的成本要远远高于老客持续运营的成本。在这样的市场环境下， 老户持续运营十分重要。“伊凡美学”如何在美业行业脱颖而出？如何利用美妆内容生态实现变现？ 美妆行业教学质量参差不齐，学员 痛点1网民品牌意识强，前台广告信息杂 选择学校时顾虑较多。 线下有大量口碑宣传，检索热度和网民需求高，但线上转化难。 痛点2 痛点3 乱，品牌词被竞争对手恶意侵占。 方案策划 扩大品牌认知 提高品牌转化 品牌曝光 开屏 聚屏搜索品牌专区 直播带货 度小店 基木鱼 原创文章 热门话题 知识营销百度信息流 百家号-私域流量 粉丝互动 提升品牌偏好 品牌二次营销 方案执行|品专曝光前台强样式唤醒用户需求点击跳转企业号 方案执行|知识营销实力口碑宣传+信息流海量流量强势曝光 方案执行|主页配置商业标签、品宣区、底Bar菜单、小程序挂载 丰挂商 富载业 号小标 主程签 页序 配跳 置深转 度百 魅了度 力解地 不学图 可校门 挡店 方案执行|文章、热门动态、付费专栏、橱窗实力圈粉 方案执行|直播带货种草经济文章种草、直播长草、度小店拔草 方案执行|深度运营解锁企业号新的功能拓展生意边界 •通过不断深度的深度运营，解锁企 业号新的功能，通过一篇10W+的文章，开启了新的业务，文章中加入了相关服饰的售卖； •帮助客户拓展生意边界，实现业务破圈； 玩私粉 转信丝 圈可 子线运 圈索营 子不实 粉断现 丝私 突转域 破化流 60变量 00现 + 效果展示|品牌词搜索前后对比 AFTER： BEFORE： 品牌点击率提升50% 移动首屏移动二屏移动三屏 8000 方案执行前企业号数据监控 180000 方案执行后企业号数据监控 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 160000 140000 120000 推荐量提升50倍+ 100000 80000 60000 40000 20000 8/17 8/18 8/19 8/20 8/21 8/22 8/23 推荐量 7442 6883 5205 4660 3812 3765 3224 阅读量 1035 939 609 613 494 501 455 评论量 8 6 2 4 3 6 0 点赞量 2 2 1 4 0 3 0 收藏量 1 2 0 4 0 0 0 分享量 5 3 6 2 1 0 3 8/28 8/29 8/30 8/31 9/01 9/02 9/03 推荐量 59540 88960 96520 107050 132010 159808 169540 阅读量 7350 10580 12960 16020 18520 24560 27040 评论量 60 120 150 200 260 320 400 点赞量 80 150 200 250 260 300 320 收藏量 50 60 60 100 150 180 200 分享量 40 60 88 120 150 160 180 00 行业词回搜提升75% 2158 13954 【投放效果】 创意点击率增长4.09% ROI从0.5提升至3＋ 百度搜索推广消费增长3倍+ 投放效果|线索回馈 企业号线索转化从无到每日30条+； 企业号用户粘性强，成单转化可达到30%以上； 持续收获高质量线索，并达成高效最终转化； 投放效果|配合线上周期活动精准把控 环球华裔小姐大赛西安站 Joy&Joa古城大秀 世界冠军庞清佟健艺术表演指定化妆学校 03 企业号案例玩法总结 在消费者决策路径的每一个环节发力，助力品牌全链营销 让用户看到唤醒需求 让用户爱上口碑圈粉 让用户付诸行动 曝光入口 企业号+原生征文 直播粉丝互动 热榜话题互动 线索收集组件 基木鱼电话表单咨询 商家小程序挂载 橱窗带货-购物车私域阵地 组件+阵地 互动类活动 品牌专区 搜索页首屏首位建立品牌第一印象满足用户寻址需求 闭环交易转化 提升品牌偏好度 扩大品牌认知 需求 匹配 打造客户私域运营新阵地 完成客户对品牌营销的需求提升了客户品牌偏好度 效果 达成 6个月企业号粉丝突破12w+ 阅读量360万+ 线索转化从无到每日30条+成 单转化可达到30%+ 合作 双赢 专项服务小组一对一指导 引导广告优化助力爆款效果达成实现合作双赢
