百度讲师认证 | B2B行业广告营销通案

百度认证 B2B行业广告营销通案 B2B行业广告组行业运营张明远2023.04 目录 CONTENT 01行业宏观 02百度B2B行业 03投放优化标准化方案 01 行业宏观 随着疫情防控形势稳定，工业经济回稳向好，营收稳健增长 我国GDP及工业占比制造业营业收入 工业其他 万亿元 31.6% 30.9% 32.6% 33.2% 93.3 94.2 112.8 119.8 2019 202020212022 201920202021 2022 长期来看，制造业将持续作为我国宏观经济增长的重要支柱 十四五规划要求，加快推进制造 强国，推进产业链现代化，推动制造业高质量发展 “智能制造”子规划明确，到 2025年，规上制造企业基本普 及数字化2022年政府工作报告强调，要增强 制造业核心竞争力，维护供应链安全 2023 2023年政府工作报告指出，围绕制造 2021 稳定，促进传统产业升级 2022 业重点产业链，集中优质资源合力推进关键核心技术攻关。加快传统产业和中小企业数字化转型，着力提升高端化、智能化、绿色化水平 2023年，是90%中小企业翻盘的机会窗口 企业纷纷抢单开干 多地公布GDP增长目标 从疫情管控到消费复苏从居家办公到弯道超车从保守观望到快干猛进 各地消费强劲复苏 越来越多的企业开始数字化尝试，拓宽营销渠道 线上渠道采用率 94% 84% 75% 线下线上 线上采购效率认可度 69% 68% 69% 71% 29% 31% 32% 31% 确定新供应商考核新供应商订购重复订购 2020 2021 2022 02 百度B2B行业 ToB商家如何把握机遇，跑赢市场 百度旗下B2B平台 30万+B端商家的共同选择 工业品会员市场用户规模增量50%以上 汇集海量B端买家线索 百度日均搜索次数60亿+ 百度app日活6.48亿 AI技术提供持续进化动力 引领搜索体验的代际变革 百度ToB 爱采购深耕行业，需求领跑工业大盘，体验和规模持续提升 生产制造行业整体流量趋势 +43% 广告 加油包 1月1日4月10日 B2B行业整体客户数规模 +12% 会员 1月1日4月10日 用户需求 信息查找 采购寻源 百度场域 构建匹配场景建立用户心智 信息承载 服务承载 专业化内容 精细化运营 爱采购数字化基建 全方位智能诊断提升客户经营效率 客户经营 经营工具 内容生产 商品管理 一站式方案 全新打造B2B行业解决方案，专业链接供需场景 反馈 03 投放优化标准化方案 拓新客 B2B行业标准化投放优化方案 ✖ 提消费 获取更多高质量的转化 获取更多高质量的展现 展现机会获取 买词 定向 竞争力PK 出价 质量 目标买家获取 转化率 有效率 拓展行业相关流量 ①分业务点扩词 ②晚间流量增投 ③爱采购推广 提升广告竞争力 ①配置高级样式，提升创意点击率 ②优化落地页内容和用户需求相关性 提升线索获取效率 ①应用多目标转化+双出价 ②转化组件：电话+无效剔除 爱采购会员一键投放广告 拓量【晚间流量】：行业流量增长、竞争水位低、效果与白天持平 较多客户对晚间效果差已形成固有认知，惯性认为晚间无询价且选择在晚间时段减投或者停投，但实际生产制造流量下晚间点击率 生产制造流量24小时分时段流量&消费趋势 （7.3%）和转化率（4.0%）与白天持平，且竞争水位低，有消费提升空间。 流量消费 上午流量峰值点击率5.5%转化率4% 下午流量峰值点击率6.2%转化率4% 晚间流量增投空间点击率7.3%转化率3.9% 5 行业：COMPASS>投前洞察>分时段洞察，查看具 体业务和地域，在晚间时段的投放建议。 客户：排查兔>账户竞争排查，查看投放时 段建议。 012345678 910 111213 1415 1617181920212223 继续保持白天投放状态外，增投晚间时段（18-22点），并提高账户/计划预算，确保晚间时段预算充足（建议预算高于1-2个的转化成本）。 拓量【爱采购推广】：获取高相关搜索推广流量 网站链接与商品目录组合投放 商品文件中主推商品，使用网站链接，进行精细化投放管理；其他商品，使用商品 目录，海量拓词&减少买词操作。 网站链接 商品目录 无需单独买词 商品接入方式： 1.爱采购会员一键投放（推荐）适用：爱采购会员客户 操作方式：爱采购会员卖家端 APP中同步物料 2.自行上传商品信息 适用：非爱采购会员客户 操作方式： • • • 在线填写：商品量<50Excel上传：商品量50-200 自动文件对接：商品量>200 商品中心：对接结构化商品数据 http://product.baidu.com 搜索推广广告投放平台：账户搭建 http://www2.baidu.com 配置：满足不同客户精细化投放管理需求 名称：硅PU塑胶球场价格：96 计量单位：平方米 配置投放创意样式 配置投放创意样式 配置投放商品组 绑定大搜计划单元 配商品类创意组件 添加关键词 新建单元/商品组 新建单元 新建商品计划 新建计划 名称：沥青拌合站价格：200000产地：山东-潍坊 优势：覆盖精准流量，获取更多展现机会 覆盖全域B2B行业精准流量，通过多商家聚合方式展现，按点击付费，满足商家提升产品信息排名，获得更多广告展现机会和获取更多精准流量需求。 x ▲爱采购推广商品卡-移动端▲爱采购推广商品卡-PC端 移动端爱采购商品卡，展示顺序的规则： ①优先展现通过一键投放，使用爱采购会员物料广告。 ②爱采购加油包。③如还有空余广告位，展示使用客户自建非b2b落地页广告。 提竞争力【高级样式】：提升广告点击率 对“广告展现量低；在投创意点击率差；新增投放计划”，建议配置高级样式。 设备 创意样式 配置入口 移动 文本横划橱窗商品列表 搜索头条商品橱窗商品卡片 广告主可根据是否在商品中心有商品文件，分为以下两类，广告主可根据情况，自行选择： 商品中心有商品：网站链接>>商品类创意组件 商品中心无商品：业务端>>工具中心>>创意工具>>高级样式 计算机 单品活动大图搜索头条多品活动大图 适配客户图片创意样式推荐 广告创意在搜索推广营销链路中起到“承前启后“的作用，图片创意有效传达 品牌及产品信息，吸引目标用户，且图片创意的广告点击率明显高于无图样式。 无图文本样式 广告点击率5.7% 图片创意样式 广告点击率10.5% 图片创意的价值 排查兔>账户竞争排查搜索推广广告平台>优化中心我的竞争力分析 通过以下工具进行自查 选择创意样式 【高级创意样式】配置方法 填写样式信息 属性名称，建议选择设备名称、品牌、型号、特色、服务、详情。 设置投放创意组信息： •设置创意名称、选择行业、投放范围。 •建议全账户计划覆盖高级样式。 勾选创意样式： •根据行业推荐样式进行勾选。 •注意投放创意样式投放的端口（移动端/计算机 端）。 设备名称，建议填写商品名称，且前置信息重要，最多输入19个字符。 商品名称，注意要前置信息重要，最多输入19个字符。 商品访问链接，注意每个链接不能一样，可添加不同商品访问链接，同一链接后添加通配符解决。 商品，最少1个、最多8个，建议填写3个以上。 商品图片， 图片要求清晰、图片中主要区域突出商品主体，及营销感。 严格按照尺寸上传商品图片，否则无法上传，如图片尺寸不符要求，可使用图片工具进行裁剪。 行数和子链，最少1个、最多10个，建议填写3个以上。 商品图片， 图片要求清晰、图片中主要区域突出商品主体，及营销感。 此处需要上传多个尺寸版本图片，严格按照尺寸上传商品图片，否则无法上传，如图片尺寸不符要求，可使用图片工具进行裁剪。 【商品类创意组件】配置方法 注意选择的投放单元下的关键词与配置投放商品组中筛选的商品有相关性 1、创意标题、创意文本描述，都是复用的是上一步选择投放范围下单元已经录入的创意信息，无需再进行配置。如有修改或者新增需求，请在搜索推广业务端>创意配置中进行优化。 2、商品名称，复用的是商品中心商品名称name字段，无需单独配置。如有修改或者新增需求，请在百度商品中心>对应商品目录中进行优化。 3、展现字段，建议使用价格字段，并在输入框中填写“元”。也可根据投放需求进行填写，如选择“一级行业”、“服务保障与特色”等商品中心已经接入的其他结构化字段 4、商品图片字段，移动端样式，请选择商品中心image2字段（方图），计算机端样式，请选择商品中心image字段（长图）。 5、配置完成后，请检查创意生成率，要求达到>90%及以上，否则影响广告展现量。 文本横划橱窗-移动端 全息-移动端 商品列表-移动端 商品橱窗-移动端 设置投放范围&选择商品信息设置商品创意 营销场景 爱采购承接供需链接多专业场景，提升用户寻源决策效率 店铺场景 商品场景 内容场景 营销场景 场景 商品 多样营销促进转化 商品场景 专业信息全面呈现 店铺场景 行业店铺优势体现 内容场景 行业内容专业介绍 服务场景 AI智能+人工专业客服 提转化【深度转化出价】：稳定获客成本 提高转化率：多目标转化+双出价降低无效率：先验识别+后验剔除，形成正向循环 转化目标设置：多转化目标设置能最大限度发挥落地页线索收集能力，转化率最高 •转化丰富（14天累计cv>=20）可直接设置单出价： 电话拨通+表单提交成功+留线索 •转化量稀疏，需要迅速起量，设置双出价：浅层设置电话按钮点击+有效咨询+表单提交成功；深 转化目标 无效工具 电话：电话拨通表单：回访-电话接通咨询：留线索 自动 - 营销通 咨询：防骚扰设置（系统防护策略/自定义规则） 手 动 营销通/爱番番线索标记 自 建 人群过滤 观星盘人群过滤工具，进行无效人群排除 模型应用 负样本剔除，人群特征学习 赔付服务 *注：营销通电话无效剔除：无效线索不计入转化（不计费），同时可训练模型效果减少无效转化；对于客户漏接电话情况，启用无效剔除后不会影响模型训练。 线上：营销通（表单）、爱番番（表单）线下：风铃-无效线索（电话、表单、咨询） 营销通/爱番番线索标记 基木鱼 表单：线索去重；智能验证、短信验证；智能机器人清洗线索 电话：电话录音、无效剔除、认证弹窗、身份验证、防骚扰设置 层设置电话拨通+留线索+回访-电话接通 +6% 什么是无效线索：空错号、关停机；忙线、拒接、秒挂、无人接听；测试、合作、同行；非本人、辱骂 如何降低无效率：营销通&爱番番&观星盘三大平台工具能力+模型自动学习，转化目标设置深层双保障 仅咨询仅表单仅电话多目标 落地页转化组件：配合转化目标，设置电话组件+表单组件+咨询组件 数据来源设置：保证数据采集完全，模型学习充分 •基木鱼：基木鱼+电话数据授权+咨询工具授权 •自建站：线索API/网页布码 有效咨询 回访-电话接通 有效咨询 不填 单出价双出价 拓新客：一键投放带动会员+广告整合营销 优势1:物料管理便捷 优势2:共享会员标签 爱采购品牌与特有标识背书，吸引采购方 关注 优势3:降低投放门槛 免去重复制作投放落地页，为投放提效 搜索广告+爱采购阿拉丁可同时投放 ①建站 爱采购会员业务端 爱采购会员店铺建站 ②授权 爱采购会员业务端 同步会员店铺资产 ③广告投放 百度广告投放业务端 支持快捷的精细化投放管理 ④广告展现 搜索广告+爱采购阿拉丁 方式一：营销目标-商品目录 适配新客户&对精细化投放要求不高 设置推广计划 设置推广单元设置创意组件 选择商品中心文件商品即流量商品即创意 方式二：营销目标-网站链接 适配已投放过网站链接的客户&对精细化投放要求高 设置推广计划 设置推广单元设置创意组件 郑州某重工机械有限公司 主营商品：干