百度讲师认证 | 企业号-如何利用私域流量变现

目录 CONTENT 01企业号产品介绍 02企业号案例玩法 03企业号经验总结 01 企业号产品介绍 企业号-百亿级流量的内容平台 企业号：是百度专为创作者打造的集创作、发布、变现于一体的内容创作平台，也是众多企业实现营销转化的运营新阵地。内容创作者在企业号发布的内容会通过百度信息流、百度搜索等双引擎分发渠道影响亿万用户。 好好看看视频 视频 百度APP 企业号 百度贴吧 全民小视频 落地页 小程序 度小店 京东/天猫 注册下载交易线索 ... 企业号转化 粉丝互动运营 多内容呈现 一键发布×多端分发 企业号 评论 私信 群发 话题 圈子 抽奖 企业号-产品功能及模块 图文 视频 直播 专栏 图集 动态 企业号-私域运营新阵地 直播+ 话题+ 活动+ 企业号 百度专为企业打造的，集品牌内容生产发布、用户运营沟通、销售转化促进为一体的私域运营新阵地。 搜索流量 企业号 私域营销 托管页小程序 度小店 中层转化 媒体直播秀场直播问答原生征文挑战赛事件营销 浅层互动 深层转化 推荐流量 关注点赞评论注册打赏留资购买交易知识付费 爱番番+基木鱼+观星盘用户沉淀 流量入口-搜索和信息流双引擎驱动 百度搜索卡片 视频频道 Feed推荐 直播+推荐 02 企业号案例玩法 企业号诉求及营销目标 流量端 转化端 粉丝端 品牌端 价值体现 增强流量曝光培养私域流量提升专栏订阅量 获取大量线索促进营销转化提升ROI 提升粉丝粘性增强粉丝信任累积忠实粉丝 增加品牌曝光树立品牌形象提升品牌营销力 降低人工成本品牌知名度营销获得高质量用户 企业号方案策略执行 多渠道与粉丝互动，跟进目标粉丝，及时回复粉丝留言及评论，互动，解决客户问题 粉丝端 多内容营销，企业号内产品尽可能多的选取，保证页面丰富度，做到多渠道流量覆盖 流量端 转化端 知识专栏付费 基木鱼+企业号组件，信息流+企业号，爱番番实现访客转化 品牌端 百度百科：打造企业品效；品牌专区；同时坚持原创，行业深耕，树立品牌形象 认 知 品宣banner支持外链，助力品牌宣传，多种形式的优质内容建立认知，影响决策 引 导 多样化的入口/组件，转化引导 实现查询路径直达 流量端-企业号阵地搭建 认 证 品牌信息展示、官方认证，V标识彰 显权威和影响力， 企业号认证-品牌背书 真实性认证 树立企业形象，提高知名度，增加用户信任 优质创作者 保证内容原创原则，持续输出高质量文章 达人认证 做到财税领域的深耕创作者，提现运营者专业度 V标认证 提现企业企业号的真实性和权威性 做内容-多元内容生产，全视角呈现 1 2 3 文章营销 定期科普垂直财税领域内容，根据事实话题持续输出 视频营销 视频定期同步录制，实现文章吸引，视频深耕的营销效果 专栏营销 定期上架针对粉丝疑难，规划并整理财税课程内容 丰富企业号，多样内容营销 4 5 6 直播营销 充分利用直播营销，提升活跃度，与粉丝实时互动，挂载度小店，增加创收 答疑营销 针对网民的疑问，输出答疑课程，建立粉丝信任，实现转化营销 问答营销 多回答网民提问，增加品牌曝光，促进企业企业号粉丝增长 打造企业定向内容题材 长期坚持 •内容为本，坚持输� •行业深耕，孵化爆款， 稳定输� •重视运营频次 •保持每天输�的频率 重点�击 •打造重点运营内容 •小视频，传播快曝光好 选题 •用户痛点：学什么，选哪家 •品牌业务：品牌观念，品牌植入 制作 •标题，内容，结构 •文字，排版，配图 评估 •点击，展现，收藏 •订阅，关注，付费 内容生产流程 内容生产大原则 重视：题文相符，客观准确，内容观点积极，内容有信息量、完整。格式清晰、配图美观，遵守平台规范，坚持原创 忌：“标题党”，标题中不使用夸张、诱导性词语，发布淫秽色情、谣言、广告等平台禁止的内容 如何打造爆文获得高推荐 干货分享 满足平台需求和读者需求的干货类知识型内容 观点丰富 时事热点 击中读者心理需求或真实痛点 标题吸睛 根据人群特征和关注点发布容易被识别的标题精准推荐 推荐量高达179W+阅读量高达2.8W+收藏量高达3300+分享量高达5800+ 如何利用视频实现超级曝光 认知 意识行动 内容五线谱 规避损失【恐惧】知识势能【求知】建立期待【贪婪】场景原生【信任】制造愉悦【共情】 损失规避 指出一个痛点问题，或许是用户没有意识到的问题，场景化表达出来 知识势能 专业的知识更容易获取信任,挖掘用户知识势能差较大的知识点 建立品牌/产品/服务与用户收益之间的关联，使用户产生联想 场景原生 建立期待 真实的场景更可信，更亲和，内容元素原生化提升浏览体验 制造愉悦 愉悦感是购买行为的重要动机，产生共情，促进驱动力 商业产品一体化策略 A基木鱼添加企业号组件 基木鱼添加企业号 组件，信息流创意链接基木鱼链接，可实现企业号超曝光，高点击，获得私域流量，促进粉丝增长，增加品牌知名度。 B信息流企业号互动样式 通过在信息流推 广创意上叠加企业号互动样式，以此提升信息流点击率和转化率，同时为企业号增粉，建立广告+私域联合营销效果。 基木鱼+企业号组件信息流创意&企业号互动样式 转化端-商业产品一体化策略 C搜索爱番番 企业号底部菜单栏设置爱番番在线咨询链接，实现企业号&百度产品一体化营销 D本地门店 企业号添加门店组件，建立本地认知、形成闭环。设置服务的门店链接，吸引附近用户到店转化 观星盘+企业号实现精准化 E粉丝画像 利用观星盘+企业号粉丝画像数据，实现用户精准化投放，实现商业一体化营销模式，达到双营销，实现共赢 品牌端-联合内容产品树立品牌形象，加持品牌背书 百度百 科 知识营销 品牌专区 打造企业品效，更便捷地获取品牌信息、体现品牌权威性 通过网民提问，企业回答，类似原生性回答，打造口碑收口 树立正面权威品牌形象，建立线上营销入口，打击拦截竞品 企业号效果达成-认知场景覆盖丰富，用户触达扩大 专栏收益稳定增长，粉丝日增长1000+ 专栏收益&粉丝增长 70000 12000 60000 10000 50000 8000 40000 6000 30000 4000 20000 2000 10000 0 0 2020Q12020Q22020Q32020Q42021Q12021Q22021Q32021Q42022Q1 收益 粉丝数 借用强势曝光 覆盖更多目标用户 强势曝光 扩展品牌声量 内容理解用户需求，扩大用户渗透 专栏订阅前后对比数据呈现 VS 付费专栏：致力于为优质创作者提供更多的变现方式。符合条件的作者可以分别申请开通图文、音频、视频三种形式的付费专栏，作者在专栏下创建对应的专栏内容，自行【标定价格】，用户按需付费购买后，专栏作者即可获得收益分成。 爆款视频数据呈现 28.8万播放51评2242赞68.2万播放51评1719赞41.9万播放204评4725赞 38.2万播放32评3817赞10.8万播放3评387赞11.5万播放13评553赞 内容变现数据呈现全面打通内容商业生态 付费专栏 打通搜索与信息流，为能系统性提供专业知识、课程的作者提供全年千亿流量的知识变现平台。 付费专栏数据：现专栏日收益均值1000元，实时变现，年度可突破10w+ 电商+赞赏 内容电商 在发图文、视频等内容时可挂接商品卡，通过优质内容种草触达用户，促进商品购买转化获得丰厚的佣金收入。 赞赏功能 广大用户能够在作品下方看见赞赏入口，并以赏金的形式表达对优质原创作 品的喜爱 流量收益+知识付费 流量收益 提供平台曝光分发机会， 可以享受基础分润激励。 付费圈子 为有干货知识分享的作者提供通过社群化实时知识分享获取忠实粉丝与稳定知识变现的功能。 粉丝端-如何通过企业号潜客管理 粉丝私信跟进率 及时回复粉丝留言，100%解答粉丝私信问题，后期持续跟进 粉丝评论回复率 对文章内容的疑问评论，进行针对性回答，更深层次协助粉丝理解 粉丝疑问解决率 针对客户财税疑问，通过动态发布呈现，解决率可达90% 直播互动率 直播过程中，粉丝的刷屏疑问，快速回应，并且实时互动 03 企业号经验总结 案例总结 企业号阵地 企业号内产品尽可能多的选取，保证页面丰富度，做到多类目营销，增加粉丝粘度 重视内容质量 总结 坚持原创，坚持更新，内容统一，做到行业深耕，利用直播实时互动，增强粉丝忠诚度 商用一体 利用搜索推广基木鱼中企业号组件+信息流创意的互动卡+知识营销+百度百科树立品牌+爱番番实现访客转化 粉丝收口 多渠道与粉丝互动，可跟进目标粉丝，建立粉丝信任，后期实现粉丝转化，做到粉丝一站式服务，做到粉丝收口 持续的用户运营实现营销闭环 流量来源转化能力 品牌冠名 用户自然流量 宣传商业流量 活动 主题内容营销 品牌话题 垂类关注 推荐流搜索流 达人、直播、挑战赛 品宣专区精准投放粉丝加权内容加热 信任 转化 转化模板 粉丝内容 内容来源 小程序官网/电话项目落地页活动落地页 商业流量内容来源 品牌营销矩阵转化能力 内容供给 品牌自有 经验沉淀-多元内容改善私域运营 01 流量提升 企业号文章坚持日更新，提升活跃度，行业深耕，利用高质量文章激发客户吸引力，利用 使客户产生兴趣，延客户停留时间，增加客户收藏和分享，进而提升流量 04 营销变现 专栏发布客户所感兴趣的课程，内容要求干货，促进线上订阅，利用部分免费课程，0元体验，进而推进客户线上转化。利用020模式，促进线下转化 0203 粉丝运营商用一体 问答，互动，评论等功能与客户产生共鸣，协助客户解决问题，相互信任，快速，收集客户问题或思路，利用和粉丝一起探讨问题，针对该思路出相关课程。提高客户接受度 利用，获取 私域流量，添加号组件，宣区链接基木鱼页面，实现双营销。 解答网民问题，直达需求直击用户决策，开通品专，流量收口。利用百度百科，实现品效合一 案例价值-打造私域运营流量 基木鱼 企业号+爱番番+基木鱼：用户运营沟通、销售转化促进为一体的私域运营新阵地。打造私域阵地，助力企业成长。 爱番番 商业流量收口 沉淀线索，提高转化 线索管理 咨询管理，线索沉淀 官方阵地 私域运营阵地 优质内容 持续运营 浅层转化 中层转化 深层转化 点赞评论关注留电咨询购买付费变现 预祝大家考试顺利