百度讲师认证 | 某西安律师事务所内容营销运营案例

目录 CONTENT 01法律行业数据洞察 02内容营销实战案例策略制定与执行 03数据结果分析 04归纳总结 01 法律行业数据洞察 中国法律市场：十年高速增长，律所及律师数量倍数增加 2011-2021年中国执业律师人数变化单位：万人 60 57.1 52.2 50 47.3 42.3 40 36.5 32.8 29.7 30 27.1 25.24 23.24 21.5 20 10 0 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 万人 2011-2020年中国律所变化单位：万所 4 3.6 3.5 3.4 3.2 3 3 2.8 2.6 2.5 2.4 2.22 2.06 2 1.94 1.82 1.5 1 0.5 0 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 万所 数据来源：司法部网站数据 十年时间，中国执业律所从1.82万所增长至3.6万所 从2011年到2021年，平均每年中国执业律所的增长均为5% 产生诉求 受众决策途径 诚信与品牌是受众对比选择律师/律所的主要因素 获取信息 信息对比 决策选择 诚信度 品牌专业性 成功案例数服务内容与范围 社会责任 费用业内名气 其他 56.0% 45.7% 43.2% 43.2% 40.5% 37.2% 37.2% 24.3% 21.6% 名誉 资历 专业 法律服务行业受众年龄分布主要集中在25-34岁，35- 44岁次之，此类人群有一定的资产积累，同时家里的孩子就读于小学和中学阶段，此类人群较易产生法律服务方面的诉求。 年龄分布 法律服务行业受众人生阶段分布 女46% 男54% 未婚30% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 人群属性 分布本科及以上16% 初中生 高中生 大学生 研究生 孕期 家有孕妇 育儿阶段 家有0-1岁小孩 家有1-3岁小孩 家有3-6岁小孩 家有小学生 大专28% 已婚70% 高中及以下55% 法律服务行业需求用户多为中年已婚人群 法律服务行业中，与行业受众年龄分布相关，已婚人士较多，且整体学历偏低，本科及以上学历仅占16.49% 家有初中生 数据来源：百度大数据 西安律师数量占陕西律师数量的50%以上 在强省会模式下，陕西省会城市西安形成“火车头”效应，仅西安地区的执业律师数量就占陕西律师数量的50%以上。 数据来源：前瞻经济学人 目前市场律所实力参差不齐，需要快速凸显自身实力，获取更多客源 西安地区法律服务行业竞争激烈，现有推广方案起量较慢，拓量困难 目前仅投放大搜，被动搜索无法主动触达目标客户 进入西安市场较晚 品牌及口碑影响力不足 02 内容营销实战案例策略制定与执行 客户背景 01 品牌介绍 全国连锁大型律师事务所，在中国大陆拥有92家分所，10000余名律师，共15000余名员工，满足当事人在各个法律领域的法律服务需求。 02 客户简介 下设10+个专业委员会和30+个专业大部门，覆盖刑事、民事、商事、海事等业务领域。律所拥有200余名 专业律师，10余个行政团队，综合实力强大。 03 行业定位 某西安律师事务所实力雄厚、业务范围覆盖广、配套资源完善。 市场定位为：大型综合性高端律师事务所 04 广告主分析 广告主拥有较为成熟的内容运营生产机制，且为内容营销配备一名专业的律师，律师镜头感强，且法律专业知 识丰富。 05 同行分析 在百度内容营销平台上，拥有成熟的同行内容运营者，方向及策略上可作参考；且各平台均对法律行业有扶持 政策。 百度内容生态 双通路分发 双通路高效分发：达成不可替代的全网传播力 150亿+ 信息流 内容找人 信息流日均分发量 延迟满足用户兴趣 10亿+ 搜索日均响应量 搜索 人找内容 度星选 内容供给 内容供给 内容需求 内容供给 内容需求 搜索+信息流双引擎 百度系矩阵产品体系 百度外：与各大内容阵地形成互补，覆盖搜索路径，百度内：与流量玩法形成协同，实现品效合一 1v1达人定制 广告主指定达人，并根据广告主要求精细化定制内容； 可结合广告主行业、预算等灵活匹配达人矩阵； 满足专业背书、情景植入等营销诉求。 任务征集模式 广告主提供任务大纲/发布话题，发挥达人众长， 在短期内征集大量优质内容，深入广泛影响潜在用户，引领资讯指数，营销性价比高。 适合对内容有很高需求，且有精确传播诉求的客户； 产出内容充分贴合客户调性诉求，深度测评种草等； 广告主期望短时期内提升正面舆情、降低负面， 或预算有限的情况下期望获得更多内容曝光。 推荐+搜索双引擎营销，达人价值充分释放 兴趣偏好 短期高效强曝光 精准、丰富、生动 LIKE 推荐引擎 品牌认知 Feeds 搜索引擎 Search WANT 长效免费SEO 有效、即时、直接 对比决策 购买转化 流量达人内容模式 稿件1V1独家定制 优势 •稿件1V1独家定制 •商品优势重点突出 •结合KOL品牌造势 投放效果预估 •文章推荐曝光 •同步百度feed&搜索 图文/视频内容生产 手百信息流分发 搜索结果页展现 客户指定达人，并根据客户要求精细化定制内容； 可结合客户行业、预算等灵活匹配达人矩阵，满足专业背书、情景植入等营销诉求。 长安小调o： 陕西导游 热爱中国传统文化，知识渊博2020陕西旅游推荐者 西安蜗牛假期国际旅行社导游粉丝3.7W 获赞量31.3W 搜史君： 地球村历史学胡侃者擅长解读历史事件研习社优秀学员 粉丝1.8W获赞量5.9W 百家号头部KOL定制内容，甄选本地优质KOL作者 从秦朝法律制度延展到现代法律问题 利用热播剧热度吸引更多网民阅读 利用某律所真实案件进行法律知识宣讲 网络热词“渣男”引出遇到渣男如何维权法律问题 从古至今法律问题，提醒民众及企业需学法、懂法从而引出专业法律服务机构-某西安律师事务所 借热播剧“扫黑风暴”的热度，通过从古至今取保候审的条件引出，专业的事情交给专业的机构来办理，引出企业品牌。 通过真实案件在案件定性上区分侵占罪和盗窃罪，某西安律师事务所捍卫法律同时也捍卫了每一位当事人权益， 从古至今用法律武器来惩治渣男，引出专业机构某律所帮助受害人如何在自己权益受到侵害时拿起法律武器进行维权。 搜索结果页展现手百信息流分发 百度专为企业打造的，集品牌内容生产发布、用户运营沟通、销售转化促进为一体的私域运营新阵地。 直播+话题+活动+ 搜索 流量 推荐 流量 企业百家号私域营销引擎 营销托管页智能小程序度小店 媒体直播秀场直播问答类原生征文挑战赛事件营销 浅层互动中层转化深层转化 关注评论点赞注册打赏领券购买交易评价分享 观星盘+百度统计+爱番番：品牌资产沉淀 用户资产沉淀 百度付费广告 利用百度付费推广精准定向的特性，针对 目标人群效果触达，加强商业引流。 自然/付费流量分发依靠百度知道、百度经验等自然/付费分发的流量进行引流。 私域平台运营 百家知识产品的用户持续运营能力能够帮助企业在客户运营与持续转化产生积极作用。 搜索推广挂载 在基木鱼中应用百家号关注组件 信息流推广挂载 开通并运用信息流关注button 搜索可见 根据是什么、怎么做、为什么的场景需求，发布内容并根据SEO原理命名 本地推广挂载 本地推广挂载百家号，利用好百度LBS能力 百度知道 获取百度的公域知识需求流量引流、沉淀到企业百家号上 百度百科 建立企业官方权威形象，提升网民信任度 直播 参与各内容营销平台金牌普法机构扶持计划，如日常进行直播，覆盖更多公域流量 其他用商策略 合理并灵活运用百家号功能，如内容自动同步到百度地图、宝宝知道等 账户搭建 主页升级 内容沉淀 粉丝运营 用商结合 •某西安律师事务所注册完毕 •帐号基础信息完毕 •真实性认证完毕 •地址电话添加完毕 •品宣区大图完毕 •品宣区大图链接官网 •底部菜单建设完毕 •优质内容发布 •高点击标题优化 •热点动态参与互动 •创建热点话题 •评论区管理互动 •私信区及时回复 •群发消息推送 •粉丝专属福利活动 •搜索推广挂载 •信息流推广挂载 •本地推广挂载 •商品、优惠券等用商挂载 文章运营 视频运营 专业内容满足网民法律知识搜索需求 问答运营 定期科普垂直法律领域内容，根据实时话题持续输出。 视频定期录制，实现文章吸引，视频深耕的营销效果。 直播运营 联合官方打造普法活动，分不同细分领域进行了法律知识专场直播。 针对网民法律需求场景的问题解答，提升品牌官方形象，彰显专业性。 转化组件挂载满足网民在线咨询/代理服务 03 商业推广+百家号关注组件信息流推广、本地推广、基木鱼等关联百家号关注组件，更大化发挥商业付费价值。 视频挂载表单 02 在视频中，挂载表单样式，普法同时，收集线索，进一步为网民提供法律服务。 01 直播+商业资源引流 利用付费推广等商业流量，以企业百家号直播页作为落地页进行直接导流。 百家号+品牌专区 04 在特定品牌词搜索结果首位，稳定展现企业百家号品专卡，为品牌强势背书。 03 数据结果分析 百家号头部KOL定制内容传播效果明显，搜索推广线索量、百度搜索指数双增涨。 总发文 总发文章5篇 阅读量 文章阅读量5W+ 曝光量 文章曝光量200W+ 线索量 线索量提升18% 上线后百度搜索指数周上涨23% 投放前 投放后 阅读量 平均每篇内容互动量达1000+，留言、收藏、点赞、分享均有。 互动量 粉丝量 随着内容发布量提升及内容资产积累，线索量指数级增加。 线索量 投入量 平均每篇内容阅读量达12000+，视频浏览量高于图文阅读量，且完播率更高。 平均每日增粉100+，粉丝画像基本符合百家号定位及目标人群。 广告主持续对内容营销进行了投入，度星选、百度知道投入增加了40%。 04 归纳总结 资源配置 内容生产 内容曝光 内容沉淀 特邀任务（头部达人造势） 百度指数反馈 话题营销（头部达人造势） 搜索内容沉淀 商 业 赋 能 原生征文正面内容强曝光 生 态 赋 能 开屏|类频道Banner|挂件跳 转|直播资源 数据 粉丝沉淀 •点赞数 •人均点赞数 •展现数 •新增粉丝数 •评论数 •人均评论数 •指数增长反馈 整合百度玩法体系，形成【内容+】整合营销解决方案 Feed|消息Push|开屏免费：企业百家号主页|直播预约 垂类频道Banner|品牌Logo展示| 通过百家号+硬广+软广打通，构建内容营销生态闭环 营销组件 粉丝管理 运营指导 平台支持 内容 用户 内容 达人 内容 明星 定向邀约 主题征文 负面维护 活动定制 活动 品牌保护 内容撮合 硬广联动 定向追投 品牌认证 百家号 筑城池 案例激励 内容特权 流量配套 软广 拉流量 流量购买/内容”带货“ 硬广 创收益 定向追投 广告导流 拉动广告售卖 搜索 link 定向定量增粉 OGC内容反哺 以内容带用户 预祝大家考试顺利