百度讲师认证 | 基木鱼产品认知建立与营销策略

基木鱼产品认知建立与营销策略 陕西博德网络传媒有限责任公司亢昭玲 目录 CONTENT 01课程简介 02基木鱼产品价值介绍 03基木鱼产品营销策略 04基木鱼营销效果与课程总结 01 课程简介 ●课程目的 ●课程亮点 ●课程目的 此次课程将解决以下几个问题： 1、基木鱼是什么？ 2、基木鱼产品能给客户什么？ 3、怎么做一个优秀的基木鱼页面？ 4、如何助力客户更有效的提高基木鱼落地页的转化？ 课程亮点 快速认知 数据加持 经验分享 基于基木鱼后台，总结重要及重点知识点，干练输出，易吸收 真实案例，结合基木鱼操作，更直观清晰 总结经验 优化方法可复制性 02 基木鱼产品价值介绍 ●基木鱼是什么 ●基木鱼可以干什么 ●基木鱼能给客户带来什么 ●基木鱼是什么? 深度赋能广告主，提供建站工具+线索追踪+用户运营提供的一站式生意 经营全链解决方案，连接服务消费者，全面提升商业推广的转化能力，助力客户打造闭环经营阵地！ ●基木鱼可以干什么? ●能给客户带来什么? 基木鱼致力于解决广告投放全生命周期的营销痛点，提供全面的免费建站能力，帮助广告主快速 实现多类型线索收集，支持全链路数据监控，以满足广告主多场景的解决方案需求。 开店能力深耕 私域流量建设 ·私域经营 ·百度APP私信经营 ·百家号关注 ·评价经营 ·场景深耕 ·开店 ·门店推广 ·应用下载 ·可视化编辑器 （更强大的编辑器，可视化编辑，高效便捷操作） ·结构化建站 （适应pc端的页面，不止单一页面，满足多产品/服务客户需求） ·批量能力 灵活建站 快速灵活建站支持，多场景多行业赋能 闭环运营阵地打造 + 多种站点类型 海量模板 内容丰富 高效转化深度附能 ·H5站点 （单页/多页/定制开发） ·PC站点 （H5/PC双端适配） ·小程序 ·千套模版 ·拖拉拽轻松建站 ·适配31+行业 ·智能落地页匹配 ·个性需求 ·千人千面 ·多组件多场景 （同时支持多类型组件叠加布局，7大组件类型， 共33个组件，支持100+多种样式） ·批量分组管理 ·内容展现次序有设计 ·同主体物料共享 ·多维度线索收集 营销组件（咨询、电话、表单、微信、抽奖、卡券等）；活动组件（倒计时、互动记录） ·闭环交易组件 ·安全/实时/有效的线索管理 线索详单/线索接收 ·投放前页面优化 ·投放后数据反哺 获取B端客户信息 （搜索、信息流等） ·词和创意和落地页内容强相关 ·多维度线索收集 （营销组件/活动组件等） ·投放前页面优化 （落地页质检/A/Btest） 了解客户信息内容 激发客户兴趣 B端客户决策 产生转化行为 ·投放后数据反哺 页面二次优化 营销再投放 落地页内容 广告创意内容 搜索相关Query 决策路径 ●能给客户带来什么? 满足客户打造全链路消费者运营阵地高效转化深度附能 基木鱼优势 01 全面的建站能力，落地 页呈现更丰富 基木鱼支持H5、小程序等 多种落地页类型。 为广告主提供海量丰富的行业模版、智能单页、多页站点、文章页、应用下载、视频、门店等多种模版；来满足不同广告主多 场景的投放需求。 02 更强大的编辑器，可视 化编辑，高效便捷操作 基木鱼编辑器包含49种免 费商用版权字体、模块化拼装“一键拖拉拽”内容调整、PSD文件一键上传等强大基因。为满足广告主的个性化诉求，支持多类型组件叠加布局，组件样式100+。自定义模版、模块，自定义组件皆可编 辑。 03 多维度线索收集，满足 多种线索转化诉求 基木鱼中的营销通营销组件由电话、咨询、表单、抽奖、卡券等组件组成，广告主可选择一种或多种类型线索收集来满足自己的营销目标；这些组件不仅可以应用于广告前台样式当中，与搜索基础样式、高级样式等多种样式叠加；同时可拖拽应用于基木鱼制作的落地页当中，实现从样式到落地页的完整闭 环。 0405 落地页数据一站式监控，各站点与组件数据清晰明了 基础数据筛选：可按照时间、投放渠道、模板类型、站点筛选； 数据披露：支持查看多种数据，如页面浏览次数、电话、咨询、表单、按钮点击次数、有效咨询次数等； 数据趋势图：不同数据维 度下曲线展示，24小时纬度曲线展示； 数据详情：多种报告展示形式，支持多种下载形式。 实现广告创意与落地内容的千人千面，将最优质的内容及服务呈现给用户 通过内容素材库的打通，基木鱼将助力广告主实现广告创意与落地页内容的千人千面，增强内容与用户需求的相关性，将最优质的内容与服务呈现给用户，解决广告主营销痛点，帮助广告主更精准快速的把握每一个目标线索。 03 基木鱼产品营销策略 ●基木鱼客户营销背景 ●基木鱼内面内容构建 ●基木鱼产品力优化思路 重复问题 不伤害用户基础体验 交互舒适 权限流畅 不影响用户情绪 专业可信 可信+专业+知名 感知连贯 无虚假错误信息 浏览顺畅 便捷性 时效性 思考：什么是一个好的基木鱼营销落地页？ ＊两方面四要点 满足客户诉求 用户体验良好 满足内容基线 重 相关性 合法 遵守广告法规定 内容质量 内容丰富+紧跟热点 加载打开速度 【智】【优】【简】【正】 内容质量高且专业 软实力硬指标 ●基木鱼客户营销背景 Q1属于招商加盟的行业旺季 ，整体消费逐步恢复，其中基木鱼消费占比达100%。随着消费提升，发现基木鱼落地页转化较低，成本较高，急需优化页面，提升转化。 客户诉求 提升线索量 降低转化成本 提升转化率 客户背景：基木鱼客户是一家专业从事骆驼奶的 品宣、销售和服务于一体的公司；是国内一家非常有潜力的，新型驼乳销售企业，陕西重点企业。客户与2019年加入百度推广，且自有品牌。 所属行业：招商加盟-招商-生活用品； 主要业务：驼奶粉招商加盟；驼奶粉零售；OEM 代工等 发展规模：发展型企业 投放产品：百度信息流推广、百度搜索推广 投放场景：表单线索获取 ●基木鱼客户营销背景 优化前： 01、传统网站的产品罗列排版不合理，未能引用内容组件及视频组件 02、页面颜色过多，且不协调，表单填充色显突兀 03、转化组件单一，电话组件固定页面最下方，没有悬浮随页面滚动，咨询通路不足 尾页 •摆事实+说案例+促转化 •强调自身实力,和用户产生共鸣 •多重转化组件,最后的挽回转化行为 第三个转化组件 加盟案例 品牌实力/公司介绍 落地页 内容模块 1,转化方式多样组合(表单、咨询、 支付、电话等) 2,转化组件穿插在内容模块之间, 抓住用户心理,直接实现转化 1,从目标人群关注点出发,利用图 片、文字、视频等方式全方位呈现信息内容。 2,优惠信息凸显价格优势,突出性 价比,从而提高用户转化率 1,落地页内容和搜索词保持一致 性 2,品牌实力、卖点信息突出,针对 加盟&创业人群,在头图醒目位置 用吸睛文案呈现,引发关注度 落地页营销内容构建思路 转化组件 内容详尽 卖点突出 首页 •品牌LOGO,强化品牌印象 •明确业务、品牌优势,突出卖点优势,给予用户信心 •转化组件前置,引导用户转化 第一个转化组件 突出品牌优势/卖点/优惠等 业务点 明确业务+核心优势+转化前置 品牌logo露出 •人群定位+业务介绍+详尽内容 中间页•利用图片、文字、视频等多种方式体现课程内容 •讲清楚内容,说明解决用户需求的方案,强化用户信心. •再度引导转化行为 第二个转化组件 信息介绍 产品类：产品系列+产品详情 加盟信息：加盟条件/加盟优势/加盟扶持 ●基木鱼页面内容构建 基木鱼建站-排版 ●基木鱼页面内容构建 1主标题：品logo+项目专题，突出主题2主标题：视频组件 +项目专题，突出主 题 图例1 图例2 首页 活动+微信组件 内容突出加强紧迫感微信组件加强转换 专题图配合项目主题制作，更切合项目宣传 加盟扶持 下面展开加盟优势，加盟后总部可以扶持哪些内容，让用户心中有数，不会觉得加盟该项目很空洞，加强用户粘性。 产品展示 运用内容中心-产品组件丰富页面内容 ●基木鱼页面内容构建 中间页 产品优势 产品驼奶的核心优势，展开介绍，且4点优势详细说明，真实可信，在用户心里建设信耐感，产品正规 ●基木鱼页面内容构建 尾页 资质报告——检验产品的正规性，刺激用户且提升品牌可信度尾页引用内容中心—问答组件/文章组件，丰富页面内容 加上表单组件结束，多途径承接用户转化需求 落地页质量分 1、根据基木鱼页面质检各项检测的指标判定页面的质检分数，判定页面等级：优秀、良好、一般、较差； 2、披露同行业中的分数排名； 3、根据页面质检四大评分标准提供评分细则与建议 4、历史检测可看到优化前后行业排名的变化曲线 营销吸引力超过了99%的同行业页面 分页面在多项检测指标分数达到优秀，细节上可考虑优化，进一步提升转化率 ●基木鱼页面质量优化 ●基木鱼页面质量优化 优化思路： 1、丰富产品服务；使用了产品内容组件，展示客户的服务信息； 2、利用用户视角，强化需求背景共情，抓住用户需求痛点，进行解答；使用了问答内容组件，解答用户关心的问题； 3、加强页面信息结构化呈现，添加企业实力及简介；整体页面配色统一，提高视觉美观度； 4、保证页面清晰度，提升页面转化，可图文分开，利于页面相关内容抓取。 质检优化结果 页面质量分超过了 100%的招商加盟行 优优业页面； 化化搜索推广优质落地页； 前后投放时将获得展现增益，对于页面转化也 带来了正向效果 转化情况 线索详单 •线索链路上的站点信息、推广信息、线索信息…… •支持自定义内容及筛选 •支持api传输或手动下载 通话分析 •为智能电话量身定制的分析报告 •查看接听情况、转化漏斗和漏接原因分析 ●全链路数据监控—转化情况，页面数据，访客数据...全方位评估页面效果 页面数 据 站点概览 •支持横行对比不同页面效果基础报告 •所有页面整体访问、转化数据 热力图 •单个页面内部点击情况，优化页面 布局 访客数 据 访客分析 •页面维度的访客数量、特征分布 •已转化/未转化访客量 •已转化/未转化访客画像 数据看板 •页面实时访客明细 •从基木鱼页面直达百家号主页，实现商转私 •从基木鱼离开，基木鱼提示百家号挽留弹窗 ●私域流量建设 基木鱼关注组件 百家号主页 百家号文章/动态页 基木鱼-挽留弹窗 ●基木鱼门店—本地经营多行业全链路电商解决方案 门店组件-建站页面关联 基木鱼开店-账户推广连接门店连接 04 基木鱼营销效果与课程总结 总消费提升 优化后 优化前 展现、点击数据对比展现点击 转化、成本数据对比 周均转化提升6个，成本基本稳定 ●基木鱼页面营销效果 ●课程总结 总结： 1、首先我们认识了基木鱼，它提供了建站工具+线索追踪+用户运营全链路解决方案； 2、其次剖析了基木鱼的功能与优势，更有力的建立产品认知； 3、最后通过案例分享了基木鱼给这个客户解决了什么问题，助力客户更有效的提高落地页的转化率 思考一： 通过案例分享，优秀的基木鱼页面可以提高转化数据，那么同行业客户是否可以运用同一页面搭建思路来提高转化率？我认为是可以的，那么接下来可以付诸实践加以证明。 思考二： 基木鱼的六大产品力如何更加贴切的最高力度的运用到账户中？接下来需更多客户重新认识与使用它。 感谢聆听！