百度讲师认证 | 创意营销技巧：基木鱼制作

百度认证选修课 创意营销技巧:基木鱼制作 陕西博德林培培 2023.04 目录 01背景概述 02基木鱼制作 03基木鱼优化技巧 04案例及分享 01 背景概述 商务服务行业：是指为企业提供服务的行业划分。其分类涵盖了诸多行业如：法律服务、代理 代办服务、商业检测，检修服务、商旅服务、信息咨询、广告服务、公关服务、教育培训、特许经营等二十几个行业。 关注商务服务行业的人群-特点：25-44岁的男性人群占比偏高；因商务服务主要体现为B2B服务，中高消费水平的人群占 比较高；行业人群的教育水平不高，高中及以下学历占比较高。通过了解根据行业人群特点的喜好，来设计基木鱼落地页。 竞争激烈 行业竞争激烈，整体行业的 CPC价格较高，客户接受难。 无专业人员制作落地页，不会 专业能力 转化难 设计等PS美工技术。 优化方向 落地页优化无头绪，盲目的优 化页面，没有明确标准方向 行业特点，转化成本较高，转化难，无从下手优化 基木鱼-落地页是表达广告主信息的详情页面，是承载用户转化行为的终极场景。 落地页的两个用途：详情展示和用户转化 创意与落地 页的相关性 优质流量金贵→转化率重要→落地页更重要 展现 相同广告投放条件下，落地页质检分数越高，吸引力越高，预估转化效果越好. 满足推广奖优条件的落地页，在搜索推广 投放时将有机会获得额外广告展现增益。 展现 转化 点击 转化 点击 落地页质量直接影响广告转化率落地页质量直接影响展现量 02 基木鱼制作 基木鱼 我的站点 商户中心 落地页质检 站点概况 咨询/表单 课程中心 选择模板 产品/文章 转化直达 落地页分析 回呼/电话 案例中心 品牌介绍 程序化落地页 数据看板 卡券/微信 操作指南 问答/案例 基础报告 百家号/私信运营 常见问题 服务人员 访客分析 线索管理 素材 热力图 账户设置 站点管理：一览账户所有页面，审核状态/及页面质量评分等；以及新建站点选择模板。 支持页面“查看”，“编辑” 以及”更多“中：复制/删除/转赠/复制链接等 海量模板支持筛选行业等，选择付费or免费页面，即可使用。 基木鱼-内容中心：丰富庞大内容信息库，有效提升内容管理效率 在落地页中使用文章、产品、案例等内容时，按照不同内容类型录入丰富的信息，实现在页面编辑中一键应用。 商户信息：公司/主体相关信息介 绍，联系方式等 产品：产品信息/详情的展示 文章：应用于页面的新闻中心 品牌介绍：介绍品牌发展信息 问答：用户关心的问题与答案 服务人员：团队人员介绍 更丰富的内容：可以应用在各个页面中，丰富页面内容，在落地页质检、落地页相关性等方面有显著的提升作用。 更丰富的样式：拥有丰富的可点击、可配置转化组件的样式，引入后即生成了内容详情页面，样式风格统一但配置灵活。 可更快建立多个站点，提升内容管理效率。 基木鱼-内容中心：丰富庞大内容信息库，有效提升内容管理效率 内容中心管理中需注意： 1、每一内容类型数量丰富，尽量不少于4组，在页面中才能丰富展示。 2、录入内容时，使用的图片/视频素材，需注意符合系统条件如素材大小/尺寸等，否则会影响页面质量。 3、提交内容后，需关注审核结 果，若为“不达标”“轻微问题”，建议尽快根据提示进行优化修改。 基木鱼-营销通：多维度转化组件管理及线索收集,满足多种营销转化诉求 营销通：落地页转化组件一键管理中心，组件的设置及线索的管理中心。 咨询：分为通用咨询和智能咨询，可绑定爱番番或第三方沟通工具表单：用于收集线索的组件，模板丰富可供落地页以及高级创意选择回呼：PC端基木鱼页面使用的电话组件 电话：移动端使用的电话组件 卡券：使用在页面中的优惠卡券形式，主要用于促进转化微信：可绑定个人或企业微信实现添加微信的转化组件 百家号：基木鱼可挂载企业百家号，引导用户关注成为私域流量 抽奖：在商家有活动时可以使用抽奖组件，促进转化线索管理：管理及查看来自基木鱼-落地页的所有线索 点击”查看详情“ 落地页质检给出具体评分细则，以及相应的优化建议 使用落地页质量检测，轻松找到页面质量问题并优化，获得更好投放效果。 检测成功后，可查看详细报告 内容、转化交互、基础质量三维度可查看细化建议 基木鱼-落地页质检：对基木鱼落地页质量进行检测评分的工具，拥有完善的评分规 则，根据评分及建议可做对应的优化，提升页面质量。评分细则如下： 视听 体验 图片质量、视频质量度 基础搭配、结构布局 4类评级：质量 评级 优秀、良好、合格、不合格 当评级为不合格，强烈建议修改优化。 内容丰富度、内容引入 结构化程度、头部内容吸引力 内容 信息 转化 交互 转化组件类型、转化组件布局 转化组件交互、营销创新玩法 不同维度披露站点数据，并指导落地页优化方向，取代更胜于百度统计的功能。 站点概况：披露各个投放站点的基础数据汇总表现。 落地页分析：深度披露落地页的数据，并给出优化建议。 数据看板：百度统计功能的延伸，可查看具体访客的访问数据及访客IP等信息。访客分析：披露具体落地页的访客用户特征等详细信息。 热力图：利用热力图显示用户在落地页页面停留位置时间数据，为优化页面提供一定的依据。 百度提供了海量丰富的基木鱼模板可选择编辑填充后使用。 第一步：选择合适的模板（可通过筛选行业类型、站点类型，标签类型以及付费与免费），点击使用即可 进入编辑 模板组件区编辑预览区模块设置区 选择需要的组件，拖入右侧页面中，然后在右侧模块设置区，进行设置填充。 模块操作区： 模块添加 模块具体填充设置 模块移动 模块复制 模块收藏 模块删除 内容组件，需在内容中心录入内容素材后方可使用 第二步：页面编辑完成之后，点击右上角“提交”，填写页面站点名称，页面即提交成功，进入审核中。 第三步：提交成功后，在站点管理中查看我的站点。 查看”页面状态“，未通过可进入编辑查看原因进行修改 查看”页面质量评分“，非优秀页面，可查看质检详情 优秀页面即可使用，点击“更多”即可获取链接进行广告访问URL的部署 03 基木鱼优化技巧 技巧一：图文分离-基本要求，有效提升相关性 图文分离截图拼图 画面文字更清晰，更吸引眼球 创意与落地页相关性高，有效提升转化 文字修改/优化更方便 •画面文字模糊不清，影响视觉美观 VS •落地页质检不合格，“文字过小，图片模糊”等 •文字修改难，处理图片更麻烦 品牌 1 头图 转化组件 落地页质检评分细则第一条：视听体验——优质视频+布局 落地页质检评分：97分落地页质检评分：95分 视频尽量放到页面首屏 转化组件 产品信息/服务项目 2 导航分类 内容：突出品牌、产品优势、优惠等；对比效果、特点、卖点，提升用户信心。商务服务等行业，可实拍。 合作伙伴/服务流程/服务案例 布局：视频下撘配转化组件 B2B已经得到大量客户验证，建议100%的B2B客户落地页覆盖视频 转化组件 落地页质检评分细则第一条：内容信息——内容引入 丰富合理的内容信息引入，是页面呈现结构化信息展示，思路清晰更美观。 产品组件问答组件服务案例 落地页质检中：推荐使用创新的营销组件，能有效提升落地页评分。页面不超过3款转化组件 高级表单样式咨询组件卡券组件 商务服务行业一般多使用：蓝色、红色、橙色；蓝色为主。转化组件建议使用红色 颜色 给人的心理感觉 目标群体 适用场景 黑色 权威，高雅，低调执着，冷静，防御 白领、管理层 展现品味、专业，极度权威 灰色 诚恳、沉稳、考究（中灰）智能、成功、强烈权威、精确（铁灰、暗灰） 金融人士 展现智能、精确、成功、权威、认真 白色 纯洁、神圣、善良、信任、开放 粉领族 直接突出重点 海军蓝 权威、中规中矩、务实 一板一眼的专业人士 商务、企业文化、传统主题 红色 热情、性感、权威、自信不建议大面积使用，有时会造成心理压力 / 大型节日点、活动庆典 粉红 温柔、甜美、浪漫软化攻击、安抚浮躁 女性 商务，女性相关医疗，医美 橙色 亲切、坦率、开朗，健康 母亲、妇女、心理疾病患者 医疗、心理咨询、相亲等传递情感信号的场景 黄色 警告、艳黄色有些招摇、不稳定&挑衅 / 娱乐场景 绿色 无限安全的感受 和平、新鲜、舒适、环保草绿、墨绿：沉稳&知性 / 餐饮、能源 蓝色 灵性&知性 天空蓝：希望、理想、独立暗沉蓝色：诚实、信赖、权威 一般都适用 中性、传递信赖感的时候可以使用 紫色 优雅、浪漫、高贵淡紫：神秘 深紫：华丽&狂野 / 传递不同、高雅、神秘感的时候 上传原图后，一键即可消除背景，下载即可。 技巧七：网页图片不能另存为，怎么办？——图片助手ImageAssistant 在火狐浏览器安装，图片助手ImageAssistant，批量图片下载器。即可支持提取网页图片，下载图片。 04 案例及分享 以深蓝色为主题色，黄色为强调色 色彩暗淡，表单不够醒目 头图简单，贴文字美观度不足。 优化后 展现量暴增210% 首图明确业务范围，提供转化明确特色的服务优势，提升用户感知价值，描述能给用户带来什么好处“节省时间”“节省成本”等 颜色鲜明俏皮，吸引眼球。 紫色与红色搭配，优势用红色更突出， 吸引注意力。 阐述完优势，即附带咨询组件，促进 转化。 转化成本降低 以深蓝色为主题色，红色为强调色 简化色彩使用，且保持统一 首图附带表单组件，利用“免费查 询”刺激用户提交线索。 纸制品包装设计印刷，包含设计业务，页面具有设计感。 体现业务特征，具有一定的设计能力。 首图提现业务优势。 客户满意度提升 从“不合格”到“优秀 跨境电商业务：头图简单明了，突出主营业务。 首图紧跟着是表单组件，提供选 项，增强服务能力的专业性显示。 基木鱼制作优化 页面颜色搭配符合人群特 征。页面布局合理，结构清晰。页面设计感吸引眼 球。 舒适美观 将视频作为落地页的标配。 视频质量为王，忌低质视频。页面布局中，视频位 于首屏 标配：视频 丰富内容中心，使页面 更丰富。合理的内容组 件，呈现结构化信息。 内容组件 突出信息 首屏突出主营业务，优 势特点。减少操作，降低用户使用门槛。简单再简单，一目了然。 转化组件 使用营销创新玩法：尝试使用营销组件中的新样式，促进转化。页面不超过3 款转化组件。悬浮组件不 宜超过2组。