百度讲师认证 | 效果营销-百度搜索推广入门

百度认证选修课 效果营销-百度搜索推广入门 陕西博德网络技术有限责任公司|段莎莎 2022.06 目录 CONTENT 01百度搜索营销介绍 02搜索推广投放流程 03推广营销后链路优化 01 百度搜索营销介绍 1.什么是百度搜索营销 2.网民怎样通过百度搜索找到您 3.百度搜索营销的特点及优势 4.如何通过百度推广获得好的效果 报刊广告-受众窄电视广告-门槛高墙体广告-覆盖面窄 传统广告：面临的劣势，受众窄，费用高，后端无数据，无法监控转化。相对比，目前互联网百度搜索营销，是中小企业主广告营销最佳选择；什么是百度搜索推广呢？ 户外广告-无追踪杂志广告-门槛高互联网广告？ 百度一下 是根据客户主动搜索，展示您的推广内容，精准定位，性价比高 获客难度大 市场竞争激烈， 企业获客难，销量难打开！ 获客不精准 大海捞针找客户，意向客户少， 客户成单难！ 获客成本高 广告投入浪费严重，营销投入浪费， 在非潜在客户上！ 这一种获客新模式解决企业广告营销面临的三大难题， 让客户主动来找你，引爆企业订单量 百度搜索推广，相对于传统广告都有哪些优势，特点呢，怎么能够获得更好的效果 搜索信息结果展现 广告点击进入页面 网民购买过程 在百度搜索信息 点击感兴趣的推广结果 打开企业网站浏览就产品进行咨询 买到合适的商品 企业推广过程 推广结果在搜索结果页面展现 推广结果获得网民的点击网站被网民浏览 企业与网民互动交流 获取订单 展现量 推广结果被网民查看的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 咨询量 网民咨询企业的次数 订单量 订单的数量 注：页面素材来自西安市莲湖区裕丰水电维修服务部，客户已授权使用 客户主动找上门 详尽的数据报告，将 营销科学化 低门槛，按潜在客户的有效点击付费 海量流量 免费展现 潜在客户点击 按效果计费 意向客户 咨询成单 一、根据客户自身业务发展地区，自定义选择地域 进行广告投放； 二、账户/计划层级均可设置地域投放； 三：最小范围可选地级市； 地域 可选 一：投放时间段灵活设置，根据客户需求； 时段二：以及网民对于服务产品需求时段分析，可合理选择 自定投放时间； 三：可根据不同时间段设置时间系数竞争优质时段排名 一、搜索推广门槛低，最低日预算50起； 二、推广可按日设置预； 三、账户/计划层级均可设置预算，满足客户各种 投放需求； 预算 灵活 数据 透明 一：百度后台系统自有详尽数据统计报告； 二：爱番番，基木鱼等多渠道进行数据呈现，推广 结果清晰明了，真正的按效果计费； 展现量 推广结果被网民查看的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 咨询量 网民咨询企业的次数 订单量 订单的数量 百度推广阶段 网站影响阶段 线下销售阶段 账户方面关键词方面创意方面相关性 曝光 精准 网站建设基木鱼落地页 专业 营销团队线索组件 02 搜索推广投放流程 1.百度搜索推广账户结构概览 2.搜索推广营销方案创建歩骤 3.百度搜索营销关键词的筛选 4.如何撰写好的创意 口碑词等等 价格词 核心词 其他 精准测漏计划 防水补漏计划 帐户 创意-体现公司实力创意-体现价格优势 ...... 创意n 阳台防水维修厕所漏水维修 ……关键词n 账户：是您用来管理自己推广信息的系统账号； 推广计划：是管理推广的大单位，可帮助您分门别类管理不同的业务；可根据业务类别分类，也可根据地域分类； 推广单元：是管理推广的小单位。根据客户营销诉求细分；关键词：是您提交的、用来捕捉潜在客户的词。 根据词性进行分类；例如：核心词，价格词，口碑词，等满足网民不 同维度的搜索请求； 创意：突出营销策略根据单元关键词的词性以及企业的卖点及优势，撰写高相关的创意结合高级创意样式针对性的配图及文字； 01 建立推广账户结构 02 筛选关键词提交关键词 03 撰写推广 创意 04 设置合理 出价/地域 05 制作落地页提交方案上线推广 账户搭建中，关键词的筛选，以及创意的撰写是灵魂环节，如何筛选合适的关键词获取优质流量，如何撰写创意更好的展现广告主的广告，是尤为重要的部分； 创建平台一：网页版凤巢一站式后台：www2.baidu.com 创建平台二：快速方便的离线平台：百度营销客户端 展现量 推广结果被网民查看的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 咨询量 网民咨询企业的次数 订单量 订单的数量 关键词如同业务员，全面完善足够的关键词可帮助企业打开百度搜索营销漏斗的第一层级：展现量； 获得更多展现，赢得潜在商机； 如何选取，该选取哪些角度的关键词呢？ 西安防水补漏公司防水补漏电话 服务维修防水补漏哪里靠谱防水补漏维修价格 家里漏水了怎么办 .... 以防水补漏维修为例，大家家里有漏水情况发生的时候，需要寻找维修服务，会搜索那些词？ 例如： 找漏水维修哪里好家里漏水找谁维修房屋漏水维修师傅 ... 例如： XX房屋漏水维修机构房屋维修公司排名房屋维修连锁机构 ... 例如： 怎么样不砸砖防水 防水维修一般多久能恢复免砸砖防水维修 ... 例如： 漏水维修多少钱 家里漏水维修费用多少 房屋漏水维修师傅怎么收费 ... 例如： 西安找漏水维修哪里好未央区漏水找谁维修附近房屋漏水维修师傅 ... 搜索意图 （需求描述） 品牌企业机构 （质地、特点、功能） 属性 价格类（价格、费用） 地域特征 场景一：日常投放流量不足，需借助更多关键词获取更多目标人群时，用它！场景二：在流量高峰，需要添加大量的关键词以快速获量时，用它！ 场景三：新账户到手，筛选关键词无思路，不知道该加什么词，就，靠，他！ 关键词规划师，你的高效拓流大师！关键词规划师入口：入口1：工具中心→关键词规划师→关键词/关键词包入口2：推广管理→定向→关键词规划师→关键词/关键词包 Step1：选择要添加关键词的单元，搜索关键词获得系统推荐相关关键词；不选择具体单元时则按照账户进行个性化推荐 Step2：点击添加关键词，设置相应的匹配及出价即可开启投放 通过搜索词报告，您可以了解以下信息： 1）网民是通过哪些词触发了您的广告，包括如何触发（即-触发模式）、触发的依据（即 -匹配模式）、触发的哪个关键词，甚至这些搜索词对应的广告展现、点击、消费信息。2）网民的搜索行为更多体现的是网民现阶段更关注哪些业务内容，因此关注搜索词报告获取网民搜索行为相关信息，您可以根据这些信息制定您的产品或服务策略，同时添加优质关键词，以便抓住最好的业务推广时机。 搜索词报告入口： 入口：数据报告→搜索词报告→搜索词Step1：根据搜索词报告展现网民实际的搜索意图，“拾遗捡漏”筛选优质搜索词添加 Step2：设置合适匹配方式，出价，选择相应计划单元添加 『优化中心』系统基于关键词计划历史投放数据和偏好，为您找到适合您推广业务的新关键词。如果您想快速拓词，请采纳卡片的建议。 海量——基于百度海量搜索词库定制化推荐时效——天粒度更新，反馈最新搜索动向真实——基于竞争热度建议指导价 个性化——账户量身定制推荐随心定制——支持筛选、修改 持续优化——学习账户采纳及反馈行为，提高推荐质量 01.支持推荐关键词匹配模式偏好设置去重设置和状态设置 02.支持一键快速添加 优化中心报告入口： 入口：推广管理后台优化中心 Step1：系统根据账户中的推广业务和投放历史等，自动为您找到相关关键词。适合推广一段时间有一定数据基础账户使用； Step2：设置合适匹配方式，出价，选择相应计划单元添加 搜索推广关键词3种匹配模式（以防水补漏维修为例）关键词匹配方式选取原则： 智能匹配 （系统识别或者客户手动圈定核心词）例如：家里卫生间漏水怎么办 短语匹配 （整体包含） 例如：西安防水补漏维修价格 短语匹配： 广告主提交的关键词或关键词的同义变体（包括同义的词语顺序变换），会被整体包含在用户搜索词中，帮助广告主重点竞争整体包含关键词的目标流 量. 精确匹配 （整体精确一致） 例如：防水补漏修理 精准匹配： 广告主提交的关键词及关键词的同义变体，会与用户的搜索保持整体精确一致，帮助广告主精确竞争 目标流量. 关键词匹配方式从精确到广泛匹配，流量是越 来越大的，精准度却是越来越小的，我们改如何为关键词选择匹配方式呢？这里给大家的建 议是，我们可以根据投放目标来选择匹配方式。 01.如果我们是以提升曝光为主，我们可以选 择匹配方式较宽泛一些的，比如广泛匹配或者 短语的核心包含，同义包含。 02.如果我们是想获得更多转化为目的的，那 么我们对流量的要求会比较精确一些，想获得更多精准客户，提升转化，所以我们可以选择 精确匹配或者是短语的精确匹配都可以。 智能匹配： 01.在提交关键词上，广告主可以手圈选核心词，02.如果不进行手动圈选系统会自动 圈出核心词； 01.核心词（不长于5个汉字） 02.同义变体会包含在搜索词流量中，帮助广告主触达核心意图相关的大量潜在客户. 配 ︵匹 式 量 方流 ︶ 02 01 展现量 推广结果被网民查看的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 咨询量 网民咨询企业的次数 订单量 订单的数量 吸引力飘红 01.展示产品/服务独特优势，强势曝光吸引更多网民关注！ 02.适当添加一些号召性以及价格，促销 等内容的词语或诉求点增加网民兴趣 03.同时结合丰富的创意组件，提高创意丰富度 创意展现在网民面前时，标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的部分将以红色字体显示，我们称之为创意的飘红。 04 03 相关通顺 所谓通顺，就是指创意语句通顺、符 01.围绕关键词来撰写有针对性的创意，要 与业务相关。 02.关键词是A产品，创意要体现A产品特征优势，而不能描述B产品关键词是产品价格，创意要体现价格信息，而不能一直在描述企业实力 打开营销漏斗的第二层点击量三个基本要求+一个晋级要求 合逻辑。 不通顺的创意会增加理解成本，更谈不上吸引网民的关注。 基础元素三：显示名称（公司名 称，品牌名称，注册URL） 基础元素二：描述（相关，飘红，通顺，优势） 基础元素一：标题（醒目，飘红，优势，卖点） 升级元素一：配图，视频，列表等附加样式（增加创意丰富度使创意更加醒目，吸引人） 升级元素二：线索组件电话直达，表单直达，咨询等（提升转化效率） 结构 内容 限制 要求 创意标题 [洗手间不砸砖做防水]_30分钟上门_【免砸砖】 限50字符 间接，卖点突出 创意描述一： 【裕丰防水】您身边的防水补漏专家,真正做到[免砸砖防水补漏],专业解决各种漏水疑难杂症, 限80字符 相关，飘红，顺通 创意描述二： 免费测漏水点,免砸砖2小时快修,[洗手间不砸砖做防水]找裕丰防水,修不好,不收费, 限80字符 相关，飘红，顺通 默认访问url： https://qianhu.wejianzhan.com/site/wjzpj3gz/2672bfd9-ae0d-4ac0-bbc8-daaa25914e76 移动访问url： https://qianhu.wejianzhan.com/site/wjzpj3gz/2672bfd9-ae0d-4ac0-bbc8-daaa25914e76 创意撰写的内容点参考可体现：品牌优势；相关资质，优惠信息，服务优势，产品特色，产品卖点等包括但不限于... 怎样优化创意？ 要素 说明 优化方法 通顺 通顺易懂 01.创意需简明精炼、言简意赅、语句通顺；02.创意前后内容需一致，避免前面说A，后面说B，造成创意不通顺。 相关 单元细分 01.将关键词按[网民搜索意图一致]、[客户产品线]、[词性相同]等方向进行细分；02.围绕单元关键词类型，针对性撰写创意；03.提升关键词和创意相关性，提高点击率 差异化创意