百度讲师认证 | 基于百度信息流小红书混剪爆量视频制作方法论

百度认证选修课 基于百度信息流-小红书混剪爆量视频制作方法论 北京吉狮互动网络营销技术有限公司赵颂 2023.04 目录 CONTENT 01信息流视频素材概述 02百度创意营销场景特点 03小红书投放百度-视频需求分析 04小红书-混剪视频制作方法论 05爆量视频思考 01 信息流视频素材概述 素材需求素材采购素材自产素材分发 竞争激烈，素材消耗量越来越大 用户挑剔，平台成熟，重复素材难有空间 竞争激烈，成本上涨 中小代理商自产能力弱，采购量相对小，服务商不稳定 人才贵：短视频×营销×信息流 人力多：制作团队庞大，尤其演员成本高 人太新：能力培养满，且有流失风险 素材起量的关键无可明确确定的说法 有一套成熟有效的视频素材制作方法和理论已成为代理商盈利控制的关键 由摄像、演员参与，进行实际拍摄而完成的视频素材，实拍视频又分为剧情 类、口播类 实拍 混剪 利用已有视频素材，按照信息流的视频结构设计，进行加工剪辑，搭配bgm，形成一条完 整的信息流视频 剧情类案例 口播类案例 混剪视频案例 实拍类视频素材，主要涉及编导、制片、演员、摄像、后期5大类角色 编导 •脚本设计 •成品把控 制片 •服化道管理 •场地管理 •演员统筹 •费用管理 演员 •角色扮演 •人设塑造 摄像 •根据剧情拍摄 •视角、手法、景别、方向 后期 •素材包装 •输出成品 混剪类视频素材，分为两种类型的分工，第一种为编导+后期；第二种为纯 后期制作 编导+后期 纯后期 编导 结合视频需求量，分配视频方向及对应产出量 •整理脚本-梳理对应视频方向的主线内容及结构 编导+后期 •整理素材-准备要用到的视频素材资源 •成品把控-把控后期成品输出，对最终成品负责 后期 充分理解编导的脚本思路，包装素材，产出最终成品 •包装素材-素材处理，特效处理，字幕优化等 •搭配BGM-结合视频节奏，搭配背景音乐卡点 •制作录屏-针对产品利益点及使用的介绍，定期更新 •制作尾帧-APP下载，表单提交，直接购买 •成品输出-最终产出完整的成片 包装处理 制作尾帧 整理脚本 纯后期 成品输出 收集素材 制作录屏 搭配BGM 视频素材的内容结构分为开篇、过渡、结尾三个部分 开篇 过渡 结尾 吸引关注-制造需求证明价值引导转化 1.4-视频内容结构：开篇-吸引用户关注，引出需求点 1.抓住黄金3s-5s，切入正题 2.抛出用户痛点 1.结合用户的痛点，衔接产品的功能 利益点 2.描述成功时的样子 1.转化引导语，结合用户痛点 2.明确转化行为，下载APP，填写手机号，还是加关注，点赞… 优质视频素材基本要求 (1)内容情节：有字幕、有配音、剪辑流畅，前3-5s具有吸引力 (2)脚本价值：推广意图明确、无负面价值观 (3)美感：人物形象、场景及色调需要与推广产品整体切合(4)音画：画质清晰不模糊、音质无杂音、音画同步 (5)完整：首尾清晰 02 百度创意营销场景特点 2.1-大数据算法+不一样的平台属性特点 算法类别 代表平台 特点 基于搜索行为+用户兴趣推荐 百度APP 基于用户主动搜索行为以及用户兴趣标签，推荐精准度高 基于用户兴趣 抖音 基于广泛用户兴趣标签，广告曝光度高 基于社交关系 微信 产品用户粘性大，社交性，互动性强，对广告频次和质量要求苛刻 2.2-基于平台特点，对用户诉求的预测 •百度营销平台优势：基于用户的主动搜索行为精准识别用户的具体需求 •百度用户诉求：带着问题，寻求答案 国产中的精品suv ios好玩的大型手游 百度用户 寻求答案 短视频用户 喜欢什么 影视 演唱会门票在哪个app买 西安旅游必去景点推荐 美食 二手车交易平台哪个好 植一根头发多少钱 VS三农 财经 哪个妇产医院好 一般装修多少钱一平方 历史美女 引导完成转化 证明方案价值 给出解决方案 响应客户诉求 筛选条件 •时间：查看近3日、7日、30日数据表现良好案例 •流量：分搜索和信息流查看 •行业：整形美容、游戏行业已支持选择到4级类目 •类型：分情景剧、口播、素材轮播等内容类型查看 •来源：分本地上传、工具制作、慧合平台筛选完成可添加至我的收藏，方便随时查看 行业 版位 类型 点击率 完播率 有效时长 行业灵感排行 •分效果指标的优秀案例排行 •支持按标题关键词或者行业关键词搜索案例 •支持按播放数、完播率、平均播放时长排序 个性化分行业视频采购 视频制作辅助工具 视频资产管理工具 2.4-百度创意工具-慧合平台_优质定制视频付费采购平台 03 小红书投放百度-视频需求分析 人群偏好差异 年轻群体 穿搭 护肤 舞蹈 发型 美妆 手工 头像 美食 平台内容多元 类目丰富 3.1-视频素材方向多元化 3.2-视频素材需求数量大 类目最高峰达到18个，周总视频素材量高达2000 备注 类目 周总需求 每日基建可用 自产周需求 自产每日产出 外采周需求 主力类目 穿搭 640 91 580 116 60 主力类目 美妆 280 40 260 52 20 主力类目 发型 140 20 140 28 0 主力类目 护肤 280 40 270 54 10 主力类目 头像 106 15 80 16 26 新测类目 壁纸 0 0 0 0 0 新测类目 手工 100 14 100 20 0 新测类目 绘画 105 15 100 20 5 新测类目 装修 35 5 0 0 35 新测类目 萌宠 0 0 0 0 0 潜力类目 舞蹈 126 18 60 12 66 常规类目 美食 95 14 60 12 35 常规类目 健身 14 2 0 0 14 停止产出 摄影技巧 14 2 0 0 14 停止产出 美甲 0 0 0 0 0 停止产出 两性 0 0 0 0 0 常规类目 文字素材 45 6 30 0 15 新测类目 教育 20 3 20 0 0 合计 2000 283 1700 340 300 误区 共识 •小红书视频简单，不需要动脑子 •后期套套模板，批量搞就好了 •小红书难在视频数量大，但是每条都要有“点子”，而不是盲目堆量。 编导负责保证质量 后期负责产出 有编导团队VS无编导团队 •内部多团队对比，有编导的团队产出条数略低，但视频ARPU值远高于其他团队 产出条数 视频ARPU值 有编导团队 20条/日 4200 无编导团队A 15条/日 1080 无编导团队A 22条/日 350 分歧 1.要不要过分“讨好用户”，实现快速起量 2.赛马机制下，保消耗还是保后端 共识 1.广告的初衷是：为产品找到合适的受众 2.不做“擦边”“博眼球”“低俗”的视频 3.保持优质的后端数据，才能得到客户的长期认可 04 小红书-混剪视频制作方法论 好的内容 编导负责“好内容”。编导是起量的关键点，因为好的内容是决定视频起量的关键，编导需要给予有内容，有逻辑，有爽感的内容引导，要把短短的20s视频做的小而精 对的节奏 后期负责“对的节奏”。小红书视频很短，一般时长在20s左右，编导保障了视频内容足够吸引人，需要后期通过调整剪辑节奏，让用户更快的“洗脑”，接受我们的广告，下载我们的产品。 Step1 借助CAS模型反推视频结构 Step2 改变编导的创意思路 Step3 利用经验制造并使用“认知差” Step4 沉淀跑量模型及时延展 4.2_1-如何产出好内容？Step1-借助CAS模型反推视频结构 目标用户行为路径 A＞I ＞S＞A＞S AttentionInterestSearch注意兴趣搜索 ActionShare 行动分享 C Consideration 种草 与传统平台AISAS整合营销模型不同，小红书通过Consideration(种草)整合了Attention(注意)、Interest(兴趣)、Search（搜索）、Action（购买）、Share(分享)，综合并为CAS模型，这是小红书一大特色 同时，主动Search（搜索）的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销营销投放或者是有新产品发布等大世界时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升，“大家在把小红书当搜索引擎用”。 借用CAS模型，迅速对内容进行填充与改善，打造属于小红书的专属视频风格，完美实现与目标用户需求一致性的观感体验。 小红书创意思路 4.2_2-如何产出好内容？Step2-改变编导的创意思路 传统的创意思路 小红书模式demo视频 先有创意思路，后落实视频细节 编导 转变：先有视频内容，反推广告创意 细节1：引导要有趣 细节2：主题要应景，话题带动流量 细节3：首帧要用心设置 4.2_3-如何产出好内容？Step3-利用经验制造并使用“认知差” •教育跑量视频引申：颜值对比差—效果呈现 •热门引流形式引申：扫描形式—新鲜感 •网赚功能引发联想：发型测试—趣味性 前后对比效果 扫描形式制作 App内功能使用 4.2_4-如何产出好内容？Step4-沉淀跑量模型及时延展 数据OK 根据其元素进行延展 占比 20% 占比 60% 多团队同步 复制、推进 此方法消耗 提高80% BGM复用 占比 10% 数据不佳 根据数据调节后再 测试 占比 10% 此延展占比60% 创新占比40% 录屏复用 形式复用 （如9大模板） 文案创意复用 1条素材 Step022 调整视频内容及控制时长 Step3 03 音乐与节拍超级重要 Step1 后期工作重心调整 4.3.1-如何找到对的节奏？Step1-后期工作重心调整 传统后期的工作内容 素材处理：按要求、按脚本，为突出某主题内容为目的的剪辑制作、片段删减、段落顺序重组、历史素材并入、相关素材 引入组合等。 特效处理：为视频素材编辑过程中加入转场特技、蒙太奇效果、三维特效、多画面、画中画效果、视频画面调色等。 字幕处理：为视频素材添加LOGO、中外文字幕、说明字幕、修饰字幕、三维字幕、滚动字幕、挂角字幕等等。音频处理：为视频素材添加背景音乐、特效音乐、专业播音员多语种配音解说、对口型配音、配乐。 包装处理：为视频素材剪辑后全方位特效包装等。 成品输出：制作好的影视作品输出各种格式的录像带、播出带，压制或刻录到DVD、VCD，或输出各种格式的数据文件。 小红书后期的工作重点 对于节奏的把控，高于一切！ 时长控制15-20秒 测试结果显示小红书跑量视频均为20秒 左右，属于快节奏的视频。 内容占比到70% 减少录屏占比，提高内容占比，让视频有差异化，更符合媒体的投放要求，视频更优质。 节奏的灵魂是音乐与节拍 •BGM首选DJ曲 小红书视频为快节奏视频，更适合快节奏的音乐，与DJ曲更配 •卡点视频做到丝滑且动感 卡点节奏影响整体观感，需要根据节拍拆分卡点。一般的音乐节拍分为4/4拍、3/4拍、2/4拍、1/4拍等。 优秀的卡点视频需要根据BGM的拍子情况做细 节调整，这样才会让视频更有节奏感。 好内容（素材方向） 发型舞蹈 手工穿搭 美妆美食 对的节奏（好内容） BGM选取热门DJ曲 卡点节奏丝滑 引导内容搜索 准确找到用户想要的内容 精准引导 运营成果 小红书分月量级及ARPU变化趋势 500 量级ARPU 5000 400 4000 300 3000 200 2000 100 1000 0 8月 9月 10月 0 消耗量级：提升169% ARPU值：提升149% 汽车行业电商购物 05 爆量视频思考 编导和后期突破原有岗位职责，做出重大转变. 职责内容 打破传统工作习惯和思考重点编导也要找素材 后期也要更关注内容 考核指标 开始双标 既要产出数量又要人效 选拔标准 高标准选拔编导也