阿里妈妈经营指南：用五大趋势主题共创年货新增长

VOL.03 用五大趋势主题共创年货新增长 阿里妈妈 alimamaTRENDREPORT PART01 趋势捕捉 淘内趋势品类表现 PART02 趋势解读 趋势一|龙年新装，华彩非遗 融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩 趋势二|过年+玄学=爆款预定 线上数字祈福，线下好运套餐 趋势三| 矛盾餐桌，美食妥协 对预制菜一边观望，一边真香 趋势四|年味进行时，健康新升级 滋补即食享，零食也健康 趋势五|正奔赴目的地 出发那一刻就准备好，享受美好与相遇 PART03 阿里妈妈产品赋能 年货场景关键词策略年货精准人群策略附录-趋势话题榜单 ISSUE0303 PART01 趋势捕捉 ISSUE0304 趋势话题榜单 趋势热点淘内表现 结合第三方数据显示，南方小土豆勇闯哈尔滨、热剧《繁花》以及农历春节年相关话题是当下热点趋势（详⻅附录）。同时，从淘宝数据显示，热点趋势相关品类搜索、交易指数呈现正增⻓。 #龙年汉服套装#新中式过年穿搭细分风格 7.4w+ 淘宝搜索热度 3.3w+ 淘宝交易指数 #新年比甲旗袍 #新年明制马面裙 #新中式外套 17w+ 淘宝搜索热度 23w+ 淘宝交易指数 #红色汉服毛呢大衣 #汉服披肩斗篷 #龙年穿搭 37%+ 淘宝搜索热度周环比 730%+ 淘宝交易指数周环比 数据来源：阿里数据，2024年1月5日-2024年1月11日；图片来源：淘宝 ISSUE0305 趋势话题榜单 趋势热点淘内表现 #南方小土豆#南方小土豆北上清单-热点话题下品类场景结合 旅拍出片-配饰/旅拍服务 120%+ 淘宝搜索热度周环比 160%+ 淘宝交易指数周环比 #哈尔滨 2.2w+ 淘宝搜索热度 2.7w+ 淘宝交易指数 #蔓越莓 945%+ 淘宝搜索热度周环比 8.9w+ 淘宝交易指数 周边伴手礼-食品/礼品挂件 雪地穿搭-服装/鞋袜/户外运动 防寒用品-身体护理/药品 数据来源：阿里数据，2024年1月5日-2024年1月11日；图片来源：淘宝 ISSUE0306 趋势话题榜单 趋势热点淘内表现 #繁花 8.9w+ 淘宝搜索热度 11w+ 淘宝交易指数 #繁花同款-热点话题下品类场景结合 繁花同款复古风-配饰/服装繁花同款-餐饮具繁花同款-食品 #排骨年糕 10w+ 淘宝搜索热度 770%+ 淘宝交易指数周环比 数据来源：阿里数据，2024年1月5日-2024年1月11日；图片来源：淘宝 ISSUE0307 趋势话题榜单 龙年新装，华彩非遗 话题一 融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩 服饰鞋帽 文化消费 话题二 过年+玄学=爆款预定 线上数字祈福，线下好运套餐 珠宝配饰 家居生活 食品饮料 话题三 矛盾餐桌，美食妥协 对预制菜一边观望，一边真香 食品饮料 话题四 年味进行时，健康新升级 滋补即食享，零食也健康 食品饮料 营养滋补 话题五 正奔赴目的地 出发那一刻就准备好，享受美好与相遇 食品饮料 旅游出行 ISSUE0308 PART02 趋势解读 ISSUE0309 2.1 龙年新装，华彩非遗 融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩 服饰鞋帽文化消费 ISSUE0310 趋势一:龙年新装，华彩非遗 融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩 随着消费者对传统文化的关注度提升，过年穿搭正在经历一场传统与时尚的融合革命。龙年元素与非遗技艺的巧妙结合，既体现了对传统的尊重，又彰显了时尚的魅力。这种趋势不仅推动了传统文化的传承，也为过年穿搭市场带来了新的增长点。 淘内相关品类搜索&交易数据 马面裙 搜索热度 40.3w 交易指数 46.2w 搜索热度增长率 6.9% 交易指数增长率 24.9% 旗袍新年战袍 搜索热度 24.6w 搜索热度 20.4w 交易指数 26.5w 交易指数 16.8w 搜索热度增长率 21.5% 搜索热度增长率 16.5% 交易指数增长率 31.1% 交易指数增长率 31.0% 数据来源：阿里数据，2024年1月5日-2024年1月11日，环比周期：7天 相关话题数据 国风正当红 本期声量本期互动量互动增长率 6070299.1w62.1% 公主请查收跨年新衣 本期声量本期互动量互动增长率 2836154.4w18389.6% 晒出你的新年战袍 本期声量本期互动量互动增长率 6481169.9w742041.0% 繁花 本期声量本期互动量互动增长率 2.7w402.7w824.7% 新中式 本期声量本期互动量互动增长率 2.8w188.2w1.51亿 国风国潮 本期声量本期互动量互动增长率 740938.4w111.1% 数据来源：新榜数据库，监测时间：2023/12/29~2024/01/11，环比周期2023/12/15~2023/12/28 ISSUE0311 趋势一:龙年新装，华彩非遗 融合龙年与非遗元素，让过年穿搭焕发文化光彩 00后：新潮驱动，个性为王 ！ 御龙少女出现啦 龙年战袍太好看咯~ 汉服真的很适合过年今年是本命年咯 追求融合传统龙纹、色彩鲜艳的非遗服装。他们选择的是既有龙元素又不失新潮的设计，展现独特自我 95后：平衡之美，实穿国风 选择既能日常穿着又带有刺绣等非遗元素的国风新装，倾向于简约风格，体现其追求实用与美学并重的生活方式 龙年怎么能不穿龘马面呐龙马面系列【龙龘龘】 新年新Look！元气国风！ 90后：文化传承，家庭情怀 2024新中式 GB亲子liberty年服 和平饭店拍照攻略｜ 带爸妈打卡《繁花》取景地 不仅仅给自己购买，也会给子女或父母购买龙年元素的汉服或唐装。寓意吉祥、传递美好祝愿的同时，也是对传统文化的一种尊重和传承。 数据来源：新榜数据库；图片来源：小红书或抖音平台中发布作品或上架商品的相关配图 ISSUE0312 趋势一:龙年新装，华彩非遗 多元营销策略助力非遗服饰推广，跨界合作创新焕发传统新彩 深入推广汉服、唐装等非遗服饰，多元化营销策略至关重要。个性化定制、与文化IP、影视动漫的联名合作及跨界合作，丰富了产品内涵，拓宽了市场影响。限定款、联名营销等手段提升了附加值和情感价值。线上线下结合的新品推广活动，激发了消费者购买欲望。 典型场景定制营销 场景一 新春限定 非遗皮影戏元素 FILAFUSION 中西结合设计旗袍Lululemon 非遗·红帮裁缝中式服装制作技艺 《繁花》 新年穿搭 场景二 家庭团聚 场景三 访友赠礼 强调时尚性和文化性的结合，发布关于龙主题的趋势穿搭指南，为用户提供新年着装的灵感。 展现家人在新年期间换上新装的温馨场景，强调“传统与家庭”的结合，推荐融入吉祥元素的传统家庭套装。 突出“礼仪与尊重”，推出非遗配饰礼品系列，并结合情感化营销，以“赠非遗之礼，表深厚之情”为营销点。 锦鲤鞋 【龙的传人·鱼龙劲跃】主题快闪店 劲霸男装生肖贺岁系列 2024新春限定系列同款 刺绣 CalvinKlein 龙年限定双面夹克 中国红点缀中式盘扣龙纹梅花刺绣点缀 Lee新品国潮系列 场景四 联名营销上新营销 游园 庙会 结合春节庙会/旅行等场景，展示“沉浸式古风”的体验场景，推荐汉服、唐装等国风服饰，引发用户的购买欲望。 唐装和街头感融合 中式怪诞潮流美学快闪办展 服装发布会新中式实穿美学 明星代言中式文艺风 场景五 春节旅行 以“行走中的文化盛宴，穿上非遗，体验不一样的年味旅行”为营销点，推荐融合民族非遗元素的服饰或配饰。 adidas三叶草xSAMUELGUYANG(设计师) 喜行乐XZARA 热门IP联名 播broadcast2024春夏系列 上新抽奖 一弦一木 东方少女的春日衣橱 EXCEPTION 例外 三丽鸥SanrioX泰国设计品牌 数据来源：新榜数据库；图片来源：小红书或抖音平台中发布作品或上架商品的相关配图 ISSUE0313 趋势一:龙年新装，华彩非遗 龙元素开启新年潮，新中式款式受追捧 龙年春节期间，融入红色、金色和龙图案的年味元素的服饰成为热销品类，新中式汉服/唐装潮流盛行，传统工艺制品如刺绣、扎染等备受到更多关注，展现出传统文化的深厚底蕴和现代时尚的魅力。 热卖风格热卖材质 龙年主题款 龙图腾/福字/灯笼/烟花/中国结等吉祥图案点缀 新中式款式 汉服/旗袍/唐装等新中式服装，凸显中国民族特色 龙年套装 全家福款式的家庭装/亲子装/情侣装，增强新年团聚仪式感 30W+ 热卖工艺与设计 非遗工艺 手工刺绣/木版印花/柿渍染色/扎染/蜡染/烫金等非遗工艺整体添彩 设计元素 对襟、立领、盘扣、龙形纽扣、长袍设计/立体剪裁等设计元素点亮细节 热卖色彩 热卖品类（按目标用户划分） 童趣龙年款 儿童款汉服/旗袍/唐装，让孩子们穿出传统风韵，体会中华文化的独特魅力 父母新年装 经典黑红配色，金丝绣花/盘扣设计，吉祥花卉/龙凤图案，增添新年的温馨与关怀 宠物新年装 中式小马褂/小型狮子头/福字挂饰/红色小旗袍，让宠物也感受新年氛围 数据来源：新榜数据库；图片来源：小红书或抖音平台中发布作品或上架商品的相关配图 ISSUE0314 2.2 过年+玄学=爆款预定 线上数字祈福，线下好运套餐 珠宝配饰家居生活食品饮料 ISSUE0315 趋势二:过年+玄学=爆款预定 线上数字祈福，线下好运套餐 消费者对于玄学商品的需求不仅源于传统文化的影响，还包括对个人幸福和社会身份的追求。从电子木鱼的+1+1，到层出不穷的功德游戏，到各类转运首饰，新年期间更是有许多商家推出了好运套餐，以餐饮+体验为载体，增加简化的开运仪式+口彩流程，为消费者提供一种身心合一的吉祥体验，创造出新的市场机会。 淘内相关品类搜索&交易数据 红包 搜索热度 34.0w 交易指数 22.0w 搜索热度增长率 15.5% 交易指数增长率 25.8% 对联 搜索热度 30.5w 手链 搜索热度 22.3w 交易指数 21.2w 交易指数 20.3w 搜索热度增长率 19.9% 搜索热度增长率 2.1% 交易指数增长率 16.9% 交易指数增长率 2.2% 数据来源：阿里数据，2024年1月5日-2024年1月11日，环比周期：7天 相关话题数据 开启一年好运 本期声量本期互动量互动增长率 11.6w4185.6w281.2% 过年吃出好运来 本期声量本期互动量互动增长率 5503176.6w1032.7% 寺庙祈福 本期声量本期互动量互动增长率 61532.5w82.1% 新年愿望 本期声量本期互动量互动增长率 1.4w304.2w159.8% 转运 本期声量本期互动量互动增长率 1.4w85.1w12.8% 本命年红绳 本期声量本期互动量互动增长率 6236281.7w7.4% 数据来源：新榜数据库，监测时间：2023/12/29~2024/01/11，环比周期2023/12/15~2023/12/28 ISSUE0316 趋势二:过年+玄学=爆款预定 线上数字祈福，线下好运套餐 00后：潮流玄学，新式祈愿 哦卖k！家人们！ 迪士尼都开始搞玄学了？？？ 墙裂安利！2024人手一棵摇钱树 00后对新鲜事物充满好奇，他们可能会被新奇的玄学商品或服务所吸引，比如发财树、财神爷积木等。 95后：年俗宝地，按需祈福 他们会根据自己的需求和预算可能会购买一些既有传统文化底蕴又具备现代设计感的转运饰品或参与线上线下的综合祈福活动。 北京雍和宫｜年轻人在上班和上进间选择上香 工位偷偷供奉！ 当代打工人谁不整点玄学 90后：信仰传承，实用为先 不出意外 是过年一直戴的南红手串!! 超听劝!!真的一摆来money，财运越来越好 90后消费者在春节期间更注重实用性和设计感的结合。他们更偏爱那些可以在日常生活中佩戴的玄学饰品或带有吉祥寓意的家居摆件等。 数据来源：新榜数据库；