节点趋势｜阿里妈妈经营指南-618特辑：BEST方法论

天猫618 年中狂欢节 6.18特辑妈耶！真好搜 阿里妈妈经营指南 滋阿里妈妈 关✃词BEST方法论 阿里妈妈经营指南 BEST BEST品类热趋 关✃词方法论 阿里妈妈让每一份经营都算数 alimamaTRENDREPORT 年中狂欢节 阿里妈妈6.18特辑 市场背景&设计理念 妈耶！真好搜 ·阿里妈妈经营指南 1市场背景 搜索是消费意愿表达的核心入口，同时搜索词具备海量多元私密等复杂特性， 行业内各平台陆续上线商家买词指导工具。 然而针对海量搜索词的定义、玩法暂未形成有指导意义、可复用、成体系的方法论。 2设计原则 有效性好()传播性高?覆盖面广 方法论指导的目的是、能够帮客户带来生意增量，所以 方法论要通俗易通，要让客户能理解且认可，具备传播 方法论的设计，能够覆盖绝大部分关✃词场景客户的实 设计要贴合客户情况、解决客户买词投放的实际问题， 性。 际操作情景。 且优化指导有据可依。 Q搜索是消费者的核心入口 QUERY 搜品牌搜商品搜趋势 兰蔻、华为、马克华菲...口红、连衣裙、女式皮鞋...防晒凉皮、多巴胺穿搭.. ·海量··多元··私密· 年中狂欢节 阿里妈妈6.18特辑 妈耶！真好搜 阿里妈妈径营指南 二、方法论理论模型 关✃词分层描述&关联价值引导 本着「有效性好]「传播性高]【「覆盖面广」三个设计原则，平台按照关✃词和店铺生意由近 超 及远的关系，将海量关✃词分为4层： 『品」店铺专有词->「类」类目精准词「热」行业热门词-V趋势机会词 购买决策主要考虑宝贝属性、 功效、卖点等 店铺专有词?店铺信赖人群 为品牌买单 需求明确人群?类目精准词 行业热门词8需求摇摆人群 由特定节日、话题、人群类有潜在偏好但未表达，多次 型、使用场景引发的需求触达or人群溢价可提高转化 潜在兴趣人群?趋势机会词 店铺专有词 B类目精准词E 店铺私有品牌词，比如“兰蔻口红，维护核心销售，防品类属性词，转化率高但量级有限，比如“防晒口红” 止被分销店/竞店抢夺，培养品牌力为新品引流映射的是需求明确人群：购买决策主要考虑宝贝属性、功 效、卖点等 行业热门词 s趋势机会词T 类目大词热词，比如“口红”，映射的是需求摇摆人群：节促、潮流机会词，比如“新中式”、“多巴胺”等，这部有潜在偏好但未表达品牌、商品属性，多次触达or人群溢分关✃词代表消费风口、可以更便利拿到趋势红利 价可提高转化，拉新效果显著 年中狂欢节 亲阿里妈妈6.18特辑 妈耶！真好搜 阿里妈妈经营指南 三、BEST各词环详解 BRANDWORDSB 店铺专有词 定义 品牌词、品牌品类举例：兰蔻、兰蔻粉底液 投放目的关注指标 维护核心销售，防止被分销店/ 首坑展现率市场渗透率 竞店抢夺首坑展现率：店铺在关✃词下推广首条曝 ·培养品牌力为新品引流光次数/店铺在该关✃词下推广总曝光次数 市场渗透率：店铺在该关✃词获得的推 广点击UV/该关✃词推广总点击UV 经营重点投放策略 店铺专有词是您店铺最精准的引推荐使用「搜索卡位」助推宝贝流关✃词，建议关注宝贝在品牌抢占核心位置展现，抢位成功率≥专有词下的首坑展现情况，防止80%，首条预估成交转化率 核心消费者被抢夺分流+220%! 年中狂欢节 亲阿里妈妈6.18特辑 妈耶！真好搜 阿里妈妈经营指南 三、BEST各词环详解 EXACTWORDSE 类目精准词 定义 含商品属性修饰的品类词举例：保湿粉底液、抗皱面霜 投放目的关注指标M 市场渗透率 【收割】 ·精准拿流量，促成交·市场渗透率：店铺在该关✃词获得的推 广点击UV/该关✃词推广总点击UV 引导GMV占比：该关✃词引导的总成交 金额/店铺推广引导总成交金额 经营重点投放策略 类目精准词包含宝贝的核心属性推荐使用「类目精准词卡」靶向卖点，建议关注其市场份额占有提升关✃词市场份额，抢占明确情况，持续扩大份额抢占更多高消费需求人群，预估市场份额可 意图消费者！提升20%！ 年中狂欢节 亲阿里妈妈6.18特辑 妈耶！真好搜 阿里妈妈经营指南 三、BEST各词环详解 HOTSEARCHESS 行业热门词 定义 行业、类目大词举例：粉底液、面霜、电视机 投放目的关注指标 引入行业流量拉新客 新客成交占比市场渗透率 ·撬动核心词的免费流量·成交新客占比=关✃词引导成交新客数/关✃词引导成交总客户 数（365天无成交的客户） 经营重点投放策略 行业热门词数量少但流量大，建推荐使用「行业热门词卡」进行议您叠加人群投放，有较好的拉高效拉新，支持屏蔽店铺老客投新效果！放，预估引导成交新客占比提升 30%! 年中狂欢节 阿里妈妈6.18特辑妈耶！真好搜 阿里妈妈经营指 T 三、BEST各词环详解 TRENDWORDS 趋势机会词 定义 节促、潮流机会词举例：新中式、多巴胺 投放目的关注指标 站在消费风口上，拿到新趋势的 客均触达成本 红利·客均触达成本=关✃词花费/触达 总人数（有推广曝光的人数） 经营重点投放策略 趋势机会词是和您相关的节促推荐使用「趋势机会词卡」 潮流机会词，能够帮您拿到趋势对热买词、行业趋势词、洼地机 上涨的红利！会词统统捕获，低成本触达更多 机会流量！ 年中狂欢节 阿里妈妈6.18特辑 妈耶！真好搜 阿里妈妈经营指南 四、产品升级-「搜索卡位」 助推宝贝抢占首条/首页展现 精准挑量特有的中心词出价更智能目标位置交付能力更强匹配能力操作更简便 抢位成功率≥90%精准&覆盖两手抓全局调控很省心 支持商家自选关✃词进行优质位置抢占 卡位卡位卡位 「品牌词』「行业词】「种草词』 放大品牌声量拦截高价值摇摆消费者消费者回淘极致承接 品牌消费者人群极致防守类目拉新有奇效种草效率加倍 优✆案例-三✁官方旗舰店优✆案例-JOOCYEE酵色旗舰店 「搜索卡位」选择品牌词、类目精准词「搜索卡位，选择类目精准词、行业热门词 为「手机」商品抢占首条为「口红」商品抢占首条 抢位成功率高达99.9% 抢位成功率高达96%同商品搜索卡位计划点击率高出123%同商品搜索卡位计划投产高出36%成交转化率高出200%，投产比高出57% 行业：消费电子行业：快消-美妆 年中狂欢节 阿里妈妈6.18特辑 妈耶！真好搜 阿里妈妈经营指南 四、产品升级-「流量金卡」 多维度、智能探测提增量，不与再投计划冲突、只做纯增量 /BEST关✃词卡//618大促抢量卡//行业定制卡/ 4 类目词的市场流量占有率618大促我想突破GMV，我的行业有什么新增长机会吗？ 还有提升空间吗？冲刺类目排名！淡季如何提高生意？ [618抢跑计划-「更多行业定制卡陆续上线中] 【店铺专有词卡】前瞻蓄水增量卡」 「个护家清- 【类目精准词卡］「年中开门红成交爆发抢量卡」前瞻蓄水增量卡」 结合类目x地域起量时间， BEST方法论针对节日活动锁定流量、序列化追投 精准流量提升词市场份额抢占机会流量提供行业差异化能力 中粮保健品旗舰店 xx头部电动牙刷品牌 近1年大促卡整体ROI投放个护家清行业定制卡， 通过金卡对核心均高于大盘35%ROI高于店铺同期关✃词推厂 类目词市场渗透+150%整体60% 定向金卡增量 新客增量追加续投结案升级 “我想重点拉新！"“金卡效果好，我还想投放！"“我怎么跟老板汇报金卡的效果？ 词/货/人维度提供结案分析、了解 屏蔽老客、获取新客增量追加预算、继承高ROI效果金卡增量价值新客占比； *目前仅行业热门词卡支持成交率与同类目商品比对； 预计5.20上线 年中狂欢节 阿里妈妈 6.18特辑·妈耶!真好搜 阿里妈妈经营指南 四、产品升级一添加关✃词 买词推荐焕新升级，更清晰、更实时、更好用！ 添加关✃词 1关✃词推荐更全面流量智选关✃润维合关✃词推荐 基于BEST方法论，新增店铺专有词、类目 精准词、行业热门词、趋势机会词等主题 拨安倒联想 通专有调( 推词，并提供店铺和市场维度数据指标完争招款：场均出价 子泌疗¥3.55 帮助判断词的价值V3.42 8CTA ¥166 26'2A 添加关✃词 流量智选关✃词组合关健词准荐 0以质器要,点码/慧势主题间为机人点，系优动您网实商质重关展例错售，第取商事及时系任趋势需机范、两改打造货品实点卖点词包支持搜索2 上线「词包发现」功能，支持搜索店铺相 周(D/9交点主超调预估展规量 2630 健理疗仪弱液、理序52.5 关卖点词包，词包选择更自由 缺相、理疗 理疗安医洪网款理疗仪、医院、网放2G30 理疗仪、点片2e-30疗收贴A 2030 3流量智选开启更安心 黑盒买词范围明确，实时动态循环高投产「流量智选」焕新升级，买词更安心 关✃词，可根据推广目标选择最合适的词包类型 更实时，动态循环高按产关健词 更可控，买词定义更清渐，所见即所得 年中狂欢节亲阿里妈妈6.18特辑 五、行业解决方案 １标品行业 妈耶！真好搜 阿里妈妈经营指南 ！ 消费电子快消-美妆 03C电子市场的竞争日益激烈，存量用户“攻防战"全0行业消费人群对单一品牌的忠诚度较其它品类普遍较面升级。由于宝贝同质性较强，消费者更加看重性价低，依赖商品的核心卖点打动商家，因此建议关注对比、性能等等属性，因此建议特别关注对「B-店铺专『E-类目精准词」、『s-行业热门词」的经营； 有词」品牌人群的防守，以及「E-类目精准词，的份 额抢占；0通过放大强调商品的核心卖点，提升消费者在搜索相 关关✃词后的商品曝光率，有效触达意向消费人群并同时消费电子商品的展现位置和成交相关性更大，提培育转化。 升搜索路径影响力尤为关✃； 推荐使用「搜索卡位」，有效助力品牌更好地巩固及 强化搜索阵地，为品牌带来更直接的转化成效。 2货品场景77 NEW 打爆品上新品 P想要爆品更爆？您需要做对两件事：0新品起量难？1、给成熟品拿到精准流量海投又怕流量不精准？ 2、让成熟品展现在优质位置 ○您可以尝试投放「店铺专有词」为新品导入优质忠诚建议您使用「搜素卡位：抢首条」×「类目精准词+行的品牌偏好流量，如果新品在站外有种草投入的话业热门词」，这样就能保证商品出现在精准搜索流量可以通过「趋势种草词」×「搜索卡位」将站外种草下的首条优质位置，轻松让爆品更爆！流量回淘极致承接！ 年中狂节 阿里妈妈 6.18特辑· 妈耶！真好搜 阿里妈妈经营指南 五、行业解决方条 3节促场景 618大促即将开始！！搜索是消费意愿表达的核心入口，一定要提前布局搜索营销、 助力618生意爆发！ 大促必做动作1-【品牌防守】大促必做动作2－【抢占类目意图】 各商家在日销期持续经营，积累了不少品牌、店铺兴经营需要合理攻防，抢占类目意图消费者是大促经营趣人群，在大促期消费需求高发期，务必需要做好品必不可少的进攻动作，关注店铺对“类目精准词 牌防守；“行业热门词”的份额抢占； 建议使用「搜素卡位，产品，购买品牌词、品牌品类建议使用「BEST方法论结案」明确洞察店铺对以上关 词进行首条位置抢占，能帮助您高效进行核心品牌人✃词的市场份额现状，同时会给出有效的提升份额策 群防守，避免竞对展现在首坑从而核心人群被拦截、略。 分流，树立品牌护城河。 -end 阿里妈妈 让每一份经营都算数