节点趋势｜阿里妈妈经营指南-618特辑：BEST方法论

阿里妈妈经营指南 BEST品类热趋关键词方法论 阿里妈妈让每一份经营都算数 alimama TREND REPORT 市场背景&设计理念 1市场背景 搜索是消费意愿表达的核心入口，同时搜索词具备海量多元私密等复杂特性，行业内各平台陆续上线商家买词指导工具。 然而针对海量搜索词的定义、玩法暂未形成有指导意义、可复用、成体系的方法论。 2设计原则 有效性好 ()传播性高 ?覆盖面广 方法论指导的目的是、能够帮客户带来生意增量，所以设计要贴合客户情况、解决客户买词投放的实际问题，且优化指导有据可依。 方法论要通俗易通，要让客户能理解且认可，具备传播性。 方法论的设计，能够覆盖绝大部分关键词场景客户的实际操作情景。 Q搜索是消费者的核心入口 QUERY 防晒凉皮、多巴胺穿搭..·私密· 兰蔻、华为、马克华菲...·海量· 口红、连衣裙、女式皮鞋...·多元· 二、方法论理论模型 关键词分层描述&关联价值引导 本着「有效性好]「传播性高]【「覆盖面广」三个设计原则，平台按照关键词和店铺生意由近及远的关系，将海量关键词分为4层：超 『品」店铺专有词->「类」类目精准词「热」行业热门词-V趋势机会词 类目精准词 品类属性词，转化率高但量级有限，比如“防晒口红”映射的是需求明确人群：购买决策主要考虑宝贝属性、功效、卖点等 店铺私有品牌词，比如“兰蔻口红，维护核心销售，防止被分销店/竞店抢夺，培养品牌力为新品引流 趋势机会词 行业热门词 类目大词热词，比如“口红”，映射的是需求摇摆人群：有潜在偏好但未表达品牌、商品属性，多次触达or人群溢价可提高转化，拉新效果显著 节促、潮流机会词，比如“新中式”、“多巴胺”等，这部分关键词代表消费风口、可以更便利拿到趋势红利 三、BEST各词环详解 BRAND WORDS店铺专有词 定义 品牌词、品牌品类举例：兰蔻、兰蔻粉底液 关注指标 投放目的 首坑展现率 市场渗透率 维护核心销售，防止被分销店/竞店抢夺·培养品牌力为新品引流 首坑展现率：店铺在关键词下推广首条曝光次数/店铺在该关键词下推广总曝光次数市场渗透率：店铺在该关键词获得的推广点击UV/该关键词推广总点击UV 经营重点 投放策略 店铺专有词是您店铺最精准的引流关键词，建议关注宝贝在品牌专有词下的首坑展现情况，防止核心消费者被抢夺分流 推荐使用「搜索卡位」助推宝贝抢占核心位置展现，抢位成功率≥80%，首条预估成交转化率+220%! 三、BEST各词环详解 EXACTWORDS类目精准词 定义 含商品属性修饰的品类词 举例：保湿粉底液、抗皱面霜 关注指标 投放目的 市场渗透率 【收割】·精准拿流量，促成交 ·市场渗透率：店铺在该关键词获得的推广点击UV/该关键词推广总点击UV引导GMV占比：该关键词引导的总成交金额/店铺推广引导总成交金额 经营重点 投放策略 类目精准词包含宝贝的核心属性卖点，建议关注其市场份额占有情况，持续扩大份额抢占更多高意图消费者！ 推荐使用「类目精准词卡」靶向提升关键词市场份额，抢占明确消费需求人群，预估市场份额可提升20%！ 三、BEST各词环详解 HOT SEARCHES行业热门词 定义 行业、类目大词举例：粉底液、面霜、电视机 关注指标 投放目的 新客成交占比 市场渗透率 引入行业流量拉新客·撬动核心词的免费流量 ·成交新客占比=关键词引导成交新客数/关键词引导成交总客户数（365天无成交的客户） 经营重点 投放策略 行业热门词数量少但流量大，建议您叠加人群投放，有较好的拉新效果！ 推荐使用「行业热门词卡」进行高效拉新，支持屏蔽店铺老客投放，预估引导成交新客占比提升30%! 三、BEST各词环详解 TREND WORDS趋势机会词 定义 节促、潮流机会词举例：新中式、多巴胺 关注指标 投放目的 客均触达成本 站在消费风口上，拿到新趋势的红利 ·客均触达成本=关键词花费/触达总人数（有推广曝光的人数） 经营重点 投放策略 推荐使用「趋势机会词卡」对热买词、行业趋势词、洼地机会词统统捕获，低成本触达更多机会流量！ 趋势机会词是和您相关的节促潮流机会词，能够帮您拿到趋势上涨的红利！ 四、产品升级-「搜索卡位」 助推宝贝抢占首条/首页展现 特有的中心词匹配能力 精准&覆盖两手抓 全局调控很省心 抢位成功率≥90% 三星官方旗舰店 JOOCYEE酵色旗舰店 「搜索卡位」选择品牌词、类目精准词 「搜索卡位，选择类目精准词、行业热门词 为「口红」商品抢占首条抢位成功率高达99.9%同商品搜索卡位计划点击率高出123%成交转化率高出200%，投产比高出57% 为「手机」商品抢占首条抢位成功率高达96%同商品搜索卡位计划投产高出36% 行业：消费电子 行业：快消-美妆 四、产品升级-「流量金卡」 多维度、智能探测提增量，不与再投计划冲突、只做纯增量 四、产品升级一添加关键词 买词推荐焕新升级，更清晰、更实时、更好用！ 添加关键词 1关键词推荐更全面 基于BEST方法论，新增店铺专有词、类目精准词、行业热门词、趋势机会词等主题推词，并提供店铺和市场维度数据指标帮助判断词的价值 卖点词包支持搜索2 上线「词包发现」功能，支持搜索店铺相关卖点词包，词包选择更自由 3流量智选开启更安心 黑盒买词范围明确，实时动态循环高投产关键词，可根据推广目标选择最合适的词包类型 五、行业解决方案 １标品行业 消费电子 快消-美妆 03C电子市场的竞争日益激烈，存量用户“攻防战"全面升级。由于宝贝同质性较强，消费者更加看重性价比、性能等等属性，因此建议特别关注对「B-店铺专有词」品牌人群的防守，以及「E-类目精准词，的份额抢占； 0行业消费人群对单一品牌的忠诚度较其它品类普遍较低，依赖商品的核心卖点打动商家，因此建议关注对『E-类目精准词」、『s-行业热门词」的经营； 0通过放大强调商品的核心卖点，提升消费者在搜索相关关键词后的商品曝光率，有效触达意向消费人群并培育转化。 同时消费电子商品的展现位置和成交相关性更大，提升搜索路径影响力尤为关键； 推荐使用「搜索卡位」，有效助力品牌更好地巩固及强化搜索阵地，为品牌带来更直接的转化成效。 2货品场景 打爆品 上新品 P想要爆品更爆？您需要做对两件事： 0新品起量难？海投又怕流量不精准？ 1、给成熟品拿到精准流量2、让成熟品展现在优质位置 ○您可以尝试投放「店铺专有词」为新品导入优质忠诚的品牌偏好流量，如果新品在站外有种草投入的话可以通过「趋势种草词」×「搜索卡位」将站外种草流量回淘极致承接！ 建议您使用「搜素卡位：抢首条」×「类目精准词+行业热门词」，这样就能保证商品出现在精准搜索流量下的首条优质位置，轻松让爆品更爆！ 五、行业解决方条 3节促场景 618大促即将开始！！搜索是消费意愿表达的核心入口，一定要提前布局搜索营销、助力618生意爆发！ 大促必做动作2－【抢占类目意图】 大促必做动作1-【品牌防守】 经营需要合理攻防，抢占类目意图消费者是大促经营必不可少的进攻动作，关注店铺对“类目精准词“行业热门词”的份额抢占； 各商家在日销期持续经营，积累了不少品牌、店铺兴趣人群，在大促期消费需求高发期，务必需要做好品牌防守； 建议使用「BEST方法论结案」明确洞察店铺对以上关键词的市场份额现状，同时会给出有效的提升份额策略。 建议使用「搜素卡位，产品，购买品牌词、品牌品类词进行首条位置抢占，能帮助您高效进行核心品牌人群防守，避免竞对展现在首坑从而核心人群被拦截、分流，树立品牌护城河。 阿里妈妈 让每一份经营都算数