节点趋势｜阿里妈妈经营指南VOL.06

把握上新热点趋势一起焕新赴春约 PART01 趋势捕捉 趋势主题挖掘 PART02 趋势解读 趋势1|春日户外正当时——踏青露营，拥抱自然 趋势2|春日“头”等大事——发如万物，向阳而生 趋势3|春风起时洁家忙——春“洁”大作战，打造春日清新家趋势4|把春天穿在身上——碎花点缀，服饰生辉 趋势5|春天斑斓调色盘——粉桃色妆点，自然色家居 PART03 阿里妈妈产品赋能 人群方舟春季人群策略上新解决方案 附录-趋势话题榜单 ISSUE0603 PART01 趋势捕捉 ISSUE0604 趋势捕捉 春日“玩、护、美”三大关键词，倡导自然生活与时尚美学 结合新媒体平台热点话题数据以及淘内品类数据表现，阿里妈妈发现户外活动成为春天人们释放欢乐、拥抱大自然的方式。同时，身体和心灵的养护以及居家环境的整洁也是消费者关心的话题。此外，美妆护肤和时尚潮流也随着春风起舞，人们通过各种方式装点自己和生活空间，让生活处处充满春天的气息。 趋势主题 春日户外正当时踏青露营，拥抱自然 春日“头”等大事发如万物，向阳而生 春风起时洁家忙 春”洁“大作战，打造春日清新家 把春天穿在身上碎花点缀，服饰生辉 春天斑斓调色盘 粉桃色妆点，自然色家居 ISSUE0605 PART02 趋势解读 ISSUE0606 趋势1 春日户外正当时 踏青露营，拥抱自然 运动户外 服饰鞋帽 ISSUE0607 趋势1-运动户外 趋势主题：春日户外正当时——踏青露营，拥抱自然 “随着户外热度的不断升温，户外场景愈发多元细分，徒步、骑行、露营、越野跑、路亚、登山等户外运动方式在用户们的探索中焕发新生。每个季节都有独特的户外趋势，而春天是踏青和露营的最佳时节，睡袋、防晒服饰以及摄影相机等单品淘内热度持续飙升。” 淘内相关品类搜索&交易数据 热度词 #充电宝#冲锋衣#相机 #睡袋 淘内搜索热度 38w+ 淘内搜索热度 27w+ 淘宝搜索热度 15w+ 淘内搜索热度 9w+ 淘内交易指数 20w+ 淘内交易指数 12w+ 淘内交易指数 6w+ 淘内交易指数 5w+ #防晒衣#方便面#睡袋 趋势词 #防晒帽 搜索热度增长率 92.1% 搜索热度增长率 73.4% 搜索热度增长率 44.8% 搜索热度增长率 53.0% 交易指数增长率 122.3% 交易指数增长率 99.4% 交易指数增长率 65.9% 交易指数增长率 44.9% 相关话题数据 放飞心情拥抱大自然 本期声量本期互动量互动增长率 9452313.5w119.5% 真是户外 本期声量本期互动量互动增长率 1759159.9w91.8% 爬山 本期声量本期互动量互动增长率 1160540.2w4263.0% 露营 本期声量本期互动量互动增长率 209549.0w296.0% 爬山 本期声量本期互动量互动增长率 185411.5w21.2% 户外骑行 本期声量本期互动量互动增长率 8986.9w61.7% 数据来源：淘系内部数据库（生意参谋），监测时间：2024/02/19~2024/02/25，环比周期2024/02/12~2024/02/18 ISSUE0608 趋势1-运动户外 趋势主题：春日户外正当时——踏青露营，拥抱自然 阿里妈妈结合内容平台及淘内用户数据发现，户外踏青人群特征主要有4类，充满青春活力的年轻学生、携宠出行的铲屎官们，热情高涨的户外探险人群和带娃/带父母出游的家庭人群。 人群标签画像特征 活力青春族 女性居多，年龄：18-29岁 学生党与职场人，消费能力均衡，时尚与 实用主义者 关注快速、高效的家清产品，速干、多功能清洁用具 携宠出行族 女性居多，年龄：25-29岁 一线和新一线城市为主，消费能力均衡， 养宠物人士 关注携宠物的户外运动场景，以及宠物出行用品 户外探险族 男性占比居多，年龄：25-34岁 各级城市均有分布，一线城市占比略高， 消费能力均衡 对户外运动热情高，偏好户外用品，热爱探索和旅行 家庭出行族 女性居多，年龄：30-34岁 各级城市均有分布，一线城市占比略高， 经济实力较强 重视出行体验与家庭户外时光，关注家庭出行户外装备 ISSUE0609 趋势1-运动户外 营销场景：户外踏青畅享自然，多元新品齐聚开启今春新购季 在运动户外领域，商家的营销策略日益创新且多元化，通过新品预售、直播抢购等方式吸引消费者，同时开展多样的联名合作，打造独特产品，扩大品牌影响力。官方活动如送礼、旧换新等也有效提升了用户粘性。此外，博主推广种草也是一大吸引用户购买的途径。这些策略相辅相成，全方位满足消费者需求，带来更加精彩的购物体验。 上新营销 3Running新品预售 @小小涩会（请勿连赞）https://v.douyin.com/iNXfsWu3/ 必迈新品限售抢购 @611597899 https://v.douyin.com/iNXPhpXp/ 李宁上新折扣直播 @李宁时尚号 李宁时尚号的抖音直播间-抖音直播(douyin.com) 卡斯丁新品发布会预告 @向往路亚的鸡哥https://v.douyin.com/iNXf8Sxy/ 联名营销 TheNorthFacexHYKE联名 @IsTimber TheNorthFacexHYKE2024春夏联名系列(xiaohongshu.com) KOLONxGARCONBYGARCON @可隆-上海嘉里城 可隆新春联名龙年特别款来啦(xiaohongshu.com) 熊猫x骆驼三防冲锋衣 @诗韵甄选https://v.douyin.com/iNXauevf/ 官方活动 捷安特春季送礼/旧换新/限量特惠 @小蒋妹子https://v.douyin.com/iNXut64E/ 黑鸟线下骑行+线上分享 @黑鸟运动户外https://v.douyin.com/iNXHARPQ/ 伯希和抽奖送帐篷 @PELLIOT伯希和露营 抽奖预告|伯希和帐篷免费送❗❗(xiaohongshu.com) 博主推广 博主测评推广野餐垫 @徐教练的家用优选https://v.douyin.com/iNXqWNoL/ 博主推广吊床 @悟空户外https://v.douyin.com/iNXbX4BG/ 路亚博主种草 @路亚小师妹 龙年第一竿｜年年有“鱼”(xiaohongshu.com) 数据来源：新榜数据库，超链接可跳转抖音或小红书公开作品 户外场景词 出游场景词 ISSUE0610 趋势1-运动户外 场景热词：趋势热词全场景覆盖，助力商家捕捉春日踏青露营热点 随着内容社交平台等社交媒体平台上户外活动的热度不断升温，商家迎来了新的市场机遇。围绕“户外露营”主题的热搜词涉及「户外场景词」和「出游场景词」，助力商家捕捉内容热点。商家可通过优化产品标题、打造场景化购物体验，满足消费者对户外活动的全方位需求，实现营销效果最大化。 ISSUE0611 趋势1-运动户外 品类热词：把握社媒市场热点，强化产品核心卖点 借助内容社交平台上的品类词数据，商家可有效捕捉市场潮流与消费者关注点，借助内容话题发酵以及热度加持，相关品类的趋势品类词可以适当增加营销投入，增加生意转化机会。 -户外鞋服类- 趋势主题相关品类TOP5 -户外配件类- -户外装备类- 互动量158.3w 互动量113.3w周环比+51.9% 互动量85.2w周环比+37.4% -户外休闲娱乐类- 互动量76.1w -户外补给类- 互动量43.9w周环比+17.7% ISSUE0612 趋势2 春日“头”等大事 发如万物，向阳而生 头发清洁 ISSUE0613 趋势2-头发清洁 趋势主题：春日“头”等大事——发如万物，向阳而生 春日正是养发时，让秀发在阳光下更显亮丽。春日养发护发在社交平台上备受关注，大家纷纷分享养发心得，探索让发丝更加健康有光泽的秘诀。时尚派追求潮流发型，职场人注重形象打造，而家庭守护者则偏爱天然成分。春日里的每一次护发，都是对自信与美丽的加持，让每个人都能以最佳状态迎接新生活的开始。 淘内相关品类搜索&交易数据 #洗发水 热度词 #护发精油 #鱼油 #去屑洗发水 淘内搜索热度 41w+ 淘内搜索热度 19w+ 淘内搜索热度 11w+ 淘内搜索热度 6w+ 淘内交易指数 22w+ 淘内交易指数 10w+ 淘内交易指数 8w+ 淘内交易指数 4w+ #黑芝麻糊 趋势词 #控油洗发水 #洗发露#护发素 搜索热度增长率 77.1% 搜索热度增长率 54.6% 搜索热度增长率 54.4% 搜索热度增长率 47.8% 交易指数增长率 90.7% 交易指数增长率 73.0% 交易指数增长率 60.8% 交易指数增长率 49.1% 相关话题数据 控油蓬松 本期声量本期互动量互动增长率 78626.6w571.2% 洗发水 本期声量本期互动量互动增长率 309875.4w20.7% 养发护发 本期声量本期互动量互动增长率 649367.3w5.6% 护发心得分享 本期声量本期互动量互动增长率 9049.2w241.3% 控油洗发水 本期声量本期互动量互动增长率 13575.3w127.2% 护发 本期声量本期互动量互动增长率 163512.4w18.1% 数据来源：淘系内部数据库（生意参谋），监测时间：2024/02/19~2024/02/25，环比周期2024/02/12~2024/02/18 ISSUE0614 趋势2-头发清洁 趋势主题：春日“头”等大事——发如万物，向阳而生 阿里妈妈结合内容平台及淘内用户数据发现，不同人群对于头发养护需求不同，核心人群主要有3类，关注新护发方式年轻人、追求专业高效护发产品的职场人，重视清洁、养生的家庭。 人群标签画像特征 青春时尚派 以大学生和初入职场的年轻人为主，年龄：18-24岁 以大中城市为主，消费水平中等 偏好性价比高的产品，追求个性化、年轻化的新护发方式 职场精英族 男女比例均衡，年龄：24-34岁 主要分布在一、二线城市，消费中等偏上 追求便捷、快速的护发流程，偏好专业、高效的护发产品 家庭守护者 以有家庭和孩子的中青年为主，男女均衡，35岁以上 关注家庭成员的护发需求 关注头发健康与养生，重视防脱、生发和白发转黑等功效 重视性价比和实用性，偏好温和、适合全家的护发产品 ISSUE0615 趋势2-头发清洁 营销场景：家清领域新气象，营销策略助推畅享购物之旅 家清领域，营销策略不断创新且多元。商家通过组合套装、新品预售等方式，为消费者提供多样化选择。博主的真实测评与直播展示则加深了消费者对产品的了解与信任。此外，节日折扣、送礼活动等官方优惠也大大提升了用户的购买意愿和忠诚度。这些策略相互补充，为消费者带来更加便捷、愉悦的购物体验。 新品营销 红之品牌新品营销 @HungChi红之 洗护上新|新的一年从「头」开始！(xiaohongshu.com) 新品护发产品测评 @明月 早买早赚！新品修护护发素这样买不踩雷！(xiaohongshu.com) 新品护发素科普营销 @狮子座文案馆（收徒） 人生建议！热门新品护发素选对真的不(xiaohongshu.com) 名人推广 明星同款营销 @偷一只崽_ 还得是女明星啊❗她真的很会养发❗(xiaohongshu.com) 明星护发分享 @鲸娱美护严选 张俪的长毛毛秘诀❗❗油扁塌真的爱了(xiaohongshu.com) 章小惠直播带货 @四季Fashion 真的低估了❗❗头发对颜值的重要性(xiaohongshu.com) 折扣优惠 拜耳防脱精华液折扣 @小蒋妹子https://v.douyin.com/iNXut64E/ 春季直播优惠 @黑鸟运动户外https://v.douyin.com/iNXHARPQ/ 开学季直播优惠 @PELLIOT伯希和露营 抽奖预告|伯希和帐篷免费送❗❗(xiaohongshu.com) 组合营销 护