节点趋势｜阿里妈妈经营指南VOL.02

年货节人群洞察与策略

人群洞察

• 00后：注重个人新装扮，偏爱时尚服饰与娱乐活动，对“新年俗”如更换手机壳、龙年鸿运战袍等有特别兴趣。
• 95后：在过年时不仅关注个人装扮，也重视孩子的装扮，对家居装饰、礼物选择和家庭用车维护有较高需求。
• 90后：重视家居年味，追求家居仪式感，对家居装饰品、节日用品和家居用品有明显偏好。

决策周期与消费场景

• 00后：决策周期较长，关注内容种草与极致性价比。
• 95后：快速决策，重视快速满足需求，如孩子新装扮、开运配件。
• 90后：决策周期较长，重视家居新气象与家居品质，家居装饰布置精心。

消费趋势与新场景

• 00后：新年娱乐，享受与朋友的游戏时光。
• 95后：过年亲子装搭配，关注家庭整体装扮。
• 90后：重视家居年味与家居品质，注重家庭整体形象。

商业策略与营销建议

• 阿里妈妈助力商家识别三大核心人群，提供人群方法论、货品方法论和内容方法论升级，支持精准营销和内容策略设计。
• 推荐人群场景投放策略：年货节期间，聚焦精准揽新，使用精准人群推广和人群方舟pro，洞察预算缺口，提升人群投放效果。

年货节行业热点

• 女装/女士精品、洗护清洁、食品等类目在年货节期间表现亮眼。
• 水产肉类/新鲜蔬果/熟食作为年夜饭的重要组成部分，GMV持续增长。
• 服饰新话题如“格雷系穿搭”、“龙年鸿运战袍”等成为热门话题，引领时尚潮流。

综上所述，年货节期间，商家应关注不同年龄段消费者的需求变化，运用阿里妈妈提供的营销策略和工具，精准定位目标人群，利用热门话题和趋势，提升营销效果和销售额。