节点趋势｜阿里妈妈经营指南VOL.07

阿里妈妈 alimamaTRENDREPORT PART01 睡眠市场洞察 PART02 睡眠市场六大趋势场景 趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5趋势6 纯静深睡趣睡玩家急睡先锋半躺主义智睡弄潮幼老舒睡 PART03 睡眠市场营销策略指引 人 货 场 PART04 睡眠市场阿里妈妈产品赋能 注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心 ISSUE0701 PART01 睡眠市场洞察 睡眠市场规模大增速快 5年间，睡眠市场生意增长了40%，形成了千亿市场规模，消费者购买也更加活跃。 5年间… 睡眠市场规模提升了40%+当前睡眠市场规模达千亿级 2023年睡眠市场下各一级类目GMV贡献占比 其他,3% 居家日用,1% 影音电器,2% 户外/登山/旅行用品,2% 个人护理/按摩器材,3% 生活电器,4% 家装灯饰光源,7% 住宅家具,37% 2,000亿+ 居家布艺,8% 床上用品,12% 大家电,21% 2019 2023 *其他包括电子电工、洗护清洁剂/卫生纸/纸/香薰、家居饰品等 市场规模驱动因素变化20192023 “更多人买”“花费更多”“买得更多” +23% +29% +20% 购买人数人均花费金额人均购买件数 注：增速为2023vs.2019同比增速，这里的生意由指由睡眠场景货品对应的二级类目进行汇总计算本报告数据均来源于淘天集团 睡眠市场需求多元 覆盖类目种类丰富，住宅家具、床上用品依旧表现强势，香薰、按摩、智能照明等辅助装备增长突出，露营、适老新场景涌现。 2023睡眠市场下各二级类目成交UV及同比增速 成交 同比增速 UV适老家具 睡袋蜡烛/烛台 褥疮垫/护理垫（器械） 开关 智能照明 无主灯类灯饰 露营/野炊装备 香薰机/多功能香氛机/自动加香机 吸顶灯（新） 床笠 保暖贴/怀炉/保暖用品 床盖设计师家具（NEW） 空调 家居钟饰/闹钟 枕套床单 枕巾 床垫类沙发类 床类 空气循环扇 坐具类 被套 靠枕/抱枕新 床垫/床褥/床护垫/榻榻米床垫按摩器材 窗帘门帘及配件 休闲家具 室内除臭/芳香用品 枕头 坐垫/椅垫/沙发垫 中央空调 户外/庭院家具 蚊帐 换气扇/排气扇地毯钟 被子居家鞋/凉拖/棉拖(新) 挂毯/壁毯 休闲毯/毛毯/绒毯 电热毯/电热垫/电热地毯 毛巾/浴巾/浴袍 壁灯吊扇/隐形吊扇/装饰吊扇 凉席 儿童家具 保健护具(护腰/膝/腿/颈)柜类 空气净化器 无叶风扇 空调扇/冷风扇/冷风机 吊灯(新增) 扇/迷你风扇/配件/冰垫/冰贴 床品套件 住宅家具 桌面空气净化器床罩 床裙 中央新风 加湿器 智能家居系统 热水袋 暖风机/取暖器 音箱/音响 家装灯饰光源影音电器 大家电生活电器居家日用 家用新风机/新风除湿机 功能性灯具家居类灯饰 床上用品 个人护理/ 保健/按摩器材 电热毯按摩椅/沙发 户外风扇/移动风扇 暖被机 成交UV 其他 居家布艺户外/登山/ 野营/旅行用品 注：增速为2023vs.2019同比增速，这里的一级类目指由睡眠场景货品对应的二级类目进行汇总本报告数据均来源于淘天集团 多元睡眠场景下的六大趋势 +112% 睡眠不止于卧室… （睡眠市场各场景购买UV同比增速） 卧室客厅阳台办公室露营旅行 纯静深睡 卧室深睡，纯静精致的睡眠体验 趣睡玩家 客厅/阳台小憩，睡在沙发也有无限乐趣 急睡先锋 办公室午休，急速充电高效休眠 半躺主义 户外在途，半躺也能舒适小憩 智睡弄潮 智慧睡眠，做前沿科技的弄潮儿 幼老舒睡 适老爱童，特殊人群都能睡得香 注：增速为2023vs.2019相关类目下购买UV同比增速，通过宝贝标题关键词定义本报告数据均来源于淘天集团 ISSUE0705 PART02 睡眠市场六大趋势场景 阿里妈妈营销研究中心采用NEXUS（小众赛道拓圈模型），通过锁定「睡眠市场」成交关键驱动因子，挖掘六大睡眠趋势场景，基于算法锁定场景下类目内/外高潜人群，帮助商家进行人群拉新拓圈 趋势场景①纯静深睡——睡前仪式感 入睡不再是简单闭眼，通过各种设备舒缓自身和调整环境，营造最佳入睡体验 洁净 （毛巾/浴巾） 放松 （按摩仪） 舒缓身心 疗愈 纯棉柔软 +43% 颈椎按摩器 +11% 香薰机 +10% 超强吸水 +25% 腰椎按摩器 +85% 香氛灯 +56% 腹部按摩器 +54% 干眼症（眼部按摩） +165% 营造环境 光线温度空气声音 氛围灯 +68% 暖被 +31% 雾化 +206% 窗户隔音（窗帘/窗户贴） +500+% 全遮光（床幔窗帘/眼罩） +10% 暖风机 +38% 除醛仪 +87% 低噪/静音（空调） +11% 负离子机 +251% 注：增速为2023vs.2022相关类目下购买UV同比增速，通过宝贝标题关键词定义本报告数据均来源于淘天集团 纯静深睡，睡前仪式感——人群画像 纯静深睡——睡前仪式感 画像概括 “青春潮睡客” 青春潮睡客 性别男女均有 基础画像 年龄 城市级别 18-24岁 （TGI>105） 各城市等级均有 家装兴趣偏好 网红为潮 （TGI>105） 设计控 （TGI>105） 家享类目平均客单 （RMB） 1,800-2,000 注：TGI为各场景人群画像特征分布/七个场景整体画像特征分布，均有为TGI<105，特征不显著 ——————人群类目偏好—————— 家装家居 住宅家具家装灯饰光源电子/电工居家布艺床上用品居家日用家居饰品 壁灯/吊灯/无主灯灯饰等 消费电子 挂毯/壁毯/窗帘门帘/地毯等 跨行业 蜡烛/烛台 保健/按摩器材 大家电生活电器影音电器个人护理/ 户外/登山/野营/旅行用品 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 医疗器械 香薰机/ 多功能香氛机/吊扇/空调扇等 音箱/音响按摩器材 注：颜色越深，TGI越高，表示该场景人群与该一级类目关联越大，文字部分为最高关联的二级类目举例，TGI=各场景人群下各类目购买uv分布/七个场景整体各类目购买uv分布 海尔×纯静深睡——睡前精致感/仪式感 科技匠心： 海尔以科技为好睡眠做背书，制冷/制热极速打造适宜的温度、提供舒适的入睡环境、静音营造安静的入睡环境、除湿/加湿舒适的环境体感，完美契合你的睡前仪式感 品质精英专属，仪式感融入日常点滴任内啡肽充分释放，让睡意自然来袭 精心调配助眠routine，演绎睡前生活艺术 POCOCO星空投影灯 搬运宇宙美好，氛围感助眠 ·微米级成像技术，高清广角投影，模拟天体旋转速度 ·15w颗星星逐一光刻，惊艳造梦 舒福德互不打扰智能床 智能分体设计同床好眠不打扰 ·双系统独立智能，互不打扰又彼此呵护 ·特研专属睡前模式，多场景按摩休闲体验 ·一键改善入睡难题，全时段呵护睡眠健康 罗莱小魔皮防皱套件 超柔出圈，夏凉裸感助眠 ·K-back防皱黑科技，明显改善洗后褶皱 ·60s天丝棉亲肤面料，吸湿透气裸感助眠 Linefriends智能香薰机 仪式感香薰，沁心香气助眠 ·国际大师级调香，三款香型微米雾化，减压助眠 ·超声波三档调节，低分贝无干扰，安神助眠 海尔空调是中国空调行业的领军品牌，隶属于世界第一白色家电制造商、中国最具价值品牌的海尔集团，坚持原创，自主创新，专注于提供全空间全场景的智慧健康空气解决方案 让更多的用户能拥有智慧健康的空调，海尔深入了解年轻人痛点并给予解决，同时与淘宝天猫达成深度合作，实现线上线下联动体验，为用户带来更加智能、健康、 舒适的产品体验 纯静深睡——睡前仪式感，环境通感助眠 海尔劲爽空调35LCA 强劲性能赛两匹 ·冷媒变流新科技，冷热都给力，空调多管2平米 ·硬核实力跃频科技，15秒速冷30秒速热，启动快运行稳控温准 ·制热0冷风，出风即暖舒适不吹人 ·除菌自清洁，升级三种模式任意洗，时刻保持空调干净 舒达爱悦3件套智能床垫 智能娱乐哄睡，沉浸式包裹 ·多角度随心调，适配睡前观影/阅读/瑜伽需求 ·贴心哄睡，模拟太空悬浮感，一键平躺快速入眠 趋势场景①纯静深睡——睡中沉浸感 床铺环境不只“冬暖夏凉”打造最佳温感和触感，同时起到助眠保健的作用 冬暖夏凉 舒适床品 保暖被（鹅绒/德绒/羊绒/驼绒/牛奶绒） +66% 冰感被 +198% 肩膀套 +76% 竹凉枕 +65% 暖脚宝（电热袜） +194% 冰丝垫 +335% 透气抑菌 透气吸汗防头油（枕巾） +42% +500+% 抑菌+61% 助眠保健 支撑牵引调理养护 护腰护脊(床垫) +60% 按摩枕 +22% 护颈（枕头） +85% 养生枕 +105% 夹腿枕（侧睡） +47% 防打呼噜枕 +500+% 格子枕 +154% 人体工学枕 +201% 注：增速为2023vs.2019相关类目下购买UV同比增速，通过宝贝标题关键词定义本报告数据均来源于淘天集团 纯静深睡——人群画像 纯静深睡——睡中沉浸感 画像概括 “品质美梦人” 品质美梦人 性别 女性为主 （TGI>110） 基础画像 年龄 城市级别 各年龄均有 各城市等级均有 家装兴趣偏好 品质睡眠 （TGI>107) 颈椎腰护卫 (TGI>105) 家享类目平均客单 （RMB） 2,000-2,500 注：TGI为各场景人群画像特征分布/七个场景整体画像特征分布，均有为TGI<105，特征不显著 ——————人群类目偏好—————— 家装家居 住宅家具家装灯饰光源电子/电工居家布艺床上用品居家日用家居饰品 床垫类/床类/儿童家具/休闲家具等 消费电子 毛巾/居家鞋/浴巾/靠枕/抱枕等 枕头/枕巾/被套/床单/床褥/ 床罩/凉席等 热水袋/保暖贴 /扇/钟等 跨行业 蜡烛/烛台/家居钟饰 保健/按摩器材 大家电生活电器影音电器个人护理/ 暖被机/电热毯/ 户外/登山/野营/旅行用品 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰 室内除臭/ 医疗器械 褥疮垫/ 空气循环扇/移动风扇灯等 按摩器材 芳香用品 护理垫（器械） 注：颜色越深，TGI越高，表示该场景人群与该一级类目关联越大，文字部分为最高关联的二级类目举例，TGI=各场景人群下各类目购买uv分布/七个场景整体各类目购买uv分布 “品质美梦人” 纯静深睡——睡中精致感，自然沉浸深眠 拯救夜猫“特困生”，打造精致睡中体验回归自然怀抱，实力科技为你撑腰 沉浸滋养身心，享受深睡之境，体验甜美梦乡 喜临门小海浪乳胶床垫 于海波潋滟中，感受沉浸舒睡 ·泰国柔感乳胶，睡感透气软弹 ·420g高克重天丝面料，触感更顺滑亲肤 ·抗菌防螨技术加持，夜夜洁净好眠 原始原素小奶砖悬浮床 柔光灯带伴你入眠 ·床脚内收，悬浮床身设计，打造轻盈悬浮美感 ·实木框架，奶里奶气软包，羽绒公仔棉填充，柔软亲肤 顾家家居黑骑士床垫M1220 黑科技撑腰，整夜好眠 ·专利中央护脊结构，高密度微感MINI簧，两端填充Q弹乳胶，有效"撑腰” ·ProTecht吸湿排汗面料，整夜干爽深睡 栖作旷野床垫 旷野可水洗分体式床垫 ·100%棉麻*micro硅胶棉，亲肤透气 ·双芯硅胶棉黑科技，0胶水可水洗可拆卸，防螨防霉，告别脏污 水星新国风青桑蚕丝被 自在呼吸，被感温暖 ·汉服斗篷暖边设计，国风“御”字刺绣 ·严选青桑有机蚕丝，琴赋全面面料，柔软舒适 金橡树泰国乳胶床垫·云端 如卧云端，身心惬意，好床垫会呼吸 ·乳胶床垫开拓者，甄选泰国天然乳胶，实验室检测天然乳胶含量91% ·无缝贴合，有效承托，天然防螨，睡出健康 穗宝东方梦云卷床垫 国潮静音卷包床垫 ·400克奢华面料，蓝白国风配色，卷包盒装轻松入户 ·3D护脊棕感棉，928个静音独袋弹簧，翻身不响睡更香 趋势场景②趣睡玩家 客厅/阳台已成为家中“第二卧室”，休息、娱乐灵活切换 （人类）狗窝+500+% 毛毛虫椅+500+% 坐躺灵活 飘窗椅+72% 沙发床+42% 休娱 太空舱+29%兼顾 取暖桌+34% 注：增速为2023vs.2019相关类目下购买UV同比增速，通过宝贝标题关键词定义本报告数据均来源于淘天集团 趣睡玩家——人群画像 趣睡玩家 画像概括 “舒适宅家族” 舒适宅家族 性别男