阿里妈妈经&天猫健康：阿里妈妈经营指南-元气一夏 激活健康市场新活力

阿里妈妈 alimamaTRENDREPORT PART01 保健滋补行业趋势捕捉 PART02 保健滋补行业六大场景人群洞察 元气补给——活力全开元气满满 家庭养护——养护ing守护plus 职场修复——带薪养生效率双赢 个人形象——养生不out形象才up 体型管理——塑形魔法重塑生活 舒适睡眠——舒睡一夜舒畅一天 趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5趋势6 PART03 阿里妈妈产品赋能 注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心 ISSUE1201 PART01 保健滋补行业趋势捕捉 保健滋补行业捕捉 新机遇：消费者需求催化保健、滋补行业发展 大健康趋势下，健康市场规模持续增长。 在过去五年健康·保健滋补行业快速发展，消费者对健康支出的消费意愿增强，且呈现高端化、高粘性的趋势。 市场规模快速扩大 +77% 470亿+ 260亿+ 2020 2021 2022 2023 2024 成交金额 买的人更多 +34% 2020 2024 成交人数 粘性更强 +23% 2020 2024 人均消费件数 消费力更强 +31% 2020 2024 人均消费金额 高端化消费 +7% 2020 2024 件单价 数据注释：（1）健康-保健滋补行业指“保健食品/膳食营养补充食品”和“传统滋补营养品”;（2）2024=2023.6-2024.5 保健滋补行业捕捉 新政策：国家3大创新政策驱动保健食品赛道供给拓展，新蓝海市场愈发明显 保健食品可备案原料继续拓展 新增“大豆分离蛋白、乳清蛋白的原料” 未来备案原料从单一营养素到复配 剂型可备案“凝胶糖果” 国家发布《特医食品注册管理办法》鼓励企业研发临床急需品，缩短审评和核查时间，提升注册效率。 23年特医注册量突破新增 160款65款 23年《保健食品新功能评价》试行发布鼓励企业在3类新功能宣称进行创新 补充膳食营养物质降低疾病发生风险因素 维持和改善机体健康状况 (24项功效) 新市场：新剂型产品和强功效产品快速增长，占领市场份额 保健品行业： 1.优势品类持续增长：钙铁锌、维生素、益生菌等基础营养和普善品类占比高且保持持续增长； 2.重功效潜力品类增量空间大：鱼油等辅助降血脂品类、辅酶Q10、护肝护眼、睡眠相关等赛道行业占比低增速快，有较大增长空间。 保健品行业细分品类分布 GMV同比 B族维生素 白芸豆提取物 蓟类 鱼油 普通植物提取物 褪黑素 辅酶Q10 口服美容营养品 钙铁锌/钙镁 锌/铁/硒 叶黄素 大豆分离蛋白/混合蛋白 氨糖软骨素 NAD+前体营养补充剂 乳清蛋白 维生素 益生菌 灵芝/参类/石斛提取物 胶原蛋白 酵素 体量占比行业 滋补行业： 1.经典品类新剂型驱动新品类发展：例如燕窝粥、阿胶原粉等新产品迭代，具备高增速低占比表现，市场增量空间大； 2.免疫力提升、肠胃健康、降火润燥等趋势赛道，贡献行业30%左右生意占比，类目丰富增速较高。 GMV同比 燕窝粥 阿胶原粉 普通即食燕窝 滋补养生饮品 冻干燕窝黄精 滋补行业细分品类分布 新兴市场：新品牌新产品驱动产品迭代：经典品类新剂型 趋势市场：占比行业30%左右体量主要围绕：提升免疫力、降火润肺、肠胃健康 成熟市场：承担主要成交 养生茶：护肝、祛湿、补气等燕窝：美容养颜 鲜炖即食燕窝 养生膏 橘皮山药及其制品 阿胶糕 枸杞及其制品 参类滋补品 海参黄芪石斛灵芝冬虫夏草 养生茶 沙棘 酸枣仁花胶 养生丸 蜂蜜及其制品 体量占比行业 新圈层：全面养生时代来临，男性、银发、下沉市场消费者开始关注健康 性别 男性 女性 从性别看，保健的主要购买用户为女性，女性用户同比增幅高于男性。滋补购买以女性占比为主，但男性 用户增幅高于女性。两个市场男性购买潜力凸显。 城市等级 一线 二线 三线 四线 五线及以下 城市等级上，1-3线购买用户占比超50%，且2线城市购买占比均为最高。四线、五线城市以下同比增速更 高，市场购买用户下沉明显。 年龄 保健客群同比 滋补客群同比 保健客群同比 滋补客群同比 18-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-49岁 50-59岁 60岁及以上 从年龄看，主力购买用户主要集中在25-49岁，占比在70%。此外，35+以上的用户增速更加亮眼，尤其60+用户同比增速高于其他年龄段，中老年人群需求旺盛。 *因数据之间差距过大，为完整呈现指标之间的差异，采用数据中断波浪线进行处理 高 去火 养肝护肝 心肌炎 快燃片 祛红 保健品 元气补给 补品 保健 肠胃 养胃护胃 职场修复 大C瓶宫清轻片 滋补 美体 补充 眼干眼涩 净颜 保护视力 睡眠 黑发 角鲨烯 近视 UV 炫腹 大腹 参补品 补气养血个人形象 早C晚A茶阿胶 控体突破 去黄美白 降压茶片 家庭养护 保护心脏关节 补钙 体型管理 鱼油 调 理肠胃 泡脚丸 减脂增肌 肠道 党参 大腹茶 气血 立醒 秒醒 免疫力 熬夜伤肝 视觉 助眠褪黑素 酸枣仁膏 安神 舒适睡眠 睡眠片 免疫 补铁 助消化 补碘 护眼 养肝 低 蛋白饮 护肝片 关节炎 抵抗力 护肝 低 成交驱动指数 高 同比增速 新需求：消费者从单一的功能驱动购买，演变为与生活息息相关的场景需求 高增速、高成交驱动 ——体型管理、个人形象： 减脂、健美及养肤需求激增，理想身材和出众形象驱动市场快速扩张。 高用户价值 ——职场修复、元气补给： 能量补给和职场修复保健品在提升工作效率和社交表现中发挥关键作用，受到广泛认可。 持续稳定需求 ——家庭养护、舒适睡眠： 家庭健康支持与高质量睡眠产品需求稳定，为生活幸福感和质量提供坚实保障。 用户价值指数 1.72 1.7 用户价值指数平均 1.64 1.63 1.6 1.53 职场修复 元气补给 体型管理 个人形象 家庭养护 舒适睡眠 数据注释：（1）uv增速统计口径为2023.6.1-2024.6.1VS2022.6.1-2023.6.1；（2）用户价值指数=场景平均客单价/行业平均客单价 新热点：丰富的养生健康词条成为流量传播密码 通过分别对抖音、小红书上半年健康养生热词进行筛选发现，消费者更加倾向自然即食即饮式养生；新中式养生在消费者生活的比重越来越大；随着社会生活压力增大，不仅对外在身体健康重视，心理健康成为消费者的关注重点，“心理按摩”将是未来的极具发展潜力市场。 2024年上半年抖音健康养生热词 2024年上半年小红书健康养生热词 2024年上半年 全平台健康养生热门话题 热词榜 热门话题榜 小红书榜 热词榜 热门话题榜 抖音榜 2024上半年社交媒体健康养生内容一览表 排名 话题名称 内容量 互动量 排名 话题名称 相关作品 互动量 点赞量 收藏量 1 养生 5.6w 8110.9w 1 养生 3.8w 2643.1w 1277.5w 752.3w 2 健康 5.1w 8055.8w 2 健康养生 2.1w 1372.9w 736.3w 302.7w 3 科普 8838 2974.9w 3 养生就是养健康 1.3w 256.5w 147.4w 45.3w 4 中医 7674 3499.8w 4 健康 1.2w 963.9w 546.6w 183.4w 5 营养 4774 167.1w 5 健康科普 8030 2266.5w 937.8w 803.9w 6 按摩 4289 218.5w 6 中医养生 6710 2488.7w 1015.0w 1004.9w 7 养生茶 3648 72.4w 7 休闲养生spa会馆推荐 6187 57.1w 34.5w 4.6w 8 放松 3599 54.7w 8 按摩放松 5973 65.4w 40.5w 6.3w 9 硬核 3189 2993.0w 9 肩颈疏通 5185 28.3w 18.5w 2.8w 10 享受 3165 34.9w 10 中医 5100 1421.0w 563.4w 602.2w 排名 话题名称 互动量 排名 话题名称 相关作品 互动量 点赞量 收藏量 1 养生 33.5w 1 健康养生 16.2w 6590.3w 3573.8w 2855.8w 2 健康 18.8w 2 我的养生仪式感 6.6w 2912.9w 1567.3w 1283.7w 3 健康生活 6.0w 3 食疗养生 5.0w 882.6w 449.2w 406.1w 4 食疗 5.7w 4 我的健康生活 4.6w 1451.7w1 791.0w 612.8w 5 营养 4.8w 5 养生 4.1w 928.2w 1023.8w 856.4w 6 中医 4.6w 6 中医养生 3.9w 1821.5w 937.0w 841.2w 7 好物 4.4w 7 吃出健康 2.6w 354.6w 183.0w 159.8w 8 健康养生 3.4w 8 养生好物 2.3w 229.6w 135.5w 82.3w 9 补充 3.3w 9 中医 1.9w 800.7w 405.5w 376.2w 10 调理 3.0w 10 健康知识科普 1.6w 613.7w 365.2w 226.5w 热词榜 热门话题榜 小红书榜 热词榜 热门话题榜 抖音榜 2024年7-8月社交媒体健康养生内容一览表 排名 话题名称 内容量 互动量 排名 话题名称 相关作品 互动量 点赞量 收藏量 1 养生 1.2w 2664.0w 1 养生 1.3w 1583.2w 618.8w 396.7w 2 健康 1.1w 2499.4w 2 健康养生 4839 402.5w 174.5w 75.2w 3 硬核 2293 1733.2w 3 健康 4325 540.0w 208.0w 79.9w 4 中医 1905 598.6w 4 硬核健康科普行动 4211 2286.7w 973.5w 703.3w 5 科普 1699 682.2w 5 养生就是养健康 3954 80.8w 43.8w 16.9w 6 三伏天 1353 595.1w 6 中医养生 3002 592.5w 233.1w 227.7w 7 按摩 833 12.9w 7 健康科普 2775 738.8w 280.3w 218.8w 8 养生茶 633 2.2w 8 肩颈疏通 1672 774.9w 354.5w 210.0w 9 调理 440 97.2w 9 正确养生知识又增加了 1537 4.1w 3.0w 3655 10 夏季必备 429 112w 10 三伏天 1524 576.8w 214.9w 185.2w 排名 话题名称 互动量 排名 话题名称 相关作品 互动量 点赞量 收藏量 1 养生 8.3w 1 健康养生 3.3w 783.0w 438.0w 324.1w 2 健康 4.6w 2 我的养生仪式感 1.5w 455.0w 250.3w 194.3w 3 日常 2.0w 3 食疗养生 1.3w 125.6w 66.6w 54.3w 4 食疗 1.4w 4 三伏天养生 1.2w 318.7w 172.9w 136.8w 5 三伏天 1.3w 5 我的健康生活 1.1w 225.5w 128.5w 87.0w 6 健康生活 1.2w 6 中医养生 8358 315.5w 167.1w 140.2w 7 仪式感 1.1w 7 吃出健康 6498 59.5w 33.4w 23.9w 8 中医 9316 8 养生小知识 6151 146.1w 86.0w 57.0w 9 养生茶 8210 9 养生日常 4706 119.2w 68.7w 47.5w 10 补充 7604 10 存钱不如存健康 4188 305.9w 161.6w 139.1w ISSUE1210 PART02 保健滋补行业六大场景人群洞察 阿里妈妈营销研究中心采用NEXUS（小众赛道拓圈模型），通过锁定「健康-保健滋补市场」成交关键驱动因子，挖掘六大健康-保健滋补