2023年12月短视频及直播电商营销月报
PART01 2023年12月 电商热度趋势 DY.FEIGUA.CN 0 01 12月电商热度趋势： 年末大促接连点燃线上消费市场，双12当天创下本月销售峰值 2023年12月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交指数 临近年底，各种电商和节日大促活动接连不断。抖音平台自12月1日起，便接连开启「抖音商城双12好物节」、「抖in百味赏·冬日赏味季」「全民冰雪季」「抖音商城双旦好礼季」等大促活动，持续引爆用户的购物热情，拉动大盘整体上涨。 据飞瓜数据统计，本月的大盘线上消费热度依旧，销售热度和客单价增幅环比11月分别增长9.2%/10%。 2023年12月抖音电商销售热度 12.0112.0312.0512.0712.0912.1112.1312.1512.1712.1912.2112.2312.2512.27 12.29 12.31 销售热度9.2% 客单价10% （*环比2023年11月） 12月品类销售概览： 龙年挂饰拉动礼品文创销售增长，年货礼盒助力食品饮料客单价提升 2023年12月各品类销售热度 销售热度 环比增幅 服饰内衣家居用品珠宝文玩母婴宠物美妆食品饮料鞋靴箱包3C数码家电运动户外生鲜个护家清二手闲置钟表配饰酒类滋补保健玩具乐器图书音像农贸绿植本地生活虚拟充值礼品文创医疗健康 销售额增幅TOP3 礼品文创 生鲜 珠宝文玩 客单价增幅TOP3 食品饮料 生鲜 户外运动 商品数增幅TOP3 珠宝文玩 礼品文创 农资绿植 PART02 2023年12月 电商营销复盘 DY.FEIGUA.CN 0 04 12月重点品类分析： 纹身贴成节日气氛担当，中老年服饰市场有望进一步扩容 美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 纹身贴 1024% 巧克力 131% 假发配件 235% 袖套 160% 彩妆/香水体验装 271% 冰淇淋 69% 足部护理 56% 围巾/手套/帽子 88% 美体仪器 79% 黄茶 51% 头发清洁/护理/造型 39% 民族特色服配 86% 眼部保健 56% 山核桃/坚果/炒货 41% 旅行护理用品 36% 男士皮草 69% 身体彩妆 52% 糖果零食/果冻/布丁 40% 清洁泡泡/慕斯 34% 中老年女装 63% 男士香水/香膏 34% 轻食简餐 30% 身体精油芳疗 30% 女士派克服 61% 指甲油/美甲产品 21% 茶粉/茶膏/茶精 30% 假发 21% 大码女装 55% 眼部彩妆 16% 烘焙原料/辅料 26% 烫染/造型用品 19% 男士羽绒服 53% 美妆工具 16% 地方特产 24% 家庭环境清洁剂 8% 男士马甲 53% 彩色隐形眼镜 13% 饼干/膨化 23% 中老年护理用品 7% 女士羽绒服 49% 12月热卖品类：巧克力 巧克力销售进入爆发期，送礼需求成主要购买因素 从11月的感恩节，到12月的圣诞节，再到2月份的情人节，巧克力一直是西方节日中的送礼佳品。从月销售趋势来看，抖音用户对巧克力的消费热情持续高涨，并于12月达到峰值。据飞瓜数据显示，12月份巧克力品类的销售热度环比11月上涨131%，高居食品饮料赛道TOP1。 巧克力品类月销售热度12月巧克力品类热搜关联词 2022年 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 巧克力品类分析： 松露巧克力备受消费者青睐，牛奶巧克力赛道扩容明显 12月巧克力各细分类目销售占比及增幅松露巧克力代表品牌及热卖商品 品牌热卖商品 金松露巧克力礼盒装纯可可脂休闲零食 大礼包圣诞年货500g ￥69-99销售额：2500w-5000w 诺梵 宣传卖点：多种口味、独立包装 -100% 饼干巧克力 混合巧克力 高 DIY/手工巧克力 牛奶巧克力 品牌热卖商品 德芙丝滑牛奶巧克力4.5g*45粒散装称重 ￥45销售额：750w-1000w宣传卖点：散装超值、婚礼喜糖 Dove/德芙 牛奶巧克力代表品牌及热卖商品 -17000000 330000 830000 130000 1830000 巧克力酱 果仁巧克力 夹心巧克力 巧克力制品 松露巧克力 销售热度同比增幅 黑巧克力 白巧克力 *气泡越大，品类销售热度越高 低销售热度高 巧克力品牌分析：Dove/德芙 聚焦情侣节日送礼场景，联动多行业达人助力声量破圈 Dove/德芙 12月巧克力品类销售热度TOP2 主要受众：女，31-40，广东 12月品牌各渠道销售热度 品牌视频推广关键数据： 品牌关联视频总数 3.3w+ 视频关联达人数 1.4w+ 视频总曝光量 18.9亿+ 美食 生活 情感 种草 母婴育儿 穿搭 影视娱乐 游戏 知识咨讯 家居 直播短视频商品卡 2022年 2023年 视频销售增长 1632% 商品卡销售增长 825% 12月热卖品类：雪地靴 雪地靴赛道声量销量双爆发，男士雪地靴类目增速领跑 随着冬季的到来,雪地靴市场也进入了销售旺季，据飞瓜数据统计，12月雪地靴的销售热度环比11月增长86%，且较去年同期增长203%，市 场需求进一步扩大。其中，女士雪地靴以76%的销售占比占据绝对份额，同时，男性用户也对雪地靴也表现出强消费需求，带动品类销售高涨。 女士雪地靴 销售占比 76% 销售增幅 200% 男士雪地靴 销售占比 9.7% 销售增幅 246% 12月雪地靴品类的搜索及销售热度趋势12月雪地靴各细分类目销售占比及同比增幅 450000 搜索热度销售热度 儿童雪地靴 销售占比销售增幅 13.7%186% 户外雪地靴 销售占比 0.6% 销售增幅 198% 12月1日12月5日12月9日12月13日12月17日12月21日12月25日12月29日 雪地靴品类分析： 冬季保暖为核心购买诉求，增高等用户细分需求助力中小商家生意增长 12月雪地靴品类商品标题卖点TOP25雪地靴品类热卖小店案例： 增高 销售热度环比增长582% 0.0% 0.0% 0.0% 大棉 0.0% 儿童 防水 防滑时尚 秋冬 新款 冬季加绒 0.0% 女童 雪地 百搭 加厚 保暖 舒适 皮毛 真皮 高 小个子手工女鞋店 主要带货方式：达人推广、直播带货 12月女士雪地靴类目热卖小店TOP3 销12月小店雪地靴销售占比12月小店热推雪地靴举例 售 增高4cm2023秋冬保暖复古百搭雪地靴防寒加绒女鞋价格：169.99元 热度 同雪地靴 比86.1% 增其他女鞋 幅0.1% 增高4cm2023秋冬新款百搭时尚加绒软底防寒雪地靴价格：169.99元 休闲鞋 13.8% 50% 低 销售热度高 雪地靴品类分析： 熟龄群体展露强购买意愿，品质消费始终是核心诉求 目前，女性仍为雪地靴品类的消费主力，占比超过7成。结合年龄分布，可以发现31岁以上群体对雪地靴的消费偏好显著提升，或成为品类商家后续发力的对象。商家在推广时可以结合鞋子的防滑程度、鞋高、外包装等用户高频关注点，以更好击中目标群体的消费痛点，带动转化。 12月雪地靴品类受众画像分析12月雪地靴消费者评价机会洞察 TGI53 消费者使用疑问TOP5 是否 防滑 穿着 舒适度 商品 耐用性 是否 合脚 是否 有异味 年龄分布 22年占比 23年占比 22年TGI 22年TGI 性别分布 72% TGI153 消费者功能需求TOP5 舒适性 保暖性 耐穿 鞋高 鞋盒 需求 0% 18-2324-3031-4041-5051+ 12月热卖品类：衣物湿巾 羽绒服清洁产品关注度提升，清洁湿巾迎来销售旺季 随着羽绒服市场迎来了热销期，如何清洗羽绒服也成为了消费者关注的焦点。基于这样的背景下，主打快速清洁的衣物湿巾应运而生。12月“衣物湿巾”销售数据呈现上升趋势，销售额环比增长142%，均远超纸品类目。 12月“衣物湿巾”相关商品的销售额趋势12月“衣物湿巾”相关商品销售热度TOP5 商品 品牌 单价（元）销售热度 主推卖点 142.61% 环比增长 293.81% 同比增长 町故事羽绒服去渍湿巾衣物应急去污免水洗不留痕便携式独立包装 町故事9.9-29.71856w 应急、免水洗便携、独立包装 【直播专属】羽绒服干洗剂免水洗去污渍油渍神器多功能干洗刷洗一体 德佑羽绒服去渍湿巾免洗 净爸爸39.9-69.91633w免水洗、刷洗一体 免洗、强力去污 12月1日12月8日12月15日12月22日12月29日 清洁强力去油污免洗去渍 湿巾小包装 中三清非离子衣物羽绒服乳化剂去黄去渍去霉增艳增白留香不留痕 【工厂直发】羽绒服清洁湿巾衣物免水洗深层去污干洗湿巾便携免水洗 德佑9.9-15.91458w 中三清39.9-69.9988w 棉儿宝29.9-39.9988w 小包装 去黄去渍去霉留香不留痕 免水洗、深层去污便携 衣物湿巾品类分析： 囤货装推动了客单价的提升，便携化场景营销成转化关键 从衣物湿巾的价格区间来看，售价在10-49元的产品销售额占比最高。随着用户对该品类认知的不断加深，囤货装和组合装的产品也备受热捧，进而推动了客单价的提升。而在宣传方面，商家除了强调去污、去渍等清洁功能外，便携也成为营销的重点，商家可以结合外出携带、冬季清洁、餐饮场所等高频使用场景，进行针对性地营销种草和推广。 0% 销售额 销售额环比 “衣物湿巾”消费者使用场景 去污 去渍清洁便携不留痕 免洗去污渍 油渍 干洗 其他11% 旅行3% 上学7% 外出携带 29% 擦拭物品 11% 餐饮场所 18% 冬季清洁 21% 擦拭 0% 0% 0% 0% 0% 50-99元 12月“衣物湿巾”相关商品价格带分析12月“衣物湿巾”相关商品标题卖点分析 高 >100元 10-49元 <10元 销售额环比增长 低销售额高 衣物湿巾品牌案例：町故事 专耕湿巾领域，标题突出应季热词汲取精准流量 家居用品 品牌热销商品推广亮点 町故事 个护家清 主营品类： 12月品牌细分品类销售额分布 町故事羽绒服去渍湿巾衣物应急去污免水洗不留痕便携式 抖in爆款榜-第1名 ¥9.9-29.7 衣物湿巾 94% 亮点一：顺应季节热度，标题突出羽绒服 商品部分更名记录 亮点二：上线多规格，满足多元用户需求 商品规格分布 时间 商品名称 规格 购买预估占比 售价 单片价 适合人群 2023/06/28 町故事去渍湿巾衣物应急去污… 2023/11/07 町故事羽绒服去渍湿巾衣物… 1包 41% 9.9 0.495元/片 尝鲜款 近30天相关商品词云 2包 43% 16.9 0.42元/片 尝鲜款 3包15% 29.7 0.371元/片 囤货款 （拍3发4） 吸色片4% 湿厕纸1% 厨房湿巾1% 除胶湿巾0.1% PART03 2024年1月 电商趋势前瞻 DY.FEIGUA.CN 0 15 重要时间节点 01/06星期六 小寒 01/20星期六 大寒 01/26星期五 春运 22 23 24 25 春运 27 28 29 30 31 一月January —二 三 四 五 六 日 元旦 2 3 4 5 小寒 7 8 15 1月热点营销日历： 9 中国人民 警察节 11 12 抖音商城 好物年货节 14 16 17 腊八节 19 大寒 21 关键营销节点 01/01星期一 元旦 01/18星期四 腊八节 01/13-01/28 抖音商城好物年货节 1月热卖商品预测： 营销关键词： 2024/仪式感 在“仪式感消费”的热潮下，自带流量和话题度的元旦自然成为 品牌新年营销的第一战。以“新年焕新、新年计划”等关键词为核心发起的主题营销活动，不仅能够有效地传递对新年的美好祝愿，满足年轻人渴望“新年新气象”的内心需求，同时还能提升品牌在社媒平
