2023年9月短视频及直播电商营销月报

PART01 2023年9月 电商热度趋势 DY.FEIGUA.CN 0 01 9月电商热度趋势： “双节”流量激发用户消费热情，带动大盘整体上涨 2023年9月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交指数 9月份，开学季、教师节、中秋节成为品牌商家增长的关键节点。以中秋节为例，今年中秋国庆“双节叠加”，也是防控政策调整后的首个中秋国庆假期，用户的消费热情亟待释放。 对此，抖音电商于9月19日-9月29日期间开启“中秋好礼季”专题活动，助力商家生意爆发，拉动大盘整体上涨。据飞瓜数据统计，本月抖音电商依然保持高增，销售热度环比上月增长6.9%。 2023年9月抖音电商销售热度 09.0109.0309.0509.0709.0909.1109.1309.1509.1709.1909.2109.2309.2509.27 09.29 09.31 销售热度6.9% 客单价4.4% （*环比20223年8月） 9月品类销售概览： 酒类市场量价齐升，大闸蟹成生鲜赛道推广主角 2023年9月各品类销售热度 销售额 环比增幅 服饰内衣家居用品珠宝文玩食品饮料美妆母婴宠物3C数码家电鞋靴箱包运动户外个护家清生鲜二手闲置钟表配饰酒类滋补保健图书音像玩具乐器农贸绿植本地生活虚拟充值礼品文创医疗健康 销售额增幅TOP3 酒类 医疗健康 母婴宠物 客单价增幅TOP3 3C数码家电 酒类 食品饮料 商品数增幅TOP3 服饰内衣 生鲜 玩具乐器 PART02 2023年9月 电商营销复盘 DY.FEIGUA.CN 0 04 9月重点品类分析： 冬日经济持续升温，男装市场消费热情高涨 美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 唇部护理 74% 特色茶 232% 男士美容美发 760% 领带夹 481% 男士香水/香膏 31% 提货/兑换卡券 213% 手部护理 181% 吊袜带 267% 旅行装/体验装 26% 糕点/点心/面包 191% 润唇膏 139% 保暖内衣 224% 彩色隐形眼镜 13% 全家营养奶粉 43% 家私/皮具护理品 39% 男士羊毛衫 209% 男士护肤 10% 红茶 35% 假发 20% 手套 172% 唇部彩妆 5% 乳制品 34% 衣物清洁剂/护理剂 18% 男士羊绒衫 165% 指甲油/美甲工具 4% 烘焙原料等 29% 消毒用品 10% 男士马甲 153% 面部彩妆 3% 地方特产 29% 中老年护理用品 9% 男士卫衣 152% 隐形眼镜 3% 山核桃/坚果/炒货 28% 洗发护发 8% 男士针织衫/毛衣 136% 男士彩妆 2% 驼奶及驼奶粉 25% 身体护理 6% 男士羽绒马甲 128% 9月热卖品类：月饼 月饼消费热度前置，官方加码助力品类商家生意爆发 关键词“月饼”的搜索热度趋势 2023年「抖音中秋好礼季」关键数据 2022年2023年 2023 中秋好礼季招商大会 2023 抖音中秋好礼季 9.19-9.29 中秋节前一个月 #抖音中秋好礼季 话题播放量 71亿+ 成交破亿品牌数 12个 中秋月饼爆发 35倍 中秋节当天 超100万成交 月饼单品 36个 9月热卖品类：月饼 “送礼”是核心消费场景，买一送一/多口味成商家宣传关键词 在中秋节，给亲朋好友送月饼成为人们传递祝福、表达感恩的主要方式。因此抖音上的月饼商家们在推广时通常会在商品标题中添加“礼盒”、 “送礼”等关键词，来唤醒用户的消费需求。而除了强调混合口味外，买一送一、拍一发二等优惠词也成为商家的关键宣传点，有效助力转化。 9月份礼盒装月饼商品数占比9月份热卖月饼礼盒举例 9月热卖月饼中， 强调礼盒装的商品数占比 59% 品牌：享食者 价格：59.9元 卖点：轻奢、混合口味 品牌：味滋源 价格：29.9元 卖点：古风提篮、多口味 品牌：稻香村 价格：146-159元 卖点：拍一发二、多口味 品牌：华美 价格：99元 卖点：买一送一、多口味 9月热卖品类：月饼 口感成消费者首要关注点，健康概念月饼持续热销 TOP1 口感 31.6% TOP2 味道15.9% TOP3 外观包装 10.8% 价格：29.9-39.9元 卖点：少油少糖、微甜不腻 价格：9.9-29.5元 卖点：代餐饱腹、无添加蔗糖 价格：79.9-339.9元 卖点：无添加蔗糖、自然流心 9月份月饼消费者购买关注点TOP5 9月份月饼消费者好评关键词 抖音热销的健康月饼举例： TOP4 价格 6.5% TOP5 物流服务 6.1% 9月热卖品类：唇部护理 唇部护理进入销售旺季，肤感和价格成用户评价关键点 随着换季期的到来，消费者对唇部保湿和防裂等需求开始增加，带动唇部护理产品进入销售旺季，据飞瓜数据显示，9月份唇部护理类目环比8月增长111%，且较去年同期增长44%，市场前景广阔。结合用户关注点，新老品牌需不断优化产品配方和生产工艺，以更好满足用户的需求。 唇部护理品类月销售热度 2022年2023年9月份唇部护理消费者评价关键词 9月份唇部护理销售额 环比增长111%同比增长44% 各类型评价词占比TOP3 肤感 10.3% 价格 9.2% 物流服务 7.9% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 9月热卖品类：唇部护理 宝宝润唇膏等多赛道热度升温，多元消费需求驱动品类创新 2023年9月唇部护理细分类目销售趋势9月份唇部护理增幅TOP4品类热卖商品举例 男士润唇膏 唇部磨砂 男士唇部护理 有色润唇膏 唇膜 润唇膏 唇部护理套装 润唇啫喱 高增长品类 宝宝护唇/润唇 宝宝 护唇/润唇 品牌：YEEHOO/英氏 价格：39-99元 高 润唇啫喱 品牌：顺时生活 价格：49.9-158元 润唇膏 品牌：小树美 价格：49.9-89.9元 唇部精华 销售额环增幅 唇部护理 套装 品牌：AMORTALS/尔木萄 价格：29元 低销售额高 唇部护理品牌分析：YEEHOO/英氏 六成销额来自视频推广，多类型达人推广辐射更多圈层受众 兔子润唇膏热推达人行业TOP5 母婴宠物 TOP2 母婴育儿 TOP3 剧情 TOP1 种草 YEEHOO/英氏 TOP4 搞笑 TOP5 情感 主要受众：女，31-40，广东 9月份品牌唇部护理热销商品概览 关联SKU数：10+价格：39-99元月销售额：250w-500w 兔子润唇膏优质带货视频举例： 是小糖包吖母婴育儿 粉丝量：5.8w 立秋后天气干燥，宝宝的嘴唇容易起皮， 这款#英氏家的儿童润唇膏，卡通造型很可爱，植物萃取用着放心#儿童唇膏 视频核心受众： 31-40岁女性占比71.4% 莫邪剧情 粉丝量：3154.3w 心机女作妖作死自己，没想到大明星直 接公开我们的关系！#英氏#英氏兔子润唇膏#星光爱恋 视频核心受众： 30岁以下女性占比57.8% 产品宣传卖点 趣味唇膏 安心不怕舔 日夜呵护 方便携带 销售渠道占比 视频63% 直播18% 商品卡19% 国货营销分析 国货团建为品牌带来新商机，本月近8成百强品牌属于国货 9月中旬，一场浩浩荡荡的“国货团建”使得大批国货品牌重获关注，关键词“国货”搜索指数环比上涨2479.8%。国货大乱炖、国货显眼包等关键词纷纷霸榜热搜。同时，从国货的销售表现来看，本月品牌销售热度TOP100中，上榜的国货品牌环比上月上涨5%，有效促进了国货品牌销售激增。 9月关键词“国货”搜索指数趋势9.11-9.17“国货”的关联词云品牌销售热度TOP100国别分布 同比↑12157.43% 环比↑2479.80% 79% 上榜品牌属于国货 *内外分别圈为8/9月数据 9月1日9月6日9月11日9月16日9月21日9月26日 国货品牌非国货品牌 鞋靴箱包—Warrior/回力 关键词：79元套餐 销售热度环比增幅 23580.7w39.6% 代表商品 回力小白鞋女男2023年秋季新款原创小众熊猫 时尚情侣厚底增高板鞋 ￥79 服饰内衣 酒类 3C数码家电 食品饮料 珠宝文玩 美妆 家居用品 运动户外 滋补保健 生鲜 个护家清 鞋靴箱包 图书音像 母婴宠物 国货营销分析 服装国货品牌百强占比最高，白酒品牌结合中秋热点迎来销售旺季 从上榜最多的品类来看，服饰内衣品类国货品牌占比最高，达到18%，而以酒类、生鲜、食品饮料为主的等食品国货销售额增幅则最为明显。其中不少白酒、月饼品牌结合中秋节日营销，主推礼盒款产品，也有不少国货结合“国货团建”热点，推广“79元套餐”也迎来销售增长。 146% 39% -24% -26% -18% -24% -46% -38% 酒类—YANGHE/洋河 关键词：中秋品牌日 销售热度环比增幅 13976.7w308.7% 代表商品 洋河海之蓝52度礼盒480ml*2+梦之蓝M3礼盒 浓香型【XY】52度500ml*2 ￥1299 9月 8月 环比 115% 122% 95% 89% 40% 55% 2023年8-9月销售热度TOP100国货品牌销售热度分布9月国货高增长品类代表品牌 国货营销分析 “显眼包”直播间各显神通，花式玩梗为国货品牌带来共赢 抱团开播，疯狂联动相互引流 露出联动 不少品牌直播间，除了摆放自家产品外，还摆放了蜂花、蜜雪冰城、汇源等其他国货品牌的商品。 直播连线 鸿星尔克通过连线方式，与10余家国货品牌直播互动，为各大国货品牌直播间相互引流。 代表品牌 鸿星尔克蜂花 莲花 吉祥物开播，可爱萌宠吸引观众注意 萌宠开播 不少名字中包含动物的品牌，选择直接将主播换成“动物”。比如「白猫」直播间罐头吃到撑的白猫， 「喔喔奶糖」直播间关在笼子里的大公鸡等。 人偶扮相 也有品牌选择让主播打扮成吉祥物的样子，比如「雕牌」选择让主播带上雕的头套，话题度拉满。 代表品牌 白猫 雕牌 七匹狼 国货营销分析 老国货品牌线上团建狂吸粉，“老年主播团”新手开播喜提600万粉丝 此次，不少老国货品牌抓住“国货团建”的流量红利，成功焕发新生。其中「活力28衣物清洁旗舰店」凭借“老年主播团”的真诚直播意外爆火， 直播间内虽然没有专业设备和运营团队，仅14日单日总观看人次就超过3600万，9月品牌「活力28」销售热度超5000万，环比增长2871%。 排名品牌自播号 所属行业 品牌成立时间 粉丝数 粉丝增量 涨粉率 2023年9月品牌自播号涨粉TOP10“老年主播团”直播间被挤爆 活力28衣物清洁旗舰店 个护家清1950年632.8w 462.1w74.1% 活力28衣物清洁旗舰店 粉丝数：632.8w 2蜂花官方旗舰店 3精心官方旗舰店 4华为 5郁美净官方旗舰店 6戴春林美妆旗舰店 7万紫千红护肤旗舰店 8上海硫磺皂官方旗舰店 9沪上阿姨鲜果茶 10迷奇官方旗舰店 个护家清1985年536.9w301.6w56.2%美妆1992年231.5w172.0w74.3%3C数码家电1987年2121.3w160.8w7.6%美妆1991年148.1w148.1w100% 美妆1628年104.2w103.0w98.8%美妆1911年126.4w82.2w63.5%个护家清1923年192.7w79.2w41.1%本地生活2013年187.2w72.9w38.9%美妆1987年176.6w72.8w41.2% 直播间观看人次趋势 单周观看人超过 1.19亿 9.119.129.139.149.159.169.17 PART03 2023年10月 电商趋势前瞻 DY.FEIGUA.CN 0 16 重要时间节点 10/08星期日 寒露 10/10星期二 辛亥革命纪念日 10/24星期二 霜降 9 辛亥革命 纪念日 11 12 13 1