2023年7月短视频及直播电商营销月报

PART01 2023年7月 电商热度趋势 DY.FEIGUA.CN 0 01 7月电商热度趋势： 大促后线上消费市场回稳，销售热度同比保持高增 2023年7月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交热度 随着618年中大促落下帷幕，线上消费大盘流量整体回落，并在7月回归到平稳的发展状态。 期间，抖音还围绕夏日主题，接连开启“夏日夜宵季”、“夏日冰饮季”等活动，来调动消费者购买欲望，助力商家转化。同比2022年7月，本月销售热度及客单价均保持双位数稳健增长，侧面反应了兴趣电商的优势及竞争力。 2023年7月抖音电商销售热度 07.0107.0307.0507.0707.0907.1107.1307.1507.1707.1907.2107.2307.2507.27 07.29 07.31 销售热度54% 客单价25% （*同比2022年7月） 7月品类销售概览： 食品等成熟品类大盘稳固，暑期带娃需求促进早教玩具品类增长 2023年7月各品类销售热度 销售额 环比增幅 服饰内衣家居用品珠宝文玩美妆食品饮料3C数码家电钟表配饰鞋靴箱包运动户外母婴宠物个护家清生鲜二手闲置滋补保健图书音像玩具乐器酒类农贸绿植本地生活虚拟充值礼品文创医疗健康 销售额增幅TOP3 礼品文创 珠宝文玩 玩具乐器 客单价增幅TOP3 礼品文创 食品饮料 家居用品 商品数增幅TOP3 钟表配饰 虚拟充值 图书音像 PART02 2023年7月 电商营销复盘 DY.FEIGUA.CN 0 04 7月重点品类分析： 早秋服饰消费需求渐起，“他经济”为美护市场提振 美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 男士香水/香膏 92% 茶粉/茶膏/茶精 64% 隐形眼镜/护理液 221% 男士皮草 232% 彩色隐形眼镜 26% 黄茶 54% 男士美发护发 98% 女士皮衣 230% 男士彩妆 24% 冰淇淋 34% 家私/皮具护理品 96% 民族特色服配 205% 隐形眼镜 19% 轻食简餐 29% 润唇膏 66% 男士棉衣 162% 指甲油/美甲产品 19% 豆干制品/蔬菜干 27% 足部护理 47% 女士风衣 115% 美体工具 10% 烘焙原料/辅料 26% 身体护理 44% 男士卫衣 111% T区护理 5% 卤味等肉类熟食 21% 清洁泡泡慕斯 39% 男士羽绒服 91% 眼部彩妆 4% 地方特产 19% 假发配件 29% 女士毛呢外套 83% 唇部彩妆 0% 饼干/膨化 18% 身体精油芳疗 23% 女士卫衣/绒衫 76% 面部彩妆 -1% 南北干货/肉类干货 16% 消毒用品 20% 女士棉衣/棉服 75% 7月美护品类分析： 男士美护市场加速扩容，控油洗面奶成近期热卖单品 随着“男颜经济”的盛行，男士美妆个护市场不断加速扩容，今年7月男士护肤、男士彩妆、男士个护等品类增速更是远超美妆个护行业大盘。而从消费者偏好来看，基于男性多油、多汗的肌肤特点，控油成为高关注功效词，其中“控油洗面奶”在近2个月的关联商品指数不断增长。 7月份男士日化细分类目销售情况男性消费者功效关键词TOP10 男士粉底 男士隔离/妆前男士洗护套装男士蜜粉/散粉 男士香水/香膏 男士造型 男士BB霜 控油洗面奶 相关词：清洁/祛痘/保湿 关联商品指数 搜索人数指数5761 6/1/2023 6/16/2023 7/1/2023 7/16/2023 代表商品 左颜右色男士洗面奶 关联词属性： 所有肤质、控油、清洁 欧莱雅板式火山岩洗面奶 关联词属性： 清洁、控油、油性皮肤 男士鼻贴 高控油 保湿定型美白 祛痘 比 环遮瑕 上 男士眼影 月止痒 男士沐浴露 男士唇部精华 男士洁面 亮肤塑性收缩毛孔 低销售热度高 *《男士美护线上消费人群洞察》飞瓜 7月美妆品牌案例：「左颜右色」 深耕男性美护市场，不断拓宽产品线增强品牌竞争力 「左颜右色」成立于2010年，是一个专注于男士护肤品研发、生产的品牌。从品牌的销售分布来看，目前品牌主要研发男士洁面、男士素颜霜、男士沐浴系列、男士香水列等产品。 MANCODES/左颜右色 美妆 个护家清 主营品类： 2023年7月品牌「左颜右色」细分类目销售分布 男士沐浴露19% 男士粉底香水 止汗露/消臭剂口腔喷剂 其他 4% 2% 1% 0.9% 1% 男士护理套装8% 2023年品牌「左颜右色」的抖音销售趋势 250.2% 同比22年、23年7月 素颜霜24% 男士洁面41% 左颜右色遮瑕棒 左颜右色面膜 左颜右色男士素颜霜 Mancodes素颜霜 左颜右色洁面乳 品牌搜索相关词TOP10 左颜右色洗面奶 左颜右色素颜霜男 左颜右色素颜霜 左颜右色套装 左颜右色除螨洗面奶 1月2月3月4月5月6月7月 7月美妆品牌案例：「左颜右色」 品牌自播引领销售增长，注重直播场景搭建提升种草效率 23年7月「左颜右色」各店铺销售分布「左颜右色」主推商品卖点「左颜右色」品牌直播间场景营销 官方旗舰店72% 旗舰店 11% 专营店 15% 专卖店 01反差对比，凸显优势 「左颜右色」直播间通过展示使用前的皮肤状态，一来直观呈现用户痛点，二来，也能通过使用前后反差对比，突出产品优势和亮点，加 速种草。 02明星背书，增加品牌力 除了明星代言、投放明星直播间/视频外，「左颜右色」的品牌直播间背景中轮播展示明星推广视频，增加品牌可信力。 2% 23年7月「左颜右色」各达人销售分布 头部达人1%肩部达人 3% 品牌自播40% 腰部达人 25% 潜力达人31% 7月运动户外品类分析： 运动品类市场热度飙升，睡袋等户外装备/配件产品走俏 近一年运动户外相关搜索词热度月趋势7月份运动户外各品类销售热度 运动健身户外2023年072022年07 装备/配件类 鞋类 器材类 服饰类 背包类 202207202209202211202301202303202305202307 7月热卖品类：功能箱包 暑期游带动功能箱包赛道热卖，家庭出行需求占据消费主力 功能箱包品类关键数据及月销售趋势功能箱包品类销售热度TOP3品类 销售热度增幅 +149% 平均客单价增幅 +21% （*202207vs202307） 销售额 功能箱包品类用户场景消费提及词 旅行箱 销售占比 79% 销售增幅 65% 旅行包 销售占比 10% 销售增幅 71% 书包 销售占比 5% 销售增幅 149% （*增幅环比6月） 1月2月3月4月5月6月7月 旅行箱类目分析： 100-300元为主流价格带，差异化卖点助力商品出圈 TOP1 功能 •可登机 •USB充电口 •防刮防撞 TOP2 便利性 •轻便 •大容量 •干湿分离 TOP3 材质 •铝合金 •PC材质 •镁合金 TOP4 品质 •坚固 •不变形 •更安心 TOP5 设计 •分区隔层 •弹簧减震 •挂钩设计 7月旅行箱类目各价格带销售占比分布旅行箱类目主要宣传卖点TOP5及高频提及词 2022年 2023年 7月热卖旅行箱及主要宣传词 小于100100-300300-500 500-1000 元 【色彩缤纷】系列拉杆箱行李箱工厂直发直播推荐静音旅行箱SGG行李箱超大容量拉杆箱旅行箱工厂直发三七分大容量行李箱 抗压、静音轻便、耐用减震、轻便静音、加厚 大于1000 PART03 2023年8月 电商趋势前瞻 DY.FEIGUA.CN 0 13 八月August —二 三 四 五 六 日 建军节 2 3 4 5 6 7 立秋 全民健身日 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 出伏 21 七夕节 处暑 24 25 26 27 28 29 中元节 31 关键营销节点 08/01星期二 08/08星期二 建军节 全民健身日 08/22星期二 七夕节 08/30星期三 中元节 8月热点营销日历： 重要时间节点 08/08星期二 08/20星期日 08/23星期三 立秋出伏 处暑 2023年7月短视频及直播电商营销月报 8月热卖商品预测： 营销关键词： 立秋/换季 作为秋季的第一个节气，立秋成为各行业品牌们“贩卖秋天”的良机。“秋季养生、换季、贴秋膘”等关键词将成为接下来的营销关键词，带动换季衣物、秋冬护肤品、滋补保健食品等赛道的需求增长。商家在推广时需结合南北地区的气温变化特点，以实现人群精准投放。 重点关注品类 滋补保健全品类、美容护肤、个人护理、衬衫、连衣裙、收纳整理、食补粉 推荐商品参考 百花蜂蜜 早秋服装 护理鼻喷雾 营销关键词： 情侣/浪漫 今年的七夕在8月下旬如约而至，围绕“中国式浪漫”的主题营销活动也陆续开启，浪漫经济将再度掀起消费热潮。值得一提的是，本次七夕节与818大促的时间相近，品牌商家们可以利用这两个节点的流量进行关联营销，或将取得不错的成效。 重点关注品类 面部护肤套装、彩妆套装、足金首饰、食品饮料大礼包、花卉/绿植盆栽、文化创意用品 推荐商品参考 黄金挂坠 国风香氛套盒 定制创意礼盒 营销关键词：返校季/新生入学 8月下旬开始，全国大中小学将陆续进入新学期返校开学阶段，面向学生群体的文具、日用品等将迎来需求高峰期。不过随着年轻消费者的消费偏好从满足刚需进阶到个性化需求阶段，商家在推广时也需强化产品差异化卖点，以更好从同类商品中脱颖而出。 重点关注品类 学习用品、教育音像、功能箱包、3C数码产品、环境清洁剂、床上用品、收纳用具 推荐商品参考 文具套装 点读笔 防晒霜 7月抖音大事件盘点： 01抖音电商全款预售发货模式调整 抖音电商发布公告，将在7月上旬对部分类目现有发货模式进行优化调整，调整后的发货模式可以支持商家按供应链到货日期、SKU颗粒度等，更精准配置商品预售发货天数。 05抖音生活服务官方数据平台上线“搜索数据”能力 该功能含“搜索流量概览”、“搜索词榜单”、“看后搜分析”等多个模块，不仅可以帮助商家看清搜索经营全貌，还可帮助商家及时捕捉行业搜索热点，找到内容创作新风向。 02抖音上线“职人账号”功能 该功能是抖音生活服务针对综合行业商家推出的一个全新的抖音身份，特指具备专业技能的手工艺者。商家可利用职人员工的业余时间，发布职业内容和店铺宣传，来帮助商家获取更多线上经营流量。 06抖音电商公布优质直播间扶持政策 抖音电商将会从运营建议指导、内容创作指导、平台流量扶持、传播共创等多方面为潜力作者提供多 维度的扶持，以帮助潜力达人快速度过成长期，更快进阶优质直播间。 03抖音二手车业务与懂车帝融合升级 懂车帝宣布与抖音二手车业务进行融合升级，并携手推出二手车领航计划，未来一年将拿出50亿流量来扶持专业有用的内容，以提升商家经营收益。 07抖音在五城市引入团购配送区域代理商 抖音生活服务在北京、上海、广州、成都、长沙五个城市引入“团购配送区域代理商”，帮助区域内有意愿的商家在抖音生活服务开通团购配送业务，并可提供代运营服务（不包含配送相关服务）。 04抖音推出“云客服”小程序 该服务旨在招募有空闲时间的人兼职为抖音提供线上客服服务，以丰富其客服体系。云客服的申请条件包括年满18周岁、专科及以上学历、普通话标准以及有充裕的灵活时间。 08抖音内测团购一级入口 日前，抖音内测新版一级流量入口标签，用“团购”替换“同城”。“团购”页中首次出现“外卖” 聚合页，用户点击该页面页后，会显示地址附近所有外卖商家和商品。 PART04 本月榜单 0DY.FEIGUA.CN 17 附录：2023年7月品牌销售热榜 总榜 排名01 品牌 HUAWEI/华为 排名 11 品牌 FILA/斐乐 排名 21 品牌 CAMEL/骆驼 02 Apple/苹果