2023年11月短视频及直播电商营销月报

2023年11月 DY.FEIGUA.CN 短视频及直播电商营销月报 2023-12飞瓜数据出品 PART01 2023年11月 电商热度趋势 DY.FEIGUA.CN 0 01 11月电商热度趋势： 双11大促消费热度不减，销售峰值再破记录 2023年11月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交指数 在11月份，双11大促无疑是重头戏。今年抖音平台的双11活动依旧保持高涨的消费热度，并于11月11日当天再次创下新的销售峰值。 而随着大促落下帷幕，抖音又紧锣密鼓地开启了双十二、双旦及年货节等活动的招商活动，持续为线上消费市场注入新活力。环比10月，本月的大盘销售热度保持双位数高增，且客单价增幅也保持正向增长。 2023年11月抖音电商销售热度 11.0111.0311.0511.0711.1011.1111.1311.1511.1711.1911.2111.2311.2511.27 11.29 11.30 销售热度16% 客单价8.6% （*环比2023年10月） 11月品类销售概览： 御寒需求促进多品类销售增长，礼品文创商家加大推广力度 2023年11月各品类销售热度 销售热度 环比增幅 服饰内衣家居用品美妆母婴宠物珠宝文玩鞋靴箱包食品饮料3C数码家电运动户外个护家清生鲜二手闲置钟表配饰滋补保健酒类玩具乐器图书音像农贸绿植本地生活虚拟充值礼品文创医疗健康 销售额增幅TOP3 医疗健康 服饰内衣 酒类 客单价增幅TOP3 虚拟充值 服饰内衣 母婴宠物 商品数增幅TOP3 礼品文创 农资绿植 珠宝文玩 PART02 2023年11月 电商营销复盘 DY.FEIGUA.CN 0 04 11月重点品类分析： 冬季护肤消费正当时，茶叶市场迎来新一轮销售高峰 美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 唇部护理 41% 特色茶 666% 家私/皮具护理品 35% 男士羽绒裤 486% 男士护肤 18% 巧克力 75% 个护用具 23% 男士羽绒服 321% 唇部彩妆 7% 多品种茶叶礼盒 61% 男士美发护发 14% 耳套 287% 指甲油/美甲产品 1% 蜜饯/果干/水果制品 35% 身体护理 11% 围巾/帽子套件 273% 其他彩妆 0% 红茶 34% 中老年护理用品 10% 女士羽绒服 224% 眼部护理 -3% 食用油/调味油 33% 男士身体护理 7% 男士皮草 204% 面部护肤 -3% 白茶 33% 身体精油芳疗 7% 男士棉裤 204% 面部美容工具 -5% 乌龙茶 25% 润唇膏 7% 手套 167% 香水/香膏 -7% 全家营养奶粉 24% 假发 4% 男士羽绒马甲 162% 男士彩妆 -8% 驼奶及驼奶粉 20% 身体清洁 1% 男士棉衣 155% 11月热卖品类：身体护理 身体护理品类进入销售旺季，手足护理市场渗透率提升 秋冬易干燥的肌肤，催生了消费者对身体护理相关品类的需求。飞瓜数据显示，11月的身体护理品类销售热度同比去年增长81%，市场火热。 在细分类目中，身体护理以79%的销售占比居于首位，而手部护理也凭借127%的销售增幅，进一步抢占细分市场。 身体护理相关品类销售热度月趋势11月身体护理各细分类目销售占比变化 手部护理品类增幅 +127% 2022年2023年手部护理足部护理身体护理 手部护理品类份额 +4.0% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2022年2023年 （*同比202211） 手部护理类目分析： “以油养肤”概念持续盛行，淡纹成商家核心宣传词 随着“以油养肤”概念的盛行，越来越多消费者开始关注油类护肤品，据巨量指数显示，11月“护手精油”、“手部精华油”等关键词的搜索热度出现显著提升；不少商家开始围绕“以油护肤”概念推出相关商品，并结合“提亮淡手纹、水油同补”等宣传词来吸引消费者，以促进转化。 手部护理类目高频宣称概念 11月护手精油相关词热度增幅 11月护手精油相关热卖商品举例 护手精油 搜索指数同比 搜索指数环比 +1473% +65.5% 白云山蛇油护手精油 品牌：白云山价格：79.9/3瓶 宣传词：一喷滋润、提亮淡手纹 宫芙三花三籽手部精华油 品牌：宫芙 手部精华油 搜索指数同比 搜索指数环比 +1864% +75.6% 价格：59.9-119.9 宣传词：水油同补、淡化纹路 余香物语护手精油 价格：49-99 品牌：余香物语 宣传词：纯油配方，改善手纹 护手精油品牌分析：白云山 新建自播账号强化品类心智，发放买家秀征集红包积累产品信赖度 品牌热销商品直播推广亮点 兔子润唇膏优质带货视频举例： 白云山手部精油首播时间：11月6日 粉丝数：6.1w直播SKU数：2个 白云山 主要受众：女，31-40，广东 11月份品牌护手精油热销商品概览 关联SKU数：30+ 主要规格：79.9元/3瓶 月销售额：2500w-5000w 商品评论数：3.9w 商品好评率：90.5% 产品宣传卖点 滋润提亮 淡纹嫩肤 润泽补水 改善粗糙倒刺 主推款价格：79.9元 比价款价格：99.9元 销售渠道占比 视频13% 直播76% 商品卡11% 11月热卖品类：足浴盆 足浴盆市场热度飙升，带动浴足剂等细分类目销售增长 在快节奏的生活中，泡脚已成为人们日常缓解疲劳的常见养生方式之一，促进足浴盆市场持续增长，尤其在秋冬季节，足浴盆更是迎来消费热潮。其中，智能足浴盆备受消费者青睐，销售热度及客单价同比增长73%/16%，而浴足剂等配套产品也有亮眼表现，销售热度同比增长59%。 2023年足浴盆相关品类销售热度月趋势11月足浴盆相关类目热度及客单价同比增幅 智能 足浴盆 销售热度增幅 +73% 客单价增幅 +16% 浴足剂 销售热度增幅 +59% 客单价增幅 -19% 智能足浴盆传统足浴盆/桶浴足剂 传统足浴 盆/桶 销售热度增幅 +81% 客单价增幅 +44% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 足浴盆品类分析： 年轻群体偏爱智能足浴器，熟龄群体成传统足浴盆消费主力 从画像来看，智能足浴盆因兼具“送礼”和“自用”属性，更受年轻用户喜爱。除了产品的功能性和安全性外，商家还可以通过突出产品的“悦己属性”来击中年轻群体；而在传统足浴盆赛道，熟龄群体则成为购买主力军，拥有“可折叠”、“加高加厚”等附加属性的产品更容易获得转化。 智能足浴盆品类受众画像及高频宣传词传统足浴盆品类受众画像及高频宣传词 63% TGI125 37% TGI74 43% TGI86 57% TGI114 性别分布 年龄分布 表示TGI>100 表示TGI>100 41-50 50+ 18-2324-3031-4041-50 50+ 年龄分布 18-2324-3031-40 高频宣传词 性别分布 高频宣传词 足浴盆品牌分析：CHANGHONG/长虹 单SKU贡献近两成销售额，多重权益加码有效刺激商品转化 品牌热销商品直播推广亮点 【立减300元】长虹泡脚桶全自动加热按摩洗脚足浴盆家用 电动恒温 标价：599-649元销售额：1000w-2500w 限时优惠券 赠品SKU CHANGHONG/长虹 主要受众：女，31-40，广东 品牌足浴盆类目销售占比变化 足浴盆其他品类 足浴盆销售占比 +12% 内圈2022.11 外圈2023.11 新年营销分析 新年产品迎来销售黄金期，不少商家开始着手备战新年营销 每当临近年底，各类新年产品就将迎来销售的黄金期。根据巨量算数显示，11月“新年”相关关键词热度飙升，其中“拜年”的关键词环比增长142%。不少商家抓住新年营销的机会，除了上架春联、龙年纪念钞等节日特定商品，还围绕限定礼盒、拜年服等关键词营销，以吸引消费者的关注。 11月“新年”营销热词的综合指数及环比数据“新年”相关商品词云TOP30 2024年新年龙年拜年过年 81% 121% 47% 142% 2023.11.012023.11.042023.11.072023.11.102023.11.132023.11.162023.11.192023.11.222023.11.25 新年营销分析 多品类：龙年限定抢占用户心智，新年装饰即将迎来销售旺季 推荐品类：全品类 龙年限定 近30天推广商品数趋势 新年装饰 推荐品类：家居用品、节日用品 近30天推广商品数趋势 207375 168300 126225 84150 4275 0 10.0110.0510.0810.1110.1410.1710.2010.2310.2610.2911.0111.0411.0711.1311.1611.1911.2211.25 0 10.0110.0510.0810.1110.1410.1710.2010.2310.2610.2911.0111.0411.0711.1311.1611.1911.2211.25 代表商品：代表商品： 五粮液龙年限定 九龙腾飞高端礼盒 小店：五粮液官方旗舰店分类：白酒-竹荪酒 ¥198 【暖冬-龙年爆款】 美诺龙年限定大白饼 小店：美诺官方旗舰店分类：彩妆–粉饼 ¥39.9 2024龙年爆款室内灯笼 挂件乔迁喜庆背景墙挂件 小店：福满多年货总店分类：节日用品 ¥39.9 2024龙年新春一次性纸 杯加厚纸杯家用 小店：天韵严选 分类：日用百货-纸杯 ¥9.9-34.9 新年营销分析 服饰：新年战袍率先抢跑，国风拜年服深受家长青睐 推荐品类：女装、男装、童装 新年战袍 爆款属性及热度： 拜年服 推荐品类：童装、童鞋、袜子 爆款属性及热度： 品类 •外套99 •连衣裙96 •套装 94 风格 •小香风82 •法式 53 •复古 28 材质 •毛呢99 •针织 96 •羊毛 94 样式 •鹰领59 •毛领 18 •双面 16 品类 •汉服87 •唐装 67 •套装 64 风格 •喜庆59 •国风 53 •民族风37 适用场景 •拜年99 •周岁 56 •满月 25 样式 •连体衣33 •刺绣 30 •碎花 24 代表商品： 代表商品： 【新年战袍】韩版高级氛 围感女冬呢子大衣夹羽绒服毛呢外套 小店：君君的衣橱 ¥399 新年战袍圣诞红色小香风 套装裙冬季温柔系冬装 小店：依依小个子高定 ¥148 女童冬季汉服套装2023 新款加厚加绒儿童中国风冬款拜年服 小店：帅比兔 ¥139.9 【平安喜乐】嘟嘟家男童 加厚外套新年龙粘拜年服 小店：嘟嘟家 ¥95.99-165.99 PART03 2023年12月 电商趋势前瞻 DY.FEIGUA.CN 0 15 重要时间节点 12/07星期四 大雪 12/13星期三 国家公祭日 12/20星期三 12/22星期五 澳门回归纪念日 冬至 十二月December 18 19 澳门回归 纪念日 21 冬至 23 平安夜 圣诞节 26 27 28 29 30 跨年夜 关键营销节点 12/12星期二 双12购物节 12/24星期日 12/25星期一 12/31星期日 平安夜 圣诞节跨年夜 12月热点营销日历： 一 二 三 四 五1 六 2 日 3 4 5 6 大雪 8 9 10 11 双12购物节 国家公祭日 14 15 16 17 12月热卖商品预测： 营销关键词： 冬至/保暖 进入12月份，消费者对防寒保暖的需求将更为旺盛，带动 冬季护肤品、暖手宝、取暖器、手套等品类持续热卖；同时，热饮、火锅/烤肉、温泉等线下门店的消费热度也将上升，相关品类商家可提前布局内容场域，以更好为门店引流,，实现营收增长。 重点关注品类 围巾/手套/帽子、滑雪装备、湿巾加热器、暖菜板 /保温碟、保暖贴/怀