2023年11月短视频及直播电商营销月报

飞瓜数据出品2023-12飞瓜数据出品2023-12 PART01 2023年11月电商热度趋势 11月电商热度趋势： 双11大促消费热度不减，销售峰值再破记录 在11月份，双11大促无疑是重头戏。今年抖音平台的双11活动依旧保持高涨的消费热度，并于11月11日当天再次创下新的销售峰值。 而随着大促落下帷幕，抖音又紧锣密鼓地开启了双十二、双旦及年货节等活动的招商活动，持续为线上消费市场注入新活力。环比10月，本月的大盘销售热度保持双位数高增，且客单价增幅也保持正向增长。 11月品类销售概览： 御寒需求促进多品类销售增长，礼品文创商家加大推广力度 客单价增幅TOP3 商品数增幅TOP3 销售额增幅TOP3 PART02 2023年11月电商营销复盘 11月重点品类分析： 冬季护肤消费正当时，茶叶市场迎来新一轮销售高峰 11月热卖品类：身体护理 身体护理品类进入销售旺季，手足护理市场渗透率提升 秋冬易干燥的肌肤，催生了消费者对身体护理相关品类的需求。飞瓜数据显示，11月的身体护理品类销售热度同比去年增长81%，市场火热。在细分类目中，身体护理以79%的销售占比居于首位，而手部护理也凭借127%的销售增幅，进一步抢占细分市场。 手部护理类目分析： “以油养肤”概念持续盛行，淡纹成商家核心宣传词 随着“以油养肤”概念的盛行，越来越多消费者开始关注油类护肤品，据巨量指数显示，11月“护手精油”、“手部精华油”等关键词的搜索热度出现显著提升；不少商家开始围绕“以油护肤”概念推出相关商品，并结合“提亮淡手纹、水油同补”等宣传词来吸引消费者，以促进转化。 11月护手精油相关热卖商品举例 白云山蛇油护手精油 品牌：白云山价格：79.9/3瓶宣传词：一喷滋润、提亮淡手纹 宫芙三花三籽手部精华油 品牌：宫芙价格：59.9-119.9宣传词：水油同补、淡化纹路 余香物语护手精油 品牌：余香物语价格：49-99宣传词：纯油配方，改善手纹 护手精油品牌分析：白云山 新建自播账号强化品类心智，发放买家秀征集红包积累产品信赖度 白云山 主要受众：女，31-40，广东 11月热卖品类：足浴盆 足浴盆市场热度飙升，带动浴足剂等细分类目销售增长 在快节奏的生活中，泡脚已成为人们日常缓解疲劳的常见养生方式之一，促进足浴盆市场持续增长，尤其在秋冬季节，足浴盆更是迎来消费热潮。其中，智能足浴盆备受消费者青睐，销售热度及客单价同比增长73%/16%，而浴足剂等配套产品也有亮眼表现，销售热度同比增长59%。 足浴盆品类分析： 年轻群体偏爱智能足浴器，熟龄群体成传统足浴盆消费主力 从画像来看，智能足浴盆因兼具“送礼”和“自用”属性，更受年轻用户喜爱。除了产品的功能性和安全性外，商家还可以通过突出产品的“悦己属性”来击中年轻群体；而在传统足浴盆赛道，熟龄群体则成为购买主力军，拥有“可折叠”、“加高加厚”等附加属性的产品更容易获得转化。 足浴盆品牌分析：CHANGHONG/长虹 单SKU贡献近两成销售额，多重权益加码有效刺激商品转化 CHANGHONG/长虹 主要受众：女，31-40，广东 【立减300元】长虹泡脚桶全自动加热按摩洗脚足浴盆家用电动恒温标价：599-649元销售额：1000w-2500w 新年营销分析 新年产品迎来销售黄金期，不少商家开始着手备战新年营销 每当临近年底，各类新年产品就将迎来销售的黄金期。根据巨量算数显示，11月“新年”相关关键词热度飙升，其中“拜年”的关键词环比增长142%。不少商家抓住新年营销的机会，除了上架春联、龙年纪念钞等节日特定商品，还围绕限定礼盒、拜年服等关键词营销，以吸引消费者的关注。 新年营销分析 多品类：龙年限定抢占用户心智，新年装饰即将迎来销售旺季 新年装饰 龙年限定 推荐品类：全品类 推荐品类：家居用品、节日用品 代表商品： 2024龙年爆款室内灯笼挂件乔迁喜庆背景墙挂件 五粮液龙年限定九龙腾飞高端礼盒 【暖冬-龙年爆款】美诺龙年限定大白饼 小店：福满多年货总店分类：节日用品¥39.9 小店：美诺官方旗舰店分类：彩妆–粉饼¥39.9 小店：天韵严选分类：日用百货-纸杯¥9.9-34.9 小店：五粮液官方旗舰店分类：白酒-竹荪酒¥198 新年营销分析 服饰：新年战袍率先抢跑，国风拜年服深受家长青睐 新年战袍 拜年服 推荐品类：女装、男装、童装 推荐品类：童装、童鞋、袜子 爆款属性及热度： 代表商品： 代表商品： 女童冬季汉服套装2023新款加厚加绒儿童中国风冬款拜年服小店：帅比兔¥139.9 【新年战袍】韩版高级氛围感女冬呢子大衣夹羽绒服毛呢外套小店：君君的衣橱¥399 新年战袍圣诞红色小香风套装裙冬季温柔系冬装 小店：依依小个子高定¥148 小店：嘟嘟家¥ 95.99-165.99 PART03 2023年12月电商趋势前瞻 12月热点营销日历： 十二月December 12月热卖商品预测： 冬至/保暖 新年/年终盘点 营销关键词： 营销关键词： 营销关键词： 圣诞节/仪式感 每到圣诞节，圣诞装饰、圣诞礼物、平安果就成为人们打造仪式感的必备物品，带动相关品类的销售增长；品牌商家可以从节日氛围、情感营销、礼品营销、体验营销等多个方面入手，制定相应的营销策略，来吸引消费者的关注和购买。 进入12月份，消费者对防寒保暖的需求将更为旺盛，带动冬季护肤品、暖手宝、取暖器、手套等品类持续热卖；同时，热饮、火锅/烤肉、温泉等线下门店的消费热度也将上升，相关品类商家可提前布局内容场域，以更好为门店引流,，实现营收增长。 新的一年即将开启，以“迎新或回顾”为切入点展开的营销活动成为商家获客转化的重要手段。商家可以设计与新年相关的产品包装，并搭配满减、抽奖等形式吸引消费者购买商品；此外，还可以通过短信、社群信息等方式发布新学祝福及优惠信息，以激活老客，增加用户粘性。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注品类 ==家居贴饰/装饰画、家庭环境清洁剂、粮油米面/南北干货/调味品、指甲油/指甲贴、零食/坚果/特产 ==创意礼品、生鲜水果、糖果零食/果冻/布丁/巧克力、鲜花速递、彩妆套装、面部护理套装 ==围巾/手套/帽子、滑雪装备、湿巾加热器、暖菜板/保温碟、保暖贴/怀炉/保暖用品、发热鞋垫 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 11月抖音大事件盘点： 抖音电商上线经营通知小组件01 日前，抖店正式推出电商经营通知小组件，可在电脑和手机端第一时间获得抖店的接待提醒、通知提醒、待发货提醒、待售后提醒等关键通知。在小组件中点击对应图标后可直接跳转到对应处理页面。 据了解，笔记从画面、文案、音乐三个维度入手，详细拆分如何做好画面、写好文案、用好音乐，教商家做出优质图文。此外，笔记还在营销专业度、安全层面内容给出指导。 抖音测试首个图文类AIGC工具Dreamina02 抖音测试视频内容付费 该工具可以根据一段文字生成四幅由抽象、写实等多个维度生成的AI创意图。同时，用户可以对图文进行修整，比如生成图片的大小比例，以及图片模板类型。 测试期间，用户在平台观看部分视频内容时，需要付费才能解锁全部。测试内容包含短剧、日常、知识、娱乐等类型，只要符合平台规定的视频内容，都可以设置为付费可看。 抖音旗下短剧APP红果短剧将更名为番茄短剧03 抖音短剧新增客户主体资质要求且不支持代投07 11月23日起，抖音短剧广告主必须具备三种证件：1.《广播电视节目制作经营许可证》；2.《增值电信业务经营许可证》；3.《视听许可证或网文许可证》或《信息网络传播视听许可证》。 据悉，红果短剧APP是抖音首次将短剧业务独立成为一款App，产品主打免费短剧模式，并附带小说和听书功能，是一款以短剧为主，小说、听书功能为辅的内容产品。 抖音升级「商家经营分」奖励规则08 抖音电商推出“抖in主理人计划”04 据悉，“抖in主理人计划”将基于当前红人进行潜力黑马、风格特色、趋势品类三大核心榜单的甄选和发布，并通过百大红人挑战赛、新锐品牌扶持任务赛等玩法，助推红人店迎接大促生意爆发。 新升级的「商城经营分」奖励规则在“60分至100分”区间做划分，「商城经营分」达到60分以上即可获得流量扶持，分越高，免费流量越多，商家经营分达标至高可以获得25%额外流量奖励。 PART04 本月榜单 附录：2023年11月品牌销售热榜 总榜 附录：2023年11月美妆品牌销售热榜 美妆 附录：2023年11月个护家清品牌销售热榜 个护家清 附录：2023年11月品牌销售热榜 服饰内衣 3C数码家电 附录：2023年11月品牌销售热榜 食品饮料 生鲜 附录：2023年11月品牌销售热榜 家居用品 酒类 数据说明 版权说明 本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台「飞瓜数据」在2023年11月1日-2023年11月30日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 飞瓜数据 飞瓜数据成立于2018年，旗下产品覆盖抖音、快手、B站三大主流短视频平台数据，是国内率先致力于推广、普及“短视频-直播”电商生态数据运用的标杆企业。 联系我们 飞瓜提供定制的商务合作、营销解决方案咨询，想获取更多品牌电商行业报告，可通过下方客服联系我们 果 集-社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。 旗 下 产 品 P R O D U C T SO F G U O J I 关注我们领取24份抖/快/红数据报告 Thanks! 2 0 2 3G U O J I·F E I G U AD Y . F E I G U A . C N