2023年8月短视频及直播电商营销月报

PART01 2023年8月 电商热度趋势 DY.FEIGUA.CN 0 01 8月电商热度趋势： 七夕和开学季带动消费升温，大盘保持双位数增长 2023年8月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交指数 8月份，七夕营销成为品牌商家的重头戏。对此，抖音于8月16日 -8月22日期间开启“七夕好礼季”专题活动，并推出「官方立减」重磅玩法，助力商家生意爆发。 另一方面，开学季也是品类商家不容错过的营销节点，让下旬的线上市场热度始终保持高位。整体来看，本月抖音电商依旧保持高增，销售热度及成交指数环比增长25%/24%。 2023年8月抖音电商销售热度 08.0108.0308.0508.0708.0908.1108.1308.1508.1708.1908.2108.2308.2508.27 08.29 08.31 销售热度25% 成交指数24% （*环比20223年7月） 8月品类销售概览： 珠宝文玩品类加大推广力度，秋冬童装带动母婴赛道增长 2023年8月各品类销售热度 销售额 环比增幅 服饰内衣珠宝文玩家居用品美妆食品饮料3C数码家电母婴宠物鞋靴箱包个护家清运动户外生鲜二手闲置钟表配饰滋补保健图书音像酒类玩具乐器农贸绿植本地生活虚拟充值礼品文创医疗健康 销售额增幅TOP3 虚拟充值 母婴宠物 生鲜 客单价增幅TOP3 虚拟充值 医疗健康 美妆 商品数增幅TOP3 珠宝文玩 农贸绿植 母婴宠物 七夕好礼季分析： 面部护肤礼盒仍是七夕消费核心，个性化与实用化趋势显现 2023年抖音七夕好礼季关键数据 抖音七夕好礼季热卖细分类目TOP10 抖音七夕好礼季品类热卖商品举例 销量同比增长 63% 面部护肤 欧诗漫珍珠白润白礼盒 普通膳食营养食品 12盒颜如玉胶原燕窝肽 +3盒晚安小Q TOP1美容护肤 TOP2彩妆/香水/美妆工具 动销商家数增长 77% TOP3 个人保健/护理电器 TOP4 个人护理 TOP5 黄金/彩宝/钻石/珍珠 TOP6 美容/个护仪器 TOP7 膳食营养补充剂 支付用户数增长 38% 货架商品总曝光量80亿+ 厨房电器 松下电热水瓶除氯沸腾弱碱水热水壶 蜜饯/果干 黑桑葚干免洗冲泡 150g罐装 TOP8时尚饰品 TOP9手机 TOP10翡翠/和田玉等玉石 PART02 2023年8月 电商营销复盘 DY.FEIGUA.CN 0 05 8月重点品类分析： 秋冬男装品类爆发，润唇膏等护理产品开始走俏 美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 彩妆套装 247% 巧克力 119% 隐形眼镜/护理液 180% 男士羊毛衫 817% 男士香水/香膏 120% 多品种茶叶礼盒 55% 手部护理 93% 男士卫衣 587% 面部美容工具 111% 黑茶 54% 润唇膏 81% 男士羽绒马甲 505% 面部美容仪器 88% 红茶 48% 家私/皮具护理品 59% 男士针织衫/毛衣 478% 唇部护理 51% 糕点/点心/面包 42% 男士身体护理 39% 男士羊绒衫 395% 面部护肤 40% 米/面粉/杂粮 40% 卫生巾/私处护理 29% 男士皮裤 364% 男士护肤 35% 驼奶及驼奶粉 31% 洗发护发 25% 男士棉裤 320% 香水香膏 35% 全家营养奶粉 29% 衣物清洁剂/护理剂 24% 男士羽绒裤 286% 旅行装/体验装 28% 调味品/果酱/沙拉 28% 口腔护理 24% 女士卫衣/绒衫 283% 唇部彩妆 28% 山核桃/坚果/炒货 26% 假发 24% 保暖内衣 264% 8月热卖品类：学习用品 开学季带动“文具热”，功能和设计成商家推广关键词 8月份学习用品关键数据及品类销售占比8月份文具品类高频宣传关键词 销售热度增幅 +97% 商品热度增幅 +73% （*202208vs202308） 文具86% 各类型宣传占比词TOP3 9% 学习收纳/陈列用品 2% 教学演示用品3% 画具/画材/书法用品 15.7%10.3% 功能 设计 品质 8.8% 8月热卖品类：学习用品 31-40岁女性为消费主力军，“性价比”成首要关注点 8月份文具品类消费画像8月份文具品类热卖商品举例 81% TGI104 性别分布 年龄分布 竖式运算纸 价格：9.9-17.9元 月销量：50w-75w 透明磨砂自粘书皮 价格：9.9-21.9元 月销量：25w-50w 高颜值ST头刷题小白笔 价格：5.9-9.9元 月销量：25w-50w 8月份文具品类消费者评价关注点 晨光推拉橡皮擦 价格：7.8–41.8元月销量：25w-50w 好评关键词TOP3 物流服务 18.5% 价格 30.5% 购物体验 7.6% 差评关键词TOP3 颜色 10.9% 价格 16.6% 外观包装 10.5% 18-2324-3031-4041-5051+ 品牌案例：晨光 超4成销量来自腰部以下达人，设置多佣金带助力商品曝光转化 M＆G/晨光 主要受众：女，31-40，ft东 品牌文具类商品推广及销售情况 商品数带货达人销售热度 高转化佣金带 8月份文具品类销售热度TOP1 销售热度 销售热度增幅 带货达人数 达人数增幅 8月份品牌销售关键数据 5100w+162%1.5w+275% 8月份品牌文具品类达人销售占比 品牌自播号, 40% 头部达人,1% 带货达人 肩部达人,16% 腰部达人,19% 潜力达人,24% ≤5%5%-10%11%-20%21%-30%>30% 佣金率 8月热卖品类：床上用品 开学季叠加夏秋换季，床上用品赛道迎来热卖 关键词1:开学季 高涨幅搜索词 热度商品举例 上下铺寝室床垫被子全纯棉学生单宿舍上下铺 棉三件套三件套+被子+床垫+枕芯 关键词2:换季 高涨幅搜索词 热度商品举例 福馨缘羊毛被加厚保暖爱哩屋秋冬新款牛奶绒 春秋冬被床裙四件套 8月份床上用品关键数据及搜索热度8月份床上用品类目高涨幅内容关键词 销售热度增幅 +45% 平均客单价增幅 +34% （*202208vs202308） 搜索热度 8月1日8月6日8月11日8月16日8月21日8月26日8月31日 床上用品品牌分析：雅鹿 专注学生宿舍场景，打造沉浸式实景直播唤醒用户消费需求 雅鹿家纺（学生宿舍）床品 粉丝数：11.3w YALU/雅鹿 主要受众：女，31-40，河南 产品直播推广亮点： 8月份床上用品类目销售热度TOP1 品牌床上用品类目热卖商品概览 V/雅鹿A类床笠半包围【学生六件套】上下铺寝室床垫被子全棉三件套 价格：458-518元 月销售额：750w-1000w 产品宣传卖点 直播间标题 直播引流视频 直播间封面图 直播间背景 雅鹿家纺（学生宿舍）床品 专为学生设计 销售渠道占比 一站购齐 舒适亲肤 不易变形 84% 9.6% 6.4% 8月热卖品类：酒类 线上酒水市场增速强劲，白酒市场份额占比接近8成 从2023年抖音酒类市场规模来看，酒类消费市场不断扩张，其中8月销售热度环比增长35.93%，达到今年增长峰值。从细分市场来看，目前 白酒品类市场份额最高，占比接近8成，但啤酒、洋酒等品类销售热度同比增长较快，或将成为未来酒类细分市场新风口。 2023年抖音酒类市场规模 35.93% 商品供给同比增速 2023年环比 2023年8月抖音酒类细分市场增速情况 高 洋酒 啤酒 葡萄酒 黄酒/米酒 白酒 果酒/预调酒 1月2月3月4月5月6月7月8月低 销售热度同比增速高 8月热卖品类：酒类 2亿酒水兴趣人群吸引品牌入场，场景化话题营销为品牌带来精准曝光 根据官方数据披露，2023Q1抖音酒水兴趣人群达到2.2亿，庞大的消费市场促使大量酒类品牌将短视频电商作为品牌市场营销的主战场。从8月酒类抖音品牌话题来看，品牌将话题主题和内容与夏天、七夕、婚礼等场景进行联动营销，并通过品牌任务等现金/实物礼品，有效吸引了目标用户的关注和二创，多个话题播放量均已破亿，传播实力不可小觑。 抖音酒水兴趣人群 2023Q1对酒水相关内容有多次 观看、互动、搜索等行为人群 2.2 亿 酒类消费者评价关注点2023年8月酒类抖音品牌话题播放量TOP5 话题名称 发起品牌参与人数播放量 *巨量算数&算数电商研究院 香型 1.0% 酒精度 0.4% 口感 15.4% 品质 5.5% 味道 8.4% 价格 13.3% 外观 11.0% 不良反应 3.6% 售后 0.4% 成分特点 0.5% #1520爱在今夏 星得斯 8.6w 6.8亿 2 #家有喜事红花郎 郎酒 4.9w 4.4亿 3 #青岛原浆鲜上加鲜挑战赛 青岛啤酒 8.3w 2.1亿 4 #纯而生鲜生猛一xia 雪花啤酒 3.6w 1.8亿 5 #哈啤招募冰爽代言人 哈尔滨啤酒 2.6w 1.2亿 2023年8月酒类消费者年龄分布 占比 TGI 18-2324-3031-4041-5051+ 品牌案例：郎酒 设立电商KA事业部，全域联动开启线上活动引领声量、销量双爆发 「郎酒」作为中国传统酱香型白酒生产企业，为了更好迎合当下市场营销发展需求，品牌设立了电商KA事业部，并积极入场抖音、快手等短视频电商平台，进行自播和投放。今年8月更是在抖音、快手、京东等平台联合开启了第三届818云上品酒节活动，成功斩获品牌销量和声量双丰收。 郎酒 主营品类：酒类/家居用品 2023年7-8月「郎酒」的抖音品牌热度趋势 品牌销售指数品牌搜索指数 #818云上品酒节 品牌销售指数：783万品牌搜索指数：7.7万 郎酒股份是以生产经营中国名酒“郎”牌系列酒为主营业务的大型现代化企业，中国传统酱香型白酒生产企业。 2023年郎酒品牌价值1436.15亿元，连续15年名列白酒行业前三。 系列产品 青花郎 红花郎 小郎酒 郎牌特曲 2023.7.32023.7.102023.7.172023.7.242023.7.312023.8.72023.8.142023.8.21 品牌案例：郎酒818云上品酒节 数位大咖坐镇线上座谈会，收藏级老酒直播竞拍引发关注 全域联动–扩大影响 平台联动：在微博、微信、抖音、快手、京东等 多平台同步发起活动，覆盖人群广； 多号联动：除了抖、快官方自播号外，还联动达人、歌德老酒行、京东自营等多商家、多账号联动助力。 活动关键数据 直播间累计观看95万+次直播点赞147万+次 最高同时在线人数10689+人 微信、微博、抖音累计阅读662万+次参与互动人数超1.2万+人次 云上座谈–吸引用户 郎酒打破常规带货直播形式，打造“郎酒会客厅”， 开展“品质秘笈，云上香鉴”主题座谈会直播，特邀达人齐聚，共探品质秘笈。 直播坐镇嘉宾 抖音头部达人王小川 国家级白酒评酒委员彭毅 抖音酒水头部达人 火吧老板娘 白酒主播联盟发起人 酒中吴邪 四川广播电视台主持人 周怡乐 郎酒电商KA事业部副总经理 刘俊波 老酒拍卖–刺激转化 大咖坐镇：歌德盈香副总裁、中国酒类流通协会 收藏与市场专业委员会副会长兼秘书长刘剑锋加盟直播间，展示并讲解老酒收藏与价值； 老酒竞拍：郎酒电商将携手歌德盈香，带着稀缺年份老酒现身郎酒庄园，开启老酒专场拍卖直播活动。 竞拍商品 郎酒1985年 郎酒1991年 郎酒1992年 白酒套装 PART03 2023年9月 电商趋势前瞻 DY.FEIGUA.CN 0 16 重要时间节点 09/03星期日抗日战争胜利纪念日 09/08星期五 白露 09/23星期六 秋分 18 19 全国爱牙日 21 22 秋分 24 25 26 27 28 中秋节 30 九月September 一 二 三 四 五