2023年5月短视频及直播电商营销月报
PART01 2023年5月 电商热度趋势 DY.FEIGUA.CN 0 01 5月电商热度趋势： 线上消费热度持续高涨，520大促、618预售期接连创下峰值 2023年5月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交热度 5月份，母亲节、520两大主打送礼场景的营销节点成为各行业商家中上旬推广的关键词，其中520当天的销售热度达到峰值。 而随着520好礼季结束，618年中大促活动又紧锣密鼓地开启。从趋势来看，下旬的线上销售热度保持高涨态势。在预售玩法的加持下，5月31日的开门红成绩也相当亮眼，据官方披露，今年618预售期的GMV较去年同期增长808%。 2023年5月抖音电商销售热度趋势 05.0105.0305.0505.0705.0905.1105.1305.1505.1705.1905.2105.2305.2505.27 05.29 05.31 销售热度18% 成交热度23% （*环比上月相关数据） 520好礼季分析： 美妆产品依旧是送礼热门，多元话题助力品牌声量爆发 520好礼季期间各品类热销商品数占比 家居用品 13.7% 食品饮料 13.1% 个护家清 11.4% 钟表配饰 10.6% 生鲜 3.2% 鞋靴箱包 2.8% 母婴宠物 2.8% 服饰内衣 6.4% 农贸绿植 1.8% 滋补保健 1.6% 运动户外 1.2% 美妆 26.9% 珠宝文玩 2.2% 玩具乐器 1.0% 礼品文创 0.6% 本地生后 0.6% 3C数码家电 0.2% 520播放量破亿话题 (*仅统计2023年新发起话题) PART02 2023年5月 电商营销复盘 DY.FEIGUA.CN 0 04 5月重点品类分析： 实体门店商家借提货券促活终端，羽绒服迎来反季销售潮 美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣高增长品类TOP10 彩妆套装 262% 提货/兑换卡券 446% 假发及配件 194% 民族特色服饰 309% 彩妆体验装 127% 烘焙材料 162% 香薰用品 165% 女士皮草 271% 面部美容仪器 122% 轻食简餐 94% 男士美发护发 101% 男士羽绒裤 195% 男士香水/香膏 99% 年份茶 85% 驱虫用品 73% 袖套 177% 护肤体验装 53% 冰淇淋 79% 假发配件 67% 男士短裤 129% 香水/香膏 49% 山核桃/坚果/炒货 77% 身体精油芳疗 50% 领带夹 107% 面部护肤 42% 糖果零食/果冻/布丁 43% 卫生巾/私处护理 37% DIY编织材料包 71% T区护理 34% 食用油/调味油 38% 消毒用品 36% 男士羽绒服 60% 唇部彩妆 31% 驼奶及驼奶粉 36% 身体清洁 34% 防晒护具 58% 面部彩妆 27% 巧克力 33% 衣物清洁剂/护理剂 26% 男士套装 55% 5月美妆品类分析： 520美妆礼盒搜索热度飙升，限定套装成为近期流量爆款 借势抖音520好礼节，本月各大美妆品牌顺势推出了多款“520限定礼盒”。从美妆品类的搜索热度TOP10来看，半数上榜商品为520限定礼盒；而从购买转化来看，欧莱雅、韩束、海蓝之谜成为520期间销售额TOP3品牌，其中欧莱雅“玻色因水乳套装”更是成为520女性最爱买的好物。 2023年5月美妆搜索热度飙升商品词TOP102023年抖音520美妆品牌销售额榜 代表商品 57446.60% 排名 品牌 GMV 销量 带货达人平均客单价（元） 33538.89% 完美日记520芭蕾礼盒 520男士护肤礼盒 SkII520限定礼盒 20336.11% farmacy卸妆膏旗舰店 19998.72% ysl520全明星礼盒 19158.62% miguhara美白爽肤水 18489.73% elegance妆前乳 17191.67% patmcgrathlabs粉底液 15286.11% 达尔肤杏仁酸8 14947.22% 520香水礼盒 13813.79% 01 欧莱雅 1亿+ 40w+ 1000+ 301 欧莱雅玻色因水乳套装 02 韩束 5800w+ 21w+ 600+ 275 韩束红蛮腰紧致抗皱水乳 03 海蓝之谜 4800w+ 2.8w+ 200+ 1728 海蓝之谜焕活修护水乳礼盒 04 SK-II 4100w+ 4.6w+ 200+ 910 SK-II520限定版神仙水 05 赫莲娜 3700w+ 21w+ 100+ 177 HR赫莲娜日护夜养礼盒 美妆品牌案例：欧莱雅 带货直播成品牌主要投放渠道，种草视频曝光转化效果更好 从5月「欧莱雅」的营销动作来看，带货直播成为品牌主要投放和曝光渠道，超六成品牌曝光来自直播间。 另一方面，从品牌曝光量来看，由于消费者对于软种草内容的接受度更高，因此种草视频更容易引发用户主动传播，从而有效提升视频权重和品牌曝光。 2023年5月品牌「欧莱雅」细分品类销售额分布 面膜13% 洗护套装5% 乳液/面霜 36% 28% 面部护理套装 防晒霜3%洁面产品3%护发素/发膜3%眼霜2%化妆2%其他6% 2023年5月品牌「欧莱雅」品牌营销分析 11.8% 78.14% 10.06% 31.68% 63.74% 带货直播 种草视频 带货视频 数量 量 曝光 直播弹幕商品需求 种草视频热搜词 5月美妆品牌案例：欧莱雅 面护、洗发套装销售热度最高，新品快速埋词宣传提升认知度 从5月「欧莱雅」相关搜索词来看，“欧莱雅套装”成为成交指数最高的产品，主要以面部护肤套装、洗头护发套装为主；除此之外，品牌也通过预埋搜索词提升新品曝光，可以看到新品欧莱雅真C瓶、欧莱雅黑胖子气垫的热度指数均远超品牌均值，强曝光也为新品带来更多销售转化。 2023年5月品牌「欧莱雅」相关搜索词排序 成交指数 热度指数 2023年5月「欧莱雅」热卖套装商品分析 营销关键词销量分布 洗发护发13%其他2% 玻色因水乳套装 复颜水乳套装 男士水能套装 面部护肤 85% 2.6 欧莱雅套装 23.5 3.4 欧莱雅洗发水 20.5 2.7 NEW欧莱雅真C瓶 12.8 1.0 欧莱雅母亲节礼盒 NEW 12.6 2.1 欧莱雅面膜 12.1 2.7 欧莱雅小蜜罐 11.9 2.1 欧莱雅防晒小金管 9.3 0.9 欧莱雅护肤品 9.3 0.7 3.3 欧莱雅男士欧莱雅黑胖子气垫 NEW 7.5 6.5 代表商品 5月鞋靴箱包类目分析： 拖鞋/凉鞋品类销售增速领跑，防滑、舒适成商家常见宣传词 2023年5月鞋类细分类目销售趋势5月凉鞋/拖鞋品类热销商品宣传卖点 高增长品类 凉鞋-男 拖鞋-女 凉鞋-女 拖鞋-男 男鞋配件女鞋配件 雨鞋-男 靴子-女 帆布鞋-女 帆布鞋-男 雨鞋-女 男士皮鞋 高帮鞋-女 高帮鞋-男 5月热卖凉鞋/拖鞋热销商品举例 高 低帮鞋-男 低帮鞋女 销售额环比增幅 高跟鞋-女 靴子-男 厚底拖鞋女 超厚底洞洞鞋女 拖鞋男夏季 男士凉鞋 低销售额高 品牌推广分析：Crocs/卡骆驰 聚焦洞洞鞋细分赛道持续创新产品，用户参与内容共创加速品牌破圈 Crocs/卡骆驰 主要受众：女，31-40，山东主要发货地：江苏，辽宁，上海 品牌5月份销售额及客单价对比 品牌「Crocs/卡骆驰」的营销玩法： 挖掘细分需求持续创新迭代产品 ·品牌部分产品及对应功能场景举例 光轮洞洞鞋厚底增高 特殊坦克鞋户外冒险 经典酷走洞洞鞋时尚穿搭波波洞洞鞋运动休闲 邀请用户共创提升用户参与感 官方账号主页提供搭配 范式，吸引用户参与DIY 用户参与鞋面个性化定 制，有效加深品牌认同 销售额客单价 +101% +19% 2022年 2023年 2022年 2023年 5月热卖品类：风扇 电风扇行业迎来销售旺季，空气循环扇成各价格带热销品类 销售热度增幅 +262% （*环比上月相关数据） 成交指数增幅 +205% 5月风扇品类关键数据及细分类目销售占比 风扇品类各价格带销售分布对比（元）不同价格带热销风扇产品举例 无叶挂脖风扇 ￥29.9-59.9 宣传亮点：便携、usb充电 创维空气循环扇 ￥199-258 宣传亮点：智能语音、节能省电 2022年5月2023年5月 格力空气循环扇 ￥399 宣传亮点：整屋循环、滤除粉尘 艾美特空气循环扇 ￥599-1066 宣传亮点：无线折叠、香薰功能 USB风扇 16.3% 空气循环扇 50.7% 无叶风扇 1.4% 普通电风扇 23.6% 其他 0.3% 冷风扇 7.6% 吊扇 0.2% 小于5050-100100-300300-500500-1000大于1000 品牌推广分析：Skyworth/创维 大单品贡献5成销售额，直播间流量聚焦助力品牌曝光转化 Skyworth/创维 主要受众：男，31-40，广东主要发货地：江苏，广东，浙江 2023年5月抖音空气循环扇品类TOP1 品牌电风扇品类关联SKU数及GMV占比 品牌主推电风扇 创维空气循环扇智能语音遥控加高大风力静音省电台地两用电风扇 ￥199-258 5月销售额占比： 45% 创维空气循环扇推广达人销售占比 品牌自播号直播推广亮点 创维SKYWORTH欧开专卖店 粉丝数：44.9w 突出核心卖点 展示消费者权益 关联SKU数 GMV占比 1.22% 0.51% 46.20% 14.16% 带货达人 14% 品牌自播号 86% 0.04% 讲解单一商品 展示消费者权益 1月2月3月4月5月 PART03 2023年6月 电商趋势前瞻 DY.FEIGUA.CN 0 14 六月June 一 二 三 四 五 六 日 六月热点营销日历： 儿童节 2 3 4 世界环境日 芒种 全国高考日 9 10 11父亲节 关键营销节点 06/01星期四 儿童节 06/07-06/08星期三/四高考 06/18星期日父亲节 06/18星期日618购物节 06/22星期四端午节 12 13 14 15 16 17 618购物节 19 20 夏至 端午节 23 24 25 国际禁毒日 27 28 29 30 重要时间节点 06/05星期一 06/06星期二 06/21星期三 世界环境日 芒种夏至 2023年5月短视频及直播电商营销月报 6月热卖商品预测： 营销关键词：童年、童心 六一儿童节来临，儿童、亲子、学习用品等儿童相关类目将迎来热卖。另一方面，近几年越来越多“超龄儿童”开始借六一节集体怀旧，相信针对80、90后的节日营销活动也会有不错的热度。 重点关注品类 创意礼品、童装/婴儿装/亲子装、学习用品、 节日用品/文创、玩具/模玩/动漫周边等 推荐商品参考 儿童零食 早教玩具 童装 营销关键词：端午节、粽子 清明吃青团，中秋吃月饼，端午节营销自然离不开粽子。口味、地域风俗习惯及节日内涵是品牌商家营销的常见切入点。除仪式感外，端午节也是小长假的代名词，从聚会、思念等主题出发也能帮助品牌拉进与用户的距离。 重点关注品类 粽子、食品提货/兑换卡券、传统滋补营养品、 生鲜、糕点/点心/面包、登山/野营/旅行用品 推荐商品参考 粽子 端午香囊 滋补蜜组合 营销关键词：年中大促、买买买 作为仅次双11的购物狂欢节，618一直被大多数品牌商家赋予重望。在大额优惠券的刺激下，消费者对大家电、手机数码产品、高端护肤品等高客单价商品表现出高的关注度，相关品类商家需提前布局，抢占先机。 重点关注品类 手机、笔记本电脑、大家电、家装用品、美容 /个护仪器、厨房电器、个人护理用品 推荐商品参考 冰柜 DIY主机 扫地机器人 5月抖音大事件盘点： 01抖音试水低价电商 抖音官方推出了一家名为“超便宜的小店”的店铺。正如同名账号昵称介绍，店铺内售卖的
