天猫运动美颜正当红正当红整合营销案例【电商】【种草带货】【两微一抖】

天猫正当红-运动美颜正当红整合营销案例 Powerby茉莉传媒 项目回顾 X 背景Background •基于对当下的年轻人尤其是年轻女性的消费洞察，运动健身场景已成为新时代女性置装的第一大消费场景，“她们”对运动装备的要求也从传统功能性升级为多元化、日常化、时装化，同时在“颜值即正义”的观念影响下，运动期间妆容成为新时代女性关注的一大热点。为此天猫与茉莉传媒携手，将天猫运动美颜正当红聚焦运动和美妆交叉人群，联合运动及美妆品牌组成运动美颜CP，为她们提供一站式的运动美颜解决方案 目标Objective •概念认知：创造出一个强消费体感的流行趋势阵地，将“运动美颜”的概念多样化呈现。 •有效传播：通过强大CP营销效应引爆流量，社会热议CP话题“健身素颜妆”突破圈层，整合资源覆盖重点流量渠道曝光 •销售转化：淘内外层级打通，线上多点布局，集中收割。 营销策略 X + + 淘内淘外整合营销 清晰淘内外投放节奏资源位配合 线上线下直播收割 BIGIDEAX 超十亿级声量传播 超亿级成交收割 跨类目人群互渗 营销亮点 X 创天猫正当红传播声量新记录 打造声量“1+1＞2”的倍增效应 跨品类教育趋势焕新，引爆成交 单个千万级爆款打造，多个百万级单品达成 撬动多个垂直圈层受众，高效拉新 运动&美妆交集人群渗透提升35% 蓄势期-概念CP攻占心智，淘宝人生CP激高进店转化 X •携手新生代偶像曾舜晞推出“运动当燃要好看”的态度视频及海报，粉丝声量驱动运动美颜的认知突围 •兰蔻&耐克两大舰长商家CP淘宝人生互动场景联动引亿级曝光量；流量明星入驻淘宝人生发起#与曾舜晞一起运动合影活动，造互动新场景加持明星粉丝收割；淘宝人生每日签到任务引流进店完成率高达291% 态度短视频、海报发布，抢占目标群体的注意力 淘宝人生引二次传播 升温期-话题CP传播赋能，多点布局推裂变传播 X •搭建抖音内容矩阵，活动期间官方话题#曾舜晞磕姐姐CP#登陆抖音实时热搜TOP1，多个大号IP齐发声 •搭建多元微博流量矩阵，登陆微博手机端和pc端双焦点视窗，同时加持24小时开屏、24小时弹屏，热搜、视窗、热门 流、粉条、200+新浪官方账号矩阵，覆盖5亿+粉丝群，活动话题阅读量累计超5亿 抖音内容矩阵 微博流量矩阵 升温期-网易云音乐集中势力爆发，新场景破圈 X •线上线下联动覆盖全网年轻态人群，搭建天猫运动美颜正当红专属歌单【健身必备让你熬过30分钟】的当红运动歌单曝光量超110W+ •发布【健身运动心机图鉴】趋势报告以及线下音乐会明星加持直播联动互动，整体活动成交90、95后年轻态占比超50% 网易云发现页首焦及活动专题页网易云音乐歌单广场网易云音乐云村广场信息流品牌账号加V 引爆期-全网首个跨类目运动美妆派对，击穿垂类圈层 X •以视听交融的场景体验，将魔都喧闹的城市地标打造成“今夏荷尔蒙最爆棚的趴体“，联动线下开启“云趴”模式，构筑起运动美妆品牌与受众之间全新的沟通触点 •联手4大品牌CP围绕5大运动场景打造荷尔蒙爆棚的品牌体验专区——瑜伽、慢跑、健身、滑板、徒步，将更广泛的派对人群收割为品牌、品类人群 摩登运动派对秀现场 运动美颜正当红传播声量销量全面引爆 话题曝光总量超引导成交超 X 十亿级亿级 创天猫正当红传播声量销量新高！占据微博话题及抖音热搜榜TOP1全网覆盖人群超5亿 高消费力交集人群涨幅超58%打造千万爆品及多款百万单品多款单品跃居上架类目TOP1 THANKS！