牙膏品牌 X 电商平台 X 明星代言人 “秒杀星时刻”营销方案【个护】【电商】【种草带货】

秒杀星时刻营销方案 京东X佳洁士X刘宇宁 CONTENTS 背景洞察 策略主题 创意执行 BACKGROUND PART01 INSIGHT 背景洞察 艺人洞察|粉圈洞察|产品洞察 携手与亿万粉丝约会【秒杀星时刻】共同营造双十一【开门红】 —场约会全域共振明星加持链路完善亿级曝光 艺人洞察 “从网红到多栖艺人的逆袭”“光环耀目，粉丝忠诚” 刘宇宁 形象气质：外表俊朗的青春时尚少年 从网红到实力唱将，状态愈加，实力演绎青春活力，永远似少年。 时尚穿搭备受当红杂志青睐，多期封面男神，足见其时尚潮流引领力及资源。 性格特征：亲和/幽默/温暖/热忱 作为拥有1200万+棚妃的棚主，刘宇宁经常在微博与粉丝互动，甚至在直播时贴心提醒粉丝理智追星、不要追车，当然他更让粉丝心喜的就是对音乐事业的热忱与坚持。 幽默力UP事业力UP亲切力UP影响力UP 事业实力：一路升级打怪的斜杠青年 为电影《银河补习班》献唱为电视剧《亲爱的自己》献唱 歌手/演员/综艺咖……多栖发展。 •为多部影视作品演唱主题曲，人称【OST小王子】 •在《长歌行》《使徒行者2》等作品中表现亮眼… •参加《快本》《歌手》等知名综艺… •多次登上央视及地方卫视晚会演唱… 一路升级打怪，为自己的事业发展打下坚实基础，是粉丝心目中正能量满满的爱豆！ 参加东方卫视《我们的歌》 《长歌行》饰皓都大人（男二） 拉新潜力：坐拥千万粉丝群体，号召力极强 @摩登兄弟刘宇宁微博粉丝1248万+ 粉丝画像---性别分布 粉丝画像---年龄分布 女：74% 粉丝画像---兴趣分布 美食8.52% 动漫8.57% 时尚9.11% 网红12.78% 明星14.42% 0-17岁 9.57% 18-24岁 43.81% 25-29岁 20.23% 30-34岁 13.61% 35-39岁 5.94% 40-49岁 4.13% 0岁及以上 2.72% 0.00%5.00%10.00%15.00%20.00% 5 数据来源：克劳锐指数 粉丝基数大、活跃度高 带货能力强势，从饭圈向全圈层扩张 商业价值：高认可度，为品牌吸引流量 刘宇宁2021年8月--- 商业价值：83.29代言指数：84.40口碑指数：93.13热度指数：73.41 身背12个品牌代言，是品牌喜欢合作的艺人，为品牌带来可观流量 佳洁士品牌大使欧乐B品牌大使净届执行官雀巢咖啡多趣酷思品牌大使玛蒂德肤大中华区控颜大使 数据来源：中国娱乐指数 未来作品：爆火潜力，不容小觑 未来一两年内，刘宇宁会持续在歌坛绽放，为影视作品现场歌曲；同时也继续自己的演艺事业，所以艺人未来的曝光量及热度号召力在粉丝中依然火热。 电视剧《安乐传》 刘宇宁与迪丽热巴、龚俊共同出演预计播出：2022年 网剧《千古玦尘》 刘宇宁演唱情感主题曲《感应》已在腾讯视频上线 通过艺人洞察 【形象力】【性格力】【事业力】【吸粉力】【商业力】【作品力】 经过多年沉淀，刘宇宁成为一个内外兼修的多栖发展艺人在不同领域展现自己的星光闪耀时刻 拥有众多忠实年轻女性粉丝，且带货能力强势 不断正面的能量传递 时尚潮流的风格引领 在社交平台，对年轻人有着极强感召力 粉圈洞察 刘宇宁 粉丝追星观 始于颜值、陷于才华、忠于人品，粉丝对爱豆的才华、业务能力、独特性格魅力愈加看重 爱豆不仅是梦想，更是正能量动力来源、一种精神寄托；粉丝影响力变大，希望以多元的方式与爱豆互动 可pick的对象类型多元多样化 追星方式更多元化粉丝更加有组织化地与其互动 54.20% 50.80% 47.30% 影响力变大，可以为其争取资源 39.30% 其余粉丝间的情感连接更紧密 33.20% 对其阶段性的关注越来越多 27.10% 粉 图偶像圈粉原因 图粉丝定义的自己与偶像的关系类型 激励自己的榜样与风向标 才华、业务能力身材与颜值 64.10% 84.40% 性格 61.10% 精神品质 27.50% 时尚、审美水平高 15.60% 大家都喜欢 2.70% 其他 1.10% 隔着遥远的距离，用最招摇的方式爱你 陌生而亲近的朋友 精神寄托，无聊时的陪伴者 数据来源：艺恩咨询 粉丝消费观 粉丝爱屋及乌，超7成粉丝愿意为爱豆代言产品消费，总体而言比较理智 具有独家性和诚意性的营销方式更吸引粉丝消费；线下活动给粉丝提供了进一步亲近爱豆的机会，体现商家看重偶像，粉丝更愿意为其消费 图对偶像代言产品的消费意愿 图偶像与品牌合作，最受粉丝消费青睐的营销方式 非常喜欢，一定会为其消费 29.00% 比较喜欢，很大可能会因此消费 42.00% 无所谓，根据自己需求决定 28.60% 感兴趣，不会因为喜欢偶像而消费 0.40% 不喜欢，肯定不消费 0.00% 独家宣传照片、MV视频等 69.80% 可参加线下活动见面会 67.90% TA与品牌联名做定制款、限量款等 47.30% 附赠TA的小周边 43.90% 短视频平台、社交平台线上直播 41.60% 牌给予代言人身份或其他权益和资源 40.80% 品牌在社交平台与其的深度互动 26.30% 销量达成解锁粉丝福利 21.80% 其他 2.30% 不品 数据来源：艺恩咨询 通过粉圈洞察 ①好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。粉丝对艺人的才华、业务能力、人品性格更加看重，所以高质量、正能量、绽放夺目闪耀力的爱豆更受粉丝喜爱。 ②双向奔赴的美好。粉丝与爱豆之间的关系逐步走向朋友， 随着粉丝影响力的变大，他们希望与爱豆有更多的、多元的、趣味的互动。 ③爱屋及乌。超7成粉丝愿意为爱豆代言产品消费。 产品洞察 核心用户 都市丽人、上班族、学生党、爱美的精致猪猪女孩…… 爱喝咖啡奶茶，又想保持一口洁白的牙齿这款热感美白牙膏就是为TA们而准备 产品优势 三•钻白科技 大 •微热美白因子，热感升温 •高效去渍，祛茶渍咖啡渍 功配方，焕现夺目笑容 效 国际背书 维•维密天使的秘密，平均每 10秒卖出1支 密•2016年第13届COSMO “年度健康美齿大奖” 御 用 通过产品洞察 佳洁士这款热感美白牙膏以高效的钻白科技实现高效去渍、净白效果 帮助用户在使用后呈现牙齿钻白耀目展现闪耀笑容的星时刻 通过背景洞察 以明星为撬点、以京东为落点，针对双十一节点产出相应营销活动 激发粉丝G点、进一步扩展影响圈层，掀起购物狂欢时刻、为双十一这波活动营造开门红效果。 打破平台、品牌、用户之间的壁垒，实现三者之间的相互渗透、三方赋能。 MARKETING PART02 STRATEGY 策略主题 营销策略|主题阐释 营销策略 核心策略：平台&品牌&明星三方联袂，在双十一节点让品牌持续高流量曝光与转化， 实现品效合一 内涵层面渠道构建粉丝转化 紧扣共性 挖掘产品与艺人之间的深度契合点，以此作为后续动作的核心传播理念 站内外联动 构建以微博为互动阵地、以京东为承接阵地的双向传播阵地 粉丝经济变现 通过站内外一系列活动的辐射，促进艺人粉丝流通为品牌粉丝 BIGIDEA 核心事件：营造一场明星与粉丝的真实约会 预热期 爆发期 续热期 核心 创意 阶段目标 1.艺人官宣#宇宁相约秒杀星时刻# 2.品牌全程直播+艺人空降直播间 3.现场活动： 用户签到+深度互动+超级彩蛋 “宇宁相约秒杀星时刻” 约会现场 吸引关注、号召参与 ROADMAP 宇宁相约秒杀星时刻 聚合用户超高关注度与参与度锁住用户粘性，收割转化 站外传播 1.话题及投票#刘宇宁喊棚妃约会# 2.UGC征集#约会必备清单# 3.品牌互撩CP海报 4.线下互动引导 1.收官战报 2.混剪视频 刘宇宁喊棚妃约会 收官二次传播 京东 站内 秒杀星时刻会场+站内收割 抓住双十一关键节点，打造一场约会盛筵 布局优质内容出圈创意带流量 脑洞蓄力创意内容 明星深度参与 亿级流量热度 超级热度亿级曝光 站内站外全域营销 将声量传播最大化 全域爆发声量最大 打造全民参与狂欢季 多维触达用户 销售转化 聚力互动全民参与 E X E C PART03 U T 创意执行 I O N 预热造势、秒杀星时刻BIGDAY、长尾收官 预热期 以微博作为主战场，激发站内外粉丝High点为秒杀星时刻全面预热造势 开门红·秒杀星时刻预热 STEP1-秒杀星时刻，从一场约会邀请开始 #刘宇宁喊棚妃来约会# 刘宇宁@棚妃们 棚 想听见哥哥哥的的现现场场LivLeiv！e！！！ 想看见哥哥的盛世美颜~~~ STEP1 我的约会我做主 们 妃 想收到哥哥的亲笔签名！！！ 想和哥哥来张美美的自拍~~~想要get哥哥的同款！！！ ...... 想得美不如选的对！ 佳洁士为棚妃们精心安排了一场与宁哥的高甜约会上微博参与互动，一切安排听你的！ 叮咚！您的一日男友刘宇宁已上线！ 您的一日男友@刘宇宁已上线！@京东秒杀，#京东双十一##刘宇宁喊棚妃约会#相约棚妃们一起挚爱升温，想要棚主为你做些什么？快来投票决定吧！投票链接 佳洁士官微发起话题#刘宇宁喊棚妃约会#约会做什么？全由棚妃来安排！ 假如你与刘宇宁约会，票选出你最想要的环节： 01-专属情歌表白； 02-亲口读出你的来信； 03-送给你专属礼盒； 04-签名合影； 票数最高的选项，将成为秒杀星时刻专属环节 I D 刘宇宁发布ID权益视频+话题跟进 刘宇宁向你发来视频通话… 刘宇宁微博发布 @刘宇宁 佳洁士品牌大使 权益视频 刘VO：我在双十一京东秒杀星时刻等你 宇宁 微#刘宇宁喊棚妃约会#我的这一天必须让你安排的明明白白！ 博@佳洁士@京东，我们11月1日#京东双十一#开门红#京 文东秒杀#不见不散！ 案 佳洁士官方微博转发——京东秒杀星时刻全面预热 您的一日男友@刘宇宁已上线！#刘宇宁喊你来约会#相约棚妃们一起挚爱升温，想要棚主为你做些什么？快来投票决定吧！投票链接11月1日#京东秒杀#与@京东一起共赴@刘宇宁的#秒杀星时刻#！ #刘宇宁喊棚妃约会#我的这一天必须让你安排的明明白白！@佳洁士@京东， 我们11月1日#京东双十一#开门红#京东秒杀#不见不散！ 联动生活类、时尚类、健康类KOL转发投票活动 带动全民参与，实现亿级流量曝光 激发粉丝参与热情 打造“爱豆被粉丝安排”概念 借势粉丝高涨的参与感 为品牌账号做强势粉丝引流 需关注品牌官博，才可参与投票 开门红·秒杀星时刻预热 STEP2-持续升温，为赴约做好准备 #约会必备清单# 品牌互撩，CP组队 STEP2 TA们 为你的约会操碎了心 这届粉丝太幸福了！ 「挚爱星时刻」“约会”海报掀BD潮品牌互撩，献上#约会必备清单#破圈圈粉 美妆类 食品类 洗护类时尚类日化类 花西子散粉 关键时刻怎能油腻 快乐0负担 约会元气满满 把你捧在手心 本色呵护清洁健康 你的约会装扮 由我承包了 钻白净齿，笑出自信魅力指数UP CP海报+品牌互撩，引炸微博 （以花西子为例） 约会当然要清爽，贴的再近也不怕 （佳洁士回复） 你负责貌美如花，我负责笑颜灿烂 CP海报，为约会保驾护航 品牌组队发微博，献上#约会必备清单# > 品牌互撩，微博评论造起来 #约会必备清单#精致妆容由我守护，这是送你去约会的专属好物@佳洁士@刘宇宁@京东 #约会必备清单#精致妆容由我守护，这是送你去约会的专属好物@佳洁士@刘宇宁@京东 品牌官微发布海报，在评论区互撩引流 CP 海报创意阐释 掀起大BD浪潮，联动多品牌破圈造势 多品牌互撩，“秒杀星时刻”海报集中上线，为棚妃的约会操碎了心 秒杀星时刻 秒杀星时刻 CP海报 联合品牌创意 产出系列拼接态度海报海报左半部分直观展现佳洁士热感美白牙膏卖点， 右半部分展现CP品牌对应约会单品 秒杀星时刻 #约会必备清单#大型UGC内容征集 必须要带小镜子 01-UGC创作约会必备清单 口红是我的本命约会单品 02