电解质饮料品牌×电商平台新品季 整合营销方案【食品饮料】【种草带货】

外星人×京东小魔方新品 电商创意营销方案 01 行业洞察 IndustryInsigfit 02 活动创意 campaignIdea 03 推广传播 ActivitiesPromotion 04 货品权益 CommodityPrice 05 营销投入 MarketingExpenses 信号：饮品创新，低脂低糖还健康 趋以高势往血解，脂读人等：们疾常病通。过因高此热，量人、们开高盐始、进高行脂肠肪胃、减高负糖、的摄食入品更来加低解馋脂和、获低得糖愉/代悦糖感的，食这品种。饮这食促习进惯了容饮易品导市致场肥的胖百、花高齐血放压，、出营现养了元各素种的口添味加、，风在格补、充包水装分的之饮外品为，消费这些者创提新供了使更饮多品的变营得养更好摄喝入、。更有趣；而丰富的功能需求，使许多饮品注重 赛道案例 电外解星质人水 京东“外星人”的搜索量趋势 5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月 电解质水搜索增速 261% 数20据23来年源3月：天VS猫2魔02镜2年3月 VS功能1饮料3行业%搜索增速 爆发月份12、1、3月趋势方向：低卡低脂电解质水 微博热搜TOP15 话题曝光1.1亿+#星座女孩变装挑战 22年「星座」主题IP备受年轻人关注 回顾：外星人电解质水特邀知名漫画家坛九（微博粉丝数量595.7万），联名创作瓶身推夏日限定“星座充电瓶“，上市后备受消费者好评。 2亿累计曝光量 2023外星人旺季营销款全面升级 外星人xASOUL“电解质女孩”限定款震撼上市 外星人作为全国销量领先的电解质水品牌，将在2023年旺季联合国内TOP1虚拟女团ASOUL推出4款“电解质女孩”IP联名限定款产品（口味：荔枝海盐、白桃、青柠、西柚） 为什么选择ASOUL？ Z世代人气第一虚拟团IP影响力：国内虚拟偶像女团。 粉丝：出道2年全网吸引粉丝垂类网站：B站 联合出品 官方背书：36氪评入2021年度面孔， ASOUL粉丝画像匹配 与外星人粉丝画像趋同，男性占比略高 男性 女性 集中在18-30岁一线/新一线城市 粉丝有购买力，营销场域矩阵化 粉丝是高学历的Z世代人群爱消费；ASOUL官方与抖音、B站、微博战略合作 品牌合作案例分享 众多品牌与ASOUL进行跨界营销，成功打入圈层，引发共鸣 ASOULx小龙坎火锅门店 A-SOUL联动小龙坎火锅在成都上海杭州武汉广州五个城市门店上线。 首发5200份套餐，23分钟内售罄，大量粉丝自发打卡 Seesaw咖啡×嘉然 推出七夕限定礼盒推出后迅速售罄，定制周边“嘉心糖”包和奶瓶杯深受好评 B站自发开箱视频200+条，在闲鱼二手炒出高价 ASOUL联动 肯德基 40家线下主题门店 配合活动赠送A-SOUL周边、音乐点播等，氛围极佳。 ASOUL联名 欧莱雅 ASOULX欧莱雅联名礼盒双十一预售6w套，3日售罄，荣登天猫预售榜TOP2 电解质女孩应该是“突破性别、年龄等偏见，努力追求自己热爱”的一群人。 品牌传播定位：对想要充分体验人生、不留遗憾的人，外星人赋予你活力，让你有电量去大胆探索，活出自己独一份的精彩 今年借助营销款打造“电解质女孩”概念 活力女孩 特征：性格开朗充满活力 外向乐观，行为举止活力四射；热情奔放 时尚女孩 特征：时髦有气质有个性经济独立有自己的事业有品位紧跟潮流 运动女孩 特征：喜爱运动对健康要求高不偷懒肯坚持高度自律 自信 率真女孩 特征：单纯直率不伪装本性好讨人喜欢不计较得失 给人温暖 ASOUL定制吨吨桶 冰箱贴盲袋(1套) 专属定制礼赠品-拉动销售和客单 赠品机制：满4箱赠抱枕、满3箱赠吨吨桶、满1箱赠冰箱贴 ASOUL定制抱枕(4款) 微博引流：ASOUL官微&4位成员官号发声 视频画面示意 6.14向晚B站生日会植入 直播时间：30-45mins，京东植入时间10mins 场景：成员向晚模仿动漫主角经典招式挑战，运动出汗后饮用外星人电解质水，吸引粉丝在京东旗舰店下单购买弹幕条：上外星人京东旗舰店，抢ASOUL联名限定电解质水 站外传播：抖音信息流投放(预算30万) 玩转抖音生态体系，多领域击破目标人群 OCPM广告链接跳转京东，助力销售 总曝光：5000万 结合近期热点，在抖音域内做品牌曝光(CPM)扩充A1人群 数据监控&回流 黑珑检测链接后期人群沉淀至数坊 场域共创 兴趣电商引流传统电商；全场景用户精准触达 潮爸刘教授 -抖音直播 抖音搞笑幽默达人奶爸粉丝数：352万 618期间抖音直播接京东开普勒，主推ASOUL联名款(TBD)商品机制：预估销售：20万 备选主播粉丝量(万)交个朋友-罗永浩5,456 Mr迷瞪30.2 疯狂小杨哥9,999 线下分众：一线城市楼宇住宅梯媒(东联估值8千万) 资源总量：1.2亿分众传媒投放，东联估值8千万(已确认)形式：15sOTV；京东618视觉logo；时间：5.15-7.23 城市：北京、上海、深圳、广州、沈阳、武汉、长沙、重庆等 站内传播：图文&视频种草(预算5万) 预热期在站内发布好物榜20篇，种草秀10篇，视频10篇； 全方位展示产品优势、品尝后感受、体验、价格等，提升进商流量及转化为活动蓄水。 水饮好物排行榜种草秀图文「逛」推荐页视频 长尾期：6.19-6.30 预热期：5.15-6.10 整体活动RoadMap 电 解 质 女 孩(主推荔枝海盐口味) 爆发期：6.11-6.18 营主销题 京亮东点 官线下抖：音分：众信梯息媒流O投T放V-跳19转城京市东传名播了 微：5.28谁我？画引你发猜悬外念星人联 6.75-.62.91向0向晚晚B站生生日日倒会计官时宣海报 6.1成1员向微晚博B站活晚动会推植送入 潮爸抖音直播(待定) 信Push食、品今61日8热主搜推、爆搜款索直达 短开京屏东、小首魔焦方1新、品小日魔资方源频上道线S卡:等 ASOUL款预售机制：到手价不高于73元（加赠周边）现货立减 全店机制：满159送15元红包，满399送40红包满99元赠桑葚五黑纤茶Mini6入电解质水会员到手19.9赠品机制：满4箱赠ASOUL抱枕；满3箱赠吨吨桶；满2箱赠冰箱贴 传渠播道 传规播划 抖音挑战赛 #电解抖质音女全孩民申任请务出战 站内：预热种草，增加用户认知 微博、B站、京东、抖音、线下分众传媒 项目预算分配 京东站内投入： 80万 站外市场投入： 12140万 小魔方资源包种草投入 赠品成本 30万 5万 5万 分众投放抖音信息流 微博Social 1.2亿 30万 30万 东联虚拟金 30万 日常广告投放 10万 生日会植入 成员问候视频、周边物料、海报 30万 50万 总投入(万) 12,220