儿童积木品牌 x 线上导购平台年度营销合作方案【玩具】【母婴】【电商】【种草带货】

布鲁可积木x值得买科技 有效陪伴 守护每一个家庭 布鲁可年度营销合作方案 值得买集团商业化中心 平台介绍 平台用户平台 属性画像氛围 /01 11年值得买平台打造 消费决策平台 独特高效的种草转化生态 打造品牌影响力为消费者提供充足的 购买动力 高质量、高消费的平台用户 48% 用户月收入8k以上 可支配金额更多 见习 奶爸时尚 辣妈 74% 用户学历在本科以上 深知教育重要性追求育儿品质 58% 80-95后的用户 家中宝宝年纪尚幼养娃新手上路 热衷生活 剁手成瘾 追求品质 领券狂魔 75% 为已婚或恋爱状态 育儿为潜在需求幼教为高关注话题 数据来源：SMZDM大数据中心2021.2 值得买热烈的亲子消费频道 官方 达人 用户 值得买官方母婴账号粉丝数：4.5W 站内头部亲子品类达人粉丝破10W＋站内达人文章反响高 值得买王牌亲子频道关注度：2.8W 亲子类「好价」「社区」站内讨论热烈 数据来源：SMZDM大数据中心2021.2 策略 背景洞察 传播站内需求 目标现状洞察 营销/02 布鲁可年度营销目标 如何推新卖全？抢占市场份额是关键！ 站内幼儿积木市场现状一览 站内儿童积木市场空缺 小颗粒积木介绍 用户画像偏向10岁以上儿童 想起积木品牌你会想到什么 零件细碎 幼儿完成有难度有误吞食风险 真 价格 昂贵 一家 独大 难度系数高不适用低龄儿童 使用年纪更加成熟的安利爆料 风险不小 成人向科普不适用低龄儿童 难度系数高不适用低龄儿童 外资 品牌 积木作为幼儿热门玩具 用户群像 定位广泛却模糊遍布各个年龄层级 站内氛围却呈现「大龄化」「难度化」 婴幼儿益智积木市场呈现蓝海 市场机会下的传播思考 如何做到差异化,与竞品形成区隔?并精准有效的触达目标群体？ 一举在幼儿益智积木市场机会中抢占更多份额！ 双管齐下实力突围 强化理性 专注育儿领域铸造专业护城河 丰满感性 与消费者的情感共鸣 精准锁定用户群体需求 深度挖掘用户购买产品背后的感性需求以感性内容引发用户情感共鸣 不论消费者需求什么样的益智积木，他们希望积木产品能满足孩子学习、探索、锻炼不同能力等基础需求，同时能满足他们在家庭场景下 与孩子一同互动交流，有效陪伴 启初系列 新手爸妈 1-3岁 全系列 育儿爸妈 3-6岁 科技互动 潮流爸妈 6-12岁 空闲时最渴望的是亲子时间在选择玩具时希望可以 与孩子一同探索和互动拉近关系 初为父母总想给孩子最好的在选择玩具上希望可以 安全、有趣、注重启蒙教育 在孩子的教育上十分看重在选择积木玩具时希望可以 最大程度的激发孩子兴趣与学习 布鲁可理性+感性传播概念 值得买打造品牌传播阵营，深度挖掘用户购买产品背后的感性需求，以感性内容+产品优势，吸引用户关注并最终转化 用户诉求 值得买&布鲁可营销阵地 品牌传播诉求 要什么：为宝宝寻觅一款好积木干什么：获取知识、交流分享 产品纽带 打通用户与品牌的沟通路径 内容纽带 基于育儿教育的软性知识 有什么：以高品质的产品与服务能做什么：满足育儿探索智能 为什么：给宝宝成长中最好的爱 父母的爱 是想给宝宝最好的 情感纽带 用户与品牌间信任的桥梁 为了什么：激发探索有效陪伴 有效陪伴 布鲁可守护每一个家庭 主题及策略 有效陪伴守护每一个家庭 ——传播策略—— 结合品牌、场景、转化重点投放，三大组合重拳出击，高效释放品牌影响力抢占市场份额 差异化品牌内容布局 构建「品牌势能」 精准用户场景触达 盘活「消费场景」 XX 加速销售转化 好价「种草转化」 PGC品牌站外 专栏活动分发 垂直口碑达人栏目众测约稿 好物必看王牌榜单必买好价 执行规划 品牌消费种草 势能场景转化 /03 品牌 品宣内容&产品上新势能 全方位品牌力塑造重点支撑培养消费者忠诚度 品宣专栏产品上新 挖掘布鲁可品牌故事、核心产品系列与优点，并通过优质图文内容，吸引用户关注，形成种草 行业资讯类/好价导购内容，最快曝光新品信息，提高品牌及新品声量，吸引用户关注，驱动购买需求 品牌有话说 新品资讯 新品发售 第一时间曝光布鲁可新品外观卖点，全方位介绍 好价维度强势曝光新品，提升目标受众对新品的消费浓度，驱动下单转化 挖出实在干货，超高价值的选购攻略引发用户收藏互动 品牌 高曝光布鲁可品牌活动势能 迅速提升品牌影响力增加品牌产品知名度 好物种草类 主题征稿 有奖评论 评测科普类 站内发起话题征稿活动，打造品牌高热话题，吸引用户参与并产出内容，实现口碑种草 UGC征稿：引导值友对话题主题进行内容创作，邀请全站用户参与品牌话题，并筛选出基于此定制话题的长图文文章 #召唤积木建筑达人##布鲁可头号玩家# 布鲁可品牌活动详情 话题冠名文章植入 购买链接 育儿探索专家：#启蒙积木大赏#、#风靡校园的益智玩具#、#你的第一辆液压机器人#… 品牌 站外主流平台带货运营释放品牌影响力势能 在抖音/快手打造专属传播模式，快速引起消费者共鸣利用品牌影响力引导用户快速种草并形成有效决策 代运营服务视频/直播服务 关键节点直播 达人合作品牌官方账号运营 抖音小店代运营 店铺代运营 …… 抖音/快手直播 定制化短视频 …… 人设 打造 内容 规划 内容 创作 活动 策划 全线产品服务商官方内容服务商 值得买科技集团多元化业务覆盖赋能品牌全域传播 品牌 全网渠道分发让布鲁可好内容被更多人看见势能 树立品质好物形象平台动态种草分享新品/爆品深度评测平台活动/好物晒单平台科普背书内容选购清单/攻略输出品牌粉丝聚集地 消费 专属栏目场景打造场景 精准覆盖目标用户消费场景高效种草转化 玩模专栏育儿专栏 行业专栏内容，围绕玩模类消费者偏好打造话题，直击目标群体消费痛点，沉浸式种草 玩模总动员 站内王牌育儿类栏目，通过超高的人气专栏《育儿园》以专业育儿好物为种草内容，垂直触达目标消费者 育儿园 站内玩模王牌专栏站内育儿王牌专栏 聚集各类玩具爱好者，用最专业、最权威、最深度编辑视角，分析布鲁可实力 为想要了解布鲁可积木的家长朋友，对于布鲁可积木进行官方详细的产品特色推荐 消费 口碑众测通过招募真实消费者参与场景 提升品牌与产品口碑消除购买疑虑 369元 育儿神器0元到家 编辑热门测评报告热门众测产品 审核 品牌/产品介 绍 可植入链接 招募用户 公布中签 【众测】布鲁可大颗粒儿童积木给宝宝的快乐童年 布鲁可大颗粒儿童积木 好文首页置顶露出 收货体验 布鲁可大颗粒儿童积木 值得买官方发起用户体验活动，根据布鲁可积木站内 产出 关注度，挑选幸运用户，招募结束后由体验者产出使报告 用体验，由什么值得买进行线上的二次推广传播，为布鲁可在站内争取一波用户好感度 二次 推广 消费 KOL带货用户口碑社交传播场景 产生内容传播的裂变效应 达人测评达人攻略 选择玩模品类优质KOL 通过撰写产品实物开箱测评口碑种草 优质达人输出产品挑选攻略 构建消费者购买场景或使用场景促进转化 借势达人影响力，全方位产出产品使用感受，拉近品牌与用户关系，深度种草 为不知道如何送礼或如何与孩子互动的家长朋友，送上专业的建议，软性植入产品 种草 打造布鲁可全系列好物榜单转化 驱动目标消费者购物欲望 布鲁可儿童玩具精选榜 官方热门榜单形式，以育儿教育玩具为主题，打造多品类玩具榜单，在榜单中植入各个布鲁可主推品类，突出布鲁可特色优势，提升口碑，持续产生曝光。 布鲁可产品链接植入 布鲁可积木亮眼功能 精选 大颗粒积木领导者 圆润不伤手 布鲁可积木介绍 易拼易拆 松紧度刚好 更适合小手抓握 种草 在站内持续发布布鲁可产品优惠信息转化 提前预约产品发售刺激用户消费 必看活动优惠日历 在琳琅满目的商品类目中，甄选大促必买好物让布鲁可在大促中脱颖而出 预告新品发售信息，预约提醒功能，帮助用户第一时间参与，蓄势热度，集中爆发 布鲁可大颗粒积木儿童玩具拼插布鲁克男孩女孩拼装玩具创造大师积木桶系列 售价：306元 为值友总结站内最优质的的专享活动，提供超值好价，加速用户决策，促进销量收割 种草 值得买王牌好价内容一网打尽全网促销活动转化 各类好价信息即时曝光有效促进转化 精选布鲁可好价中的精选以具有绝对的吸引力产生购买 01好价爆料 02绝对值 03值友专享价 给予精准用户在优惠基础更优惠的产品价格 以导购推荐的形式 吸引布鲁可目标用户关注 折 后 优 惠 好 布鲁可 好 布鲁可绝对值 价 原有加磅 布鲁可用户专享价 推荐优惠爆料帖优惠 好 价 好 价 价 满减 有效陪伴守护每一个家庭-roadmap 时间节奏仅为建议 3-4月 5-6月 6-7月7-8月8-9月9-10月10-11月11-12月1-2月 品牌势能 品牌有话说 品牌活动「主题活动」站外分发 品牌活动「有奖评论」站外分发 消费场景 垂直专栏「玩模总动员」口碑众测、达人测评 垂直专栏「育儿园」达人攻略 种草转化 好物榜单 必看活动必看活动、优惠日历 王牌好价内容「优惠爆料」「绝对值」『值友专享】 布鲁可积木x值得买科技 谢谢观看期待合作 布鲁可年度营销合作方案 值得买集团商业化中心