北京汽车短视频平台营销攻略【两微一抖】【种草带货】【短视频营销】【抖音】

+ 2019年北京汽车 ——短视频平台营销攻略 部门：品牌传播部 联系人： 电话： 日期： 编制人科长副部长部长 签字栏会签栏 分管副总 总经理 领导意见栏 •移动互联网高速发展，用户的耐心越来越有限，注意力越来越分散。 •在这种场景下，能够获取用户的碎片化时间成为制胜关键，此时短视频的出现给市场带来了新的“生机”。 中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 34.7% 31.5% 短视频同比增长2倍 10.2% 9.0% 8.8% 8.5%8.2% 3.6% 5.2% 4.9% 即时通讯在线视频短视频综合资讯浏览器 2017年9月2018年9月 短视频用户逐渐向头部媒体聚集，其中抖音和快手的日活用户数明显高于其他同类型应用； 短视频的出现，改变了用户以往传统的阅读模式，其传递和承载的信息量更加丰富、生动； 随着媒介形态的进化，用户的喜好成为内容创造者最好的动力，因此，从2017年开始，打造迎合用户的“短小精致、简而生动、小而美好”的1分钟内短视频，成为品牌主打动消费者的必答题。 KOL合作 定期与平台蹿红KOL合作，为蓝V带量 内容创新 定期、有节奏的发布视频打造品牌及产品专属标签 贴纸定制化，品牌挑战赛引流 费用充足可定制专属贴纸，以科技化拍摄手法降低用户参与难度，以大挑战赛提升品牌力 品牌蓝V 自发挑战赛# 阶段性发起挑战赛引导用户参与 产品上市助力 产品上市期投放硬广素材以蓝V原生视频为主，为蓝V和官网导流 搭建品牌馆 抖音平台尝试搭建品牌馆，让品牌及产品的更多内容呈现在蓝V，缩短用户访问路径 （2019抖音平台开发规划项目） 经销商蓝V能做什么 以点带面，全盘联动 鼓励全国经销商建立经销商蓝V创造内容、贴近消费者 建立集中发声渠道 参与品牌蓝V挑战赛，在同一时间联动 段形成矩阵式传播声量 模仿&自创特色视频内容 因地制宜，发掘当地用户特性，拍创新 摄“接地气儿”的视频内容 将短视频作为新渠道 学习汽车类KOL制作内容，借助就近推送机制，转化 吸引用户关注经销商官号，在线上实现播放、点赞、吸粉、沟通和留资。 经销商蓝V怎么做 账号人格化 经销店包装一到两名固定的销售人员出镜，从而使得账号有了人格化特色，可以吸引粉丝长期关注 营销方式互动化 跟当地抖音快手红人合作，尤其是快手，与本地区KOL号合作，可以带来转化粉 视频内容多样化 车辆使用及保养知识、趣味解读、车辆卖点搞笑视频、有趣的4S店场景故事、促销信息等 素人包装成红人，固定演员出演，容易被观众记住。 大中华区总裁： 主要分享用车小知识，诙谐幽默段子手 车坛老炮儿： 平行进口车商家， 分享店头日常，汽车小知识等 用车知识的价值会带来固定的浏览人群，从而保证了播放量 小神汽： 主要分享用车小知识及保养知识 哈弗SUV： 车型卖点趣味视频 丰富的内容，让拍摄创意点层出不穷 一汽大众章丘百盛4S店： 车辆安全知识视频、热点模式模仿视频、促销信息视频 新疆吉林 爱玩越野车的男人： 主要分享越野时的状态和车辆使用技巧 SuperIcar： 各种车辆的试驾使用 10 附录 附录 抖音APP使用手册 使用须知 使用技巧 12 下载抖音 通过手机上的应用下载软件，搜索“抖音”，找到抖音短视频软件，logo为黑底+彩色音符，即可下载抖音 注册抖音 不注册时，只能观看视频和分享保存视频，没有关注、拍摄、点赞等功能。 主界面的大量按钮都可以直接跳转注册页 直播 不同功能页标签 当前背景音乐 多功能按钮 评论 关注 头像 搜索 扫一扫 抖音主界面 上下滑动屏幕换视频，左滑到搜索页，右滑到达当前用户首页 上端主要是主动探索栏，右侧为互动栏，下方是视频信息，最下端为不同界面切换按钮。 用户名称 文案 背景音乐名称 15 关注界面 消息界面 我界面 不同界面信息 关注界面 已关注用户的视频更新 消息界面 新增粉丝、点赞、@我的信息，自己视频评论以及在他人视频留言后被回复的信息。 好友私信、抖音官方信息。 我界面 个人信息、数据、作品库、系统设置、收藏信息等 个人二维码 作品、动态、喜欢 可能认识的人 作品库 数据 抖音头像 收藏 个人页封面图 其他设置 我界面 我界面介绍 抖音名&ID 抖音个性签名 基本资料 个人信息、风格、内容的展示还可以看曾经点赞视频、保存的内容、寻找可能认识的人，以及其他抖音软件的设置，例如清楚缓存，登出等 相册上 取消拍摄 拍摄模式 贴纸 拍摄入门 通过点击界面栏的“+”开启视频拍摄。根据需要选择音乐、拍摄模式、贴纸，即可完成简单拍摄。 备注： 传 音乐和拍摄模式在开始拍摄后无法切换。其中音乐在后期编辑时可以再次修改。 拍摄工具二级菜单 进阶拍摄操作 视频效果 拍摄工具栏 进阶拍摄 拍摄时通过选择快慢速、切换滤镜、倒计时等工具，完成高难度的拍摄。 备注： 快慢速中的“快”和“慢”指视频完成后动作的快慢。 滤镜可从美化按钮中切换，也可以通过左右滑动屏幕切换不同滤镜 倒计时适用于需要双手出镜、或到固定时间需要切换镜头的场景 完成 修改 后期操作 后期效果 音乐与音量 视频后期 后期可以再次更改 音乐、前后景音乐的音量。并选择视频封面。 进阶玩法可以在这一步为视频增添复杂多样特效、贴纸。并可以再次整体添加滤镜。 后期效果 隐私设置 定位添加 文案编辑栏 返回拍摄 视频发布界面 编辑视频文案，并根据需要添加话题、@好友。 添加位置可以更快被附近人看 到，私密设置中选择视频的隐私范围。 在这一步时可以随时返回拍摄、返回后期再次编辑。当存为草稿时，也可以随时回到本页，以及拍摄、后期页面。 但点击发布后，则无法再次修改文案、位置等信息，也无法再次编辑视频。 视频合拍功能 可点击多功能按钮中的合拍按钮，与他人或者自己的视频合拍。 拍摄的流程与直接拍摄完全一样。 合拍界面 合拍案例 抢镜界面 抢镜案例 抢镜拍摄功能 可点击多功能按钮中的抢镜按钮，拍摄与他人或者自己的抢镜视频。 拍摄的流程与直接拍摄完全一样。 发布时间 人格化内容运营 抖音用户活跃时间段分析 00时01时02时03时04时05时06时07时08时09时10时11时12时13时14时15时 16时17时18时19时20时21时22时23时24时 •使用开放式文案引导评论 •积极回复评论、私信 •拉进与粉丝的距离 •可以增加整个账号的活跃度和粉丝粘性 主页设置 •主页封面图起引导、或确定调性的作用 •个人资料的描述，也可增进用户好感度，快速了解账号信息 •用最亮点镜头、关键人物做美观清晰的封面图，增加互动。 视频内容 •视频较高的清晰度，优化用户体验 •视频拍摄格式（横竖版）、剪辑的流畅性 •演员表情、表演细节为创意内容助力 •音乐的选择、与画面同步等 附录 快手APP使用手册 使用须知 使用技巧使用规则 25 1 2 3 4 5 如何注册一个快手账号： 打开快手APP，点击左上角icon输入手机号码上传头像，填写密码等信息，完成注册账号主页 1、账户名：2-10字，需为完整的公司品牌名或产品名； 2、背景图：470*750像素、jpg/png，官方宣传图片。 3、账户icon：300x300、jpg/png，能代表机构或品牌形象，请勿使用二维码、其他机构企业等涉嫌误导用户的头像；产品如若是APP，icon需与应用商店一致。 4、账户介绍：50字内，对品牌或产品的概况介绍，可描述品牌的历史、推广产品的功能、价值；请勿发布个人手机号码、邮箱、广告营销信息 5、发布内容：57秒内，MP4格式，小于10MB，480*640分辨率（竖版）； 注：品牌账号上杜绝一切虚假、夸张、欺骗的信息。 账户名 名字：品牌名或品牌员工名，拟人化，建议名称统一最好风趣幽默，如快手用户命名经常是散打哥、二驴的 在适当的时候可以加一些冠名，如宝马哥，会让大家觉得你更亲切 账户logo logo：即为头像，在任何作品都会出现在下角标 尺寸为100*100，因为小角标，只能出现1个人物头像，或者1个主题可以是模特的脸，可以是产品，也可以是品牌logo 账户头图+文案 主页banner:可以写上地址，介绍账户发布的内容，号召大家关注你 ，说明白你是做什么的，展示品牌形象的第一个窗口 小技巧 为避免封号，联系方式可用谐音或字母、拼音代替，例：V心、胃❤、V脖等 粉丝是账户运营的核心 将商品定位和快手类似用户作品相结合 定位视频内容 建议1个账户以1-2个模特、1种视频方式长期出现更能精准定向到喜欢你内容的粉丝 对于增粉也更为迅速 √ ✘ 封面图片 竖版优于横版 画面必须是视频中的一帧 需要够精彩够吸引人 封面文案 配合封面图片 模拟第一人称 亲切友好的像和朋友说话 原创 快手鼓励原创，且发且珍惜 结合快手实时热点 微观>宏观 快手热门定期会出现一些元素，如半脸妆、C哩舞等 宏观的画面除非特别美，否则容易杂乱无章，毫无次序 画面清晰美观 高质量视频更容易获得用户的认可和喜欢 大家平常见不到的生活更惹人关注 教学内容 罕见 做有内容的视频 主题明确 1个视频最好突出1个内容，视频时长短，不需做太多铺垫 吸引共鸣 做有感情的视频，引起用户共鸣 声音： 音乐与视频情绪一定要相呼应如动感视频一定要配动感音乐 快手云音乐里有众多分类，可以帮助大家选择视频也可以是录音，解说你的视频内容，一定要清晰明了 视频中文案： 在视频中每一帧都可以穿插文字，作用是点题你的视频内容，或者是提问？用字幕与用户互动 视频底部文案： 吆喝大家点赞和关注你，你说和不说的效果会差异非常大 推荐顺序： 视频>相册电影>录屏>图集>长图 也需要通过商品特性决定适合的视频类型 视频制作方法 通过快手拍摄、发布 录屏可选用快手直播伴侣，录制完成一键快手发布 要用手机拍摄；相机质量过于高清，容易违和、与用户作品产生距离感 发布规律 内容：如广告内容很生硬，建议采用5+1方式，5条与内容相结合的作品，1条广告作品时间：建议两天发布一条作品，发布时间建议中午11：00-12：00晚上18:00-22:00 最优质的内容留在周五或周末发布32 与用户多进行交流，回复评论和私信，获取好感是你的第一步 使用快手的商业产品：如网红电商，每条作品都可以链接到商品页 定期做小活动 留下门店信息，或者转化路径 转化粉丝积累 广告运营账户 素材内容 1、内容积极，不能有违反相关法律法规，以及涉及宗教、政治、地域、特殊群体的存在较大争议的内容。视频内容含有可能引起性暗示或者性挑逗的内容也是要严格禁止的。比如手持香蕉唱歌的表现形式。 2、尽量避免危险动作 避免易引起模仿、易造成人身伤害的危险行为。如素材创意所必须，例如跑酷红人的素材内容中，相关危险动作需要做好安全提示。刀具等存在安全风险道具，需要做好安全提示，视频中禁止出现仿真枪支; 3、抽烟、喝酒等易影响未成年人身健康的内容，需要规避;脏话、痞话不要提及; 4、未满10岁的未成年人是不可以参与广告的，素材中可能涉及到小朋友的，需要特别注意; 5、直接为其他账号直接导流、导关注是被禁止的，口播或视频表现需要委婉表达; 6、竞品内容规避 视频中，包括手机屏幕，背景墙等明显区域，不能出现快手的竞品内容，如涉及到需要马赛克虚化处理; 竞品包含:今日头条、微信、微博、秒拍、抖音、西瓜视频、火山小视频、美拍等软件 危险提示 竞品规避 Thankyou