吹风机品牌新品 x 导购平台 营销合作方案【小家电】【护理电器】【种草带货】【电商】

#暖风黄金80度对头发100%呵护# 徕芬新品电吹风&值得买科技营销合作方案 值得买科技·集团商业化中心 目录 CONTENTS 01营销环境分析02徕芬短期营销策略 03徕芬长期营销策略04资源报价 01 营销环境分析 值得买科技营销洞察电吹风品类营销现状竞品情况 什么样的人在值得买 各界达人在线种草 以专业内容引领用户决策 值友人群特点：新时代年轻用户、多喜欢分享产品口碑内容、众多行业专业达人在值得买输出高价值内容 真实用户口碑影响力提升撑起多元内容创作与消费 新时代的理智青年活跃在值得买享受花钱 85-95后用户占比超过58%年轻用户内容消费黏性突出 寻找优惠好物和提升生活品质 是年轻用户的主要目的 话题相关内容丰富，家电讨论氛围浓烈家电品类栏目专栏拥有很高人气 值友热衷购买前搜索口碑，购买后分享使用体验 各行业达人在线扩列引领消费话题互动营销创造高价值内容 值得买的营销价值 从「消费内容」，到「内容消费」 为用户有效提供越多的价值信息 越容易促成其快速产生消费 用户内容与大数据赋能品牌营销 帮助品牌实现品效合一的提升 90.99亿 上半年净交易 13.92% 什么值得买三大维度价值信息 内容种草真实口碑 负责心动消除不安 性价比 促进决策 多内容 内容引领消费风向 3000万+83% 严谨消费内容由用户贡献 59.98% 618 GMV同比增长 53.03% 双十一GMV同比增长 平均站内电商转化率 超强营销能力助力7000+品牌发展 数据来源：值得买大数据中心·2020.12 电电吹风行业现状 市场教育仍需持续且深度地进行；市场中高端电吹风品牌价格均超千元，低价格高品质市场空间广阔，后进品牌仍有机会 英国戴森电吹风产品平均 售价最高，超过3000元 英国戴森的电吹风产品平均售价最高，超过了3000元，约有33%的品牌产品的平均售价在1000元以下，24%的品牌产品的平均售价在1000-500元，12%的品牌产品售价在500- 300元。 ›TIPS：中高档电吹风在中国仍处于市场教育阶 段，需要积累消费者对于产品的深度认知及需求引发 恒温和负离子已成为电吹风基础配置 从护发类型看，电吹风的功能正全面升级，恒温和负离子等关键词已成为基础配置，水离子、胶原蛋白等高附加值产品相继出现。拥有恒温功能的电吹风占市场总量的 53.10%，拥有负离子功能的电吹风占据 市场总量的41.94%。 ›TIPS：新品牌进入市场需要有独特的产品力卖点及概念包装，否则很难在已有竞争格局下分得一杯羹 数据来源：前瞻产业研究院 作为新生品牌的徕芬 此时入场有机会也有挑战 在市场前景广阔的环境下 徕芬面临着外部认知受阻挑战 新生品牌无传播形象 产品特点认知不清晰 无使用口碑品牌信任感弱 徕芬新品上市的传播核心主旨 新生品牌上市的当务之急是从三方面塑造，建立有独特性格的品牌形象与不同竞品的产品优势 2021年乃至未来的传播主旨：降低沟通成本 打造产品鲜明认知点 塑造品牌良好形象 建立品牌天然信任感 打造更清晰的品牌符号 让消费者对徕芬品牌留下深刻印象 竟品产品特点 市面上的高端电吹风产品所主打的护发科技“负离子、水离子”居多，然而消费者对专业术语并不熟悉其功能 松下 型号：EH-NA98Q 护发科技：双侧矿物质负离子 戴森 型号：HD03 护发科技：Supersonic负离子 莱克 型号：F6 护发科技：水离子涡扇电吹风 追觅 型号：AHD5-WV0 护发科技：多倍负离子，滋养护发 打造产品鲜明认知 作为新品牌的徕芬想要进入广阔的市场，需要独特的产品优势与其他品牌产品划分开 新品徕芬电吹风核心产品力提炼 好用 省心 时尚 呵护 头发 徕芬电吹风： 1.11万转高转速无刷马达，干发速度提升一倍 2.重量仅为407g，六重声学降噪，省心省力 3.外观时尚，四色可选 4.智能温控，暖风80度和千万级负离子，更呵护头发 新品徕芬电吹风沟通主题 出发点：产品卖点+人群需求 暖风黄金80度对头发100%呵护 将复杂枯燥的参数卖点，转化为能够快速，攫取消费者心智的沟通话术是降低沟通成本、塑造品牌认知的最有效方式 让消费者以最便捷的方式了解徕芬电吹风产品特点 02 徕芬短期营销策略 官方背书+好物榜单植入提升品牌认知热门话题内容示意 好物榜单植入示意 提高品牌的关注度 提升品牌的传播度 提升产品传播广度与深度 新品徕芬电吹风短期营销策略 以鲜明的产品优势，借助媒体口碑，提升品牌认知度 PGC官方背书 年货好物榜单 提升品牌公信力 热门话题内容示意 官方话题设置，聚合产品信息 #徕芬高科技头发呵护100%# #徕芬高科技头发呵护100%# 话题页面设置 家电专栏：37万+关注用户 •什么值得买官方家电小编产出测评内容 •解析产品优势 •聚合产品信息内容 •提升推广效率，精准触达有需求、高匹配用户 #徕芬高科技头发呵护100%# #徕芬高科技头发呵护10%# 年货好物榜单内容示意 精选产品种草加速用户购买 2021年货 莱克立体式无线吸尘 M10Slim 徕芬快速吹干电吹风 2021年货好物榜，超高性价比好物，照着买省时省力又省心 商品卡片 根据过年精选送礼好物，推出好物家电榜单在榜单中植入徕芬新品 徕芬快速吹干电吹风 盘点优质单品 599元 主题场景化推荐 软性植入合作 产品卖点介绍 03 徕芬长期营销策略 长期规划详情 各阶段资源规划详情示意 徕芬品牌值得买长期营销策略 从内容铺量到形成认知再到影响决策，全链路闭环营销 2.10 2.28 3.33.8 内容铺量 通过大量PGC/UGC内容扩大产品知名度 提升用户对品牌及产品的认知程度 产品测试 通过口碑众测，建立用户真实口碑内容引导用户的消费决策 并产生购买行为 用户专属福利 值得买优惠好价发放 优惠日历提前预告吸引用户关注将产品优惠信息全面扩散吸引下单 强势收割 前期大量产品信息铺垫使得用户对品牌认知加深 借势38女神节推出优惠福利，强势收割 3.3-3.8做强势收割，全部周期做千人千面 内容铺量 PGC、UGC齐发声，扩大品牌知名度 2月10日 #品牌新品抢先知# 新品首发 编辑+达人提炼新品功能亮点，站内发布图文，或发起同步直播第一时间内在站内发布图文，提供购买渠道链接 官方栏目文章 新品首发：徕芬高科技电吹风带你了解什么是保护头发的黄金温度 资讯报道 商品卡片 这款徕芬电吹风，国民都消费的起的高端黑科技 2月10日开启前期种草，通过PGC内容为品牌背书UGC内容产出品牌正面口碑，提升认知 深度 口碑 海量 曝光 产品选购指南 百元超值电吹风，高品质不是非要高价格 达人文章 产品测试 深度口碑制造，建立品牌产品美誉度 2月28日 站内招募值友参与活动，值友报名参与抽签，中签等待收货，安装体验产品，结束产出报告，精选优质报告二次推广 招募 用户 编辑 审核 公布 中签 收货 体验 产出 报告 二次 推广 #品牌真实种草# 8764 人已申请热度605063 小巧精致，迅速吹干不伤发 2月28日开启深度口碑众测 精准触达 通过众测活动吸引对品牌和电吹风有好感和需求人群引导他们的消费决策 深度 口碑 引导 用户 强势收割 从内容铺量到形成认知再到影响决策，全链路闭环营销 3月3日 3月8日 #节日大促# 剁手值得买 促销攻略 好物榜单 女神节当天推出活动优惠，以大促期间优惠领取、攻略指导、强势曝光等提升转化。 女神节购买攻略 运营位 女神节榜单盘点 优惠日历预告促销 好价汇总 强势曝光 优惠日历 单品爆料 精准打击 千人千面技术，个性化推荐内容 充分发掘出个体用户深层的消费需求提升推荐商品与用户消费需求的匹配度 运动科技精致 达人青年潮女 休闲有爱 宅家铲屎官 向关注或浏览过徕芬品牌内容的用户推荐徕芬新品形成各圈层用户消费引导 04 资源报价 资源报价 资源报价 感谢收看期待合作 徕芬新品电吹风&值得买科技营销合作方案 值得买科技·集团商业化中心