【抖音引流电商】“流量蓝海“品效结合打造电商爆款【通案】【电商】【短视频带货】【两微一抖】

“引流电商 抖音流量蓝海-打造品牌爆款” 优质人群导流，帮助广告主销量提升+站外拿量 互联网带货的能力：打造一个品牌爆款需要多久？ 竞争渠道日益激烈背景下： 很难通过平台的红利期野蛮生长各个品牌都在找自己的定位和特点借助网红+平台的优势，来营销品牌，ROI与展示播放的数据，效果更容易量化 传统的渠道拿量？电购，纸媒，地推？ 投资回报率要实时有反馈后续的品牌效应满足长期收益 互联网流量蓝海，直接到电商店铺中，借助电商活动，短时间打造爆款销量 +品牌认知 优质流量转化成单 后续自然流量+资源加权 新增+留存+ 购买人群重定向+打造营销闭环 引流电商目前都支持都哪些平台： 专为电商广告主开发的引流工具 目前支持：淘宝，天猫，京东， 苏宁，唯品会，拼多多等电商平台 引流电商支持的广告投放形式： 转化目标-店铺调起：点击查看详情，头像，商品卡片，直接调起淘宝详情页；满足广告主拿量需求 转化目标-点击按钮：所有点击都进入建站落地页，落地页上可设置跳转淘宝的点击按钮； (相当于转化漏斗增加一次跳转） 引流电商—广告形态简介 从广告引流到打造品牌爆款，收益直观且集中流量收口 刷抖音过程中 结合受众，展现广告 点击量 用户感兴趣，点击吊起 访问量 提升店铺访问人数 粉丝积累 增加自然流量+品类排名提高 收益直观 订单可监测，长期收益 打造品牌认知 流量收口产生交易 流量变现 “广告 驱动 转化 沉淀” 引流电商发展历程 电商平台内部拿量困难？ 如何获取站外流量？打造店铺生态？ 购买人群流量池 短视频 带货能力收益直观成交转化后期复购 内部竞争激烈，销量没办法提升？ 想要提升店铺的自然流量，该采取什么方式？ 外部流量哪些平台的收益最直观呢？ 从海量的用户中定投商品受众 提升商家后端ROI的同时，提升店铺自然流量 精准定向流量变现成单 复购+自然排名 商家的担忧： 我们通过什么来看单品的成单，加购，店铺数据呢？ 千牛：数据监控 千牛数据监测监测站外流量！ 数据价值沉淀GAP值小于5% 引流电商—产品矩阵 产品功能+运营活动，配合打造行业运行生态 APP直接唤起 路径 缩短店铺吊起 落地页跳转 配合电商节日，开展多种大型活动玩法，挑战赛，内容带货，达人直播等 广告智能投放， 视频拍摄培训+定向人群优化 +ROI提升 节日定制化需求 电商定制 活动资源扶持 培训优化指导 视频DMP功拍摄能 深度训练模型 卡片聚合页优惠券需求 ++ 引流电商适合哪些行业呢？ A流量收口统一，专心经营店铺的商家美妆个护类+潜力类目：在线音像类， B 玩具类，书籍，宠物用品，女装，母婴等 C淘内提升排名困难，想要提升销量打爆款？ —引流电商行业背景 为电商广告主定制解决方案 行业背景 基于电商广告主在站内拿量困难，定制电商解决方案： 时间节点 18年初美妆类广告主竞争激烈， 广告主投放很多渠道，包括小红书，微博，品牌，种草等很多形式， 18年9--12月，很多品牌的广告主，抓到抖音红利期，形成 主要行业 19年的潜力品类：护肤润肤类， 女装服饰玩具类， 口腔护理类， 教育音像类， 电商活动 每一次的电商活动，电商平台的品类排名都会有变化，新品牌的出现老品牌的衰退，所以广告主会在电商节例 如：38节，520，618，双11，等大 蜕变，淘内排名迅速提升， 18年末整体增量迅速目前引流电商行业大盘：美妆个护品类占比较大，美妆行业对于淘内的活动和资源玩法很熟练，再加上承受能力强，导致先尝试了抖音的红利期，其余新品类（潜力品类）会定期同步到一线，作为拓品类的关键 健身器材类，乐器，母婴茶饮料类目 核心：结合的抖音做内容！ 型电商节日，加大预算投入，引流至店铺，提升产品销量。强化品牌认知 二引流电商行业趋势 行业走势，19年电商必争之地 主要流量渠道：抖音强化带货能力，产出电商价值 目前的主流量池和玩法 新蓝海新品类 多渠道对比 •目前的主要平台及类目玩法为：天猫*美妆 •主要流量阵地： •抖音段视频流量占比最大 •19年我们重点探索新流量 •（例火山，西瓜，穿山甲等） •美妆之前是阵地主力，但目前新类目已有突破：女装，个护，百货，车品，玩具类等 •多渠道对比，抖音的带货能力和流量成本和流量质量客户都很满意 •玩法多样，站内外资源协 调，打造抖音品牌性 新品类推荐：引流电商行业品类新突破 目前分品类集中程度 •以往引流电商美妆是绝对的top， •护肤类，彩妆类，底妆等 尝试抖音内容玩法 品类突破 玩具益智类在线音像/教育类 女装服饰类 汽车用品/宠物用品日用百货类等等 新品类格局 适合引流的品类特征 如此多品类，适合在抖音做引流的有哪些特点呢？ 使用场景人 使用效果+内 实用性强容 种草推荐+时 品牌特征间 广告内容导流 新品类推荐：引流电商行业品类新突破 目前的品类消耗集中程度： 三引流电商广告效果提升 Tip：通过流量的人群特征，进行产品定投， 流量蓝海资源导流！结合星图平台拍摄的视频内容，简化广告投放流程，短时间引入海量流量， 提升销量，打造品牌认知，满足投资双线价值 广告效果提升—哪些点才是关键？ 1.素材能力 3.店铺转化能力 2.定向优化 1.产品视频激发购买欲望 2.定向精准，触达精准受众 3.店铺转化，加速成单加购 提升广告投放量级的同时，保证ROI的稳定 数据监测直观可见，保证长期收益 引流电商—如何提升广告投放的量级？ 保本放量，我们能协助做什么？视频拍摄，优秀视频的拍摄技巧： 店铺吊起+落地页跳转 店铺吊起量级大，起量快落地页跳转，人群更精准 电商卡片+出价方式 日常卡片+活动卡片OCPM最优+CPC辅助放量 定向优化 电商App定向DMP精准定投DMP排除低质流量 性别定向+操作系统定向 产品功能支持 定向支持 视频拍摄 广 告 投结合抖音特点 放 量做内容营销， 级形式更软 1.产品测评，黑科技推荐， 2.突出价格优势，商品特点 3.风格：问题，分享，种草 结合受众的特点，量身定制剧本，进行情景铺垫，整体更符合抖音调性，最后凸显产品使用效果 1.真人实拍，百闻不如一见 2.科学知识普及，带货有说服力 3.口播+字幕+bgm 4.内容有趣，单纯展示效果差 四引流电商的流量蓝海规模： 流量之大，超乎想象 蓝海规模有多大？1.某美妆电商品牌：配合淘内活动通过抖音渠道，从淘内原本中流的美妆地位， 地位上升至top5，抖音单品引流超出总销量的30%， 远超其他站外流量，在roi可控的前提下，抖音 抖音的海量用户做基础 引流带来的支付订单，加购，收藏等用户行为数据，也将提升单品的淘内推荐权重，后续自然流量巨大，形成流量反哺的模式。从而跃居淘内top商家。 2.商家的引流投放目标：提高到店UV，加购率，付款率，收藏率，成单数量，看长期收益 3.商家选择的优秀投放方式：投放方式：ocpm+点击按钮，ocpm+店铺调起 4.商家引流电商的单品体量：某品牌单天抖音渠道销量累计超5w单，活动期间淘内总订单超过20w单 电商节当天：引流电商抖音广告总计播放超过4亿次，量级满足广告主打造品牌爆款的需求 蓝海规模有多大？ 投放效果： 1日均到店UV从2.9W=》8.8W（提升205%）=》12W（提升38%） 2获客成本优化从5.87=》2.81成本降低52%，第三个月成本基本稳定， 2.78元 投放效果对比 总结：摸索到引流电商的玩法后，量级变稳定，成本降低，电商节期间，拿量比其他渠道更容易，且成本可控 人群质量高，消费能力强，广告主愿意测试多品类进行引流效果尝试 五引流电商的优秀案例： 打造优秀案例，需要哪些环节上优化呢？ •产品+素材+广告投放+淘内转化ROI+商家运营 引流电商优秀案例： •产品选择：价格优势/产品特性 •视频拍摄：网红+素人 •视频内容：贴近抖音调性 •视频引导：搜索淘宝店铺 •落地页按钮：强购物引导 •广告视频：配音+字幕+引导跳转 视频小技巧：尝试热搜音乐模仿热门网红，情景剧模式，饥饿营销，预售新玩法等等 广告投放优化： 出价优化：超过75%的广告计划选择的出价方式为OCPM的出价方式 出价参照行业平均水平： 目前美妆类竞争激烈，非活动期间，转化出价在6左右，其余行业目前没有做细致的拆分。后续会针对行业进行精细化运营 转化目标优化：不同行业的推广目的选择不同，目前button的计划数>吊起计划数 投放时段优化：设置投放时段，不同时段转化率不同，通过计划和出价调整稳定性 •定向优化：为ROI负责DMP+过滤人群包+抖音号粉丝定投+计划定向 +app定向+年龄测试+素材AB测 •落地页优化：凸显品牌调性，引导搜索+跳转，配合优惠券，限购，促销等形式，提升cvr •ROI优化，深度转化，淘宝店铺自身转化能力 六针对电商节的活动玩法 每一个电商节对于电商广告主都是一个机会， 电商活动期间，平台内转化率提高，成单率提升，加购数增加，积累粉丝，打造品牌的好机会 所以针对活动，我们会匹配相应的资源，配合广告主放量，实现广告主的诉求 案例：电商节（520，618，双11，年货节等等）可申请的活动资源，多资源配合，为活动效果负责 产品功能测试：多品页，聚合页，会场页等新形势 抖音IP背书，强化活动节奏属性，为活动造势 达人直播，挑战赛入口，热搜banner等优质资源位 核心“电商节节奏”电商节期间，流量如何迅速变现？ 电商节奏分为：平销，预售，活动预热，爆发，衰退，这几个阶段 平销期： 商家日常销售商品，无活动，原价售卖， 此时段，商家倾向于拿量的稳定性，更重视ROI效果 活动预热期 预售等其他形式 •淘内买量，站外引流 •网红达人明星种草造势 •预热商品锁价格，让用户优惠心理放大，提高 活动商品转化率 活动爆发期 （商品转化率大幅度提高） •站外疯狂拿量，提高淘内销量 •价格低+活动增幅，整体转化率提升约3倍 •电商节期间打爆款，打造品牌认知 •积累的顾客粉丝数据，后期留存远高于平销期客户。 利弊分享 （活动期间要不要疯狂拿量？） •活动期间竞价变激烈，流量质量优秀，到店uv提升，有些承受能力差的广告主，不愿意去竞争，就会选择活动期不锁价格，直接低价出售，强日销，平销即为活动，也是一种玩法。 •优势：每一次电商活动都会出现一批新的品牌和商家，通过自己的销量和品牌累计，成为淘内的行业新贵，总之各种诉求均可以得到满足 结语：1，为电商客户量身定制推广目的； 2，品牌效果相结合打造品效合一； 3，蓝海流量导流，优质流量变现； 4，电商活动玩法，资源配置支持； 5，广告投放智能，放量高效迅速； 6，流量爆发红利，赢得信息价值。