「教育」小红书2023年教育行业月报-2023.4

Part 1行业概览 行业人群画像|主流业务搜索量占比|行业竞争概况 目录CONTENTS Part 2行业竞争趋势 行业大盘数据回顾 Part 3细分类目解析细分类目TOP检索词|行业热门类目数据走势 Part 4优质笔记分享 细分类目笔记推荐|行业优质前链图推荐|表单直投链路物料推荐|私信营销笔记推荐 行业概览 用 户 洞 察 ： 小 红 书 用 户 年 轻,有 消 费 力 ， 用 科 技 提 升 品 质 发达城市群 女性用户占比超过80%占主导地位女性主导 小红书主流业务搜索量占比 小红书主流业务搜索量占比 竞争概况 •小红书整体少儿教育类目目前的竞争较为温和,还处于红利期；绘本，故事，学习桌搜索需求较大，但仍是蓝海；•听力机，学习灯、学习笔等智能硬件品牌数相对较少，且效果acp不高；学习机竞争较为激烈。 竞争概况 •插画、瑜伽、副业在成人类目中占较高比重。留学、pte，托福等类目竞争相对激烈。•法考、经济师、教师资格证等职业教育培训处于蓝海市场，发展前景可观； 行业大盘数据回顾 小红书教育行业大盘投放数据 教育行业平均CTR为6.63%，行业平均CPC为0.39，行业平均CPM为25.56，行业平均CPE为10.85。 细分类目解析 细 分 类 目T O P检 索 词 细 分 业 务T O P检 索 词 细 分 业 务T O P检 索 词 优质笔记分享 细分类目笔记推荐-早教 笔记示例 封面 使用个人照片+关键词作为封面，拉近与用户的距离，提高可信度。“语言能力大爆发”，吸引相关用户兴趣，进而点击浏览。 「入园培训要趁早」制造焦虑，煽动情绪引起共鸣，抓住目标用户痛点，吸引用户阅读。 标题 ✔正文：采用“总-分式”结构进行早教产品介绍。开篇总体介绍巧虎早教产品及个人使用感受，强调产品亮点，引起相关用户共鸣。后文分步骤介绍使用方法，连贯且条理清晰，易于用户阅读。 ✔亮点词： 「实现顺利入园」打击高精准目标用户的痛点，「激发兴趣」满足用户需求，提升用户购买意愿。 细分类目优秀笔记推荐-语言教育 使用关键词和产品使用场景作为封面，标题大字突出产品特点与优势，吸引用户点击浏览。“0基础英语”定位目标用户群体。 笔记示例 封面 “英语启蒙天花板”满足目标用户的需求，吸引点击浏览视频。 标 ✔正文：采用个人经验式结构分享。开篇介绍早教英语启蒙经验，引起用户共鸣；后文介绍课程的包含内容及试听机会，增加用户购买意愿。 ✔视频：以第一人称视角分享个人育儿学习英语经验，拉近与用户距离，后续介绍课程产品，连贯且易于接受。 ✔亮点词：「孩子易于坚持」匹配家长对孩子早教语言教育的需求，「薅羊毛」强调产品价格优势、高性价比，促进用户购买体验。 细分类目笔记推荐-新职业教育 笔记示例 封面 使用关键词+产品图作为封面，关键词重点标注，匹配职业科目，吸引相关用户浏览点击。“ACCA离不开的网课资源”，定位目标人群，吸引阅读兴趣。 标题 「财会考证必备」、「ACCA新手」满足高度相关用户需求，吸引点击浏览。 ✔正文：采用问题解答式结构。开篇提出适用于新手ACCA备考者的课程推荐，定位高精准用户，“0基础、体系化学习”引起用户共鸣，打击目标群体痛点。后文介绍网课内容及购买渠道。文章整体连贯性强，干货内容丰富，低价课程吸引用户购买试听产品。 ✔亮点词： 「体验时长长」「非常值得考的证书」精准锁定意向人群需求，吸引高精准目标用户加购。 细分类目笔记推荐-高等教育 笔记示例 用个人图+关键词作为封面，突出重点，拉近与用户距离感，吸引点击。“考研经验分享、网课推荐”，突出笔记主题，定位目标人群。“考研一站上岸”，打击用户痛点，吸引阅读。 封面 「拒绝信息闭塞」制造焦虑，引起用户共鸣，「一战上岸方法」满足用户需求，吸引用户点击。 标题 ✔正文：采用个人经验+问题解答式结构，全文介绍考研相关问题包括专业选择、时间线规划、分科目复习及其解答，干货知识丰富，吸引用户点击收藏。 ✔视频：全文以第一人称视角讲述个人备考经验及复习规划，增加可信度易于用户接受并信任。 ✔亮点词： 「无保留经验分享」「一战上岸」准确击中高意向人群需求，吸引目标用户点击阅读。 教育行业内容方向建议 【焦虑扩散式】 【共鸣激励式】 【首图】教辅工具产品+关键词展示，吸引用户好奇心。 【首图】加注痛点+实际解决方法，吸引用户点击【标题】问题指明+方法引导，锁定目标。 【首图】以达成某种目的为切入点，引起用户共鸣。【标题】强调使用效果引导用户点击。【内容】强调excel技能在职场中的重要性，“逆袭 【正文】加注痛点，调动情绪引起共鸣，吸引完整浏 【标题】夸赞式表达+功能性，打动用户。【正文】以第一人称角度出发，介绍产品功能，并 同行”利于职场提升，吸引用户兴趣。详细介绍课程内容，产品适用范围，课程涵盖广，并通过低价体验课促使用户购买体验。 览。后续提供解决方法，描述个人使用经历，增加可信度拉近与用户距离，“1元高性价比课程促进用户购买产品。 强调孩子使用效果，易于获得用户信任，“玩出来的好习惯”满足目标群体需求。 笔 记首 图 和 标 题 详 细 拆 解 针对需求明确的用户，需匹配对应的素材。广告封面展现特定项目背景，标题也有目的的露出。 针对受众的用户，在笔记封面和标题中有针对性地展现该需求的定位，突出有吸引力的方式进行引导。 针对通用词搜索人群，尽可能地多测试笔记，各类风格笔记赛马，优选展现最优笔记。 教 育行 业 优 秀投 放 落 地 页 分 析 l整体结构分布：主要内容分为四屏，首页为表单收集和提交入口，大字突出主题及服务包含的内容，精准匹配目标群体，吸引相关用户填表。图文与内容匹配，整体配色协调，圈选重点关键词，从而强调题目划分及内容核心。l附加考研备考规划、考研的干货资料分享、团队介绍，增加产品的专业性与可信度，吸引提交表单。 教 育行 业 优 秀投 放 落 地 页 分 析 l整体：四屏内容，关键词标注ACCA类目，定位目标用户，首页跟进表单页面及提交入口，方便用户完成填写。图文和配色协调，整体呈现出舒适感、品质感。 l添加证书优势介绍、适用人群范围，干货满满，再次吸引目标群体填写表单报名课程。