「家居家装」小红书2023年家居家装行业月报-2023.4

目录CONTENTS 家居家装行业搜索及高活跃用户 行业大盘搜索量趋势 ➢4月初家装大盘流量整体呈现上升趋势，月底受五一节假日影响，大盘下滑幅度较大； ➢同比2022年，大盘流量上升约36%，市场复苏迹象明显； 行业大盘搜索量趋势 细分类目搜索量占比 装修行业分词性搜索量占比 家居用品家具行业搜索量占比 装修细分属性Top搜索词 ➢家装需求词检索集中在“装修、卧室装修、全屋定制”等词，其中“全屋定制”4月搜索关注度有明显提升，此外用户对“装修效果图和装修步骤”等家装经验词给予较多关注；房型上“小户型装修、农村自建房、别墅”仍位于用户检索前列，其中“小户型”热提升较快； ➢风格词上，奶油风、原木风、美式风热度较高，美式风热度提升较快，房间区域上，厨房、衣帽间、卧室的搜索量占据前列； 其他细分行业Top搜索词 ➢家装建材：背景墙、客厅灯、吊顶等偏硬装设计类出现较多，乳胶漆、木纹砖等基材热度有所下降，灯具类搜索仍然高热度增长； ➢家居装饰：画类、花瓶、摆件等热度较高；家具：餐边柜、沙发、衣柜热度较高；家居用品：主要集中在杯类、窗帘、床上用品热度较高，其中香薰、床垫增长较快； 装修设计行业优质前链图 •图：呈现形式为免费方案/旧房改造+大字压设计图，其中压图为流行装修设计风格时能带来较高CTR，旧房改造类搭配装修前后对比or全屋改造明细一览表可以带来更强曝光。设计图和报价单均以“免费”+“价格？”为利益点，吸引用户点击； •文：解决用户痛点作为出发点，直接表述可免费提供设计方案，利用“0元”“三套”“10秒”等数字化描述形成可视化需求解决场景； 曝光：25w+CTR：5.0% 曝光：12w+CTR：4.0% 装修设计行业视频笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化 出价方式：CPC出价 定向：地域-上海，高级定向 笔记：【首图】实地拍摄具有温馨生活氛围感的屋内概览，包括人物交互+案例实景； 【标题】直接定位地域和户型面积；“穷装”但“温馨实用”切入目标人群的痛点； 【正文】与标题呼应，简洁描述主打分享，无硬广痕迹； 【视频】时长2分钟+的中长视频，前3s抓住目标人群痛点“高价房+低装修预算”，以此为亮点+当下热门装修风格（穷装+原木风）吸引用户停留，紧跟阐述此装修案例前后对比； 【亮点】 <可读性>真实且生动的客户案例，使用娓娓道来的叙述方式描述并分析案例的亮点；<场景化>围绕屋主+精准地域的共情代入感，提供了具有实 际对标意义的解决方案；<参考性>在分享真实客户解决方案的基础上，内容包含了强 可复用的吸引力，如多元装修巧思等； 装修设计行业笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化 出价方式：CPC出价 定向：地域-上海，高级定向 笔记：【首图】大字压图的形式+具体数字呈现工期+清晰地域定位+赠送福利+优惠套餐； 【标题】”10W”+“48天”，明确数字呈现形式给到需求用户强烈冲击和吸引力； 【正文】由三个部分呈现： ①开篇转化引导话术+“免费报价”等描述；②套餐亮点内容+福利补贴阐明+包含装修风格+业务高质量分享③首尾呼应，再次承接转化引导话术 【亮点】 <营销性>首图强烈数字化呈现+地域定位清晰+强福利展示；正文首位呼应呈现强营销广告特点，利用硬广性较强的笔记风格实现高转化；<协调性>首图整体观感舒适，字体颜色与背景屋内一隅形成协调性，整体笔记风格与家装用户对审美高要求相符； 全屋定制行业优质笔记（私信转化） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化 出价方式：私信开口转化出价 定向：智能定向 笔记：【首图】高质量素材图+热门风格+热门房间区域+细节信息吸引用户【标题】热门风格地域描述直接定位需求用户，切入人群痛点【正文】由三个部分呈现：①通过圈定人群，干货内容引入，；②介绍设计亮点，从日常生活体验切入；③通过案例吸引，引导需求用户咨询 【亮点】 <细节性>首图针对重点的主题进行了清晰细节的呈现<协调性>整体笔记围绕着用户热门的家装需求切入，有效提升吸引力 涂料行业优质笔记（高互动图文） 【首图&标题】 1.内容记录装修过程，真诚分享，注明无滤镜，提高笔记信任度；2.首图标注清晰品牌和产品型号，降低用户阅读成本和加深品牌印象；3.标题直击用户痛点，结合站内高热度装修风格（奶油色温柔），吸引用户点击； 【正文&话题】 1.强调用户高关注的产品问题，环保、防水、防潮、抗菌等，内容通顺连贯，科普价值高；2.软硬结合，产品种草的过程搭配背景墙和全屋等实际应用场景，包括使用体感，加深种草力度，带动产品转化提升； 灯具行业优质笔记（高互动笔记） 【首图&标题】 1.首图-多使用场景组合，突出吊顶布灯设计细节和呈现的效果，采用图+文字组合形式搭配，清晰可见；2.官方品牌账号，主打解决方案分享，干货满满，无营销性质提高品牌好感度； 【正文&话题】 1.考虑图片呈现不清晰问题，关于尺寸问题在正文进行详细标注，和评论区的具体回复，细节关注，用户体验佳；2.笔记的收藏量高于点赞10倍+，说明用户的认可程度与实用性；3.高收藏具备多次重复观看价值，有利于自然流量的分发加持； 除甲醛优质笔记（高外溢笔记） 【首图&标题】 1.首图-直击用户痛点（错误除醛/科学除醛/产品推荐/除醛避坑）；2.标题-围绕业务展开，错误除醛带来的影响，除醛避坑经验分享为主； 【正文&话题】 1.承接标题内容，描述自身除醛踩坑经验，引发用户用理，提高可信度；2.科学传递除醛经验，拆解具体步骤，软植入产品，进一步增加信任度；3.评论维护：电商场景在内容传递完毕，需在评论区引发用户共鸣，产生更多交互，传递产品/品牌价值；