「家居家装」小红书2023年家居家装行业月报-2023.4
2023年度 小红书 小小红红书书商商业业化化 助助力力每每一一个个好好产产品品生生长长 家居家装行业月报 2023.4月 本地客户业务部-平台专家行业二组 目录 CONTENTS Part1行业概览 行业人群画像|大盘搜索趋势 Part2细分赛道排名 装修|家居用品|家具 Part3优质笔记分享 高互动笔记|高转化笔记 行业概览 女性主导年轻群体发达城市群 22% 20% 18% 17% 12% 9% 一线新一线二线三线四线五线城市 女性用户占比73% 23-35岁用户占比45% 一二线城市用户占比64% 27% 73% 女男 29% 17% 14% 15% 7% ≤18 19-22 23-3031-35 ≥36 4月初家装大盘流量整体呈现上升趋势，月底受五一节假日影响，大盘下滑幅度较大； 同比2022年，大盘流量上升约36%，市场复苏迹象明显； 客资类场景 电商类场景 细分赛道排名 装修需求词类占比家装建材词类占比 家居用品占比 家具词类占比 家装需求词检索集中在“装修、卧室装修、全屋定制”等词，其中“全屋定制”4月搜索关注度有明显提升，此外用户对“装修效果图和 装修步骤”等家装经验词给予较多关注；房型上“小户型装修、农村自建房、别墅”仍位于用户检索前列，其中“小户型”热提升较快； 风格词上，奶油风、原木风、美式风热度较高，美式风热度提升较快，房间区域上，厨房、衣帽间、卧室的搜索量占据前列； 家装需求房型 装修风格 房间区域 装修卧室装修全屋定制客厅装修 客厅装修效果图装修步骤流程乔迁送什么礼物 家装 房子装修 阳台装修效果图 别墅装修搬家打包攻略 索菲亚房子装修有哪些风格 效果图厨房装修效果图 房屋装修文化墙室内装修 搬家送什么礼物 小户型装修农村自建房 别墅电竞房自建房大平层 loft 小户型loft复式公寓loft公寓装修客厅书房一体 公寓装修复式公寓 步入式衣帽间 树屋阳台花园 衣帽间卧室一体 u型厨房 农村自建别墅 屋顶花园 装修风格装修风格怎么选 奶油风奶油风装修 原木风美式 美式装修新中式风格室内设计2023最新装修风格 原木风装修法式装修极简风装修奶油风客厅新中式装修 意式极简客厅奶油风卧室 侘寂风现代风格室内设计 奶油风客厅装修效果图 中式 厨房衣帽间卧室儿童房卫生间书房客厅玄关 开放式厨房 阳台厨房装修照片墙 厨房怎么装修 餐厅卫生间怎么装修卫生间装修 主卧茶室 卧室装修效果图 房间 家装建材：背景墙、客厅灯、吊顶等偏硬装设计类出现较多，乳胶漆、木纹砖等基材热度有所下降，灯具类搜索仍然高热度增长； 家居装饰：画类、花瓶、摆件等热度较高；家具：餐边柜、沙发、衣柜热度较高；家居用品：主要集中在杯类、窗帘、床上用品热度较 高，其中香薰、床垫增长较快； 家装建材 家居装饰家具 家居用品 电视背景墙 客厅灯吊顶 卫生间瓷砖 卧室灯电视墙背景墙踢脚线卫生间门 台灯 双眼皮吊顶 灯无主灯乳胶漆花洒飘窗 沙发背景墙 美缝卧室门木纹砖 装饰画花瓶相框挂画摆件 客厅装饰画花瓶推荐招财猫墙面装饰 玄关装饰画电视柜摆件 时钟餐厅装饰画 装饰 玄关收纳摆件 客厅摆件玄关画画框钟表 桌面摆件 餐边柜沙发衣柜电视柜鞋柜床 梳妆台餐桌浴室柜书桌榻榻米橱柜床头柜茶几书柜酒柜 夏天急需双层坐不热板凳 衣架玄关柜岛台 水杯窗帘杯子四件套香薰洗衣液收纳床垫保温杯咖啡杯直发梳地毯雨伞 星巴克杯子 枕头厨房收纳衣柜收纳 驱蚊水杯推荐留香珠 优质笔记分享 •图：呈现形式为免费方案/旧房改造+大字压设计图，其中压图为流行装修设计风格时能带来较高CTR，旧房改造类搭配装修前后对比or全屋改造明细一 览表可以带来更强曝光。设计图和报价单均以“免费”+“价格？”为利益点，吸引用户点击； •文：解决用户痛点作为出发点，直接表述可免费提供设计方案，利用“0元”“三套”“10秒”等数字化描述形成可视化需求解决场景； 曝光：25w+ CTR：5.0% 曝光：12w+CTR：4.0% 曝光：15w+CTR：5.2% 曝光：40w+CTR：3.4% 曝光：60w+CTR：5.5% 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化出价方式：CPC出价 定向：地域-上海，高级定向 笔记：【首图】实地拍摄具有温馨生活氛围感的屋内概览，包括人物 交互+案例实景； 【标题】直接定位地域和户型面积；“穷装”但“温馨实用”切入目标人群的痛点； 【正文】与标题呼应，简洁描述主打分享，无硬广痕迹； 【视频】时长2分钟+的中长视频，前3s抓住目标人群痛点“高价房+低装修预算”，以此为亮点+当下热门装修风格（穷装+原木风）吸引用户停留，紧跟阐述此装修案例前后对比； 【亮点】 <可读性>真实且生动的客户案例，使用娓娓道来的叙述方式描述并分析案例的亮点； <场景化>围绕屋主+精准地域的共情代入感，提供了具有实 际对标意义的解决方案； <参考性>在分享真实客户解决方案的基础上，内容包含了强 可复用的吸引力，如多元装修巧思等； 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化出价方式：CPC出价 定向：地域-上海，高级定向 笔记：【首图】大字压图的形式+具体数字呈现工期+清晰地域定位+赠送福利+优惠套餐； 【标题】”10W”+“48天”，明确数字呈现形式给到需求用户强烈冲击和吸引力； 【正文】由三个部分呈现： ①开篇转化引导话术+“免费报价”等描述； ②套餐亮点内容+福利补贴阐明+包含装修风格+业务高质量分享 ③首尾呼应，再次承接转化引导话术 【亮点】 <营销性>首图强烈数字化呈现+地域定位清晰+强福利展示；正文首位呼应呈现强营销广告特点，利用硬广性较强的笔记风格实现高转化； <协调性>首图整体观感舒适，字体颜色与背景屋内一隅形成协调性， 整体笔记风格与家装用户对审美高要求相符； 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化 出价方式：私信开口转化出价 定向：智能定向 笔记：【首图】高质量素材图+热门风格+热门房间区域+细节信息吸引用户 【标题】热门风格地域描述直接定位需求用户，切入人群痛点 【正文】由三个部分呈现： ①通过圈定人群，干货内容引入，； ②介绍设计亮点，从日常生活体验切入； ③通过案例吸引，引导需求用户咨询 【亮点】 <细节性>首图针对重点的主题进行了清晰细节的呈现 <协调性>整体笔记围绕着用户热门的家装需求切入，有效提升吸引力 【首图&标题】 1.内容记录装修过程，真诚分享，注明无滤镜，提高笔记信任度； 2.首图标注清晰品牌和产品型号，降低用户阅读成本和加深品牌印象； 3.标题直击用户痛点，结合站内高热度装修风格（奶油色温柔），吸引用户点击； 【正文&话题】 1.强调用户高关注的产品问题，环保、防水、防潮、抗菌等，内容通顺连贯，科普价值高； 2.软硬结合，产品种草的过程搭配背景墙和全屋等实际应用场景，包括使用体感，加深种草力度，带动产品转化提升； 【首图&标题】 1.首图-多使用场景组合，突出吊顶布灯设计细节和呈现的效果，采用图+文字组合形式搭配，清晰可见； 2.官方品牌账号，主打解决方案分享，干货满满，无营销性质提高品牌好感度； 【正文&话题】 1.考虑图片呈现不清晰问题，关于尺寸问题在正文进行详细标注，和评论区的具体回复，细节关注，用户体验佳； 2.笔记的收藏量高于点赞10倍+，说明用户 的认可程度与实用性； 3.高收藏具备多次重复观看价值，有利于自然流量的分发加持； 【首图&标题】 1.首图-直击用户痛点（错误除醛/科学除醛 /产品推荐/除醛避坑）； 2.标题-围绕业务展开，错误除醛带来的影响，除醛避坑经验分享为主； 【正文&话题】 1.承接标题内容，描述自身除醛踩坑经验，引发用户用理，提高可信度； 2.科学传递除醛经验，拆解具体步骤，软植入产品，进一步增加信任度； 3.评论维护：电商场景在内容传递完毕，需在评论区引发用户共鸣，产生更多交互，传递产品/品牌价值； 2023年度 小红书商业化 助力每一个好产品生长 小红书 家居家装行业月报 期待携手共赢！
