「文旅」小红书2023年文旅行业月报-2023.4

本地客户业务部-行业专家一组出品文旅行运：葡萄、忧太、炙阳 Agenda 一.行业概览 三.节点洞察规划 1.行业搜索及高活跃用户画像2.行业搜索量趋势 1.暑期节点规划 四.笔记方向洞察 二.细分赛道洞察 1.旅行社笔记洞察2.景点笔记洞察3.酒店民宿笔记洞察 1.细分赛道TOP热搜词2.细分赛道上下游词3.站内热门旅行目的地 小红书文旅行业高活跃用户画像: 19-35岁的一二线城市女性是小红书文旅行业的主要用户 小红书出行用户的主要特征为年轻、女性、居住于一线及新一线、二三线城市 小红书行业高活跃用户画像: 未婚育女性占比近六成，拥有6岁以上孩童的已育女性更愿意出游 未婚女性占比65%，无小孩女性占比70%，已婚女性用户占比环比3月上涨5% 小红书行业高活跃用户画像: 用户消费水平集中在中高档位，高净值特征明显 30%用户有房有车，中档小区用户占比65%，中高消费用户占比95%， 小红书行业高活跃用户画像: 活跃用户内容兴趣偏好&KOL偏好集中在生活、时尚、美食、娱乐等方向 小红书行业高活跃用户画像: 文旅用户一天内活跃度波动较小，一周内最爱在周一活跃 文旅用户在周一、周二、周四以及周日较为活跃，一天内十点前活跃度较高 小红书行业搜索热度趋势 五一、暑期、十一、春节是出行旅游的几个高峰时段 小红书文旅行业搜索量趋势-2022.4-2023.4 目前大盘更新到2023年4月； 细分赛道洞察 小红书文旅行业热搜词-4月 国内目的地：淄博、威海、长沙检索量上升明显，北京、厦门、香港、天津、南京检索量没变 国外目的地：日本、新加坡、韩国、马尔代夫、马来西亚、泰国搜索量比较大 小红书文旅行业热搜词-4月 长沙、南京、苏州检索量较大；西安旅游、厦门检索量增长明显；旅游活动方面：糖酒会、泼水节中环音乐节增长明显；爬山、泼水节、海边关注度较高，主要活动的形式是爬山、骑行等 小红书文旅行业热搜词-4月 人文景点方面迪士尼、环球影城等热度较高。寺庙、博物馆、动物园受大众喜爱。自然风光方面，武功山、黄山、泰山、颇受用户欢迎；西溪湿地、玉渊潭检索量上涨较大。 小红书文旅行业上下游词-4月 4月旅游上下游词集中在：地点、时间、攻略；长沙和五一检索量较大4月景点上下游词集中在：攻略、小众游，主要想知道怎么游玩 小红书文旅行业上下游词-4月 出游地点用户关注的重点，热衷于比价和攻略；旅行也要吃好，对吃住要求高；境外游方面：日本、马尔代夫、韩国地区颇受用户欢迎 站内热门旅行目的地-5-7月 5-7月热门目的地 5月 中卫(沙漠徒步星空露营)、桂林山水(风景秀丽，洞奇石美)、重庆、张家界、杭州西湖、西江千户苗寨 6月 青岛、桂林、鼓浪屿、伊春、霍城薰衣草、香格里拉、张家界、甘南、呼伦贝尔大草原、新疆伊犁 7月 新疆伊犁、莫干山、泸沽湖、舟山、青岛、承德、西北大环线、呼伦贝尔大草原、稻城亚丁 节点洞察规划 出行旅游行业搜索趋势分析 从22年5月开始旅游行业一直处于高速增长状态，可以看到“五一”节点结束之后下一个高峰是在暑期，5月中旬开始要进行“暑期”投放部署；12月年内基于疫情放开，23年初热度已超22年最高峰！ 出行旅游行业分场域竞价趋势 出行旅游行业暑期预热传播节奏及策略 暑期预热做好不同人群出行攻略素材储备把握全年出行旅游最长流量期 笔记方向洞察 旅行社优质笔记洞察-4月 图片参考 ü海岛、小众目的地旅游热度上升，使用该类图片素材可有效吸引用户提升CTR ü单图/组图封面最好添加人物及文字，人物以女性出镜为最佳，尽量避免纯风景图类型封面素材 标题参考 ü配合产品关系进行标题设计，优先标明目的地及产品价格区间热门目的地以外的产品笔记可以标注“小众”“海岛”等适合产品的用户关心的关键词 内容参考 ü着重突出产品服务的特色内容，贴合用户关注的关注点进行路线介绍、价格、景点等； ü全包团可在开头位置标明“全包”“无隐形消费”等内容；其他例如亲子游、儿童夏令营等团型，内容中可着重介绍“安全”保障措施等关键信息 景区优质笔记洞察-4月 图片参考 ü从趋势上看，自然景区以绿色森系景区展示为最佳，封面带文字注释；乐园类景区仍以景区网红打卡点/配套酒店民宿/特色活动宣传图等图片做封面最佳；景区景点类素材尤其注重图篇设计，因此图片素材要保证质量，清晰度高 标题参考 ü强营销模式：地点埋词+品牌埋词+通勤时间等其他信息+受众（亲子、情侣、自驾等）组合标题 ü弱营销模式（适用于博主笔记）：博主自身内容营销标题即可无需突出产品信息 内容参考 ü强营销内容：以攻略、网红打卡、拍照等形式制作内容，对地域、品牌等信息做埋词突出，介绍景区不同区域、设施等信息 ü弱营销内容：以博主个人营销内容做主要展示，不对景区做强露出，内容风格偏向于日常出游，做生活方式宣传 ü亲子游热度持续提升，可加强亲子与景区之间的联系； 酒店民宿优质笔记洞察-4月 图片参考 ü酒店类图片素材以周边景色或配套商圈搭配进行图片组合，封面以酒店整体最佳，其余图片介绍酒店内设施、配套餐厅、会议厅等设施；介绍不同产品房型需附带对应房型图片做参照 ü民宿类图片素材以优质氛围感营销图片素材为最佳，着重周边景色及民宿配套设施进行整合营销 标题参考 ü优先突出地域属性如：张家界、安吉、舟山等方便出行用户进行信息筛选，规避无效用户咨询；其余信息参考产品主要受众人群进行添加，其余信息例如“平价”“轻奢”等选择性组合 内容参考 ü酒店类型素材偏向强营销，着重介绍优惠信息，周边出行便利，到达商圈/景区距离，配套设施，可供选择的产品种类，餐厅提供的餐品等信息 ü民宿建议提供位置信息及到达方式，产品包含的配套内容（下午茶等）民宿的固定活动（露营、party等） 2 0 23年 度小红书出行旅游行业月报2023.4月小红书商业化让好产品长出来期 待 携 手 共赢！